王虹

我國第三方檢測機構(gòu)“散而弱”的現(xiàn)象十分突出。截至2015年底，我國各類檢驗檢測機構(gòu)31，122家，營業(yè)收入為1799.98億元，88%的企業(yè)年平均營業(yè)額少于1000萬，而且大多數(shù)企業(yè)都是在本區(qū)域內(nèi)從事檢測業(yè)務(wù)。這是國家質(zhì)檢總局發(fā)布的《2015年度檢驗檢測統(tǒng)計發(fā)布信息》提供的一組數(shù)據(jù)。

國外檢測行業(yè)發(fā)展的歷程證明，我國檢驗檢測行業(yè)的整合重組是大勢所趨，而資本在其中的力量不容忽視。那么，資本力量將如何助力我國第三方檢測機構(gòu)改變現(xiàn)狀？我國公立檢測機構(gòu)在“轉(zhuǎn)企改制”、引進資本的過程中會面臨哪些困局？小型民營企業(yè)如何塑造自身，博得有實力的資本青睞？近日舉行的第八屆中國第三方檢測論壇投融資分論壇上，來自國有、民營、外資檢測機構(gòu)的大佬們齊聚一堂，深入探討了這些問題。

從資本角度看檢測行業(yè)

目前，國家明確將檢驗檢測行業(yè)列為高新技術(shù)服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)業(yè)、科技服務(wù)業(yè)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要行業(yè)，先后出臺多項利好政策，提出年均增長18%以上的目標，大力發(fā)展檢驗檢測行業(yè)發(fā)展。同時，政府加快“簡政放權(quán)”，放寬檢驗檢測認證市場的條件，創(chuàng)造事中事后監(jiān)管，擴大第三方監(jiān)管。這些以市場需求為導(dǎo)向的變化，無疑將推動我國第三方檢測認證機構(gòu)的技術(shù)、管理、服務(wù)和品牌的全面發(fā)展。

在行業(yè)發(fā)展良好的背景下，資本進入的意義是什么？

中信資本執(zhí)行董事王冉旭闡述了他的觀點：資本注入能夠加速檢測實驗室發(fā)展，也能通過打造檢測行業(yè)區(qū)域協(xié)同發(fā)展的平臺，提高整個行業(yè)的發(fā)展質(zhì)量，解決行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略問題，同時還能夠幫助在本區(qū)域內(nèi)發(fā)展的企業(yè)開拓業(yè)務(wù)，實現(xiàn)跨區(qū)域、外延式的發(fā)展。

對于公立檢測機構(gòu)而言，資本進入起到的最主要作用是改變機制，釋放活力。從我國國家政策導(dǎo)向來看，推動公立檢測機構(gòu)市場化勢在必行，而歐美等檢測行業(yè)發(fā)達的國家大多經(jīng)過了以政府導(dǎo)向為主到以品牌、服務(wù)為主的檢測市場發(fā)展歷程。如何打造品牌，也是檢測機構(gòu)可以利用資本力量的地方，投資于本行業(yè)的資本在打造品牌方面更有人才、經(jīng)驗優(yōu)勢。

當行業(yè)發(fā)展到一定階段，檢測機構(gòu)里利用資本進行整合兼并的案例并不少，天祥檢驗集團從上世紀50年代開始陸續(xù)進行收購兼并，發(fā)展到如今成為全球領(lǐng)先的檢測機構(gòu)，其發(fā)展脈絡(luò)可供同行借鑒。英國LEC公司，其最早是國有公立檢測機構(gòu)，自1996年開始“轉(zhuǎn)企改制”走向私有化，當時年收入不到3000萬，同樣是通過私有資本的注入，陸續(xù)開展品牌打造和收購兼并，目前成為年收入2億多的企業(yè)。

“而從檢測行業(yè)自身的發(fā)展呈現(xiàn)的新特點來看，檢測行業(yè)機構(gòu)并購重組，行業(yè)整合步伐日趨加快，行業(yè)競爭日趨激烈，全球檢驗檢測同行蓄勢待發(fā)，外資、民營、企業(yè)自有實驗室形成市場化競爭格局，甚至有些形成聯(lián)姻集團，一場群雄逐鹿的激戰(zhàn)即將展開?！敝袊鴻z驗認證集團董事長齊京安分析指出。

多位專家分析，國家正在大力推進供給側(cè)改革，我國3萬多家的檢測機構(gòu)，數(shù)量偏多而且區(qū)域、行業(yè)分布不平衡，而近3～4年國際國內(nèi)檢測行業(yè)并購整合的速度加快。未來中國檢測機構(gòu)的發(fā)展主要有三個方向：一是公立檢測機構(gòu)的私有化；二是民營檢測機構(gòu)通過提升服務(wù)和品牌，打造核心競爭力；三是大型檢測機構(gòu)通過收購兼并進入不同區(qū)域和市場，形成大型檢測集團。

