十二種營(yíng)銷(xiāo)策略提高產(chǎn)品成交率

從馬斯洛的需求理論來(lái)說(shuō)，人的需求分為：生理、安全、社交、自尊、自我實(shí)現(xiàn)，很多人談營(yíng)銷(xiāo)，都會(huì)說(shuō)到三個(gè)字：需求點(diǎn)。

難道你滿(mǎn)足這些需求，就意味著成交量100%呢？當(dāng)然不全是。

從營(yíng)銷(xiāo)的角度說(shuō)，如果按高頻使用的策略來(lái)歸納的話，多達(dá)十多種，包括情感營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、恐嚇營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、植入營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、饑餓營(yíng)銷(xiāo)、比附營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等。每個(gè)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣都會(huì)用上2～3種策略以達(dá)到最終的成交目的。

情感營(yíng)銷(xiāo)

案例：國(guó)外某旅行社有一個(gè)不成文的規(guī)定：導(dǎo)游對(duì)入團(tuán)旅客每天給予3個(gè)擁抱，并用"親愛(ài)的"稱(chēng)呼對(duì)方。

點(diǎn)評(píng)：擁抱可以簡(jiǎn)單、直接地表達(dá)人與人之間最真的關(guān)愛(ài)，每天3個(gè)擁抱更能消除導(dǎo)游和旅客之間的陌生感，和顧客成為朋友，也是回頭消費(fèi)的關(guān)鍵。

口碑營(yíng)銷(xiāo)

案例：某蛋糕房為了推廣藍(lán)莓芝士蛋糕，策劃了一起“DIY免費(fèi)蛋糕?！钡幕顒?dòng)：每天提供DIY免費(fèi)蛋糕的機(jī)會(huì)給當(dāng)天過(guò)生日的小朋友，名額3個(gè)。

點(diǎn)評(píng)：小朋友會(huì)在其他小朋友中炫耀自己不一樣的生日禮物，自然會(huì)給蛋糕起到宣傳推廣?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于人與人之間的互動(dòng)，達(dá)到口口相傳的效果。上段的旅行社的例子同樣也運(yùn)用到了此策略。

恐嚇營(yíng)銷(xiāo)

案例：莆田系醫(yī)院的“再不治就要轉(zhuǎn)癌癥了！”就是抓住患者怕死的心理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

點(diǎn)評(píng)：抓住消費(fèi)者的恐懼心理，打安全、健康牌。但是我們也應(yīng)明白恐嚇營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度濫用，夸大事實(shí)或者偽造事實(shí)，帶來(lái)產(chǎn)品銷(xiāo)量的飆升的同時(shí)，也可能引火燒身，比如莆田系帝國(guó)的徹底瓦解就是很好的例子。

體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：從一米長(zhǎng)的壺嘴里倒沸水出來(lái)沖茶！這是成都某一高檔茶樓為吸引顧客推出的長(zhǎng)嘴壺沖茶方式。

點(diǎn)評(píng)：沖茶方式和高超的茶藝表演結(jié)合在一起，這里不是茶樓而是劇場(chǎng)，消費(fèi)的不是茶水，而是愉悅的心情，我們的目的是增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”度，促使盈利最大化。

植入營(yíng)銷(xiāo)

案例：香飄飄奶茶將品牌植入《歡樂(lè)頌》的電梯場(chǎng)景，代言人鐘漢良的海報(bào)更是多情節(jié)地反復(fù)出現(xiàn)。

點(diǎn)評(píng)：將品牌很和諧地融入電影、電視劇場(chǎng)景中，起到宣傳推廣的效果。

事件營(yíng)銷(xiāo)

案例：金六福酒業(yè)策劃的“八旬老人拍夢(mèng)幻婚紗照”引起全民感動(dòng)，還獲得李冰冰的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)。

點(diǎn)評(píng)：事件營(yíng)銷(xiāo)就是制造新聞，傳播新聞，從而達(dá)到廣告的效果。

饑餓營(yíng)銷(xiāo)

案例：士力架新推出一種“饑餓算法”，通過(guò)實(shí)時(shí)分析網(wǎng)民的情緒，并實(shí)時(shí)調(diào)整價(jià)格，調(diào)整次數(shù)一天多達(dá)140次！

點(diǎn)評(píng)：士力架價(jià)格的實(shí)時(shí)浮動(dòng)，給大眾造成了一種“占便宜要及時(shí)”的假象，從而刺激消費(fèi)，賺取更高的利潤(rùn)。

比附營(yíng)銷(xiāo)

案例：潘長(zhǎng)江有句小品臺(tái)詞：“別看我個(gè)子矮，歷史上很多大人物都不高嘛，你看希特勒、拿破侖、潘長(zhǎng)江……”

點(diǎn)評(píng)：潘長(zhǎng)江把自己和偉人放在一起，得到了效果，攀附大腕品牌，借名、借勢(shì)，巧借東風(fēng)獲得自己的知名度。通過(guò)資源的整合創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，當(dāng)然也包括組合多種營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行總體營(yíng)銷(xiāo)，整合營(yíng)銷(xiāo)是任何時(shí)候都通用。

創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

案例：馬云推出全新VR購(gòu)物方式BUY+，利用計(jì)算機(jī)圖像系統(tǒng)和輔助傳感器，生成可交互的三維購(gòu)物環(huán)境，顧客可以到各地商場(chǎng)隨便逛。

點(diǎn)評(píng)：Buy+這類(lèi)全新的購(gòu)物方式體現(xiàn)的是科技創(chuàng)新引導(dǎo)創(chuàng)意，其實(shí)創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，根據(jù)適時(shí)的市場(chǎng)需求情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，這條策略在任何時(shí)候都通用。

看完這12種案例分析的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們不難發(fā)現(xiàn)其實(shí)每個(gè)推廣宣傳都不止運(yùn)用了一種策略，甚至多種，確切地說(shuō)是組合營(yíng)銷(xiāo)策略的運(yùn)用。我們找到顧客的需求點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行精準(zhǔn)的組合營(yíng)銷(xiāo)就會(huì)提高產(chǎn)品的成交率。

會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

讓顧客辦會(huì)員卡綁定客人，再通過(guò)一系列的優(yōu)惠政策促使后續(xù)消費(fèi)，在此不詳舉例。

痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

案例：某房地產(chǎn)樓盤(pán)的推廣語(yǔ)：“有情人終成房奴，有房人終成眷屬”。

點(diǎn)評(píng)：這則廣告的潛臺(tái)詞就是趕緊湊錢(qián)買(mǎi)房，不然就只有分手，這些都是抓住了某些受眾的痛處。讓消費(fèi)者感到不購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品和服務(wù)就會(huì)有種“痛”。

整合營(yíng)銷(xiāo)

案例：趙薇和馬云的跨界整合，將娛樂(lè)業(yè)和阿里結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。

點(diǎn)評(píng)：基于更多目標(biāo)消費(fèi)者的需求，