文/張婷

天誠通信黎鏡鋒談綜合布線發(fā)展
——訪上海天誠通信技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總黎鏡鋒

文/張婷

2017年，綜合布線行業(yè)風(fēng)起云涌，各大企業(yè)紛紛有新動向。11月16日，記者有幸于“‘智’享機(jī)遇 ‘筑’力創(chuàng)新，共建行業(yè)智慧發(fā)展生態(tài)圈暨2017第十二屆中國市場智能建筑十大品牌頒獎大會”上采訪了上海天誠通信技術(shù)股份有限公司常務(wù)副總黎鏡鋒，請他談一談布線企業(yè)近期的發(fā)展情況。

黎總您好！請介紹一下天誠2017年的市場發(fā)展情況，取得了哪些成績？

您好！天誠集團(tuán)成立于1988年，29年來，天誠一直專注于智能化的弱電線纜的生產(chǎn)研發(fā)，目前擁有一千多名員工，年產(chǎn)值約為十多億元，在全國設(shè)立了近百個二級單位。近年來，天誠通過智能化轉(zhuǎn)型取得了相當(dāng)大的發(fā)展，在智慧社區(qū)與智能家居等行業(yè)邁出了很大一步。而我所在的上海天誠通信技術(shù)股份有限公司成立于2002年，是集綜合布線的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一身的專業(yè)公司。經(jīng)過多年的發(fā)展，天誠通信已發(fā)展為全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌的公眾公司，并取得了市場和資本的青睞。

天誠通信作為專業(yè)的智慧寬帶最后一公里綜合業(yè)務(wù)提供商，在十多年的發(fā)展中，是怎樣對自身進(jìn)行定位的？具備優(yōu)質(zhì)的服務(wù)水平，從而得到眾多用戶的認(rèn)可，可以看到，在很多大型項目中都有天誠通信的身影。天誠通信在客戶的口碑中得到了品牌的沉淀，在很大程度上避免了市場波動對我們的影響。2017年線纜市場原材料價格持續(xù)走高，例如塑料箱價格上漲超過20%，造成很多企業(yè)相繼降低了產(chǎn)品規(guī)格，推出了更多低價產(chǎn)品，而天誠卻能始終堅持原有的技術(shù)規(guī)格與工藝，憑借客戶的認(rèn)可牢牢站穩(wěn)腳跟。另外，在經(jīng)歷了2017年上半年的西安地鐵“問題線纜”事件后，行業(yè)內(nèi)展開了嚴(yán)格的線纜質(zhì)量排查活動，從對產(chǎn)品的抽查到工廠內(nèi)的審查，天誠通信的產(chǎn)品全部通過，并得到了質(zhì)量監(jiān)督部門的高度認(rèn)可，可以說我們不僅未受到任何不良影響，反而收到了更多的訂單。這就是我們多年的高品質(zhì)定位所帶來的回報，也是天誠通信的1個重要的競爭優(yōu)勢。

天誠通信從成立到現(xiàn)在一貫堅持的是高品質(zhì)定位，多年未曾改變。盡管這種定位使得天誠的產(chǎn)品價格相對較高，但相應(yīng)的我們當(dāng)下布線市場競爭激烈，國內(nèi)企業(yè)與國外品牌的差距也在逐漸縮小，天誠是如何應(yīng)對這一局面的？

作為國產(chǎn)品牌，天誠在與國內(nèi)外其他品牌競爭時既具備獨(dú)特的優(yōu)勢也面臨相應(yīng)的挑戰(zhàn)。在目前的線纜市場中，還有部分客戶只接受國外的品牌，但這種情況較前幾年已發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變。隨著市場的發(fā)展，客戶對布線產(chǎn)品的需求正逐漸由以往的標(biāo)準(zhǔn)化變得更加個性化。不同行業(yè)的不同用戶，對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的選型架構(gòu)設(shè)置都有不同要求，在滿足這種個性化的定制產(chǎn)品以及快速服務(wù)方面，國產(chǎn)企業(yè)具有非常大的優(yōu)勢。天誠目前在全國有6個大區(qū)，近100個辦事處機(jī)構(gòu)，可為代理商提供全方位的服務(wù)，比如方案設(shè)計、產(chǎn)品選型、施工督導(dǎo)乃至最后的檢測驗收。天誠會利用自身的技術(shù)服務(wù)能力為客戶建立完善的服務(wù)體系，這是同行業(yè)的其他企業(yè)難以實現(xiàn)的。

