沈雷+謝展

摘要：隨著全球經(jīng)濟(jì)下行壓力對(duì)我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)的影響日益加深，企業(yè)轉(zhuǎn)型已成為服裝外貿(mào)發(fā)展需要攻克的一項(xiàng)重大課題。國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的變化和服裝企業(yè)內(nèi)部發(fā)展構(gòu)成企業(yè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。本文立足行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大背景，分析企業(yè)發(fā)展中的國(guó)際市場(chǎng)需求、企業(yè)生產(chǎn)成本和貿(mào)易政策壁壘等影響因素，提出生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變、培養(yǎng)自主品牌和拓展新媒體營(yíng)銷等方法，以期為中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展探索具有可行性的路徑和措施。

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型；中小型企業(yè)；服裝外貿(mào)

中圖分類號(hào)：TS941.15；F062.9 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：B

Research on the Development of Small- and Medium-sized Foreign Trade Enterprises in Jiangsu Province under the Background of Transformation

Abstract： With the mounting of global economic downward pressure on Chinas clothing and foreign trade enterprises， the transformation of enterprises has become a major issue needs to be overcome in the development of clothing trade. Changes in the international trade environment and the internal development of clothing enterprises constitute the driving force for the transformation of enterprises. Based on the background of transformation and upgrading of the industry， the paper analyzes the factors that influence the development of enterprise， such as demand in the international market， the enterprises production costs as well as trade policies and barriers， and puts forward some solutions such as transform the production mode， cultivate independent brands and expand marketing with new media， aiming at exploring the feasible path and measures for the development and transformation of small- and mediumsized foreign trade clothing enterprises.

Key words： transformation； small- and medium-sized enterprises； clothing foreign trade

據(jù)江蘇省中小企業(yè)局統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，江蘇省中小企業(yè)總數(shù)已突破177萬家，其中規(guī)模以上紡織服裝中小工業(yè)企業(yè)4.5萬多家。近年來，隨著全球經(jīng)濟(jì)下行壓力對(duì)我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)的影響日益加深，生產(chǎn)過剩、利潤(rùn)空間縮小、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、貿(mào)易貿(mào)摩擦不斷發(fā)生，倒逼服裝外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型從宏觀上特指產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)水平和效益的提升，是支柱產(chǎn)業(yè)的替換過程；從微觀上特指工藝升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、功能升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的過程。企業(yè)轉(zhuǎn)型是一種伴隨企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)行模式、企業(yè)結(jié)構(gòu)改變的變革，是國(guó)家制造業(yè)全面升級(jí)的必由之路。在新的國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，中小型服裝外貿(mào)企業(yè)要了解行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)，把握轉(zhuǎn)型過程中來自外部環(huán)境和內(nèi)部發(fā)展的影響因素，從而獲得轉(zhuǎn)型發(fā)展成功的可行性路徑和策略，達(dá)到趨利避害，拓寬發(fā)展空間的目的。本文主要分析了中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型影響因素，提出了中小服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑與措施，以期為中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展探索具有可行性的路徑和措施。

一、中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型影響因素

1. 服裝外貿(mào)企業(yè)外部環(huán)境分析

（1）國(guó)際市場(chǎng)需求疲軟

在美國(guó)主權(quán)債務(wù)危機(jī)引發(fā)全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境動(dòng)蕩后，一方面歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)和日本主權(quán)信用評(píng)級(jí)下調(diào)等原因?qū)е聡?guó)際市場(chǎng)需求疲乏，對(duì)外服裝訂單量減少；另一方面影響了北美自由貿(mào)易區(qū)的國(guó)家對(duì)進(jìn)口的需求，導(dǎo)致進(jìn)口服裝貿(mào)易不斷下降。金融危機(jī)在一定程度上波及到不同的市場(chǎng)和主要的供應(yīng)商，包括美國(guó)在內(nèi)的關(guān)鍵區(qū)域供應(yīng)商的服裝進(jìn)出口量已大幅降低，歐盟的服裝市場(chǎng)交易量有所下降。

（2）成本優(yōu)勢(shì)逐步喪失

服裝行業(yè)貿(mào)易的天然優(yōu)勢(shì)在于較為容易獲取廉價(jià)勞動(dòng)力，中國(guó)人口結(jié)構(gòu)的變化正使得這一優(yōu)勢(shì)愈發(fā)不明顯，外商尋找更加低廉的勞動(dòng)力是生產(chǎn)加工基地流失大量訂單和客戶的最大誘因之一。受人民幣升值、出口退稅等宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，以及生活成本、用工成本和最低工資標(biāo)準(zhǔn)等多種因素影響，中小服裝企業(yè)貿(mào)易的漲價(jià)行為導(dǎo)致一部分外商加大了在越南、印度等國(guó)的采購(gòu)力度。同時(shí)，銀行不愿承擔(dān)這些信用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致企業(yè)融資困難，暴露出中小服裝企業(yè)存在信用基礎(chǔ)差、信用程度低等問題，使得銀行在中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)中承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和獲得的收益不能平衡。

