夏添

2015年，北京易思捷信息技術(shù)有限公司在阜陽(yáng)市人民醫(yī)院信息化項(xiàng)目中，成為桌面虛擬化和服務(wù)器虛擬化解決方案的中標(biāo)方。

這也是這家自從2008年成立以來(lái)，一直專注于服務(wù)器虛擬化，桌面虛擬化和云計(jì)算平臺(tái)的技術(shù)型企業(yè)，在醫(yī)療行業(yè)中一個(gè)重大的突破性項(xiàng)目。然而隨著項(xiàng)目進(jìn)入POC階段，一些以前很少遇到的問(wèn)題也開(kāi)始凸現(xiàn)出來(lái)。

“人民醫(yī)院的項(xiàng)目中，軟件和硬件是分開(kāi)招標(biāo)的，兩個(gè)提供商配合完成整個(gè)項(xiàng)目的落地工作?！弊鳛檫@個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，公司總裁楊炳富回憶，“但是從POC第一階段開(kāi)始，軟硬件的結(jié)合上就愛(ài)是出現(xiàn)各種問(wèn)題—尤其是在性能的調(diào)優(yōu)方面。出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)兩家公司互相推諉責(zé)任，項(xiàng)目進(jìn)度也受到影響?！?/p>

不堪其擾的人民醫(yī)院信息主管向楊炳富提出一個(gè)新的需求—除了提供軟件之外，易思捷也將在這個(gè)項(xiàng)目中接過(guò)硬件設(shè)備提供的生意。但條件是易思捷作為唯一的提供方，必須為軟硬件組合的最優(yōu)性能負(fù)責(zé)。這對(duì)于專注于軟件業(yè)務(wù)，習(xí)慣于在項(xiàng)目的硬件層面與其他公司合作的易思捷而言，不啻于新的挑戰(zhàn)。

而這也成為這家虛擬化技術(shù)提供者與HPE—也就是今天的新華三—開(kāi)展第一次深度合作的契機(jī)。

醫(yī)療行業(yè)桌面虛擬化平臺(tái)中，桌面端需要隨時(shí)將大量的高分辨率圖形圖像文件傳輸?shù)椒?wù)器端保存，并供自己和其他部門隨時(shí)調(diào)用，對(duì)于系統(tǒng)性能的要求顯著超過(guò)一般辦公室級(jí)別的桌面云應(yīng)用環(huán)境。而在阜陽(yáng)市人民醫(yī)院項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，易思捷正是憑借在基于桌面云的PACS系統(tǒng)中，大型圖形圖像文件傳輸上的顯著性能優(yōu)勢(shì)，戰(zhàn)勝了多家國(guó)內(nèi)外知名虛擬化平臺(tái)提供者最終中標(biāo)。

經(jīng)過(guò)多方綜合比較，易思捷發(fā)現(xiàn)新華三提供的基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品在醫(yī)療行業(yè)中，能夠顯著放大易思捷的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在測(cè)試中，新華三的服務(wù)器順利實(shí)現(xiàn)了單臺(tái)服務(wù)器帶動(dòng)50虛擬機(jī)的預(yù)期目的，每臺(tái)服務(wù)器都能流暢地運(yùn)行基于WIN7以上操作系統(tǒng)的醫(yī)務(wù)應(yīng)用，相比用戶在最初選擇的硬件伙伴只能勉強(qiáng)帶動(dòng)30個(gè)左右虛擬桌面的性能，實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

而更讓楊炳富放心的，是新華三在與易思捷合作過(guò)程中嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)的工作態(tài)度。從項(xiàng)目前期的測(cè)試、中期的POC，到項(xiàng)目交付之后的用戶服務(wù)，新華三在項(xiàng)目中始終全力投入資源與易思捷合作，最大限度為用戶滿意度帶來(lái)了保障。

