互聯(lián)網(wǎng)時代下，批發(fā)商的發(fā)展探索
——第5屆中國眼鏡批發(fā)商論壇圓滿結(jié)束

文/本刊編輯部 攝影/熊澤

代表合影

2016年11月4～6日，由中國眼鏡科技雜志社主辦、廣州市廣百展貿(mào)股份有限公司承辦、北京幸福遠(yuǎn)見醫(yī)療科技有限公司友情支持的第5屆中國眼鏡批發(fā)商論壇在“花城”廣州珀麗酒店三樓會議廳召開。廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記王華俊，中國眼鏡科技雜志社執(zhí)行總編劉沖，廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、廣州市廣百展貿(mào)股份有限公司董事長錢圣山，廣州市廣百展貿(mào)股份有限公司總經(jīng)理李敏聰以及來自全國各地的80余名眼鏡批發(fā)商、供應(yīng)商、零售商代表及特邀嘉賓齊聚一堂，聚焦互聯(lián)網(wǎng)時代下眼鏡批發(fā)商目前面臨的困境，一起尋求解決方法，探討未來發(fā)展之路。

本刊執(zhí)行總編劉沖致開幕辭

廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、廣州市廣百展貿(mào)股份有限公司董事長錢圣山致歡迎辭

北京哦哦眼鏡科技發(fā)展有限公司CEO王文正主持論壇

論壇：“互聯(lián)網(wǎng)+”與傳統(tǒng)批發(fā)市場的碰撞

本屆論壇由北京哦哦眼鏡科技發(fā)展有限公司CEO王文正主持。本刊執(zhí)行總編劉沖致開幕辭，他首先對廣州市商委、廣州百貨集團(tuán)對本屆批發(fā)商論壇的支持以及各位特邀嘉賓、批發(fā)商代表的到來表示熱烈歡迎，并指出：“長期以來，眼鏡批發(fā)市場曾作為中國眼鏡銷售的傳統(tǒng)渠道地位不可小覷。目前在中國所有的大中城市都有眼鏡批發(fā)市場，這些眼鏡專業(yè)市場既有以做內(nèi)銷市場為主的，也有以做外銷市場為主的，更有兼做內(nèi)外銷市場的。而作為‘千年商都’，廣州是全國最大的小商品集散中心和交易市場。在當(dāng)前的大環(huán)境下，市場越低迷、越艱難就越能看清哪些人在認(rèn)真思考，哪些人在潛心探索，哪些人在真正堅守。今天我們相聚廣州這個眼鏡批發(fā)商的發(fā)祥地，希望與會嘉賓能夠暢所欲言，共同探討眼鏡行業(yè)批發(fā)商的發(fā)展之道。”

廣州百貨企業(yè)集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理、廣州市廣百展貿(mào)股份有限公司董事長錢圣山致歡迎辭：“在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及市場沖擊下，不僅眼鏡批發(fā)行業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級，所有的傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著如何轉(zhuǎn)型的問題，目前的形勢，對眼鏡行業(yè)來說既是困境也是轉(zhuǎn)機(jī)，希望批發(fā)商論壇能夠成為眼鏡行業(yè)的‘遵義會議’，給眼鏡行業(yè)的發(fā)展帶來啟迪和轉(zhuǎn)機(jī)?！?/p>

與會代表認(rèn)真傾聽嘉賓分享

主題發(fā)言精彩紛呈

開幕式結(jié)束之后，論壇進(jìn)入主題發(fā)言階段。江蘇視無界光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理胡濟(jì)勇、廈門賓得利眼鏡有限公司總經(jīng)理孫開悅、成都東大眼鏡有限公司董事長楊亦米、北京天天亮工貿(mào)有限公司董事長謝尚國、北京幸福遠(yuǎn)見醫(yī)療科技有限公司董事長李小丹、云南大全視光眼鏡有限公司董事長周全等6位眼鏡行業(yè)資深人士圍繞“增量放緩，價格銳減，資金趨緊，批發(fā)商該如何應(yīng)對”“網(wǎng)絡(luò)批發(fā)沖擊日益凸顯，傳統(tǒng)批發(fā)何去何從”兩大主題，分別從分銷商困局與解決經(jīng)驗、代理商的應(yīng)對策略、批發(fā)商的固有優(yōu)勢、新的商業(yè)模式、互聯(lián)網(wǎng)時代下虛擬眼鏡店批發(fā)業(yè)務(wù)、批發(fā)商與零售商如何共同發(fā)展等不同方面、不同角度進(jìn)行了深入淺出的主題發(fā)言。

近年來，受網(wǎng)購沖擊，傳統(tǒng)市場模式下的實體店經(jīng)營日漸衰落，各大傳統(tǒng)批發(fā)市場也日漸蕭條。專業(yè)市場外遷、老專業(yè)市場轉(zhuǎn)型難，電商時代的批發(fā)市場究竟路在何方？作為影響力輻射全國的論壇，中國眼鏡批發(fā)商論壇匯聚了天南海北的批發(fā)商英才，而相比往屆，本屆論壇的嘉賓發(fā)言質(zhì)量更高、更全面，觀點鮮明的發(fā)言直擊目前眼鏡批發(fā)行業(yè)的熱點、痛點問題，讓與會代表們深受觸動，大有啟發(fā)。

專題講座落地務(wù)實

本次論壇邀請了濟(jì)寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院眼視光系朱守群教授以及北京哦哦眼鏡科技發(fā)展有限公司CEO王文正，為大家進(jìn)行了精彩的專題講座，落地務(wù)實的內(nèi)容及表達(dá)，博得陣陣掌聲。

圍繞《眼鏡批發(fā)經(jīng)營面臨的困難與解決方案》這一主題，朱守群教授指出，眼鏡批發(fā)商面臨的最根本的問題是經(jīng)營者觀念的保守，要從創(chuàng)新、定位、機(jī)制、設(shè)計、價值、趨勢、方向、模式、團(tuán)隊、學(xué)習(xí)10個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，批發(fā)商才能走出困境。朱教授將歷史故事和經(jīng)營哲學(xué)貫穿在講座中，形象地講述了管理、道德、機(jī)制和營銷的本質(zhì)。王文正在《眼鏡批發(fā)企業(yè)如何有效運(yùn)用B2B提升效益和服務(wù)》的講座中指出，批發(fā)商的暴利時代已經(jīng)結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)影響下，人的需求已經(jīng)改變，批發(fā)商買賣關(guān)系的商業(yè)本質(zhì)、服務(wù)關(guān)系也在發(fā)生改變，B2B最終其實是B2C，需求終端是消費者，因此精準(zhǔn)定位消費需求最為關(guān)鍵。

主題講座結(jié)束后，與會代表們對批發(fā)商未來發(fā)展進(jìn)行了熱烈的討論。o

會場全景