本刊記者 陳 誠

玩具網(wǎng)銷行情分析

航模玩具節(jié)日更有市場(chǎng)

本刊記者 陳 誠

河馬說話機(jī)

春節(jié)前后作為玩具業(yè)內(nèi)至關(guān)重要的銷售時(shí)間，多款產(chǎn)品借傳統(tǒng)旺季成功沖榜。本期新上榜產(chǎn)品有：芭比“生肖主題玩具大禮盒裝”、“生肖主題玩具單個(gè)裝”、“夢(mèng)幻衣櫥”，樂樂魚“早教翻翻書”，澳貝“快樂方向盤”、“河馬說話機(jī)”，彩珀“仿真A380航空客機(jī)”，奧迪雙鉆“超級(jí)飛俠”，貝趣“復(fù)仇者聯(lián)盟”，愛親親“大黃蜂方向盤遙控車”，佳奇“漂移戰(zhàn)神”，若態(tài)科技“魔磁智慧片”，木丸子“城市主題積木”，鑫思特“工程車套裝”及特爾博“東方航空波音747客機(jī)”。

節(jié)假日消費(fèi)水平提高

電商渠道作為市場(chǎng)敏感的風(fēng)向標(biāo)，我們可以從榜單更替信息及排行次序的情況看出本輪春節(jié)行情的主要特點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)上榜品牌，“費(fèi)雪”、“芭比”等國際品牌產(chǎn)品登榜比例上升，說明假日期間客戶消費(fèi)水平提高的同時(shí)，洋品牌在國內(nèi)市場(chǎng)中依然占據(jù)重要地位。在終端使用人群上分析，偏向女童使用的產(chǎn)品初登榜單便取得佳績(jī)，反映女孩玩具市場(chǎng)潛力很大，在節(jié)日更容易被激發(fā)需求。從新登榜玩具類型來看，動(dòng)漫類玩具、航空模型類玩具有所增加，拼插類玩具上榜占比減少，顯示出消費(fèi)者在節(jié)日中的選購因素有所變化，飽含“高端大氣上檔次”的航空模型類玩具在節(jié)日行情中更有市場(chǎng)。

航模玩具追求性價(jià)比

筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)航空模型玩具近年總體均處于上升趨勢(shì),隨著新時(shí)代年輕爸爸媽媽的增加,社會(huì)消費(fèi)水平的提升，電商平臺(tái)上更多人追求航空模型類玩具的高品質(zhì)及服務(wù)。在業(yè)內(nèi)，由于航空模型玩具自身的發(fā)展過程，企業(yè)并不熱衷于“紅海”戰(zhàn)術(shù)，一味打價(jià)格戰(zhàn)。為此，廣東環(huán)奇電子科技有限公司電商運(yùn)營總監(jiān)黃洪彬接受采訪時(shí)介紹了航空模型玩具的觸網(wǎng)歷史及營銷策略。黃總監(jiān)表示，初登網(wǎng)銷渠道的航空模型玩具處于產(chǎn)品技術(shù)成型階段，剛開始時(shí)是直升機(jī)模型擺設(shè)，然后到直升機(jī)“可起飛”，可上升下降，但價(jià)格高；第二階段是技術(shù)成熟穩(wěn)定，多通道，可玩性增強(qiáng)，價(jià)格也越來越理性，市場(chǎng)接受度越來越高；第三個(gè)階段是設(shè)計(jì)多元化、智能化、多樣化，這就是作為頗具科技含量的航空模型玩具不能單靠?jī)r(jià)格取勝的原因。

電商推廣需把握三大策略

夢(mèng)幻衣櫥

在銷售策略上，黃總監(jiān)認(rèn)為，航空模型玩具在電商推廣需要把握三大策略，即價(jià)格策略，在定價(jià)上并沒有一味的走高價(jià)或做低價(jià)，而是追求高性價(jià)比，并針對(duì)遙控玩具的DIY升級(jí)改裝,提供升級(jí)配件搭配購買,并贈(zèng)送實(shí)用的配件包等優(yōu)惠，提升顧客的購物體驗(yàn)；買贈(zèng)策略，設(shè)置微信集贊、產(chǎn)品分享等活動(dòng)，并定時(shí)進(jìn)行購物滿就送電動(dòng)類玩具的促銷，取代單純的打折優(yōu)惠；售后策略，提供完善細(xì)致的售后操作培訓(xùn)視頻，設(shè)置專業(yè)電話在線指導(dǎo)服務(wù)。

對(duì)于航空模型玩具在電商渠道上的市場(chǎng)受眾客戶分析，中山市泰寶電子科技有限公司內(nèi)銷經(jīng)理易冬云表示：“航空模型玩具的消費(fèi)群體主要針對(duì)25～35歲的年輕家長,這類人群具有一定消費(fèi)能力，愿意讓自己孩子接受更多具有科技型含量的產(chǎn)品，他們更愿意通過平臺(tái)論壇、門戶網(wǎng)站推廣及網(wǎng)上廣告來接觸到更多的航空模型玩具。”易經(jīng)理補(bǔ)充道，航空模型玩具在經(jīng)歷單純的造型擺設(shè)、電動(dòng)起飛升降等進(jìn)化歷程，未來的發(fā)展趨勢(shì)將是人機(jī)互動(dòng)化，產(chǎn)品趨向智能化。為把握市場(chǎng)發(fā)展潮流，泰寶致力于開發(fā)高科技玩具，如公司研發(fā)的手勢(shì)人體控制飛行器“千年隼號(hào)--SF88”外觀和設(shè)計(jì)來自星球大戰(zhàn)電影，可手勢(shì)控制開機(jī)/關(guān)機(jī)、盤旋飛行，力爭(zhēng)讓消費(fèi)者感受星戰(zhàn)的驚險(xiǎn)刺激和高科技視覺感官。

消費(fèi)者之聲

網(wǎng)上部分消費(fèi)者對(duì)于航空模型玩具有以下呼聲：

1.產(chǎn)品部件缺少；

2.產(chǎn)品容易掉漆；

3.產(chǎn)品續(xù)航時(shí)間能力弱；

4.產(chǎn)品說明書介紹不夠詳細(xì)；

5.產(chǎn)品裝嵌難度大。

Stronger Sales of Model Airplane in Holidays