○ 文／劉守德

西北銷售：四步提質(zhì)增效

○ 文／劉守德

產(chǎn)業(yè)鏈順暢、低成本發(fā)展、提升管理效率、加強(qiáng)文化建設(shè)，西北銷售四步推動(dòng)提質(zhì)增效。

最近，中國(guó)石油西北銷售公司認(rèn)真學(xué)習(xí)、討論了習(xí)近平總書記在參加第十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議黑龍江代表團(tuán)審議時(shí)的重要講話精神。習(xí)總書記的重要講話對(duì)石油戰(zhàn)線的發(fā)展意義重大。中國(guó)石油作為國(guó)內(nèi)最大的油氣生產(chǎn)和供應(yīng)商，需要在國(guó)家穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型中做出表率。西北銷售公司一頭連著煉化生產(chǎn)企業(yè)，一頭連著省區(qū)銷售公司，主要職能是服務(wù)產(chǎn)銷企業(yè)，保障產(chǎn)銷運(yùn)行平穩(wěn)順暢，確保集團(tuán)公司效益最大化。面對(duì)異常嚴(yán)峻的低油價(jià)形勢(shì)，西北銷售以實(shí)際行動(dòng)貫徹落實(shí)好習(xí)總書記的重要講話精神，堅(jiān)決打贏提質(zhì)增效攻堅(jiān)戰(zhàn)。

強(qiáng)化協(xié)作共贏 保障產(chǎn)業(yè)鏈順暢

面對(duì)西部地區(qū)產(chǎn)銷季節(jié)性特點(diǎn)和市場(chǎng)銷售疲軟的態(tài)勢(shì)，西北銷售強(qiáng)調(diào)要與煉銷企業(yè)抱團(tuán)取暖、協(xié)同作戰(zhàn)，全力確保煉化企業(yè)生產(chǎn)順暢、效益更優(yōu)，全力支持省區(qū)銷售公司擴(kuò)銷增效。

公司通過(guò)強(qiáng)化市場(chǎng)分析研判，積極推廣“訂單式”生產(chǎn)，把市場(chǎng)機(jī)制傳導(dǎo)至煉化企業(yè)，引導(dǎo)煉化企業(yè)科學(xué)合理安排加工布局、加工規(guī)模和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)適銷對(duì)路產(chǎn)品，努力幫助煉化企業(yè)多產(chǎn)一噸油、多保一分利。公司組織西部地區(qū)13家煉化企業(yè)、19家省區(qū)公司召開產(chǎn)運(yùn)銷企業(yè)座談會(huì)，傳遞市場(chǎng)信息，強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)作，從源頭上確保產(chǎn)銷總量和品種的匹配。

針對(duì)資源富余、階段性供需矛盾突出等問(wèn)題，西北銷售研究制定“一廠一策”、“一省一案”運(yùn)行方案，超前編制冬春季運(yùn)行方案，積極應(yīng)對(duì)柴油市場(chǎng)大幅下滑的不利局面，主動(dòng)前移資源，有序安排脹庫(kù)，加大出口力度，減少外采油品，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)運(yùn)行。一季度在區(qū)內(nèi)柴油銷量同比減少7.7%的情況下，公司安排柴油脹庫(kù)132萬(wàn)噸，完成出口78.8萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)了資源有序疏散。

針對(duì)目前汽油消費(fèi)呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭，公司積極協(xié)調(diào)煉廠加大產(chǎn)量，加快油品調(diào)運(yùn)組織，在節(jié)假日、旅游旺季等時(shí)期，提前儲(chǔ)備資源，全力滿足市場(chǎng)需求。同時(shí)，公司與主動(dòng)跟進(jìn)銷售市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化，努力增加高效產(chǎn)品配置，國(guó)ⅴ汽柴油等產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷齊增，95號(hào)以上汽油配置比例達(dá)到20%，在成都、西安、蘭州等地區(qū)投放國(guó)內(nèi)最高標(biāo)號(hào)98號(hào)高清汽油，擴(kuò)大航煤銷售范圍，搶占新增市場(chǎng)份額，努力提升全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)效益。

低成本發(fā)展 降本增效明顯

運(yùn)費(fèi)是公司最大的支出費(fèi)用，是降本增效的重點(diǎn)。近年來(lái)，在西部地區(qū)平均運(yùn)價(jià)上漲超過(guò)45%、區(qū)外配置年均增速超過(guò)15%的不利局面下，西北銷售可比口徑噸油運(yùn)費(fèi)連續(xù)6年下降，噸油運(yùn)費(fèi)由2010年的186.24元下降到2015年的175.46元，累計(jì)節(jié)約運(yùn)費(fèi)10.3億元，公司降本增效工作實(shí)現(xiàn)了良好開端。目前，公司正按照“少環(huán)節(jié)、短流程、低成本、高效率”的配送原則，統(tǒng)籌優(yōu)化西部地區(qū)儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施，制定“廠——庫(kù)——站”最優(yōu)運(yùn)輸路徑，充分發(fā)揮節(jié)點(diǎn)骨干油庫(kù)配送能力。公司依托資源、運(yùn)輸、銷售和油庫(kù)等共享信息和物流優(yōu)化系統(tǒng)，建立數(shù)據(jù)中心，深度開展數(shù)據(jù)整合和規(guī)模應(yīng)用，依靠信息化手段和標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)模型開展物流優(yōu)化。繼續(xù)推進(jìn)管道增輸上量，提高物流節(jié)點(diǎn)輸轉(zhuǎn)能力，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)輸管道滿負(fù)荷運(yùn)行，力爭(zhēng)全年整體運(yùn)費(fèi)較預(yù)算降低1.5億元。與此同時(shí)，公司在寧夏、甘肅推行“補(bǔ)貨制”試點(diǎn)，實(shí)施主動(dòng)送貨和配送；提高公路直接配送到站比例，大中城市加油站配送主要依托煉廠地付設(shè)施和西北公司油庫(kù)，實(shí)現(xiàn)一次運(yùn)輸配送到站。今年以來(lái)，公司在寧夏、甘肅兩省已實(shí)現(xiàn)補(bǔ)貨入庫(kù)102萬(wàn)噸、出庫(kù)91萬(wàn)噸。

