【摘 要】 本文以閩東中小外貿(mào)型電機企業(yè)為研究對象，運用SWOT模型分析其所處的現(xiàn)狀，據(jù)此提出了促進閩東中小外貿(mào)型電機企業(yè)發(fā)展的四項對策。

【關鍵詞】 中小外貿(mào)型電機企業(yè)SWOT對策

福安市是坐落于海峽西岸經(jīng)濟區(qū)東北翼的生態(tài)港口工業(yè)城市，福安既是“閩東電機”的搖籃也是“閩東電機”的主體（福安擁有730余家電機企業(yè)，2010年統(tǒng)計數(shù)據(jù)），素有"中國中小電機之都"之稱。福安電機是福建省機械工業(yè)最典型的產(chǎn)業(yè)集聚現(xiàn)象，中小電機的產(chǎn)量及出口量占全國同類產(chǎn)品的三分之一，同時，福安電機的主力軍在民營，因此催生了許多中小外貿(mào)型的電機企業(yè)。

SW0T四個英文字母代表Strength（S，優(yōu)勢），Weakness（W，劣勢），Qpportunity（O，機會）和 Threat（T，威脅）。SWOT分析從根本意義上說是一個決策過程，通過對研究目標進行綜合分析，從而使組織戰(zhàn)略的確定與組織的內部資源和外部環(huán)境進行有機的結合。本文試以SWOT分析法分析閩東中小外貿(mào)型電機企業(yè)的現(xiàn)狀。

1. 優(yōu)勢分析。（1）工業(yè)基礎較好，生產(chǎn)資源相對齊全，電機供應鏈體系初具規(guī)模。憑借30余年的電機制造經(jīng)驗，福安電機已經(jīng)形成從原材料供應到配件加工、整機組裝以及電機的銷售及售后服務為一體的現(xiàn)代供應鏈體系。（2）中小企業(yè)機制上靈活且形式多樣，具有“船小好調頭”的優(yōu)點，能夠適應市場需求的多樣性。（3）人員負擔小，具有豐富且廉價的勞動力資源，利于控制人工費用以及降低管理費用和管理難度。（4）融資環(huán)境良好。福安市恒實擔保有限公司是福建省首家專為民營企業(yè)提供信貸擔保的融資單位，為福安電機企業(yè)提供良好的融資環(huán)境，特別是中小型企業(yè)。

2. 劣勢分析。（1）產(chǎn)品技術含量低，根本原因在于缺乏核心競爭力。許多企業(yè)不僅存在“兩低一差”的問題，即產(chǎn)品技術含量低；產(chǎn)品制造、工藝、裝備低；國際競爭力差，并進行貼牌生產(chǎn)，僅賺取廉價的加工費，卻忽視自主創(chuàng)新能力的培育和產(chǎn)品附加值的提高。（2）同行之間用"價格戰(zhàn)"來進行惡性競爭。產(chǎn)品同質化的問題日趨嚴重，同行之間只能通過“價格戰(zhàn)”來爭相出口，讓原本利潤微薄的中小電機企業(yè)步履維艱。（3）經(jīng)營成本的提高。中小型企業(yè)面臨的不僅僅是高稅收成本還包括土地成本，管理費用等系列成本的大幅度上漲等多方面的壓力。除此之外，由于石油等價格的頻繁上升，導致物流費用的飆升，以從福安到福州港的拖車費用為例，2012年較2011年同比增長至少20%。

3. 機會分析。（1）WTO為閩東電機提供了良好的發(fā)展空間的和平等的競爭環(huán)境。根據(jù)貨物貿(mào)易協(xié)定，互相給予最惠國待遇原則，我國即可自動在所有134個WTO締約國和地區(qū)間享有長期穩(wěn)定的、無條件的最惠國待遇和關稅減讓優(yōu)惠。（2）我國政府的出口退稅政策。政府對于電機類產(chǎn)品的是17%的出口退稅率，一方面可以緩解人民幣升值的壓力，另一方面可以增加企業(yè)的出口收入，特別是對于某些利潤微薄的電機制造企業(yè)而言，這個出口退稅就是他們的利潤點。

