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成功屬于與生俱來的創(chuàng)業(yè)者

2017-01-12 00:28
能源 2016年12期
關鍵詞:奈特菲爾耐克

近期有兩部商業(yè)人物傳記熱銷,一部是新版的喬布斯傳記《活著就為改變世界:史蒂夫·喬布斯》,另一本是耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特親筆自傳《鞋狗》。從更多的視角了解喬布斯當然有意義,但本期選擇一個常規(guī)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經歷推介,畢竟,互聯(lián)網不是一切,其他行業(yè)的成功同樣值得關注。

本書的譯者毛大慶,現(xiàn)在是優(yōu)客工場和優(yōu)享創(chuàng)智5L際創(chuàng)始人、董事長,他曾經著名身份是萬科企業(yè)集團執(zhí)行副總裁、北京萬科董事長及總經理。當年,王石登山游學、郁亮跑馬拉松,毛大慶也是著名跑者,難怪有人吐槽:誰來負責蓋房子?但萬科確實是有文化底蘊的公司,高管們都博才多學。

看書名,應該是耐克的發(fā)展史。出版商不遺余力為這部暢銷書造勢,站臺推薦者達20多位。但出版商沒有在顯要之處告訴讀者:本書描述的,是從創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)開始到耐克上市這一段的經歷,時間是從1962年到1980年。難怪有讀者覺得不夠解渴。

這段經歷確實夠久遠,1962年,我這個“資深媒體人”剛剛出生,1980年,我進入大學。這家體育用品公司在上世紀60-70年代的18年創(chuàng)業(yè)史,有哪些故事可以打動讀者?

推介這本書,是要和大家關注尋常行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。時下連篇累牘的創(chuàng)業(yè)報道,大多數是互聯(lián)網或相關行業(yè)的成功故事:天才的創(chuàng)意+風投的青睞,然后是各種成功的結局。但和我們息息相關的,還是衣食住行類的尋常公司,他們的經歷更接地氣,創(chuàng)業(yè)者的經歷更具共性。

生出這些感悟,是因為半年前看了一部美國電影《奮斗的喬伊》。主人公生產的產品,比名牌鞋耐克更平常----拖把。生產這種日常家用工具的女創(chuàng)業(yè)者成為了“世界上十位最具有創(chuàng)造性的女商人”,而她的創(chuàng)業(yè)經歷,都是小微企業(yè)必須經過的一個一個非常普通的坎兒:從創(chuàng)意---產品樣本---融資---初創(chuàng)---訂單---量產---盈利這一個鏈條中,哪一個環(huán)節(jié)無法實現(xiàn),或出現(xiàn)無法彌補的失誤,初創(chuàng)公司都會夭折。尋常行業(yè)公司克服的都是看似很尋常的難題,但就是這些難題,讓95%以上的創(chuàng)業(yè)者倒下。因此才能理解,成功者都是有強大“創(chuàng)業(yè)基因”的。必須承認一個嚴酷的現(xiàn)實:絕大多數成功是屬于與生俱來的創(chuàng)業(yè)者。

《鞋狗》一書再次引發(fā)這種感悟。耐克創(chuàng)始人菲爾·奈特與拖把女王喬伊有許多相似之處,書中不厭其煩地用各種細節(jié)描述的創(chuàng)業(yè)經歷,都是尋常的瑣事和常規(guī)的商業(yè)行為:被不合格的產品搞得焦頭爛額、為代理費討價還價,最危險的經歷也就是涉嫌金融違規(guī)。

如今,耐克是全球最知名的體育品牌之一,本書沒有描寫耐克與阿迪達斯等強勁對手的激烈競爭、簽約超級明星、在紐約時代廣場等地段開設體驗店、從知名品牌發(fā)展到一種象征。但僅僅在創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)開始到耐克上市這一段的經歷,就能看出強大的創(chuàng)業(yè)基因對事業(yè)成功的決定作用。