●供圖/西北銷售公司

強(qiáng)化改革創(chuàng)新 提升管理效率

公司充分利用低油價(jià)形成的倒逼壓力，打破固有觀念，鼓勵(lì)大膽創(chuàng)新，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的生機(jī)與活力。其中包括堅(jiān)持推行扁平化、大部制管理，嚴(yán)控機(jī)構(gòu)、嚴(yán)格編制、嚴(yán)管總量。優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)，梳理部門職責(zé)，完成機(jī)關(guān)部門“五定”工作；整合川渝地區(qū)兩家單位，成立川渝分公司；組建云南分公司，為云南石化開工做好前期準(zhǔn)備。

同時(shí)，公司推進(jìn)人事勞動(dòng)分配制度改革，完善績(jī)效考核分配制度，完善競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，以業(yè)務(wù)需求引領(lǐng)崗位設(shè)置，用政策激勵(lì)驅(qū)動(dòng)人員配置，為人員流動(dòng)、有序置換建立平臺(tái)。在技術(shù)進(jìn)步與管理創(chuàng)新方面，公司健全管理創(chuàng)新工作機(jī)制，形成鼓勵(lì)創(chuàng)新、激勵(lì)創(chuàng)新的氛圍。公司開展了綜合營(yíng)運(yùn)中心建設(shè)，組織多方力量開發(fā)一體化的綜合運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，建立本地中心數(shù)據(jù)庫(kù)，開展大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析，推進(jìn)上下游產(chǎn)運(yùn)銷信息整合。目前，銷售應(yīng)用集成ERP2.0系統(tǒng)成功上線運(yùn)行，成為銷售系統(tǒng)首批上線企業(yè)。

公司按照“組織機(jī)構(gòu)扁平化、人員專業(yè)綜合化、運(yùn)行操作智能化、輔助業(yè)務(wù)市場(chǎng)化”的思路，扎實(shí)推進(jìn)國(guó)際水準(zhǔn)油庫(kù)創(chuàng)建，持續(xù)提升油庫(kù)自動(dòng)化、信息化、智能化水平，目前彭州油庫(kù)、長(zhǎng)沙油庫(kù)、西固油庫(kù)已具備國(guó)際水準(zhǔn)油庫(kù)硬件標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)前我們正在推進(jìn)油庫(kù)各類信息系統(tǒng)的整合，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”，將油庫(kù)地上各類設(shè)備、地下管網(wǎng)、消防設(shè)施等以3D模型的形式展現(xiàn)出來(lái)，搭建數(shù)字油庫(kù)，提升整體管理效率。

加強(qiáng)文化建設(shè) 匯聚發(fā)展力量

西北銷售堅(jiān)持開展大慶精神鐵人精神再學(xué)習(xí)再教育活動(dòng)，講好石油故事，講好英模事跡，講透優(yōu)良傳統(tǒng)，用大慶精神、鐵人精神和石油工業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)鑄魂育人。2月開始，公司組織全體員工分批到煉廠和加油站跟班作業(yè)、學(xué)習(xí)感悟，親身體驗(yàn)煉廠和加油站的工作、生活情況，公司從處級(jí)干部到一線班組長(zhǎng)轉(zhuǎn)變身份，到所服務(wù)的煉銷企業(yè)親身體驗(yàn)，從加油員、車間班組崗位干起，從思想和內(nèi)心深處增強(qiáng)服務(wù)煉銷企業(yè)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，真誠(chéng)服務(wù)產(chǎn)銷，助力提質(zhì)增效，以實(shí)際行動(dòng)重塑中國(guó)石油形象。

公司組織開展以“輝煌·奮進(jìn)·感恩·成長(zhǎng)”為主題的西北銷售70周年系列慶典活動(dòng)，深入挖掘西北銷售70年來(lái)積淀的豐厚精神財(cái)富，傳承弘揚(yáng)老一輩石油銷售人光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，全面深化服務(wù)、安全、團(tuán)隊(duì)、廉潔等文化建設(shè)，構(gòu)建具有公司特色的企業(yè)文化體系。

西北銷售認(rèn)真開展“形勢(shì)、目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任”主題教育，增強(qiáng)全體干部員工的憂患意識(shí)、危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，引導(dǎo)員工理解改革、支持改革、推進(jìn)改革。

本文作者為中國(guó)石油西北銷售公司總經(jīng)理、黨委書記

責(zé)任編輯：周志霞

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