習(xí)驊

“一分錢憋倒英雄漢”，與曾國藩、李鴻章、左宗棠并稱“晚清中興四大名臣”的張之洞對此也深有體會。當(dāng)初要不是協(xié)同慶票號“風(fēng)投”相助，他的人生恐怕是另一番結(jié)局，中國近代史也要重寫。

萬事俱備，只差10萬兩銀票

張之洞打小聰慧異常，他爹是貴州的一個知府，但是大家都說小張將來肯定超過老張。果然，小張26歲得中探花及第，當(dāng)即被分配到翰林院工作。

翰林院是個典型的清水衙門、清閑單位，但年輕的張之洞照樣干得熱火朝天。他認(rèn)為通過自己的不懈努力，一定有機(jī)會實(shí)現(xiàn)修齊治平的宏偉理想。曾國藩老前輩當(dāng)年殿試只是第四十二名，他能成功，我反而不能？而且，要不是兩次遇到堂兄張之萬任考官，按規(guī)定家人必須回避，自己得功名還要早呢。

剛踏上工作崗位那陣子，張之洞苦思冥想寫了不少工作建議，上報(bào)之前總要先請?zhí)眯职殃P(guān)，也期盼他說個“好”。張之萬是過來之人，給老弟潑了一盆冷水：文章確實(shí)有見地，不是一般人能寫的。但是呢，要想實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大抱負(fù)，必須出任封疆大吏，小京官作為有限。

這盆冷水對張之洞一生影響很大，但沒有澆滅他的工作積極性。誰知一晃20年過去了，當(dāng)年的熱血青年已是華發(fā)漸生，工作范圍始終沒出文教部門，總是在翰林院、考官、學(xué)政、國子監(jiān)的崗位晃來晃去。

時間已到19世紀(jì)80年代。兩次鴉片戰(zhàn)爭之后，大清強(qiáng)敵環(huán)伺，民不聊生，國運(yùn)日墜，上下束手無策，迫切需要經(jīng)國之才。

近期朝廷正在醞釀?wù){(diào)整干部，正巧，張之洞就國防和外交政策發(fā)表的系統(tǒng)意見，第一次引起朝野矚目，據(jù)說慈禧看了以后，先是驚訝，后是連連點(diǎn)頭。

看起來主客觀條件都已具備，但張之洞早已不是憤青，他知道孔方兄不能不出場，必須求山西票號了。

經(jīng)朋友牽線，張之洞來到位于前門的平遙會館，與著名的日升昌票號的老板見面。

日升昌老板：打算借多少？

張之洞：10萬兩行嗎？

日升昌老板：急不急？

張之洞：不急就不來找你了。

日升昌老板：我先看看夠不夠，3天后回話。

日升昌是山西、也是全國最早的一家票號，是中國現(xiàn)代銀行業(yè)的“鄉(xiāng)下爺爺”。它實(shí)力雄厚，信用度高，分號遍及全國各地。10萬兩相當(dāng)于今天的2000余萬人民幣，但在日升昌不是什么大事。老板用了緩兵之計(jì)，他有事要做。

在北京營業(yè)的山西票號都有一個名冊，有投資價值的各級官員情況都在上面，只要名字在冊，張口就到賬。名字不在冊的官員如果借錢，票號就要啟動客戶調(diào)查程序，根據(jù)調(diào)查結(jié)果再做決定。

日升昌老板翻了翻小冊子，根本沒有張之洞的影子。這個后來的“晚清四大名臣”之一、在中國近代史上占有輝煌地位的大政治家，當(dāng)時完全不為人知。

原來，這個姓張的沒有任何背景，也看不出有什么政治前途。雖然時作驚人之語，但只是個小小從四品，還是剛提的。崗位職責(zé)是為上面講話發(fā)文件找點(diǎn)資料，人家用不用還兩說。父子兩代做官幾十年，老家沒添半畝田?？傊绻J款給這哥們兒，等于拿銀子打水漂玩。

于是，日升昌委婉地拒絕了張之洞。

但，第二天，絕望中的張之洞收到了一封請柬，協(xié)同慶票號老板請他赴宴。

銀票到位，步步高升

協(xié)同慶的規(guī)模和實(shí)力比不了日升昌，一下子很難拿出10萬兩巨款。但它能在京城站住腳，自有道理。因?yàn)榇罂蛻粼绫淮笃碧柟戏?，它就鎖定小客戶，用低低的成本、濃濃的人文關(guān)懷，做了生意，賺了感情。

