姚俊洋　賀慧　梁詩宇

摘 要：隨著時代的發(fā)展，移動互聯(lián)網(wǎng)也正在飛快發(fā)展著，作為21世紀(jì)的主力軍90后，選擇直播成為了一種新的生活形式，這也逐步演變成一項產(chǎn)業(yè)，由此誕生了一種新興經(jīng)濟形式-網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟，站在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的風(fēng)口，它該何去何從，將基于SC 分析模型對其進行分析。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟；網(wǎng)紅；直播

中圖分類號：F49

文獻標(biāo)識碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.26.037

1 研究問題及SC 分析模型介紹

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們的生活水平也在提高，基于馬斯洛需求層次模型，人有五種需求，分別是生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我實現(xiàn)需求，在現(xiàn)實社會，當(dāng)生理需求和安全需求逐步被滿足后，人們開始逐步向其他三個需求拓展，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長的90后，全方位，多角度去體驗新鮮事物成為了生活重要組成部分，選擇直播無疑是一種非常不錯的選擇，直播的發(fā)展也進一步演化成了一個特殊群體-網(wǎng)紅，而由網(wǎng)紅逐步發(fā)展形成的網(wǎng)紅經(jīng)濟，正站在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的風(fēng)口，面對這一種新型的經(jīng)濟形式，它的未來發(fā)展成為了研究點，本文將基于SC 分析模型對其進行分析。

[ 2]本文采用的SC 分析模型提供了一個既能深入具體環(huán)節(jié)，又有系統(tǒng)邏輯體系的產(chǎn)業(yè)分析框架，它基于3點，分別是行業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)行為，經(jīng)營績效。本文將通過行業(yè)結(jié)構(gòu)，企業(yè)行為，經(jīng)營績效這三點來闡述網(wǎng)紅經(jīng)濟。[ ]

2 SC 分析模型分析

2.1 行業(yè)結(jié)構(gòu)

2.1.1 外部沖擊

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使了大量的直播平臺涌現(xiàn)，這些直播平臺主要有三種，分別是電競游戲直播，秀場直播，生活直播，包括斗魚直播，熊貓TV，虎牙直播，龍珠直播，戰(zhàn)旗直播，YY直播，六間房，美拍，映客等，而這些直播平臺的搭建，使得網(wǎng)紅也大量隨之涌現(xiàn)，由此伴隨“網(wǎng)紅”的新型經(jīng)濟形式-網(wǎng)紅經(jīng)濟也開始形成，人們在生理需求和安全需求基本滿足后，開始逐步對社交需求開始進軍，時代主力軍90后選擇直播和觀看直播，在工業(yè)4.0的提出后，人們對個人定制化開始有所追求，而由直播引發(fā)的網(wǎng)紅則開始作為品牌的代言人，推出的個性化產(chǎn)品也恰好迎合了人們的個性化需求，再結(jié)合網(wǎng)紅身邊的粉絲力量逐步出現(xiàn)了網(wǎng)紅產(chǎn)品銷量暴漲現(xiàn)象，這一外部沖擊，迫使在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中誕生出網(wǎng)紅經(jīng)濟。

2.1.2 行業(yè)結(jié)構(gòu)

在這種互聯(lián)網(wǎng)直播沖擊下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中形成網(wǎng)紅經(jīng)濟，最早的網(wǎng)紅經(jīng)濟主要采取的是網(wǎng)紅結(jié)合電商的模式，自己去通過直播平臺然后積攢人氣形成網(wǎng)紅，最后在直播過程中宣傳自己的個人產(chǎn)品網(wǎng)店，借此來達到推銷產(chǎn)品的目的。但由于現(xiàn)在的直播平臺越來越多，成長為網(wǎng)紅變得越來越難，人們面臨的競爭壓力也越來越大，再加上國外人員的參與，個體作戰(zhàn)的主播已很難成為網(wǎng)紅，由此早期的網(wǎng)紅經(jīng)濟也逐步向“企業(yè)打造網(wǎng)紅”過渡。

