【編者按】 時(shí)下市場(chǎng)中有很多熱門生意，雖然有不少人從中賺了錢，但也有不少人沒(méi)做好。問(wèn)題出在哪呢？人無(wú)完人，熱門生意背后同樣存在不完善之處，只不過(guò)比較隱蔽而已，很多投資者恰恰就倒在了各式各樣的隱形問(wèn)題上。下面就為您揭開(kāi)當(dāng)前諸多熱門生意背后的行業(yè)秘密。

做旅游“尾貨”——門檻不高 門道不少

旅游尾單，通常是指一個(gè)旅游團(tuán)隊(duì)馬上發(fā)團(tuán)，但突然有幾個(gè)人因事不能隨團(tuán)出發(fā)，為了不影響團(tuán)期，旅行社臨時(shí)以低廉的價(jià)格招來(lái)游客應(yīng)急。這種尾單既幫助商家減少了損失，又幫助顧客節(jié)約了不少費(fèi)用。目前旅游尾單的拿單價(jià)格是原價(jià)的 3—8 折，也就是說(shuō) 1 萬(wàn)元的團(tuán)費(fèi)，選擇購(gòu)入尾單的游客最少只需要花 3000 元就能成行，可以享受基本服務(wù)（如交通、住宿等）。

行業(yè)秘密——“尾單”里的五個(gè)門道

對(duì)尾單價(jià)值的判斷至關(guān)重要。這里包括幾方面內(nèi)容：一是國(guó)際動(dòng)態(tài)；二是天數(shù)、路線，有些旅行團(tuán)一看就是以走馬觀花性質(zhì)的旅游為主，這樣的單接了就剩挨罵了，因?yàn)檎?guī)團(tuán)員好歹有旅行社的專車?yán)ヂ糜?，而?gòu)買尾單的客人沒(méi)有這項(xiàng)服務(wù)，天天就剩下舟車勞頓了，根本沒(méi)有玩的機(jī)會(huì)；三是價(jià)格，不是折扣越低的尾單就越好，您想想旅行社也是做生意的，挺好的線路，突然間打 1 折給你，里面肯定有“詐”，不是紅眼航班，就是需要舟車勞頓才能到目的地，這樣的尾單接了，不一定能順利出售；四是，華人在當(dāng)?shù)夭惶軞g迎的線路，因?yàn)檎Ｂ眯袌F(tuán)，由于有旅行社在那邊的地接負(fù)責(zé)，不會(huì)出什么事，而自由行游客則不受旅行社干涉，很容易出現(xiàn)一些人身安全問(wèn)題，容易給自己引來(lái)不必要的麻煩；五是，尾單量太大不接，超過(guò) 8 人的尾單，一般一個(gè)團(tuán)就 30 人，有三分之一的尾單，說(shuō)明其的線路設(shè)計(jì)有問(wèn)題，接了很容易砸手里。

寵物用品店——選址不能光看寵物數(shù)量

現(xiàn)在飼養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，寵物及相關(guān)產(chǎn)業(yè)成為了人們關(guān)注的投資熱點(diǎn)，但是并非所有的寵物用品店都能賺錢，很多守著寵物的地方，生意依然不好，這是為何呢？

行業(yè)秘密——6 成以上寵物年齡在2—3 歲

業(yè)內(nèi)人士表示，首先，一定要守著中高檔社區(qū)。守著普通社區(qū)，即使周邊寵物再多，生意也不會(huì)太好，道理很簡(jiǎn)單，人都吃不好，怎么會(huì)有太多的閑錢給寵物買東西、做美容呢？其實(shí)養(yǎng)寵物是一件比較費(fèi)錢的事情。

其次，6 成寵物年齡段一定要在2—3 歲之間。很多人只一味追求寵物數(shù)量，忽視了年齡問(wèn)題，如果寵物數(shù)量很多，且年齡在 4 歲以上，說(shuō)明消費(fèi)者養(yǎng)寵物成熟度較高，他們大多數(shù)都會(huì)到固定的寵物用品店，形成了消費(fèi)習(xí)慣，你再開(kāi)店，很難吸引到更多的顧客。反之，說(shuō)明消費(fèi)者尚未形成一種固定消費(fèi)習(xí)慣，生存的幾率高。

