成都東大眼鏡有限公司董事長 楊亦米

批發(fā)企業(yè)真的沒有出路了嗎？

成都東大眼鏡有限公司董事長 楊亦米

隨著市場競爭的日益加劇，電商迅猛發(fā)展，快時(shí)尚、醫(yī)院視光中心及飾品等非眼鏡渠道飛速發(fā)展，越來越多的零售大店與廠商直接合作，許多批發(fā)商感覺仿佛失去了存在的意義，有的已經(jīng)放棄，有的還在堅(jiān)持，在這種矛盾沖突中批發(fā)企業(yè)真的就沒有出路了嗎？

根據(jù)2014年全國學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)研結(jié)果顯示：小學(xué)生、初中生、高中生及大學(xué)生的視力不良率分別為45.71%、74.36%、83.28%和86.36%。隨著數(shù)碼產(chǎn)品的全面普及與長期使用，近視人口急劇增加，中國目前近視人口已經(jīng)超過6億，且沒得到有效矯正的比例非常高。而國人戴眼鏡的更換周期長，加上中國逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，中老年群體的配鏡市場具備非常大的潛力。目前，國內(nèi)消費(fèi)者眼保健意識(shí)正日益增強(qiáng)，越來越多的人為了保護(hù)眼睛或追求時(shí)尚潮流，而選擇眼鏡。所以，我認(rèn)為中國眼鏡產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)朝陽行業(yè)，尚有巨大的市場空間。

近兩年來我們可以看到，一些中大型傳統(tǒng)眼鏡店的業(yè)績有所下滑，城市黃金口岸的眼鏡店數(shù)量增長放緩，但社區(qū)店、縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小型眼鏡店卻在增長。

商品流通不外乎直供和批發(fā)兩個(gè)渠道，直供有便于廠商對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的收集統(tǒng)計(jì)，其主要目標(biāo)是大客戶，因?yàn)閺S商主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)與大方向的調(diào)控，然而商品要到全國各地區(qū)、縣市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的深度分銷則將花費(fèi)非常大的財(cái)力、人力與精力，所以，深度分銷必然需要批發(fā)商。因此，從目前的行業(yè)發(fā)展勢頭來看，對(duì)批發(fā)商其實(shí)是有利的。

廠商和零售商選擇與批發(fā)商合作有8大優(yōu)勢：1.銷售更有效果。由于批發(fā)商接觸零售商的面比較廣，比生產(chǎn)商更容易得到客戶的信任。通過批發(fā)商能夠使生產(chǎn)商以較小的成本更快地接觸到更多的中小客戶。2.有效集散產(chǎn)品。批發(fā)商通過廣泛地接觸不同的生產(chǎn)商，可以高效率地采購、配置多種產(chǎn)品，迅速把產(chǎn)品供應(yīng)給零售商，提高客戶的采購效率。3.有效儲(chǔ)存產(chǎn)品。批發(fā)商備有相當(dāng)數(shù)量的庫存，減少了生產(chǎn)商和零售商的倉儲(chǔ)成本與風(fēng)險(xiǎn)。4.時(shí)效更有保障。由于離零售商較近，可以迅速提供配送或發(fā)貨，達(dá)到及時(shí)性。5.幫助資金融通?？梢詾轭櫩吞峁┍憷呢?cái)務(wù)條件。6.承擔(dān)市場風(fēng)險(xiǎn)。批發(fā)商購進(jìn)產(chǎn)品后，承擔(dān)了經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。如生產(chǎn)供求和價(jià)格變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品運(yùn)輸和保管中的風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)購和賒帳中的滯帳風(fēng)險(xiǎn)，并且大部分產(chǎn)品能夠給零售商提供退換貨服務(wù)，基本實(shí)現(xiàn)零售商的無憂銷售。7.溝通產(chǎn)銷信息。向生產(chǎn)商和零售商提供有關(guān)競爭者的產(chǎn)品、服務(wù)及價(jià)格變化等方面的信息。8.為零售商服務(wù)。經(jīng)常幫助零售商改進(jìn)經(jīng)營管理，提供相關(guān)技術(shù)指導(dǎo)、給銷售人員提供培訓(xùn)，幫助他們提升經(jīng)營業(yè)績。o