大數(shù)據(jù)時代社會信息化進(jìn)程逐漸加快，數(shù)據(jù)中心建設(shè)熱潮興起。請問天誠通信目前的數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)情況如何？天誠通信的產(chǎn)品在數(shù)據(jù)中心應(yīng)用中有哪些優(yōu)勢？

配線系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心的重要組成部分，隨著數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，對整體物理設(shè)施的架構(gòu)等方面也提出了新的要求。在以往的項目中，數(shù)據(jù)中心的建設(shè)均交由系統(tǒng)集成商來承擔(dān)，布線、機(jī)柜、動力系統(tǒng)、空調(diào)等產(chǎn)品都來自于不同廠商，集成商負(fù)責(zé)整合，這就造成產(chǎn)品的通信接口缺乏統(tǒng)一管理，服務(wù)也缺乏統(tǒng)一保障。而現(xiàn)在的數(shù)據(jù)中心要求模塊化、節(jié)能環(huán)保與專業(yè)的運(yùn)維，希望1個廠家能提供1套整體解決方案。天誠通信是從綜合布線領(lǐng)域發(fā)展起來的專業(yè)公司，對機(jī)房基礎(chǔ)架構(gòu)的建設(shè)有深刻的理解。在近年的案例中，我們推出了微模塊，可做到對數(shù)據(jù)中心“一步規(guī)劃，分步實施”，再加上冷/熱通道、管理平臺等其他部分，我們已完全實現(xiàn)項目的快速部署與統(tǒng)一管理，而對于后期的運(yùn)維，我們也建立起了完善的體系，可全方位保障客戶的權(quán)益。

天誠通信近年來取得了不少發(fā)明專利與專項技術(shù)，請問天誠通信在技術(shù)研發(fā)方面是怎么做的？

天誠通信是1個研發(fā)型的企業(yè)，研發(fā)是我們企業(yè)發(fā)展的核心策略，我們每年的很大一部分利潤都會放在研發(fā)投入上。我們的研發(fā)團(tuán)隊架構(gòu)完整，從軟件到硬件，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到工業(yè)設(shè)計，形成了完善的研發(fā)體系。我們每年推出大量的新產(chǎn)品，其中不乏有著作權(quán)的產(chǎn)品，同時包括眾多專利與專項技術(shù)，這在同行業(yè)里是非常少見的，也得到了政府的認(rèn)可，成為上海的科技小巨人企業(yè)和專精特新企業(yè)。在生產(chǎn)制造方面我們的投入也很可觀，特別是在自動化的生產(chǎn)技改方面花費(fèi)了大量精力，所有產(chǎn)品從進(jìn)料組裝到檢測包裝，全由機(jī)器人自動化生產(chǎn)。

您認(rèn)為當(dāng)前綜合布線市場的格局如何？天誠通信在市場推廣上有什么計劃？

市場上綜合布線的企業(yè)眾多，通過幾年的競爭下來，產(chǎn)品制造也是總體過剩，低智的產(chǎn)品正在慢慢集中并向高端發(fā)展，超六類、七類產(chǎn)品逐漸增多，模塊化、高密度的產(chǎn)品利潤成為支撐企業(yè)發(fā)展的重要因素，不具備研發(fā)與快速生產(chǎn)能力的企業(yè)正走向沒落。我認(rèn)為，只有憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和快速的服務(wù)才能在行業(yè)里生存。未來，天誠通信會加大市場投入，更加關(guān)注行業(yè)會議與相關(guān)展會，積極參與行業(yè)白皮書的編寫，同時加大與媒體的溝通，全方位地推出天誠通信的產(chǎn)品品牌。2017年天誠通信在新三板掛牌，我們希望能通過資本的力量推動天誠通信跨越式發(fā)展。