第三，3 公里商圈法則，即周邊 3公里處不能有超過(guò) 2 家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第四，千只寵物犬是個(gè)開(kāi)店基礎(chǔ)。即便是開(kāi)在高檔社區(qū)，也要注意調(diào)查寵物犬的數(shù)量。如果目標(biāo)區(qū)內(nèi)寵物犬?dāng)?shù)量少于 1000 只，店面就虧錢。因?yàn)?000 只是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的盈虧平衡點(diǎn)。

注：選擇寵物犬是因?yàn)楣饭吩趯櫸镏兴嫉谋壤艽?，具有代表性?/p>

網(wǎng)店——被“假貨”現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生

時(shí)下中小投資者恐怕最青睞的生意當(dāng)數(shù)網(wǎng)店生意，因?yàn)槌杀镜?，而且網(wǎng)購(gòu)也成為了一個(gè)大趨勢(shì)。但是筆者要告訴小投資者，網(wǎng)店生意其實(shí)沒(méi)有那么容易做。

行業(yè)秘密——小心被“假貨”

網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)唯一方式就是比拼價(jià)格，但是這不意味著投資者只要銷售低價(jià)產(chǎn)品就能贏得競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楫?dāng)投資者銷售商品的價(jià)格過(guò)低，會(huì)被電商平臺(tái)堂而皇之冠以“假貨”之名，被強(qiáng)行下架，除非價(jià)格底限達(dá)到電商平臺(tái)的要求。而一旦價(jià)格被提升，草根網(wǎng)店的劣勢(shì)就凸顯出來(lái)，要名氣，沒(méi)有品牌旗艦店大，要商譽(yù)，也沒(méi)有一些老網(wǎng)店高，因此很難生存。

據(jù)淘寶網(wǎng)負(fù)責(zé)人介紹，其實(shí)網(wǎng)店做個(gè)低價(jià)促銷并非不可以，一般電商平臺(tái)也不會(huì)干涉，但是一旦有人舉報(bào)，電商平臺(tái)就會(huì)出面干涉，事實(shí)上舉報(bào)者中超過(guò) 99%的都是涉嫌售假網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而電商平臺(tái)明知是江湖恩怨，但是只要有人舉報(bào)，就不能不管。投資者要想不被對(duì)手陷害就必須先到電商平臺(tái)備案，而這個(gè)備案需要交納一定的押金，對(duì)于普通草根網(wǎng)店而言又是一筆不菲的開(kāi)支。所以投資者要想低價(jià)賣商品，又不被別人舉報(bào)，這時(shí)候比拼的只有“人品”了。

早教生意——人才決定了你的生存

隨著國(guó)家“二胎政策”的逐步落地，早教這個(gè)始終沒(méi)有脫離人們視線的熱門生意，再度火爆起來(lái)，但是小編要告訴投資者，投資這個(gè)生意時(shí)一定仔細(xì)考慮，自己是否有足夠的后續(xù)投資能力，否則只會(huì)徒添煩惱，因?yàn)檫@個(gè)生意的后續(xù)投資很大，往往是初始投資的數(shù)倍。

行業(yè)秘密——一個(gè)好老師價(jià)值千金

人才有多重要，在早教培訓(xùn)行業(yè)里十分凸顯。一位優(yōu)秀早教培訓(xùn)教師的流失足以讓一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)瞬間倒閉。優(yōu)秀教師的薪水有時(shí)能占到早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)凈利的 40%以上。這在其他行業(yè)是無(wú)法想象的。據(jù)中國(guó)幼教協(xié)會(huì)介紹，孩子的想法十分奇怪，比如一個(gè)小孩就愿意上 A 教師的課，一旦 A 教師離開(kāi)，小孩也許就會(huì)選擇退出培訓(xùn)。因此在圈內(nèi)對(duì)優(yōu)秀教師的“暗戰(zhàn)”爭(zhēng)奪始終都沒(méi)有停止過(guò)。目前圈內(nèi)優(yōu)秀教師數(shù)量不過(guò)萬(wàn)人，缺口極大，聘請(qǐng)難度極大，這也證明中小投資者為何難以成功！

三四線快遞服務(wù)點(diǎn)——選準(zhǔn)服務(wù)項(xiàng)目很重要

三四線城市和農(nóng)村地區(qū)的配送市場(chǎng)到底有多大呢？以物流配送的主體——網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為例，像甘肅省，除了蘭州市，單日交易額接近 1.9 億元。同時(shí)，2013 年春節(jié)期間，蘇寧易購(gòu)僅家電、3C 產(chǎn)品中，三四線以下地區(qū)的增速達(dá)到了 60%，訂單量環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)200% 。這個(gè)市場(chǎng)無(wú)疑是巨大的。但是為何很多快遞企業(yè)并不賺錢呢？