現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)主要分為社交平臺，網(wǎng)紅經(jīng)濟公司，供應(yīng)鏈生產(chǎn)商或平臺。在整個產(chǎn)業(yè)鏈中，社交平臺在一個領(lǐng)域里面具有一定的專業(yè)性，往往會有部分在該領(lǐng)域有特殊才能的網(wǎng)友，在互動的環(huán)節(jié)中逐漸受到其他興趣雷同的網(wǎng)友的關(guān)注。隨著關(guān)注人數(shù)的上升，具有特長的網(wǎng)友逐漸成為小社交平臺的網(wǎng)紅，然后由于平臺的人數(shù)限制，網(wǎng)紅會逐漸跳槽到大設(shè)計

大社交平臺，并長期保持活躍，隨后，網(wǎng)紅經(jīng)濟公司在品牌生產(chǎn)商的委托下，在借助網(wǎng)紅的粉絲力量，來推廣產(chǎn)品，最后獲得利潤。

2.2 企業(yè)行為

面臨著嚴(yán)峻的競爭壓力，網(wǎng)紅經(jīng)濟從“個人網(wǎng)紅”轉(zhuǎn)向“企業(yè)打造網(wǎng)紅”，一般企業(yè)打造網(wǎng)紅分為3個階段，第一個階段是專業(yè)快速的網(wǎng)紅包裝，第二個階段是精準(zhǔn)有效的網(wǎng)紅傳播，第三個階段是流量上的商業(yè)變現(xiàn)，在企業(yè)的幫助下，網(wǎng)紅可以跳出直播平臺，打造自己的專業(yè)直播平臺，然后再借助微博平臺宣傳，這樣可以形成自己可控的網(wǎng)紅經(jīng)濟，并提高用戶的粘性和流量變現(xiàn)速度，這種不依托其它直播平臺本身，而打造自己的網(wǎng)紅生態(tài)的模式，是企業(yè)本身就有的一個流量入口。據(jù)有關(guān)資料顯示，今年5月17日，蘑菇街視頻直播的功能，首日UV超過10倍。主推網(wǎng)紅的店鋪整體的流量當(dāng)天成交增長67.3%。蘑菇街的優(yōu)勢是，平臺本身就著1.3億用戶，平臺本身其實就是一個流量入口，蘑菇街掌握著一大批時尚達人資源。在以前，企業(yè)只是簡單的買賣商品，而現(xiàn)在隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的誕生，企業(yè)也開始逐步通過網(wǎng)紅來推銷自己的產(chǎn)品，網(wǎng)紅是打造粉絲經(jīng)濟的源頭，如何去打造網(wǎng)紅成為了網(wǎng)紅經(jīng)濟的關(guān)鍵，企業(yè)不止一味地僅僅追求外貌，同時也在內(nèi)容輸出上下狠功夫。

企業(yè)為了網(wǎng)紅經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，就必須在內(nèi)容方面進行持續(xù)輸出，那么在這個過程中，從UGC到 GC便是關(guān)鍵，UGC是用戶生產(chǎn)內(nèi)容，而 GC則是專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，二者最根本的區(qū)別在于，前者是個體化內(nèi)容生產(chǎn)，后者是借助專業(yè)團隊的力量來完成內(nèi)容輸出，那么后者相比前者更加精致，專業(yè)，更加高效，處理問題更為周密，能夠提供更加完整并且良好的內(nèi)容，提升大眾體驗，從而為網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展帶來一定的契機。

