劉洋　黃玲

摘 要：近年來小劇場以其先鋒性、獨創(chuàng)性，受到了年輕一代的關(guān)注和喜愛，并逐漸發(fā)展為獨樹一幟的文化現(xiàn)象。而不同于北京上海小劇場的林立和活躍，二線城市的小劇場近年來才開始覺醒，并在艱難探索中逐步前行，相關(guān)研究處于相對空白，筆者對大連地區(qū)的小劇場運營發(fā)展進行了深入調(diào)查，并做出相關(guān)對策建議綜述。

關(guān)鍵詞：小劇場；運營；對策分析

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）11-0082-02

隨著近年來人們文化消費意識的轉(zhuǎn)變，人們在追求娛樂體驗的同時，往往更加注重個性化追求和精神層面的享受，對于話劇這種較為小眾的藝術(shù)形式也表現(xiàn)出了更大的接受度。并且在孟京輝、饒曉志等優(yōu)秀青年劇作人的創(chuàng)新性改造下，小劇場話劇更顯示出了對年輕人巨大的感召力和吸引力[1]。從少數(shù)的先鋒實驗戲劇發(fā)展到今天更加市場化，并成為如今話劇藝術(shù)的一種重要生存方式，小劇場話劇作為一種文化現(xiàn)象也越來越受到人們的關(guān)注，并在未來還將有更大的發(fā)展空間和可能性。

一、大連小劇場發(fā)展現(xiàn)狀

大連地區(qū)作為二線城市，不比北京上海發(fā)展得如火如荼，小劇場起步發(fā)展較晚，數(shù)量也較少，目前只有合聲戲劇、七色花工作室、道牙子工作室、航海劇社四個較為成熟在運營的小劇場團體。

在演出方面，四家小劇場團體到目前基本都公開售票，實現(xiàn)了商業(yè)化運營。不過就盈利狀況來看，航海劇社還處于比較弱勢位置，就其負責人介紹航海劇社雖然也對外售票，但票價較低，基本都是親朋好友捧場，除去場景服裝道具等的花費，基本盈利很少。合聲戲劇雖然商業(yè)化程度最高，但因其前期投入大，所以實現(xiàn)盈利周期也較長。

在演出頻次上看，只有合聲戲劇實現(xiàn)了常規(guī)化演出，平均一周3～5場，其旗下工作室推出的劇目更是不斷調(diào)整改進多輪上演。而其他三家小劇場團體則基本每年推出一部或幾部新作品，演出也沒有做到常規(guī)化。

在劇目類別上，四家都以原創(chuàng)為主，七色花主打兒童劇，接連推出的《三只小豬》《兔子與槍》市場反響很好，在大連兒童劇市場有著很強的品牌效應(yīng)；道牙子主打受80、90后年輕人喜愛的白領(lǐng)喜劇，并做了很多本土化的嘗試，很大程度上迎合了本地受眾群體。從2015年2月14日《道牙子之愛情追了尾》到2016年情人節(jié)的《道牙子二神奇試衣間》，道牙子工作室在本土輕喜劇的路上不斷探索；合聲在劇目類別上則顯得更加多樣化，既有都市白領(lǐng)輕喜劇的《意外驚喜》《我老公的前男友》，也有本土化的《闖關(guān)西》《這里有情況》等，以及《羊羊運動會》等兒童劇來爭取在兒童劇市場占據(jù)一席之地；航海劇社在劇目選擇上則傾向現(xiàn)實題材居多的原創(chuàng)、或外國作品改編。

在運營方面，合聲最劇場不但在微票、大麥等票務(wù)類網(wǎng)站APP上有銷售渠道，還開通了自己的微信平臺，粉絲可直接在微信平臺上買票，還可享受七折優(yōu)惠，還定低價搶票、抽取幸運觀眾贈票、開設(shè)劇場探班日、建立針對不同導(dǎo)演和演員的微信粉絲群，來增強觀眾粘度，運營較為成熟。其他三家雖也開設(shè)了自己的微博微信平臺，但運營意識不強，影響力范圍有限。