行業(yè)秘密——做特產(chǎn)業(yè)務(wù)更賺錢

業(yè)內(nèi)人指出，目前針對(duì)三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)的物流配送，依然以送包裹為主，發(fā)貨的業(yè)務(wù)很少，如果單一依靠送包裹很難盈利。不過(guò)鑒于現(xiàn)在很多三四線城市都屬于旅游城市，不少游客都會(huì)購(gòu)買當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，因此投資者可以開(kāi)展一些針對(duì)游客的發(fā)貨業(yè)務(wù)，幫助他們配送特產(chǎn)回家。因?yàn)樘禺a(chǎn)多以食品為主，這類產(chǎn)品特點(diǎn)是體積大，重量小，投資者發(fā)貨都是按體積發(fā)貨，投資者能賺取更多的利潤(rùn)。另外，最好選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小超市、便利店作為合作門店。因?yàn)閷?duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，小超市、便利店數(shù)量不多，而且人們購(gòu)物都會(huì)首選這里，這樣的門店在當(dāng)?shù)鼐用裱劾镏容^高，日均客流量不低，這樣很多人在購(gòu)物的同時(shí)會(huì)選擇主動(dòng)上門取貨，也能降低投資者的配送成本。

時(shí)尚臺(tái)球廳——離開(kāi)高端時(shí)尚要素就是死

臺(tái)球房這個(gè)遍布大街小巷的生意，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，如果沒(méi)有特色，很難賺到錢。而這個(gè)特色就是高端時(shí)尚。

行業(yè)秘密——高端時(shí)尚店讓利潤(rùn)翻一倍

業(yè)內(nèi)人表示，中低端臺(tái)球房的盈利點(diǎn)過(guò)于單一，只是靠臺(tái)費(fèi)，而且利潤(rùn)率低。而高檔時(shí)尚店模式的球房，打球只是顧客消遣之一，顧客還可以品酒、品茶，甚至是搓上幾圈麻將，而且?jiàn)蕵?lè)幾個(gè)小時(shí)，人也不會(huì)感覺(jué)到疲勞，更重要的是盈利點(diǎn)增多了。新模式下，臺(tái)費(fèi)已不再是球房主要利潤(rùn)來(lái)源，酒水消費(fèi)成為了新的利潤(rùn)來(lái)源，大約占到總利潤(rùn)的 50%以上。因此同等規(guī)模的球房，同樣的客流量，高端時(shí)尚的球房收益永遠(yuǎn)會(huì)比 傳統(tǒng)模式球房至少多1倍。

開(kāi)現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)——顧客定位是關(guān)鍵

隨著人們對(duì)食品健康的關(guān)注越來(lái)越多，很多人都傾向于自己租塊地種綠色食品，這也給投資現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)了商機(jī)。全國(guó)各類農(nóng)場(chǎng)有上萬(wàn)個(gè)，但是普遍都存在缺錢、短期難以盈利（要盈利至少等上 5 年）等難題。那么這個(gè)生意里決定賺錢的要素是什么呢？

行業(yè)秘密——“兩高一小”才是真正顧客

業(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在很多同類農(nóng)場(chǎng)根本不清楚顧客是誰(shuí)，有的一味認(rèn)為高收入人群是目標(biāo)顧客，有的則認(rèn)為追求時(shí)尚的“80 后”是目標(biāo)顧客……其實(shí)“兩高一小”人群才是農(nóng)場(chǎng)的真正顧客，所謂“兩高一小”，指較高收入、較高學(xué)歷、有小孩的人群。因?yàn)椋皇沁@部分人群素質(zhì)較高，對(duì)于健康理念接受程度高；二是收入較高，對(duì)無(wú)公害農(nóng)副產(chǎn)品的價(jià)位敏感度 （平均價(jià)格約為 8 元 / 斤）相對(duì)較差；三是他們更加關(guān)心孩子的飲食健康。相反，收入為“富翁級(jí)”的人群，普遍青睞于吃進(jìn)口的有機(jī)蔬菜，國(guó)產(chǎn)的幾乎不考慮，或者不是家庭消費(fèi)，給農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)的利潤(rùn)并不高，而收入較低的人群，偶爾吃幾次還可以，如果長(zhǎng)期食用負(fù)擔(dān)較重，他們更關(guān)心菜價(jià)的高低。

