文|楊楊

童裝市場(chǎng)大調(diào)查之五越來越“胖”的設(shè)計(jì)師

文|楊楊

上期，我們分析了奢侈品大牌把產(chǎn)品線擴(kuò)張到童裝的原因。其一，消費(fèi)奢侈大牌童裝的父母多是品牌本身的顧客，對(duì)品牌的副線童裝產(chǎn)品很容易接受。其二，可以培養(yǎng)潛在消費(fèi)者，使消費(fèi)者從小就對(duì)品牌產(chǎn)生感情。所以，在強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求面前，奢侈品品牌童裝一直蓬勃發(fā)展著。

與奢侈品童裝的“小眾”屬性類似，設(shè)計(jì)師品牌的童裝也在崛起，體積越來越胖、體量越來越大……

設(shè)計(jì)師品牌是什么時(shí)候崛起的？

全球時(shí)裝由西方一統(tǒng)天下的局面正在改變，時(shí)裝的消費(fèi)者也不再僅限于皇室、貴族與明星，總有一天，Armani、Valentino、Vivienne Westwood等人也將離去，到那時(shí)，時(shí)裝業(yè)真的會(huì)像一些人擔(dān)心的那樣“曾經(jīng)的輝煌一去不復(fù)返”？

如果有一天，普通白領(lǐng)都穿得起Chanel，每個(gè)孩子都有一套D&G的禮服，奢侈品不在稀有，時(shí)裝業(yè)是否開始了另一個(gè)春天？

Be Born應(yīng)運(yùn)而生

雖然如今左右著全球時(shí)尚的主力軍依然是那些年事已高的時(shí)裝大師們。但不難看到，國(guó)際上的頂級(jí)時(shí)尚越來越趨于年輕化，并且涌現(xiàn)出一批新生設(shè)計(jì)力量，他們年輕、有創(chuàng)造力，懂得抓住市場(chǎng)與機(jī)遇，他們?cè)跁r(shí)裝界竄紅的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了他們的前輩。

在和平年代，他們擁有良好的教育背景、創(chuàng)作環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)遇，已然成為未來時(shí)裝業(yè)的希望。時(shí)尚圈的風(fēng)總是從塔尖往下吹，從未改變。

所以，近兩年新銳設(shè)計(jì)師、獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌在市場(chǎng)上快速崛起。特別是在中國(guó)，平臺(tái)、資源、資金曾在一段時(shí)間內(nèi)瘋狂涌入這一市場(chǎng)，讓這一群體在短時(shí)間內(nèi)迅速贏得話語權(quán)，在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

隨之，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品的特色也被總結(jié)出來，獨(dú)特、小眾、價(jià)格稍高、品質(zhì)好、設(shè)計(jì)感強(qiáng)等。在此群體最風(fēng)靡的時(shí)刻，甚至成為有品味的標(biāo)簽，自然收獲了一群“死忠粉”。

這也是前文提到其與奢侈品品牌相似的地方——小眾、消費(fèi)者粘度高。所以，設(shè)計(jì)師品牌推出童裝的原因從某種角度說，與奢侈品牌有異曲同工之妙。

為了更詳細(xì)地了解這一市場(chǎng)的現(xiàn)狀，記者采訪了當(dāng)下優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師代表們。

Family討巧的切入口

FIONA CHEN斐娜晨品牌一直備受明星歡迎，有相當(dāng)出色的出鏡率。該品牌創(chuàng)意總監(jiān)陳子涵告訴記者：“從FIONA CHEN斐娜晨創(chuàng)立之初，童裝的推出就在規(guī)劃當(dāng)中。我們希望都市女性無論從造型至內(nèi)心，都能保持積極樂觀、充滿童真的心態(tài)，而童裝的推出也是希望FIONA CHEN斐娜晨能伴隨小朋友們的成長(zhǎng)，一直保有可貴的純真?！?/p>

據(jù)記者了解，F(xiàn)IOAN CHEN斐娜晨的童裝價(jià)位在400—1600元之間，因其充滿創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和舒適的面料，得到了消費(fèi)者的認(rèn)同與支持。無獨(dú)有偶，多數(shù)設(shè)計(jì)師品牌都將童裝定位在“輕奢”范疇，例如COMME TU ES品牌產(chǎn)品價(jià)位500—4500元；設(shè)計(jì)師潘怡良的童裝產(chǎn)品外套定價(jià)在1800—2600元之間，內(nèi)搭幾百元。