4. 威脅分析。（1）總體技術落后于國外企業(yè)。特別是和日本，德國等先進國家的電機產(chǎn)比對比相距甚遠。（2）世界貿(mào)易保護主義逐步升級。閩東的機電產(chǎn)品主要受眾面是欠發(fā)達地區(qū)，諸如東南亞，中東發(fā)展中國家等等。能效壁壘成為近年來最為突出的技術壁壘，以閩東電機的主要出口國伊朗為例，從2009年7月起，對進口的電機均實施能效標簽管理壁壘，也就是說進口的電機需要加貼能效標識后方可清關，這無疑給電機企業(yè)帶來各大的壓力，特別是中小外貿(mào)型電機企業(yè)。（3）來自人民幣升值壓力。2011年人民幣累計升值5.11%，這一方面是人民幣國際化成功的標志，誠然，這是一件好事。但是，更多的是弊端。2010年初一些勞動密集型行業(yè)商會進行的人民幣匯率壓力測試結果表明：人民幣在短期內升值3%，許多生產(chǎn)企業(yè)利潤將下降30%至50%，許多議價能力低的中小企業(yè)將面臨虧損。

鑒于上述情況，為促進閩東中小外貿(mào)型電機企業(yè)的發(fā)展，提出以下四項對策。

1. 正確看待人民幣升值的壓力。由于人民幣與美元高關聯(lián)度，如果美元強勢，人民幣升值過大，它將沖擊中國對非美元國家的貿(mào)易與出口。因此，我們的政府要頂住美國等國要求人民幣升值的壓力，守住2012年人民幣穩(wěn)定及逐步升值的底線。

2. 實施目標市場多元化戰(zhàn)略。閩東電機現(xiàn)在的主要目標市場還是東南亞，中東的發(fā)展中國家，南美等欠發(fā)達地區(qū)，導致閩東電機過分依賴這些國家，目標市場受眾面過于狹隘，為了應對國際能效和節(jié)能環(huán)保需求，應該積極潛入歐美等發(fā)達國家的市場，進而降低出口的單向依存，降低風險。

3. 積極應對技術壁壘。一方面，中小外貿(mào)型電機企業(yè)應該致力于產(chǎn)品的更新?lián)Q代，進行產(chǎn)業(yè)結構調整以適應瞬息萬變的國際市場需求。另一方面，政府應該創(chuàng)設良機支持企業(yè)應對技術壁壘，仍然以閩東電機的主要出口國伊朗為例，中小型企業(yè)在面對技術壁壘之時，往往存在著信息的不對稱性，企業(yè)應有專人跟蹤相關信息，若人力資源有限的企業(yè)，可以借助諸如“技術壁壘資源網(wǎng)”等國內有關能效技術壁壘的專業(yè)網(wǎng)站，或積極與第三方檢驗機構聯(lián)系以獲取相關的技術信息。

4. 將外部營銷和內部營銷進行有機的結合。企業(yè)營銷的績效高低的直接原因是外部營銷水平（一般而言，企業(yè)的市場營銷中以顧客為客體的營銷我們稱之為外部營銷），相對于外部營銷，我們將培訓員工，發(fā)展員工，發(fā)展員工的企業(yè)忠誠感和歸屬感，進而去說服客戶熱愛企業(yè)的品牌的行為稱之為內部營銷活動。市場營銷水平的高低是外部營銷活動和內部營銷活動相互作用的結果，因此，在積極發(fā)展外部營銷的同時也不能忽視內部營銷的作用，進行員工的培訓，更重要的是，內部營銷是一個不斷與員工分享信息，并且認可他們所做出的貢獻的過程。這一持續(xù)的過程是構建健康企業(yè)文化的基礎，員工在這種文化氛圍內遵循“我為人人，人人為客戶”的理念。

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作者簡介：鄭浦陽1989- 漳州漳浦人。

（作者單位：福州大學）