自拍照相館——后續(xù)投資成“致命”難題

近一年來(lái)，自拍照相館成為了不少中小投資者關(guān)注的熱門項(xiàng)目之一，其最大的特色就是量販?zhǔn)?，即顧客只需要花費(fèi)百余元就可以到攝影屋內(nèi)自行拍照，完全私密性，而且費(fèi)用便宜。該項(xiàng)目自從亮相市場(chǎng)一直受到投資者的追捧。但是該項(xiàng)目真的那么完美嗎？

行業(yè)秘密——運(yùn)營(yíng)成本并不低

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，其實(shí)自拍照相館最為賺錢的環(huán)節(jié)并不是人們所熟知的照相收費(fèi)，真正的環(huán)節(jié)是后期照片加工，這個(gè)絕對(duì)不是一個(gè)草根投資者可以輕易解決的。而目前市場(chǎng)中絕大多數(shù)項(xiàng)目方都不提供后期加工服務(wù)，如果投資者要想自己承擔(dān)這塊業(yè)務(wù)，其運(yùn)營(yíng)成本至少要增加2—3倍。

社區(qū)方便菜：有需求不等于好生意

如今社區(qū)商業(yè)很熱，有些投資者針對(duì)社區(qū)經(jīng)營(yíng)方便菜，就是那種洗好、切好、配好料，顧客買回去就可以直接下鍋炒的菜?？此票憷?，需求不小，但沒(méi)有哪家能把生意做起來(lái)的，挺過(guò)一年的都很少。

行業(yè)秘密——消費(fèi)習(xí)慣很難建立

這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)看上去很大。現(xiàn)在人的生活節(jié)奏越來(lái)越快，偶爾做飯是調(diào)劑，但是天天做飯確實(shí)是個(gè)比較艱巨的任務(wù)，尤其是對(duì)于家里沒(méi)有老人一起住的年輕家庭，方便菜對(duì)于提升生活品質(zhì)來(lái)說(shuō)確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的方案。然而，千萬(wàn)不能把“有需求”當(dāng)成創(chuàng)業(yè)信心的來(lái)源。

表面上看，主要問(wèn)題出在采購(gòu)和加工環(huán)節(jié)。采購(gòu)不能做到每天的菜品都是最好的，加工環(huán)節(jié)做不到穩(wěn)定發(fā)揮，就會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量。再加上儲(chǔ)存和配送環(huán)節(jié)都會(huì)降低方便菜口感，所以顧客穩(wěn)定性很差。如果要使用自動(dòng)切菜設(shè)備，價(jià)格太高，會(huì)大幅度增加成本，不劃算。

根本問(wèn)題還是用戶習(xí)慣。方便菜對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)并不是習(xí)慣里面的東西，又不是必需的，所以這種習(xí)慣的培養(yǎng)很難持續(xù)建立。

手機(jī)殼銷售生意——賭模決定了一夜致富

智能手機(jī)越來(lái)越普及，而智能手機(jī)的缺陷也十分明顯——就是易碎，這就給手機(jī)殼的銷售商帶來(lái)了巨大的商機(jī)。但是真正能在這個(gè)行業(yè)里呼風(fēng)喚雨或者長(zhǎng)期賺到真金白銀的人并不多，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗麄儾皇煜み@里的規(guī)則。

行業(yè)秘密——賭模才是關(guān)鍵

賭模是手機(jī)殼“江湖”里的一個(gè)普遍做法，就是在新款手機(jī)面市前，各個(gè)銷售商都會(huì)紛紛猜測(cè)手機(jī)的尺寸，提前制作外殼模具。銷售商們熱衷“賭?！保?yàn)槭謾C(jī)殼就是賣個(gè)“鮮”，賭對(duì)了，等于搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，至少比同行多銷售幾百萬(wàn)元，甚至千萬(wàn)元的產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人透露，“賭?！弊屓思葠?ài)又恨。愛(ài)它，因?yàn)橘€對(duì)能“一夜暴富”；恨它，有多少人因?yàn)橘€錯(cuò)而負(fù)債累累，就以iphone4s 上市前“賭?！睘槔?，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)有幾萬(wàn)家在賭模，就在 iphone4s 發(fā)布會(huì)當(dāng)夜，少說(shuō)有幾千家業(yè)內(nèi)人士關(guān)掉手機(jī)，從此消失了，有江湖傳聞這次賭模讓不少人傾家蕩產(chǎn)。另外不少業(yè)內(nèi)人士都傾向于重金購(gòu)買所謂從富士康工廠（蘋(píng)果公司指定代工廠）流出的設(shè)計(jì)圖，或花重金和富士康工廠的一些高層攀上關(guān)系。不過(guò)這條路不靠譜，死掉的同行超過(guò) 70%都是因?yàn)橘I錯(cuò)圖紙。