（3）貿(mào)易壁壘政策頻出

近年來歐盟和美國(guó)等供應(yīng)商對(duì)來自中國(guó)的紡織服裝產(chǎn)品要求更加嚴(yán)格，反傾銷調(diào)查、歧視性貿(mào)易政策在媒體上經(jīng)常報(bào)道。政府需加大對(duì)紡織服裝產(chǎn)業(yè)的扶持力度，鼓勵(lì)企業(yè)多參與發(fā)達(dá)國(guó)家或國(guó)際地區(qū)組織的紡織服裝貿(mào)易產(chǎn)品安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、勞工標(biāo)準(zhǔn)等方面的交流。歐盟在貿(mào)易保護(hù)主義方面，要求中國(guó)企業(yè)執(zhí)行SA8000社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)企業(yè)帶來10% ～ 30%的生產(chǎn)成本剛性增長(zhǎng)，導(dǎo)致企業(yè)必須以提高產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌含量來要消化該成本的增長(zhǎng)。

通過以上 3 個(gè)方面對(duì)江蘇省中小型服裝外貿(mào)企業(yè)出口現(xiàn)狀、形勢(shì)、政策的分析，得出服裝外貿(mào)企業(yè)面臨的主要問題包括以下 3 點(diǎn)：①由金融危機(jī)引發(fā)的發(fā)達(dá)國(guó)家金融體系受損使得歐洲、美國(guó)和日本市場(chǎng)消費(fèi)低迷，國(guó)際市場(chǎng)需求呈現(xiàn)疲乏態(tài)勢(shì)；②國(guó)內(nèi)企業(yè)運(yùn)行成本的上升導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)不再明顯，產(chǎn)品訂單正向其他發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，中小服裝企業(yè)貿(mào)易無法單純地依靠勞動(dòng)力的低廉成本持續(xù)發(fā)展；③國(guó)際貿(mào)易壁壘政策，包括歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家政府出臺(tái)的原產(chǎn)地標(biāo)簽新法規(guī)、綠色貿(mào)易壁壘等政策措施都對(duì)出口產(chǎn)生一定程度的消極影響。

2.中小型服裝企業(yè)的內(nèi)在問題

當(dāng)前，江蘇省中小型服裝企業(yè)的內(nèi)在問題主要包括：由于生產(chǎn)技術(shù)更新?lián)Q代遲緩導(dǎo)致的效率低、利潤(rùn)低；服裝處在價(jià)值鏈低端，產(chǎn)品附加值低，缺乏經(jīng)營(yíng)自主品牌的意識(shí)，沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；企業(yè)管理模式不當(dāng)導(dǎo)致轉(zhuǎn)型受阻；企業(yè)文化無法使員工達(dá)到共鳴、人才流失；等。

在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力，品牌效應(yīng)是服裝貿(mào)易企業(yè)提高產(chǎn)品議價(jià)能力的有力手段，我國(guó)服裝企業(yè)重視利潤(rùn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而忽略品牌效應(yīng)的發(fā)展方式會(huì)在未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展中被逐漸淘汰。時(shí)尚產(chǎn)品通過品牌影響力和壟斷地位占據(jù)大量的市場(chǎng)份額，產(chǎn)品強(qiáng)大的賣點(diǎn)產(chǎn)生壟斷利潤(rùn)；時(shí)尚企業(yè)的定位不能僅僅局限于生產(chǎn)制造者，而應(yīng)該是時(shí)尚創(chuàng)新者、時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)者、時(shí)尚溝通者和潮流追隨者；企業(yè)通過消費(fèi)者不斷購(gòu)買更新的產(chǎn)品來向競(jìng)爭(zhēng)者展示其品牌的核心價(jià)值。