整體來看，大連地區(qū)小劇場起步雖晚，但發(fā)展速度較快，在商業(yè)化的道路上不斷探索改進前行。

二、大連小劇場現(xiàn)存運營問題

二線城市小劇場現(xiàn)存運營問題總體可以概括為專業(yè)院團并沒有起太多帶頭作用，而民間力量又較為薄弱。資金和市場都是很大的瓶頸[2]。

1.過度娛樂化，深度與藝術(shù)性缺失。就大連地區(qū)筆者了解到的情況來看，現(xiàn)在的小劇場話劇在題材和內(nèi)容上都呈現(xiàn)出過于喜劇化、娛樂化，思想性深度性缺失嚴重，過于迎合市場而降低自身品質(zhì)及藝術(shù)性等問題。過多地運用大連話雖然在短期內(nèi)起到了取悅本土觀眾，開拓市場的作用，但也限制了小劇場話劇發(fā)展的更多可能性及向外傳播的效果。而且在市場反饋良好后這種普遍遭業(yè)內(nèi)人士詬病的內(nèi)容膚淺庸俗的“白領(lǐng)喜劇”近一兩年也明顯疲軟、后勁不足、難出精品。大連合聲戲劇制作人許訊也表示他們已經(jīng)注意到這種現(xiàn)象，并努力嘗試更多的嘗試和轉(zhuǎn)型。他說：“之前在藝術(shù)性上的妥協(xié)是為了讓觀眾走進劇場，我們也自知僅靠目前的這種爆笑喜劇難以長期為繼，但這個階段是大連必須要經(jīng)歷的，也是幾乎所有二三線城市小劇場發(fā)展過程中必須要走的一個道路。未來，我們會努力平穩(wěn)地實現(xiàn)這個過渡。操之過急或突然的轉(zhuǎn)變可能會造成原有觀眾的流失，觀眾的欣賞水平和習(xí)慣是需要慢慢培養(yǎng)的，這是一個必經(jīng)的過程，可能是三五年，也可能是八年十年?！庇纱丝梢?，小劇場話劇要想做到內(nèi)容和市場，藝術(shù)和票房雙贏的確是一個需要耐心、勇氣和毅力的探索過程。

2.經(jīng)營意識較差。提到話劇，很多人都認為它是一個純藝術(shù)創(chuàng)作的過程和范疇，而導(dǎo)演是這個過程的絕對把控者。但實際上導(dǎo)演只能把控作品創(chuàng)作的所有流程，真正的一場話劇的呈現(xiàn)，舞臺和觀眾兩個因素必不可少，缺了任何一個部分都不能稱為是一個完整的過程。而觀眾方面，即一場演出能吸引多少觀眾入場，上座率多少，能否維持收支平衡，盈利多少等這些更為市場化的事情則需要更懂營銷、宣傳和市場的人來做。而且隨著劇場愈發(fā)的市場化，制作人中心制逐漸取代了過去的導(dǎo)演中心制，這意味著劇場的運作流程越來越規(guī)范化，專業(yè)化。但是目前國內(nèi)的劇場運營模式中，專業(yè)和成熟的制作人還較少，很多劇場轉(zhuǎn)變?yōu)橹谱魅酥行闹埔矁H僅是這幾年的事情。因此在很多方面都做不到國外和一線城市那么細分和成熟。

三、對策性建議

1.走惠民親民路線。目前不可回避的是票價仍是影響觀眾進劇場的一個很重要因素。電影業(yè)的發(fā)展壯大和電影票價的愈發(fā)親民讓戲劇動輒上百的票價顯得曲高和寡，不具有競爭力，人們在休閑娛樂上普遍更傾向于二三十元的電影。

而且根據(jù)筆者的調(diào)查顯示，50%的受眾可以接受60元到180元的票價，180元到380元的票價也有14.84%的受眾可以接受，真正選擇低于60元票價的受眾僅占35.16%，而調(diào)查的受眾中沒有人選擇接受380元以上的票價。說明目前二線城市戲劇市場上人們還是很難接受較高票價，接受度主要停留在低價票上。所以適當?shù)亟档推眱r，多搞惠民票、學(xué)生票優(yōu)惠不失為短期內(nèi)吸引觀眾進劇場的有效方式。

2.增強服務(wù)意識。要把戲劇從一個純藝術(shù)的行為方式更多的視為一個商業(yè)化的運營銷售行為，改變舊的觀念，更多的從觀眾消費者的角度去考量，為觀眾服務(wù)，提高經(jīng)營服務(wù)意識。例如增強互動性，提供私人訂制服務(wù)和VIP會員服務(wù)；還可創(chuàng)造出“話劇超市”的經(jīng)營模式，如套票組合、情侶票聯(lián)袂、團體票、包場票等多種方式，讓群眾欣賞戲劇如超市購物般便利、快捷；還可以增強時效性，提供實時消息提醒服務(wù)，在演出前一天短信提醒購票觀眾時間地點，并提供劇場附近公交線路、停車須知、天氣預(yù)報等；如遇特殊天氣，演出是否如期進行也要及時通知等，諸如此類的細節(jié)化人性化服務(wù)定能優(yōu)化觀眾的消費體驗。