“大頭貼”生意——壓膜才是盈利點(diǎn)

盡管“大頭貼”生意已沒(méi)有前幾年那么紅火，但是其高額利潤(rùn)還是吸引不少投資者介入。

行業(yè)秘密——壓膜才是盈利點(diǎn)

據(jù)業(yè)內(nèi)人介紹，不了解內(nèi)幕的人只是單獨(dú)看收費(fèi)和成本，認(rèn)為成本 10元一套照片，收費(fèi) 25 元，就已經(jīng)很不錯(cuò)了，其實(shí)不然。如果做得好，一套 10元成本的照片，能為投資者帶來(lái)四五十元的毛利潤(rùn)。

最大的盈利點(diǎn)來(lái)源于壓膜，因?yàn)椤按箢^貼”屬于打印性質(zhì)的照片，很容易褪色，而且不易保存，因此業(yè)內(nèi)很多人都推出壓膜業(yè)務(wù)，這壓膜的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最低是 50 元 / 套。價(jià)格雖然不貴，但是要知道其成本僅需 1 元 / 套。

便利店生意——找不準(zhǔn)利潤(rùn)來(lái)源難盈利

業(yè)內(nèi)存在一個(gè)共識(shí)，只有 人 均GDP 達(dá)到 3000 美元的時(shí)候才會(huì)有便利店生存的空間，這是因?yàn)楸憷晟唐穬r(jià)格偏高，服務(wù)的是愿意拿錢購(gòu)買時(shí)間的人群。而目前隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，開(kāi)便利店已經(jīng)成為了很多投資者的首選，但是開(kāi)便利店真的那么賺錢嗎？

行業(yè)秘密——煙、水、速食才是主要利潤(rùn)來(lái)源

業(yè)內(nèi)人指出，常人認(rèn)為便利店最大的特點(diǎn)就是商品種類較為齊全，但是事實(shí)上應(yīng)該是，產(chǎn)品配貨比例是干貨（如水、飲料、休閑食品等）約 40%，煙約 30%，早點(diǎn)、包子等速食品約20%，其他約 10%。其中煙、飲料與速食品是重要的利潤(rùn)來(lái)源，大約占到總利潤(rùn)的 60%以上。因?yàn)榇笮统斜椴?，加之網(wǎng)購(gòu)日趨成熟，人們不會(huì)選擇到便利店購(gòu)買日常用品，相反購(gòu)買香煙、飲料或者早點(diǎn)（夜宵）卻是十分方便且普遍。加之，一，國(guó)家有禁令，外資便利店不能銷售香煙，同時(shí)一個(gè)店鋪得到銷售許可后，它周圍 1000 米以內(nèi)商鋪就不再發(fā)放，這就給便利店帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；二，因便利店具有批量采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，其采購(gòu)飲料等費(fèi)用要比普通小賣部低 15%，因此其就算低價(jià)銷售，利潤(rùn)也不低；三，隨著城市建設(shè)速度加快，人們吃早點(diǎn)（夜宵）變得越發(fā)不方便，這給便利店提供了商機(jī)。

水果超市——損耗程度決定盈利與否

現(xiàn)在水果超市已經(jīng)是很多小區(qū)的“標(biāo)配”，但是并不是所有的水果超市都賺錢，其中的問(wèn)題出在哪里呢？

行業(yè)秘密——損耗率不能超過(guò)7%

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，水果超市賺不賺錢除了選址、經(jīng)營(yíng)等常見(jiàn)因素之外，影響最大的當(dāng)數(shù)損耗率，如果損耗率超過(guò) 7%，那么水果超市是不可能賺錢的。因?yàn)樗煌渌唐?，水果從?shù)上摘下后，對(duì)溫度、濕度、空氣流動(dòng)速度的要求都相當(dāng)高。另外，北方水果和南方水果對(duì)這些因素的要求也不一樣。如果投資者控制不好這個(gè)損耗率，那么虧本是十分正常的，而要想控制好損耗率，需要建立冷庫(kù)、精準(zhǔn)測(cè)算，這個(gè)難度也不是普通小投資者可以輕松逾越的。