二、服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型的路徑與措施

紡織服裝業(yè)是我國(guó)改革開放最先發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè)，歷經(jīng)30年的發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。2008年美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)全球金融危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)進(jìn)入蕭條期，導(dǎo)致國(guó)際貿(mào)易訂單減少和訂單轉(zhuǎn)移，同時(shí)各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，而服裝行業(yè)的價(jià)值鏈中前端的品牌和設(shè)計(jì)、尾端的營(yíng)銷是行業(yè)價(jià)值鏈中實(shí)現(xiàn)增值最大的環(huán)節(jié)，均被國(guó)際跨國(guó)企業(yè)和國(guó)內(nèi)大型企業(yè)掌握，以生產(chǎn)加工為主營(yíng)業(yè)務(wù)的大多數(shù)服裝中小型外貿(mào)企業(yè)處在中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)，獲得的利潤(rùn)最低。因此在內(nèi)外部環(huán)境的促使下，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為我國(guó)紡織中小型服裝外貿(mào)企業(yè)生存的必然選擇。

1. 中小型企業(yè)轉(zhuǎn)型路徑研究

企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)是為了適應(yīng)改革的步伐，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)我國(guó)由“制造大國(guó)”向“制造強(qiáng)國(guó)”的轉(zhuǎn)變。根據(jù)我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)踐，中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)，涵蓋模式變革、企業(yè)再定位、資源整合和資本運(yùn)作等多種方式。根據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)轉(zhuǎn)型研究重點(diǎn)集中在轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、管理模式、商業(yè)模式、文化力與制度等方面。完整的企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)研究體系應(yīng)當(dāng)包括轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、管理模式、商業(yè)模式、文化力提升與制度升級(jí)等內(nèi)容?，F(xiàn)有中小型企業(yè)按照發(fā)展定位分為謀生型企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)和創(chuàng)新型企業(yè)。謀生型企業(yè)最佳的轉(zhuǎn)型路徑是工藝升級(jí)；成長(zhǎng)型企業(yè)需選擇功能升級(jí)或產(chǎn)業(yè)鏈條升級(jí)；創(chuàng)新型企業(yè)可選產(chǎn)品升級(jí)途徑。這個(gè)分類方式代表企業(yè)發(fā)展的 3 個(gè)不同階段，被歸為謀生型的企業(yè)，其建立目標(biāo)并非僅僅為謀生，在發(fā)展條件允許的情況下會(huì)跨越至其他類型。針對(duì)紡織服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型中存在的問題，有學(xué)者提出了包括產(chǎn)業(yè)政策支持、技術(shù)革新改造、出口產(chǎn)品升級(jí)、品牌國(guó)際營(yíng)銷、人才創(chuàng)新培養(yǎng)在內(nèi)的五大企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑。資源整合、資本運(yùn)作是企業(yè)經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模必經(jīng)的升級(jí)過程，包括紡織服裝在內(nèi)的品牌企業(yè)確立產(chǎn)業(yè)鏈整合能力、產(chǎn)業(yè)資源配置能力等，是決定品牌競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素。

2. 新媒體營(yíng)銷對(duì)中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的積極作用

從2007年開始，服裝電子商務(wù)步入成熟期，服裝服飾類成為網(wǎng)購(gòu)第一大商品，中小型服裝企業(yè)需要抓住機(jī)遇，通過微信和微博等新媒體開展業(yè)務(wù)，并充分利用中小型企業(yè)成本、價(jià)格和經(jīng)營(yíng)方式靈活等優(yōu)勢(shì)來滿足人們的不同需求。服裝業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求，企業(yè)需通過新的營(yíng)銷手段獲得新的增長(zhǎng)點(diǎn)。提出微信營(yíng)銷對(duì)服裝企業(yè)的 3 個(gè)積極作用：宣傳成本低，信息覆蓋消費(fèi)范圍大；企業(yè)形象較佳，形成良好的宣傳效果；能增加與消費(fèi)者的互動(dòng)，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，引導(dǎo)購(gòu)買行為。

O2O營(yíng)銷模式中用戶掃描產(chǎn)品或商家提供的二維碼，鏈接到線上商城，享受商家服務(wù)。F2F模式，即通過與目標(biāo)群體面對(duì)面的溝通，為客戶定制個(gè)性化服務(wù)，運(yùn)用此模式的中小型企業(yè)通過微信平臺(tái)可以直接獲取并管理用戶的信息，及時(shí)了解用戶的想法與需求。微博時(shí)代的新型營(yíng)銷理念，要求商品營(yíng)銷有合理的微博內(nèi)容和恰當(dāng)?shù)陌l(fā)布頻率，并且內(nèi)容中銷售、廣告、活動(dòng)等直接營(yíng)銷元素與趣味、情感等間接營(yíng)銷元素的比例要恰當(dāng)，其次應(yīng)構(gòu)建多中心的鏈?zhǔn)较到y(tǒng)，發(fā)揮不同消費(fèi)群體的影響力；微博營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)大膽進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐，占領(lǐng)新營(yíng)銷方式的制高點(diǎn)。