3.發(fā)掘本土原創(chuàng)。據(jù)筆者的調(diào)查結(jié)果顯示，影響受眾是否購買觀看一場話劇的主要因素占比38.46%排名第一位的是劇目的題材和內(nèi)容。而票價因素排名第二位，但相比第一位的只占比26.92%。這說明票價雖然也很重要，但如果題材新穎內(nèi)容好，觀眾還是愿意為此消費買單的。

而且在受眾對于大連話劇發(fā)展方向的結(jié)果顯示上看，受眾更多的希望大連話劇多原創(chuàng)開發(fā)一些精品（非喜?。﹦∧?，占比達40.11%。

所以要深入發(fā)掘本土歷史文化的魅力，在題材和劇本上多下功夫，將本土的東西做成品牌，利用和本地觀眾的在地理和心理上的接近來吸引觀眾。而目前在喜劇似乎已經(jīng)進入了倦怠期，吸引力逐漸下滑的時候，如何深入挖掘本土歷史文化，從中汲取養(yǎng)分和精髓，創(chuàng)造出更有思想有內(nèi)涵的精品小劇場話劇將是未來二線城市小劇場亟待解決的課題。

4.向兒童劇、親子劇方向發(fā)展。2015年國內(nèi)兒童劇票房達3.6億，增長10.8%，全國兒童劇觀眾數(shù)量增長11.3%達534萬人次。隨著國家全面開放二孩政策，現(xiàn)在家長更注重孩子的藝術(shù)能力培養(yǎng)和素質(zhì)教育，兒童劇消費群體將迅速擴張。同時二線城市兒童劇市場發(fā)展迅速，7個城市產(chǎn)出超過200場，其中西安高達657場，深圳高達485場，因此未來兒童劇在二線城市將是一片藍海，也是小劇場競爭中必爭之地。

大連目前涉足兒童劇產(chǎn)業(yè)的有七色花和合聲戲劇兩家，其中七色花更是以兒童劇為主營，多改編經(jīng)典童話作品，位于領(lǐng)先地位。合聲戲劇也不甘示弱，看準了兒童劇這一大蛋糕，近期也推出了《灰羊羊與喜太郎》《羊羊運動會》等，合聲戲劇制作人許訊還表示未來會加大兒童劇方面的創(chuàng)作。

5.善用新媒體宣傳營銷手段。在以往的舞臺演出運營模式中，受客觀條件影響和制作觀念束縛，宣傳力度不是很大，也趨于單一化，通過報紙廣播電視移動媒體等宣傳較多。隨著觀眾群體的年輕化和移動互聯(lián)的普及，現(xiàn)在的宣傳更應(yīng)該傾向于新媒體，而且不同于以往的直接宣傳，現(xiàn)在口碑化的、個人化的軟宣傳往往效果更好，結(jié)合調(diào)查的數(shù)據(jù)絕大部分觀眾是通過各類社交平臺來得知話劇演出的信息，足見新媒體線上宣傳的重要性。

提到新媒體不僅是微信微博，還包括與豆瓣、知乎，一些SNS社群、社區(qū)運營或者一些APP合作，而且在小劇場通常宣傳費用比較緊張，善用新媒體往往可以達到意想不到的效果。宣傳不僅僅是在演出前，演出后的品牌維護也十分重要，很多小劇場演出后不太注重品牌的維護，導(dǎo)致劇組對觀眾有一定影響后不強化這種影響，被觀眾漸漸遺忘，劇組在下次演出開始之前又重新開始做宣傳，這樣不僅浪費資源，而且缺乏長期性的演出品牌維護意識。

隨著中國城市化的發(fā)展進程和90后逐漸成長為主力消費群體，小劇場這一勢必會迎來歷史上最好的發(fā)展機遇，同時在二三線城市迎來大的爆發(fā)增長點，而它目前的最大的問題在于市場的醞釀、市場的形成、市場的模式以及運營機制[3]。光靠燃燒熱情是撐不起小劇場產(chǎn)業(yè)的，必須找到良性循環(huán)的方法，真正地去融入市場，參與到市場競爭中，探索尋求盈利的方法。

參考文獻：

[1] 薛曉金.中國小劇場戲劇與商業(yè)戲劇[J].戲劇文學(xué)，2016（6）.

[2] 賈米娜.小劇場話劇現(xiàn)狀及其產(chǎn)業(yè)化運營[J].藝術(shù)百家，2008（8）.

[3] 劉暢.小劇場的經(jīng)營管理研究[D].南京藝術(shù)學(xué)院，2014.

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