2.3 經(jīng)營績效

2.3.1 經(jīng)營利潤

網(wǎng)紅經(jīng)濟作為一種新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟模式，它成為了品牌電商吸引大量客流的新渠道選擇，網(wǎng)紅經(jīng)濟是粉絲經(jīng)濟的一種外在平民化表現(xiàn)，能夠通過直播及各種社交平臺來提高流量，然后借助精準(zhǔn)營銷策略來大幅提高轉(zhuǎn)化率，對于網(wǎng)紅經(jīng)濟的主體“網(wǎng)紅”，他是某專業(yè)領(lǐng)域具備一定特長的達人，對這一專業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品進行推銷更加符合粉絲心中所想，從而提高了消費者的轉(zhuǎn)化率，根據(jù)馬太效應(yīng)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，優(yōu)勢或者劣勢一旦出現(xiàn)，就會不斷加劇而自行強化，出現(xiàn)滾動的累積效果，網(wǎng)紅作為新的優(yōu)勢方，具有粉絲集群效應(yīng)，結(jié)合社交平臺的逐步拓寬，流量也會隨之增加，那么在各平臺所創(chuàng)造的粉絲也會大幅增加，出現(xiàn)不斷的累積效果，最后，網(wǎng)紅所帶來的粉絲消費也會大幅提高，經(jīng)營收益也將倍增。

2.3.2 市場份額

網(wǎng)紅借助自身在社交平臺上的大量粉絲資源對某一個品牌進行推廣，這樣一種網(wǎng)紅銷售模式大幅度提高了品牌的宣傳的有效性，雖然網(wǎng)紅銷售暫時性的只是一種銷售方式，但根據(jù)電子商務(wù)營銷理論中的軟營銷，人們會逐步向社交營銷過渡，隨著越來越多的顧客由傳統(tǒng)網(wǎng)站轉(zhuǎn)向社交網(wǎng)站進行購物，移動社交電商將會承載著更大的壓力，從而實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)購物的去中心化，網(wǎng)紅銷售中網(wǎng)紅所帶來的大量流量以及高效率營銷能力會有助于社交電商平臺搶占一定的市場份額，可能會取代中心電商平臺。

3 網(wǎng)紅經(jīng)濟的未來發(fā)展趨勢

據(jù)有關(guān)資料顯示，整個網(wǎng)紅經(jīng)濟的市場規(guī)模已經(jīng)超過了千億，而且這個新興的產(chǎn)業(yè)將會快速擴張，網(wǎng)紅模式滲透在各個領(lǐng)域，無處不在，游戲，軟營銷，游戲等等。

作為站在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的風(fēng)口-網(wǎng)紅經(jīng)濟，在未來短期發(fā)展中，將會依舊保持原有的主要產(chǎn)業(yè)鏈，并在主體上進行外圍的拓寬，外圍周邊產(chǎn)業(yè)伴隨崛起發(fā)展，而周邊服務(wù)主要包括能夠滿足通用性需求的產(chǎn)品及服務(wù)和滿足場景或細(xì)分需求的周邊產(chǎn)業(yè)。滿足通用性需求的產(chǎn)品及服務(wù)主要包括軟硬件設(shè)備，服裝、造型、美妝產(chǎn)品和服務(wù)，基于定制化產(chǎn)品的網(wǎng)紅供應(yīng)鏈，而滿足場景或細(xì)分需求的周邊產(chǎn)業(yè)包括戶外移動直播場景，游戲場景及娛樂場景VR，錄音場景一體化。

這些周邊業(yè)務(wù)雖然會隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展被迅速帶動起來，但是進入這些領(lǐng)域的門檻很高，并且因為網(wǎng)紅經(jīng)濟是新興經(jīng)濟形式，那么所帶來的周邊業(yè)務(wù)也是一種全新的業(yè)務(wù)形式，可能會存在由于不具備一定經(jīng)驗而導(dǎo)致的失敗，而對于網(wǎng)紅經(jīng)濟所帶來的失敗損失成本較大，所以網(wǎng)紅經(jīng)濟周邊是未來趨勢，同時這種經(jīng)濟形式也存在著高風(fēng)險。

參考文獻

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