雖然看起來這些價(jià)位并不親民，但品牌均表示這樣的性價(jià)比是被消費(fèi)者認(rèn)可的。

除了消費(fèi)粘性的優(yōu)勢(shì)外，設(shè)計(jì)師品牌童裝之所以受歡迎，還有一點(diǎn)——親子裝的市場(chǎng)需求巨大。

現(xiàn)在的年輕父母，對(duì)愛的表達(dá)更加大膽直白，而且某寶上的簡(jiǎn)單粗暴型親子裝并不受這些潮爸潮媽的歡迎，所以，找到一款有品味的親子裝，不是一件簡(jiǎn)單的事兒。

綜合觀察，大部分設(shè)計(jì)師品牌的童裝是作為親子裝的一部分推出的，陳子涵介紹：“親子裝作為市場(chǎng)中的一個(gè)缺失，暫時(shí)還未有品牌做得特別成功的，而市場(chǎng)上對(duì)親子裝的需求又十分旺盛。FIONA CHEN斐娜晨產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直緊貼流行趨勢(shì)，現(xiàn)在年輕的新一代父母，他們的接受能力都十分強(qiáng)，所以品牌童裝推出至今，已經(jīng)獲得較高的接受度。”

COMME TU ES創(chuàng)始人劉嘉表示：“COMME TU ES親子裝誕生之初，是經(jīng)過對(duì)市場(chǎng)的深度調(diào)研，最終將目標(biāo)消費(fèi)人群定位在以80后、90后為主要成員的年輕家庭，品牌設(shè)計(jì)的時(shí)尚潮流元素，符合新生代爸媽的穿衣理念，所以受到消費(fèi)者的歡迎?！?/p>

Diversify多樣化的渠道

現(xiàn)在的年輕父母，對(duì)愛的表達(dá)更加大膽直白，某寶上的簡(jiǎn)單粗暴型親子裝并不受這些潮爸潮媽的歡迎，所以，找到一款有品味的親子裝，不是一件簡(jiǎn)單的事兒。

雖然設(shè)計(jì)師品牌童裝的定位趨同，但其風(fēng)格卻是多樣化，每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)元素。

比如COMME TU ES多次開展跨界合作，例如：智能家居、高科技技術(shù)、親子時(shí)尚、電影動(dòng)漫等，包括與迪士尼星球大戰(zhàn)以及里約奧運(yùn)的深度合作都獲得了非凡的國(guó)際影響力。

比如設(shè)計(jì)師孫海濤的作品，填補(bǔ)皮革皮草行業(yè)童裝市場(chǎng)的空白，開辟新的市場(chǎng)空間。

與設(shè)計(jì)風(fēng)格的多樣化相同，設(shè)計(jì)師品牌童裝的市場(chǎng)渠道也呈現(xiàn)多樣化發(fā)展。

陳子涵說：“安正時(shí)尚集團(tuán)以品牌多元化的模式進(jìn)行發(fā)展，其中FIONA CHEN斐娜晨除了成衣以外，童裝、配飾以及Life Style用品都將會(huì)大力度的研發(fā)及投入，希望呈現(xiàn)給消費(fèi)者的不僅僅是時(shí)裝，還有精致的生活方式?！?/p>

而COMME TU ES是將親子產(chǎn)業(yè)鏈打通，采用“體驗(yàn)店＋教育＋時(shí)尚”的方式運(yùn)營(yíng)。

孫海濤在采訪中坦言：“品牌現(xiàn)在的商業(yè)模式比較簡(jiǎn)單，市場(chǎng)開拓尚處于初級(jí)階段，以后應(yīng)該會(huì)是扁平化，更多的讓利給消費(fèi)者，不斷提高品牌產(chǎn)品價(jià)值，采用利他共贏的股權(quán)合作模式。”

設(shè)計(jì)師潘怡良則表示：“品牌會(huì)采用買手推動(dòng)、代理商以及針對(duì)城市定制自營(yíng)店等，同時(shí)，線上還會(huì)進(jìn)行快銷?！?/p>