首先,菲爾·奈特是一個天生的創(chuàng)業(yè)者。他畢業(yè)于俄勒岡大學,在斯坦福大學獲得MBA學位。本書開篇,大學畢業(yè)的奈特就起程開始環(huán)球旅程,那是1962年呀,絕大多數美國人還沒坐過飛機。他對自己事業(yè)的規(guī)劃也與同齡人完全不同,他也比較務實,先選擇找一個自己專業(yè)所長的工作滿足日常開支,但最明確的選擇就是創(chuàng)業(yè),而且在導師和父親的幫助指點下,很快選擇了代理日本品牌的運動鞋。在60年代,這絕對是超凡脫俗之輩。

菲爾·奈特的創(chuàng)業(yè)起步,和絕大多數小微企業(yè)一樣:借老爸50美元買了樣品試銷,第一個客戶是老媽,第一個員工是妹妹。18年里,從代銷開始到創(chuàng)建自己的品牌并上市。

菲爾·奈特是天生的創(chuàng)業(yè)者,也和所有成功的企業(yè)家一樣,對產品有著極致的追求。本書的書名《鞋狗》(Shoe Dog),是一個自造的詞匯,指的是一輩子醉心于(研發(fā)、生產、制作)鞋的人。也可以理解為鞋癡?!耙惠呑訌氖逻@個行業(yè)的人會樂于使用這個詞來描述其他終生致力于此的人,他們不論男女都勞心勞力地為鞋子這一事業(yè)奮斗,完全不考慮其他事情。這是一種耗費時間和精力的狂熱,一種可以分辨的心理紊亂,他們太過關注內底和外底、線條和貼邊、鉚釘和鞋面。”

本書最令人難忘的章節(jié),是描述耐克被迫獨創(chuàng)品牌、絕處逢生的時刻,這也是最體現(xiàn)菲爾·奈特創(chuàng)業(yè)者精神的一刻。當日本供應商鬼冢虎準備終止合作的消息傳來,他對大家說:“現(xiàn)在就是我們等待已久的時機,屬于我們的時機——不再銷售別人的品牌,不再為別人打工!鬼冢已經壓制我們好多年了,他們供貨延遲,訂單混亂,拒絕聽取和實施我們的設計方案,我們不是已經受夠了嗎?是時候面對現(xiàn)實了:我們的成功或失敗要按我們自己的規(guī)矩和想法來,用自己的品牌來創(chuàng)造……我們不要把這次看成是危機,要把它當作解放,今天就是我們的獨立日!”

耐克在上市前近20年的時間里,一直都是負債狀態(tài),銀行也幾次拒絕貸款,直到上市才解決了資金的問題。耐克也遇到所有公司都經歷的磨難:合伙人反目、競爭對手構陷、監(jiān)管部門的干預等等,菲爾·奈特化解壓力的方式是:跑步。平時每天晚上跑10公里,壓力大時跑20公里,很多重大決定也是在跑步時決定的。他其實就是最好的品牌代言人。

《鞋狗》通篇是流水賬似的細節(jié),一氣呵成,在描述每一個重大事件時,作者也會做總結,給后人教導。

“每當新一天到來時,都會有50個新問題出現(xiàn)在我們面前,50個艱難的決定需要我們立即做出。我們都十分清楚,一次輕率的舉動、一個錯誤的決定都會讓我們走到盡頭。容許犯錯誤的余地從來都是越來越小,但利益卻從來都是在慢慢增加……而對我們來說,生意就像人類制造血液。沒錯,人類的身體需要血液,需要生產紅細胞、白細胞和血小板,并流暢地及時平均分配到合適的地方。”

“我要公開承認運氣的作用。運動員需要運氣,詩人需要運氣,做生意也需要運氣。努力固然至關重要,智力和決心也很寶貴,但是有時候運氣卻會決定最終結果。我會告訴你們:相信自己,也要相信命運。不是別人的命運,不是你自己定義的命運,而是在你內心,對命運的自我定義?!?/p>

真的必須相信命運。1962年的秋天,奈特來到日本,在神戶(英文名:Kobe)與鬼冢株式會社談判在美國代理虎牌(Tiger)運動鞋事宜。后來,科比·布萊恩特(Kobe)和老虎伍茲(Tiger)成為耐克最有影響力的代言人。

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