C=CBNweekly L=Ron Losby

應該由人們發(fā)揮創(chuàng)造性彈奏獨一無二的鋼琴曲，還是把知名演奏家的演奏作品拿來錄制和重播？對一家有百年以上歷史的企業(yè)來說，這是一個關(guān)于如何在歷史悠久、形態(tài)穩(wěn)固的產(chǎn)品基礎(chǔ)上有效創(chuàng)新的問題。高端鋼琴生產(chǎn)商施坦威樂器（Steinway Musical Instruments）近期發(fā)布了一款高解析度自動演奏鋼琴，引發(fā)了熱議。市場會給出最有意義的答案，最終這樣的鋼琴會賣到哪里？

C：你平時如何觀察鋼琴市場的潛在消費需求？根據(jù)什么來判定應該推出一款怎樣的鋼琴？

L：鋼琴市場應該拆分開來看。比如北美和歐洲已經(jīng)是非常成熟的市場，但中國不一樣。中國還在發(fā)展中，相似的市場還有拉丁美洲。實際上，拉丁美洲更復雜，它由很多國家組成，這意味著多個不同市場客觀存在。而中國最大的不同是，在中國的教育產(chǎn)業(yè)當中對鋼琴的教育非常重視，家長喜歡讓孩子去學鋼琴，所以學校成了最重要的突破點。我們在中國花很長時間去跟很多學校聯(lián)系。中國現(xiàn)在有4所全部使用施坦威鋼琴的學校，包括中國音樂學院和中央音樂學院等。我們以這些學校為目標，除此以外，還把注意力放在一些全新建立的音樂學校，或是調(diào)查哪些學校的鋼琴已經(jīng)使用了很長時間上，來抓住每一個小的機會點，從而組成完整的市場。另一方面，這些學校的學生未來也有很大可能成為施坦威鋼琴的用戶。

C：有些人對自動演奏鋼琴持懷疑態(tài)度，他們認為鋼琴是需要人們借助創(chuàng)造性來演奏的，你如何看待自動演奏鋼琴的商業(yè)價值？

L：原音重現(xiàn)有很大的市場需求。對鋼琴生產(chǎn)商來說，它擴展了客戶群，這樣的鋼琴不僅以會彈鋼琴的演奏家為目標顧客，還把不會彈奏鋼琴的人也納入目標消費群。他們可以在家里用一臺真正的鋼琴來自動演奏許多藝術(shù)家的演奏作品，這些作品跟壓縮后的電子樂曲是不一樣的。原音重現(xiàn)的市場價值在于它本身對鋼琴每一個按鍵輕音和重音的高度還原、沒有損失，這體現(xiàn)的技術(shù)是對演奏過程的精準捕捉?，F(xiàn)在施坦威雇傭了1800名演奏家，他們被稱做“施坦威藝術(shù)家”，我們請這些演奏家去紐約的專業(yè)工作室錄制曲目。除了擴展市場，原音重現(xiàn)還能讓正在學習鋼琴演奏的小孩和成年人直接在琴鍵上觀看并感受專業(yè)和大師級的演奏家真實的演奏手法。

C：在你看來，過去5年鋼琴行業(yè)最大的變化或革新是什么？

L：我們看到在過去5年里，音樂市場有非常大的變化。第一個趨勢或變化是無法避免的電子化和技術(shù)化。電子樂器的發(fā)展—比如電子琴和電子鍵盤的發(fā)展和開發(fā)，其實對音樂愛好者、年輕的演奏家是一個機會。當他們對電子樂器上玩得更熟練以后，會產(chǎn)生更濃厚的興趣去購買一架真正的鋼琴。你要承認電子化和數(shù)碼化已經(jīng)到來了，所有的小孩思維都是很電子化的。這也是為什么我們今年在中國推出了全新的Spirio鋼琴，它是一架自動演奏鋼琴，同時也是施坦威公司近七十年來的最具創(chuàng)新力的產(chǎn)品。為此，我們在美國紐約特地設(shè)立了音樂技術(shù)Music Technology部門。這個部門有3個職能：第一，他們負責Spirio硬件開發(fā)；第二，負責Spirio錄制；第三，目前和未來iPad應用界面的設(shè)計工作。通過這個部門的設(shè)立，我們預期會有更多有趣的軟件讓學習鋼琴這件事變得生動有趣。

我們目前處于數(shù)字化時代，手持式的溝通工具對于八九歲的小朋友來說一點都不陌生，如果我們可以通過精心設(shè)計的iPad界面鼓勵更多小朋友學習鋼琴，他們就更有可能在未來轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲囊魳窅酆谜?，甚至音樂家。截至目前，我們所有的曲目都是施坦威藝術(shù)家在紐約音樂廳錄制的。明年，在我們上海新的亞太區(qū)總部和北京的零售店，也會設(shè)置這樣的錄制裝置。我們現(xiàn)在遇到的難題是，如何與中國消費者溝通并說服他們，尤其是那些非專業(yè)演奏者。（采訪：郭蘇妍）