方秀珍

9月，VMware在福州舉辦“耕耘·拓界”VMware混合云聚勢(shì)共贏活動(dòng)。VMware面向本土合作伙伴正式推出VMware vCloud Air Network（VCAN）計(jì)劃。

VCAN是VMware的云服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)提供采用“按服務(wù)付費(fèi) 隨增長(zhǎng)付費(fèi)“的訂購(gòu)模式，VCAN服務(wù)商可提供混和云服務(wù)，使內(nèi)部采用VMware產(chǎn)品和工具的用戶從數(shù)據(jù)中心延伸到云。該計(jì)劃對(duì)于IAAS、ASP、ISP及PAAS等服務(wù)提供商而言具有吸引力。

關(guān)于混和云，VMware云計(jì)算業(yè)務(wù)部高級(jí)總監(jiān)兼最高行政官M(fèi)anish Bhuptani認(rèn)為當(dāng)前云呈兩大發(fā)展趨勢(shì)。一是用戶對(duì)跨云需求的變倫，即從過(guò)去云平臺(tái)內(nèi)外部之間向云服務(wù)商之間跨越；二是對(duì)混和云的需求由基礎(chǔ)層轉(zhuǎn)向應(yīng)用服務(wù)層，諸如災(zāi)備即服務(wù)成為熱點(diǎn)。

VCAN整體生態(tài)系統(tǒng)發(fā)展很快。不僅VCAN系統(tǒng)內(nèi)的服務(wù)商在全球數(shù)字已達(dá)到4200個(gè)，并且這些服務(wù)商自身的業(yè)務(wù)飛速增長(zhǎng)?？蛻舭ㄓ谢诩冇布峁┑脑品?wù)、基礎(chǔ)架構(gòu)類服務(wù)、純公有云服務(wù)等，而托管服務(wù)將成為增長(zhǎng)最迅速的部分。

為迎合客戶的快速增長(zhǎng)，VMware提供了相關(guān)舉措：縮短VCAN伙伴采用Vmware新產(chǎn)品和技術(shù)的時(shí)間；力推MSP服務(wù)計(jì)劃，使客戶更快獲得所需服務(wù)；使VCAN許可證管理更加靈活。

實(shí)際上，目前VCAN中國(guó)伙伴不多。隨時(shí)間推移，國(guó)家政策導(dǎo)向及用戶需求開(kāi)始由私有云向混和云轉(zhuǎn)變。這也正是VMware開(kāi)始啟動(dòng)了在中國(guó)VCAN，而“數(shù)字福州”則為VCAN探索中國(guó)商業(yè)模式打開(kāi)了契機(jī)。

“這是第一次向中國(guó)合作伙伴介紹 VCAN模式。我勻還將與國(guó)內(nèi)的云服務(wù)提供商等接觸，現(xiàn)在已開(kāi)始與有很多知名的服務(wù)提供商商談未來(lái)云相關(guān)的合作?！?/p>

在跨云方面，IBM是VCAN計(jì)劃中的重要合作伙伴，雙方合作后新增客戶已超過(guò)500家。VMware的Cross Cloud Services、Cloud Foundation第一個(gè)合作伙伴就是在IBM的云上實(shí)現(xiàn)的。接下來(lái)與IBM的合作將更為緊密，VMware將逐漸將相關(guān)的技術(shù)與VCAN伙伴共同推廣。

談到云服務(wù)在中國(guó)的機(jī)遇，Manish認(rèn)為，桌面即服務(wù)、托管服務(wù)和管理服務(wù)都將成為企業(yè)需求熱點(diǎn)。

“中國(guó)數(shù)據(jù)保護(hù)相關(guān)的法律法規(guī)對(duì)VCAN潛在合作伙伴提供了很大機(jī)會(huì)，因?yàn)橹T多微云無(wú)法解決數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，只有具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者才能提供桌面服務(wù)。這在其他國(guó)家同樣如此?！盡anish說(shuō)。

談到VCAN在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展前景，VMware公司大中華區(qū)渠道總經(jīng)理王冰峰認(rèn)為，中國(guó)云服務(wù)商業(yè)務(wù)主要在基礎(chǔ)架構(gòu)層，而傳統(tǒng)IDC類有客戶但是欠缺為客戶創(chuàng)新的增值服務(wù)。而諸如桌面云、災(zāi)備云等新的云服務(wù)業(yè)務(wù)將為這些服務(wù)商的轉(zhuǎn)型提供了橋梁。

VMware公司全球副總裁及亞洲研究院總經(jīng)理李映補(bǔ)充說(shuō)：“去年開(kāi)始，VMware桌面虛擬化VDI已是全球第一。今天的VDI不是簡(jiǎn)單的桌面虛擬化，而是涉及到整體IT數(shù)據(jù)中心的運(yùn)維、安全、管理及保證高效的多個(gè)層面，包括從VDI架構(gòu)、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)到終端用戶體驗(yàn)，這非其他廠商可比擬的。與此同時(shí)，客戶不止于VDI而是桌面與移動(dòng)相結(jié)合，VDI必須與云技術(shù)融合提供桌面服務(wù)?！?/p>

而為迎接未來(lái)技術(shù)快速競(jìng)爭(zhēng)，VMware全球研發(fā)導(dǎo)向云優(yōu)化戰(zhàn)略，即研發(fā)核心在于快速研發(fā)推出可被VCAN及云服務(wù)環(huán)境所吸納的產(chǎn)品與技術(shù)。

實(shí)際上，VMware已制定了vCloud Air Programme，通過(guò)自己運(yùn)營(yíng)新的產(chǎn)品來(lái)的了解其功能，以便于讓vCloud Air Network合作伙伴使用。

并且，VMware為此構(gòu)建了Saas common plaform，這個(gè)基于VMware產(chǎn)品而生的平臺(tái)旨在使合作伙伴快速使用相關(guān)服務(wù)。

為了使VCAN伙伴正確使用相關(guān)產(chǎn)品，同時(shí)尋找可幫助伙伴掌握VMware最新技術(shù)及產(chǎn)品的方法，VMware內(nèi)部專門成立了vCloud architecture tool kit團(tuán)隊(duì)，以工具盒的簡(jiǎn)單方式為VCAN伙伴提供支持。另外，VMware的TextDrive網(wǎng)站為所有客戶提供了解具體服務(wù)的途徑。

并且，VMware過(guò)去純將VCAN技術(shù)賣給合作伙伴，現(xiàn)在開(kāi)始強(qiáng)調(diào)互動(dòng)合作，為他們提供VCAN整體服務(wù)。