文/沈軾榮

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3D打印機(jī)的全球第一是如何煉成的

文/沈軾榮

三年前我們決定做3D打印的時(shí)候，很多人對我說，“太早了”，而如今我們自有品牌三緯國際已經(jīng)是全球3D打印機(jī)出貨量最大的廠商，2015年全年預(yù)計(jì)產(chǎn)銷量達(dá)6萬臺(tái)左右。第一款3D打印機(jī)僅用了6～8個(gè)月時(shí)間便誕生并上市，創(chuàng)造了這個(gè)領(lǐng)域里的從研發(fā)到成品的速度記錄。而我們的機(jī)器人2015年年底也開始量產(chǎn)。

三緯國際立體打印科技股份有限公司(以下簡稱“三緯國際”)是新金寶集團(tuán)旗下新成立的一個(gè)子公司，而新金寶集團(tuán)和仁寶集團(tuán)又是臺(tái)灣金仁寶集團(tuán)旗下的兩大子公司，金仁寶集團(tuán)目前穩(wěn)居全球前三大電子產(chǎn)品OEM代工企業(yè)的位置，雖然是千億級企業(yè)，但董事長許勝雄只管陳瑞聰和我兩個(gè)人（陳瑞聰和沈軾榮均為金仁寶集團(tuán)副總經(jīng)理，前者又兼仁寶集團(tuán)總經(jīng)理，后者為新金寶集團(tuán)總經(jīng)理）。以往大家對我們的印象是電子代工廠商，旗下涉及筆記本、液晶屏、打印機(jī)、硬盤等等多元化產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，而且旗下子公司也多以“寶”命名，而在這眾多“寶”字輩公司中，單從三緯國際這個(gè)公司名稱上看就顯得“另類”，確實(shí)如此，我們在公司命名上曾大費(fèi)周章，經(jīng)過深思熟慮后，才以三緯國際來命名這家以3D打印和機(jī)器人為主業(yè)的公司。不管是3D打印機(jī)還是機(jī)器人，都與之前的二維打印機(jī)和不會(huì)動(dòng)的機(jī)械人偶截然不同，“三個(gè)緯度的空間感”是它們獨(dú)有的特點(diǎn)，公司名字由此而來。

實(shí)際上，早在2008年左右，我就給集團(tuán)董事長許勝雄遞過企業(yè)的十年發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃，為什么是計(jì)劃而不是規(guī)劃，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們僅能看到大的方向卻沒有清晰的邏輯，但是沒想到，我對企業(yè)轉(zhuǎn)型的方向思考得到了許勝雄董事長的認(rèn)可，那個(gè)計(jì)劃只有董事長和我知曉里面的內(nèi)容，現(xiàn)在想來還有點(diǎn)立“軍令狀”的感覺，因?yàn)槟莻€(gè)計(jì)劃到2018年才可以公之于眾，所以現(xiàn)在我只能說，3D打印是那里面的一個(gè)轉(zhuǎn)型方向。

雖然自有品牌三緯國際成立于2013年，但是我們卻能快速躋身到3D打印機(jī)出貨量全球第一的位置且機(jī)器人生產(chǎn)線也快速落成并量產(chǎn)，這與我們之前的業(yè)務(wù)密不可分。

與很多外資電子企業(yè)工廠單純撤離中國不同，從代工電子產(chǎn)品到3D打印機(jī)和機(jī)器人等新技術(shù)產(chǎn)品，未來中國大陸仍是我們的主戰(zhàn)場，現(xiàn)在做的是，把傳統(tǒng)電子產(chǎn)品代工生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到泰國等地，把泰國3D打印機(jī)生產(chǎn)線搬到廣東東莞，機(jī)器人生產(chǎn)線也已經(jīng)在東莞落地并開始量產(chǎn)，隨著人口紅利褪去和智能制造工廠改造空間的快速釋放，我們認(rèn)為這種結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型在中國已經(jīng)非常必要。

作為全球第三大電子產(chǎn)品OEM廠商，整個(gè)金仁寶集團(tuán)2015年預(yù)計(jì)營收在2400億元左右，靠著我們多年來積累的技術(shù)、制造、營運(yùn)管理能力以及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，我們以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、內(nèi)部孵化的模式來將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到3D打印機(jī)、機(jī)器人為主，還包括醫(yī)療美容、智能穿戴、LED燈、科技農(nóng)業(yè)等諸多領(lǐng)域。