三、展望

江蘇省紡織服裝業(yè)發(fā)展面臨的問題是我國(guó)東部發(fā)達(dá)地區(qū)的典型，服裝企業(yè)發(fā)展中的國(guó)際市場(chǎng)需求、企業(yè)生產(chǎn)成本和貿(mào)易政策壁壘等影響因素使得中小型服裝外貿(mào)企業(yè)貼牌加工生產(chǎn)收取低廉加工費(fèi)用的模式勢(shì)必通過轉(zhuǎn)型途徑來謀求發(fā)展，但是沒有轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，不善于利用模式和資源等原因使外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型不成功或者轉(zhuǎn)型規(guī)劃擱置。生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變、培養(yǎng)自主品牌和拓展新媒體營(yíng)銷等方法為中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展探索具有可行性的路徑和措施?？陀^上轉(zhuǎn)型實(shí)踐應(yīng)該包括更多內(nèi)容，實(shí)際的企業(yè)轉(zhuǎn)型過程會(huì)遇到各種各樣的問題，轉(zhuǎn)型手段應(yīng)該更加多樣與靈活。

參考文獻(xiàn)

[1] 中華人民共和國(guó)商務(wù)部.江蘇省中小企業(yè)突破177萬家[EB/OL]. http：//www.mofcom.gov.cn/article/resume/n/201504/20150400946296. shtml.

[2] 李雅梅.中小型服裝外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展實(shí)例研究——以上海X企業(yè)為例[D].上海：東華大學(xué)，2015.

[3] 李璜.我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)出口的現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2011，30（23）：152-153.

[4] 朱薇婷.金融危機(jī)后發(fā)展中國(guó)紡織服裝外貿(mào)的幾點(diǎn)思考[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2010（15）：172-173.

[5] Louise Curran Soledad Zignago.The financial crisis： impact on key clothing markets and suppliers[J].Journal of Fashion Marketing and Management，2010，4（14） ：530-545.

[6] 簡(jiǎn)柳明.中小型服裝加工企業(yè)的出口現(xiàn)狀及對(duì)策探析[J].產(chǎn)業(yè)觀察，2012，11（6）：186-188.

[7] 董寧波.中國(guó)出口加工型企業(yè)的現(xiàn)狀及未來走勢(shì)[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2009（9）：78-80.

[8] 李毓.我國(guó)出口型中小企業(yè)面臨的困境與策略[J].社會(huì)科學(xué)家，2009（9）：54-56.

[9] 杜薇.淺析經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下中國(guó)紡織品服裝出口的現(xiàn)狀和前景[J].科技廣場(chǎng)，2012（6）：217-220.

[10] 姜子伊，李洪梅，張海楠，等.淺析影響中國(guó)服裝出口的內(nèi)在因素及解決措施[J].現(xiàn)代商業(yè)，2014（2）：91-92.

[11] 許棟梁，任珊.中國(guó)服裝OEM企業(yè)現(xiàn)狀及轉(zhuǎn)型發(fā)展對(duì)策研究[J].國(guó)際紡織導(dǎo)報(bào)，2013（5）：78-81.

[12] 蔡景紅.淺談中國(guó)服裝企業(yè)現(xiàn)狀與未來趨勢(shì)[J].企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2011，（13）：99-101.

[13] Li Yan.Value Creation Model of Fashion Firms Based on Characteristic Analysis[J].Computer Society，2011（09）：367-369.

[14] 王玉燕，林漢川，王建秀，等.中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究：一個(gè)文獻(xiàn)綜述[A].第八屆（2013）中國(guó)管理學(xué)年會(huì)——組織與戰(zhàn)略分會(huì)場(chǎng)論文集[C].中國(guó)管理現(xiàn)代化研究會(huì)、復(fù)旦管理學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)，2013-11-08：9.

[15] 楊思東.中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的路徑選擇研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2012（21）：93-94.

[16] 謝少安，汪生金，柯宗俊.我國(guó)入世以來紡織服裝出口的實(shí)證研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)，2013（23）：160-161.

[17] 車艷妮.微信營(yíng)銷的問題與對(duì)策——以服裝業(yè)為例[J].企業(yè)研究，2014（10）：18-19.

[18] 王艷.企業(yè)微信營(yíng)銷的模式與發(fā)展前景分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2014（5）：80-82.

[19] 王子喬.微博營(yíng)銷策略——以“VANCL粉絲團(tuán)”為例[J].中國(guó)傳媒科技，2012（10）：112-113.