日升昌拒絕張之洞話音未落，協(xié)同慶已經(jīng)啟動了應(yīng)急預(yù)案。

在協(xié)同慶的花名冊上，張之洞在有抱負(fù)有潛力缺機(jī)會的小官一欄。根據(jù)內(nèi)部消息，最近張之洞行情陡然看漲，不排除是一匹黑馬。他的問題在于自視甚高，人脈枯薄，動手又太晚，每個環(huán)節(jié)都可能有阻滯，所以資金很關(guān)鍵。

他身陷如此困境，在他身上投資，他一定不會忘記。他的工資僅能糊口，家里還養(yǎng)了十幾只貓，而養(yǎng)寵物的人一般都重情重義。這單生意的風(fēng)險(xiǎn)是，不能確定餡餅一定砸到他的頭上，也就是說，存在血本無歸的可能性，這是協(xié)同慶無法承受的。

董事會經(jīng)過一夜磋商，最終做出了一個完美方案。

席間，協(xié)同慶老板勸酒夾菜，謙恭有加，好像沒有別的事。張之洞滿腹狐疑，好幾回想咨詢一下貸款的事，人家總是笑笑說，這是小事，喝酒喝酒。等到酒足飯飽，協(xié)同慶老板正色道：

“您的文章韜略人品舉世景仰，我們早就想結(jié)識您了。您時運(yùn)不濟(jì)，憋屈多年，大家都為您鳴不平。國家都這樣了，人才該出頭了。需要我們搭把手的話，您盡管吩咐?！?/p>

張之洞第一次受人如此尊崇和理解，不禁熱淚盈盈：“數(shù)字太大了，恐怕你們也為難?！?/p>

協(xié)同慶老板問：“30萬兩夠嗎？”

張之洞大驚：“10萬兩足夠了！”

老板又問：“是一次性送給一個人嗎？”

張之洞說：“當(dāng)然不是，需要打點(diǎn)不少人呢。”

老板于是出了個主意：“您這么大官，弄一堆銀子回家目標(biāo)太大，也不安全，不如每次用多少過來拿多少，一直到起效果為止。”

協(xié)同慶剛為張之洞支付到3萬兩，餡餅突然像雨點(diǎn)一樣砸向張之洞，也砸向協(xié)同慶！

1881年（光緒七年） 7月，慈禧作出了一個清史上罕見的決定：張之洞由翰林院侍講學(xué)士，直升為從二品的內(nèi)閣學(xué)士兼禮部侍郎，一夜之間連跨四級！年底，張之洞出任山西巡撫。次年到任不久，又不斷轉(zhuǎn)任其他重要崗位。又過兩年，張之洞榮升兩廣總督。

張之洞終于實(shí)現(xiàn)了封疆夢想，開始在中國歷史大舞臺上扮演重要角色，同時他也不忘老朋友。一到廣州總督署，他就開始招商引資，讓協(xié)同慶票號壟斷了兩廣的金融業(yè)；轄區(qū)內(nèi)所有上繳中央財(cái)糧稅款事務(wù)，統(tǒng)由協(xié)同慶代理。短短幾年，協(xié)同慶輕松賺進(jìn)百萬，勢頭直逼日升昌。日升昌則因?yàn)榭醋咭换匮?，腸子都悔青了。

回看張之洞與協(xié)同慶的成功合作，實(shí)是封建社會官商關(guān)系的縮影。

明清兩代，天下富人十之六七是晉商，晉商掌控全國商業(yè)、金融業(yè)達(dá)五百年之久，其成功的秘密就在與官場的關(guān)系。晉商明著是做生意，功夫卻在生意之外。

晉商根在山西，枝繁葉茂在權(quán)力最集中的地方。在北京，山西票號和各家會館的工作重點(diǎn)，是通過無所不至的一條龍服務(wù)，培養(yǎng)、結(jié)交和套牢權(quán)貴。

當(dāng)各地讀書人進(jìn)京趕考的時候，他們就在貧困而聰慧的考生身上押寶，為他們提供食宿，送點(diǎn)小錢。當(dāng)考生金榜題名，運(yùn)作補(bǔ)缺上崗時，他們及時提供貸款。新官要上任了，如張之洞那些小官要升大官了，官場上遇到坎兒了，打官司了，無不需要山西票號做中介、出經(jīng)費(fèi)?？傊?，一個個外表光鮮的朝廷命官，始終像牛一樣被牽著鼻子走，晉商成了官場腐敗的發(fā)動機(jī)。

所以說，晉商離不開官場，官場也離不開晉商。官商共生共榮的結(jié)果是孽生各種幫派，對封建政權(quán)構(gòu)成致命威脅。

如果官和商變成連體嬰兒，既會導(dǎo)致官場腐敗和政權(quán)變異，也阻礙經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展。讓權(quán)力從市場走開，由市場自行配置資源，上帝的歸上帝、凱撒的歸凱撒，是鏟除官場腐敗、保證政治安定的治本之策，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。