研發(fā)3D打印機(jī)之前，金仁寶集團(tuán)已經(jīng)在2D打印機(jī)領(lǐng)域搞了超過16年之久，而且如今每個(gè)月2D打印機(jī)產(chǎn)量達(dá)200萬臺(tái)，所以在此基礎(chǔ)上，幾年前當(dāng)很多我與之交流的人反對我切入該領(lǐng)域時(shí)，雖然我也看到單市場上3D打印技術(shù)就有10到20個(gè)，哪個(gè)是未來的主導(dǎo)仍不清晰，但我們?nèi)匀粵Q定自己做，于是三緯國際很快成立，第一臺(tái)3D打印機(jī)也很快上市。我們目前針對學(xué)校教育、創(chuàng)客等領(lǐng)域的市場需求已經(jīng)鋪開。而自己做機(jī)器人也并非一時(shí)興起，之前我們?yōu)槠渌敬叩貦C(jī)器人等產(chǎn)品，這樣我們通過研發(fā)創(chuàng)新，切入到機(jī)器人領(lǐng)域，新產(chǎn)品主要應(yīng)用在教育娛樂、家庭服務(wù)、商業(yè)場所服務(wù)等領(lǐng)域。

選擇將新技術(shù)生產(chǎn)線落到中國東莞，除了看準(zhǔn)中國制造2025以及中國十三五規(guī)劃等政策推動(dòng)外，更是內(nèi)部孵化的初衷所致，依托原有的工廠生產(chǎn)線規(guī)模制造優(yōu)勢以及強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，我們的技術(shù)在研發(fā)成熟后，可以迅速變現(xiàn)成為產(chǎn)品并上市，以3D打印機(jī)為例，我們幾乎所有零部件都是自己生產(chǎn)或批量采購的，這比那些新興的3D企業(yè)有極大的成本優(yōu)勢，同時(shí)我們的3D打印機(jī)技術(shù)豐富，包括熱熔，光敏樹脂，食品打印，未來還將推出更為高端型技術(shù)的產(chǎn)品，而價(jià)格上將會(huì)全面滿足從普通消費(fèi)者到商用不同層級的需求，3D打印機(jī)一開始價(jià)位在1萬多元，到現(xiàn)在最便宜2000多元，這其中我們起了很大作用，現(xiàn)在其他品牌的3D打印機(jī)也有不少降到了4000多元一臺(tái)。這可以讓很多人買得起，對產(chǎn)品在老百姓中的推廣有很大影響。在機(jī)器人領(lǐng)域我們也有同樣的優(yōu)勢，可以在大陸市場迅速鋪開。

當(dāng)然自有品牌的塑造過程中，新技術(shù)的研發(fā)力量是很關(guān)鍵的，從谷歌近來一口氣收購十幾家機(jī)器人公司看到，似乎誰掌握機(jī)器人技術(shù)誰就掌握了未來的脈搏。原來，我們在全球各地開工廠，但研發(fā)團(tuán)隊(duì)以及研發(fā)機(jī)構(gòu)都在臺(tái)灣總部，共有1800位左右的研發(fā)人才，3D打印研發(fā)人才約200位左右，隨著在中國生產(chǎn)銷售啟動(dòng)，我們正在大陸建設(shè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)和機(jī)構(gòu)。

與以前傳統(tǒng)制造業(yè)不同，現(xiàn)在需要用開放的心胸來擁抱新技術(shù)。除了3D打印機(jī)技術(shù)，我們還在為創(chuàng)客們搭建一個(gè)開放性的創(chuàng)意平臺(tái)，尤其是機(jī)器人，包括感知系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、認(rèn)知系統(tǒng)三部分，集成了機(jī)械和電氣工程、資料科學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、人工智能、腦科學(xué)、仿生學(xué)、操控學(xué)等學(xué)科技能。這更需要放開心胸，更加開放，與谷歌收購模式不同，我們目前正在與機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)進(jìn)行洽談合作，甚至很多洽談企業(yè)根本不是機(jī)器人企業(yè)，我們抱著一種“大家一起過河”的心態(tài)來做。

從原來代工電子產(chǎn)品到新技術(shù)自有品牌的延伸，我們一早就清楚，銷售渠道和體系的建立是金仁寶的短板，所以在3D打印機(jī)上市后，一開始我們采取線上銷售模式即電商，在京東商城、亞馬遜、天貓等平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售。隨著銷售量的增加和品牌信譽(yù)度的加強(qiáng)，我們目前在做的是從線上到線下，在鋪?zhàn)约旱匿N售渠道和代理商，以開辦事處的方式，將自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)分布在很多城市，比如北京、上海、東莞、沈陽、武漢等地，目前還主要處于3D打印機(jī)需求最旺盛的地區(qū)。另外我們試圖建立起在大陸全國性的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。到時(shí)候機(jī)器人的行銷也會(huì)變得更加容易。

我現(xiàn)在一方面仍負(fù)責(zé)傳統(tǒng)電子制造業(yè)務(wù)，另一方面負(fù)責(zé)3D打印和機(jī)器人等新技術(shù)板塊，經(jīng)常會(huì)上一分鐘，還在與工廠管理人員討論如何節(jié)約成本和提升效益等問題，下一分鐘便會(huì)切換到創(chuàng)新、用戶體驗(yàn)和新技術(shù)應(yīng)用等領(lǐng)域，剛開始時(shí)有點(diǎn)“精神分裂”，現(xiàn)在已經(jīng)可以瞬間熟練切換了。

（作者系三緯國際立體打印有限公司董事長）