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可持續(xù)發(fā)展比票房更重要

2017-01-07 08:32葉麗麗
財經(jīng)天下周刊 2016年25期
關(guān)鍵詞:商業(yè)模式價值內(nèi)容

葉麗麗

樂視影業(yè)2016年的成績還比較令人滿意,全年發(fā)行的11個片子,票房都能過億,現(xiàn)在已經(jīng)有10部過億,最后一部《長城》過億應(yīng)該沒有懸念,達到了我們的原定目標。這也證明我們多年來一以貫之的策略卓有成效,第一,追求規(guī)模,第二,追求穩(wěn)定,不是風(fēng)口和票房奇跡,而是扎扎實實地做地面發(fā)行體系,地網(wǎng)和分眾營銷的方式,靠基本功往前走。

我們2015年收獲了22.8億的票房,2016年已經(jīng)接近30億了,接下來就是看《長城》和《28歲未成年》的表現(xiàn)了。其實2016年整體的電影票房因為各種各樣的原因在放緩,在這樣的情況下,我們?nèi)匀槐3种粋€非常高的增長。在這之中,堅持分眾營銷的策略可以說是最為重要的。

分眾營銷是需要能力的,而這種能力需要培養(yǎng)。中國的電影體系,不管是制作,還是營銷、宣傳、放映,都沒有一個成熟的分眾體系,而我們一直在這種環(huán)境中去摸索分眾的模式。

分眾的整體趨勢,現(xiàn)在看起來已經(jīng)很明顯了。雖然還是在初期,但這個模式真正的價值已經(jīng)凸顯。到目前為止,我們2016年每部片子都過億,就意味著每部片子,都要找到適合的觀眾,在觀眾中去建立密切的聯(lián)系,而不是靠風(fēng)口,靠補貼,這些東西都是潮水。潮水退去,大家就會看到誰依然健在。

目前,樂視影業(yè)的IP儲備已經(jīng)超過100個。IP的受眾嚴格來講都是按照年齡的來劃分的,適合小朋友的,適合青少年的,男生可能喜歡游戲,女生可能喜歡愛情片,還有針對白領(lǐng)的,比如說像《28歲未成年》??梢钥吹降氖牵谢蚺?,20歲或28歲,喜歡看的都不一樣,將來,對于受眾的劃分會越來越細,這是一個逐漸摸索的過程。

分眾的核心在于,必須要找到打動某個特定群體的主題,讓他們有共鳴??赡芎茈y說一部電影做到讓每個群體都喜歡,都有共鳴,但是針對一個群體來開發(fā),就能夠抓住特定群體。我們在宣傳推廣的時候,也會將這種核心元素挑選出來進行推廣。現(xiàn)在的推廣都基本靠社交媒體,注重互動性。我們的《28歲未成年》有很多的看片會,幾乎每一場都有女孩子會哭,這叫“有感”,這種共鳴能夠讓她自發(fā)地在自己的朋友圈里宣傳,通過這種方式,感染跟她同類的女孩。

這其實也是我們作為互聯(lián)網(wǎng)影視公司的特點,就是關(guān)注用戶需求,只有能夠感知用戶心里想要什么,我們才能夠選擇適合的影片。我們講互聯(lián)網(wǎng)電影,其實就是用心去尋找不同用戶喜歡的內(nèi)容,分眾電影也好,粉絲電影也好,最重要的依然是故事本身的吸引程度,其他都是次要的。

2016年有一些所謂的粉絲電影受到爭議,其實我覺得,明星只是電影和觀眾溝通的媒介,最重要的還是內(nèi)容。不能為了追逐票房去損害電影的IP,否則的話就本末倒置,以后沒有再拍的機會,口碑當(dāng)然很重要。IP在這個產(chǎn)業(yè)里面,最重要的是可持續(xù)發(fā)展,像迪士尼很多的IP,至今都在穩(wěn)定發(fā)展。

2016年電影票房增速放緩讓很多人憂心忡忡,其實前幾年增長那么快是有問題的,大家都只關(guān)注票房,不再關(guān)注內(nèi)容的價值,那么接下來就是回歸價值的一年。2016年對于中國電影是很關(guān)鍵的一年,因為拐點已經(jīng)出現(xiàn),就是電影行業(yè)的發(fā)展將從票房論轉(zhuǎn)為價值論。最重要的還是內(nèi)容,如果供應(yīng)的內(nèi)容有問題,產(chǎn)能就會過剩,生產(chǎn)的內(nèi)容沒有精準的用戶定位,就很難有觀眾。其實電影行業(yè)也需要冷靜思考,現(xiàn)在就是是電影行業(yè)回歸價值的關(guān)鍵時期,這個產(chǎn)業(yè)只有平靜下來,才能有更多專業(yè)的產(chǎn)品出來。其實觀眾觀影水平的進步速度早就快過了電影制作水平提高的速度,觀眾的口味越來越專業(yè),而我們的電影內(nèi)容卻跟不上,所以才需要這段時期冷靜思考,想清楚什么電影才是最適合觀眾的。

很多人感到悲觀,但是大家還是要看到電影行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力,而不僅僅是盯著某一年的票房增速。過去資本太熱,反而掩蓋了電影的本質(zhì)。電影從業(yè)者的心態(tài)應(yīng)該更健康,要一直追求創(chuàng)新,記得觀眾是越來越挑剔的。像正在上映的《長城》,無論輿論如何評價,其實我們就是在嘗試一種創(chuàng)新,去拍一部中西元素融合的電影,讓中國電影走向世界。這是一個開局,我們和張藝謀導(dǎo)演合作的初衷,就是開啟中國電影的越洋征程。

2016年電影市場還有個可喜的現(xiàn)象,就是年輕導(dǎo)演的成長,比如郭敬明的《爵跡》,陸可的《高跟鞋先生》都是不錯的例子。剛開始大家覺得,過億算什么,但是到年底才發(fā)現(xiàn),2016年能過億的,有40部就算不錯了。大家都很珍惜過億的票房,說明市場回到了常態(tài),那么多導(dǎo)演,那么多電影,如果年輕導(dǎo)演的作品能夠過億,說明他們就在行業(yè)內(nèi)站住腳了。

另外,還有一些變化,首先,觀眾越來越理智了,互聯(lián)網(wǎng)觀影市場在變好,將來必將是好內(nèi)容才能吸引觀眾去影院。第二,影院終于知道,他們應(yīng)該成為to C的前沿者,而不能把利潤都讓給票務(wù)網(wǎng)站。第三,各個電影公司都正在經(jīng)受商業(yè)模式的考驗,市場好的時候,誰家的商業(yè)模式好,誰家商業(yè)模式差,看不出什么差別,但是潮水退去,大家都在裸奔了,哪家的商業(yè)模式更有持久性,更有投資價值,就顯而易見了。

2017年對于樂視影業(yè)來說,最核心的業(yè)務(wù)就是梳理商業(yè)模式,加強創(chuàng)作力量,最重要的是向資本呈現(xiàn)價值。通過商業(yè)模式以及與商業(yè)模式相匹配的資源、團隊,恢復(fù)資本市場對電影行業(yè)價值的認知。這不僅是我們2017年的業(yè)務(wù)核心,也是所有電影從業(yè)者努力的方向。

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