從阜陽(yáng)市人民醫(yī)院項(xiàng)目開(kāi)始與新華三展開(kāi)的全面合作，也意味著2008年成立的易思捷公司在業(yè)務(wù)發(fā)展上進(jìn)入了技術(shù)積累期、市場(chǎng)探索期之后的第三階段，即業(yè)務(wù)高速發(fā)展期。

隨著行業(yè)用戶對(duì)虛擬化和私有云的了解不斷加深，合作伙伴的力量就必不可少。用戶對(duì)虛擬化和私有云軟件的提供者也提出了更高的要求—軟件和硬件結(jié)合在一起，為用戶提供滿足業(yè)務(wù)，架構(gòu)，戰(zhàn)略等更高層次需求的解決方案，也要求易思捷必須擁有在市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的硬件廠商作為戰(zhàn)略合作伙伴。

在從電信、金融到醫(yī)療等主要行業(yè)中均有良好口碑，且在與平臺(tái)級(jí)軟件ISV的合作上有充足動(dòng)力的新華三，則是易思捷在當(dāng)前階段能夠找到的最優(yōu)解。目前，易思捷已經(jīng)在全國(guó)部分地區(qū)的醫(yī)療、金融行業(yè)和中小企業(yè)用戶中實(shí)現(xiàn)了成功應(yīng)用的案例。

坐擁全國(guó)最為成熟的基礎(chǔ)設(shè)施銷售體系，新華三在賦能ISV、幫助ISV在更廣闊千百倍的渠道中推廣自己的解決方案方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。而與易思捷共同服務(wù)于阜陽(yáng)市人民醫(yī)院的過(guò)程中，新華三也認(rèn)識(shí)到在地市級(jí)醫(yī)療單位中，擁有大量的虛擬化需求。

這意味著易思捷的解決方案，擁有在醫(yī)療行業(yè)渠道體系中快速?gòu)?fù)制的可能性。新華三未來(lái)將在省級(jí)分公司提供易思捷解決方案的深入培訓(xùn)，以及搭載易思捷解決方案的展示樣機(jī)，讓新華三的銷售渠道也能接觸到這一有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。此外，新華三還將幫助易思捷與東軟、東華等醫(yī)療行業(yè)中的主要ISV牽線，雙方共同為客戶提供客戶邀請(qǐng)、技術(shù)培訓(xùn)和系統(tǒng)測(cè)試等推廣工作，以合作上的先機(jī)，為后續(xù)的贏單提供最大的幫助。

楊炳富介紹，目前易思捷與新華三的戰(zhàn)略合作已經(jīng)在一些區(qū)域的醫(yī)療行業(yè)用戶中開(kāi)始了試點(diǎn)工作—通過(guò)聯(lián)合新華三在當(dāng)?shù)氐母鞣矫尜Y源，與易思捷共同打造樣板案例之后，新華三將通過(guò)自己在品牌上的資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展市場(chǎng)和渠道中的傳播，讓樣板案例的價(jià)值能夠在第一時(shí)間覆蓋到盡可能廣泛的領(lǐng)域。

開(kāi)放的銷售、開(kāi)放的市場(chǎng)、開(kāi)放的技術(shù)，“開(kāi)放”兩個(gè)字足以言盡新華三為易思捷這樣的、專注于虛擬化、私有云等新領(lǐng)域的ISV創(chuàng)造價(jià)值。在易思捷的戰(zhàn)略規(guī)劃中，楊炳富希望公司能夠借當(dāng)前在醫(yī)療等行業(yè)順利發(fā)展的東風(fēng)，快速在國(guó)內(nèi)虛擬化市場(chǎng)中進(jìn)入主流行列。

而新華三在品牌影響力、銷售渠道覆蓋和解決方案整合能力上的優(yōu)勢(shì)，正好是其能為易思捷這樣關(guān)注新技術(shù)的年輕ISV帶來(lái)最大價(jià)值的地方?；パa(bǔ)能力優(yōu)勢(shì)與開(kāi)放態(tài)度的結(jié)合，亦將為易思捷這樣與新華三傾力合作的ISV未來(lái)的發(fā)展之路裝上呼嘯的大功率引擎。