不論什么類型的檢測機構(gòu)，都應(yīng)該思考以下這些問題：你的企業(yè)是行業(yè)整合的主體還是被整合者？或者將會被市場淘汰？你的企業(yè)在人才、品牌、運營體系或者服務(wù)能力方面有哪些優(yōu)勢？你的企業(yè)是否占有區(qū)域資源？你的企業(yè)吸引資本的能力在哪里？

“中信資本作為一家有國有背景的資本方，目前已經(jīng)投資了國內(nèi)多個行業(yè)，包括服務(wù)業(yè)，在如何提煉企業(yè)的核心競爭力，整合行業(yè)資源方面具有積極的心態(tài)和較多經(jīng)驗。我們投資國內(nèi)檢測行業(yè)方面的策略是積極主動而非被動，也是就說，我們希望親自參與到檢測機構(gòu)中去，不論是國有還是民營檢測機構(gòu)，能夠為其解決一些實實在在的問題?！?王冉旭說。

國有檢測機構(gòu)的尷尬

在當下，國有檢測機構(gòu)想要通過改制引進資本，依然是“難于上青天”。

鋼研納克是鋼鐵研究總部的二級單位，1995年參加了第一批國有企業(yè)改制，一開始側(cè)重檢測技術(shù)、儀器設(shè)備的開發(fā)，2010年開始重點發(fā)展檢測業(yè)務(wù)，整合檢測資源，目標是融資上市。到2013年，鋼研納克改制基本完成，但沒有通過國資委批準，當時，央企的二級單位不允許參與改制，必須是國資委控股，公司融資上市因此擱置3年之久。

鋼研納克檢測技術(shù)有限公司黨委書記兼副總鮑磊介紹，鋼研納克檢測實驗室歷史長，檢測團隊技術(shù)能力強，而且占有優(yōu)勢資源，主要以高端檢測業(yè)務(wù)為主，人均產(chǎn)值60萬，遠遠超過國內(nèi)人均20萬～25萬的人均產(chǎn)值，對投資公司來說可謂是一塊肥肉。有很多外資企業(yè)想要收購鋼研納克，但在當下，簡直可以說是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”，國家根本不可能把優(yōu)勢資源放出去。

近期，多部門聯(lián)合發(fā)布的指導(dǎo)性意見，在改革的范圍、機制等方面有細致的概述，開始允許一些央企的二級單位進行試點改制，員工可持股百分之三十多。這無疑將在防止國有資產(chǎn)流失的同時調(diào)動員工的潛力和活力，有利于檢測機構(gòu)參與市場競爭。

但是，鮑磊也表現(xiàn)出了苦惱：“央企二級單位上千家，只有十幾個試點名額，我們會積極爭取機會，但難度很大。也許有一天機制改變了，公司會有新的發(fā)展?！?/p>

王斌是中國檢科院綜合檢測中心副主任，2009年，檢科院整合科研閑置力量，以年薪制方式聘請王斌擴展檢測業(yè)務(wù)，當時可謂是非常大的突破，但時隔幾年，在王斌的帶領(lǐng)下，檢科院食品檢測業(yè)務(wù)突出，全球主要食品生產(chǎn)商基本都是他的客戶，但檢科院當初承諾王斌將通過“轉(zhuǎn)企改制”讓他持股的諾言至今依然無法兌現(xiàn)。

“聘請一個總經(jīng)理，年薪30萬和300萬給他的動力完全是不一樣的，國有檢測機構(gòu)只有讓私有資本控股，才能真正釋放活力，做大做強，否則將是死路一條。每年年底我都想跳槽。”王斌說。

小企業(yè)如何獲資本青睞？

與檢科院、鋼研納克等占有國家優(yōu)勢資源的檢測機構(gòu)不同，我國多數(shù)民營企業(yè)仍呈現(xiàn)“小、散、亂”現(xiàn)象，外部商業(yè)環(huán)境巨變、資源分布不合理、運營成本不斷上升、品牌實力不足等問題困擾著大批檢測機構(gòu)。

“我的企業(yè)憑什么值錢？是有品牌、服務(wù)、區(qū)域或者資源優(yōu)勢嗎？我的企業(yè)環(huán)境特別好還是有行業(yè)資源作為支撐？這些都是企業(yè)估值的考量因素。如果答案是‘什么都沒有，建議企業(yè)在當前行業(yè)發(fā)展還不錯的情況下多想想退路。”中信資本王冉旭說，“競爭越激烈、門檻越低的行業(yè)，越是要提前做好這個壁壘?！?/p>

歐陸集團產(chǎn)品檢測中國區(qū)董事長秦殊涵在演講“如何塑造你的企業(yè)”中給了中小企業(yè)一些建議。他強調(diào)，現(xiàn)階段小企業(yè)切不可淡化企業(yè)管理的正規(guī)化，無論是財務(wù)、人員或技術(shù)實力，都應(yīng)加以關(guān)注，尤其是業(yè)務(wù)范圍的專注性。在資本大量涌入的時期，中小企業(yè)在大而全和小而精之間的選擇將會影響這個企業(yè)在資本運作時的價值。

目前中小企業(yè)面對兩類資本：純資本和大公司。近幾年大機構(gòu)對目前市場內(nèi)傳統(tǒng)中小企業(yè)的興趣并不高。大機構(gòu)往往借助收購兼并來幫助業(yè)務(wù)增長，其一般會直接收購大型檢測機構(gòu)以期實現(xiàn)快速增長，也會處于涉足新領(lǐng)域的初衷收并小而精企業(yè)。此外，也會為了占領(lǐng)新地區(qū)的市場而收并當?shù)厥袌稣加新瘦^高的企業(yè)。

對目前的中小檢測企業(yè)來說，純資本的意義可能更為深遠，為了能夠在資本牽動的階段獲得更高的價值評估，現(xiàn)有的中小企業(yè)應(yīng)著重往小而精的方向發(fā)展。

即使有資本青睞，我國大多民營檢測機構(gòu)依然如同大海上的一葉孤舟，經(jīng)不起一點風浪，更沒有運用資本的能力，機構(gòu)與資本力量不匹配。王斌舉例分析，2011年，有兩家外資機構(gòu)找到他，希望他推薦一兩個可以投資的檢測機構(gòu)，其投資金是4000萬美金，王斌當初拒絕說中國沒有這樣的企業(yè)。因為當時華測剛剛上市，其市場估值也達不到4000萬美金，更不用說別的檢測機構(gòu)。

“區(qū)域性的檢測機構(gòu)為什么不能夠綁定在一起，形成合力？”王斌大膽設(shè)想，如果一個企業(yè)在全國30多個省市都找到同業(yè)務(wù)鏈條的合作伙伴，30家機構(gòu)完成整合和股權(quán)變化，變成一個公司，其市場估值可能會立馬超過華測。

好的資本并不多

從2009年大量民營資本，包括外資、國有資本涌入，中國檢測市場的資本一直很充分，但資本在推動行業(yè)發(fā)展上的作用目前還很小。

“資本近些年走入低俗化的道路，不要把資本單純地理解為錢，資本控股，不僅僅是找到好材料，還有烹飪的力量在里面。一個好的資本，應(yīng)該是與企業(yè)利益綁定在一起，能夠服務(wù)和幫助企業(yè)發(fā)展業(yè)務(wù)，規(guī)劃發(fā)展脈絡(luò)的資本。目前，中國這樣的資本還很少?！鼻厥夂f道。

他對資本方提出建議，檢測行業(yè)并非是一個能夠短期獲取暴利的行業(yè)，對于檢測行業(yè)的投資，應(yīng)該是長線的，在對這個行業(yè)中小企業(yè)整合時，應(yīng)該更注重人才和管理手段的利用。部分大機構(gòu)收并的邏輯似乎并不能為現(xiàn)在的資本所用，建議資本可以借助獨立專業(yè)團隊在收并前期做出客觀準確的判斷，在收并完成后，投入更大的精力去完成相應(yīng)的整合。

作為資本方，王冉旭訴說了他的苦惱：“跨區(qū)域整合具體怎么做？不同區(qū)域的業(yè)務(wù)怎么合并？誰來做整合的決定？誰來主導(dǎo)？需要行業(yè)內(nèi)認可度高、擁有足夠規(guī)模的企業(yè)家去主導(dǎo)，這一舉措在推動行業(yè)發(fā)展上可行，但很多細節(jié)尚需研究。”

將資本力量和企業(yè)家力量整合，才能推動行業(yè)良好發(fā)展。秦殊涵也在演講中表示，自己作為一個企業(yè)家，獨資控股很孤單，當下是中國檢測行業(yè)發(fā)展最為焦灼的時期，也是最考驗企業(yè)家精神的階段，企業(yè)家的擔當、毅力、韌性及社會責任感都將是帶領(lǐng)行業(yè)走出困境的關(guān)鍵。