文-李純

眾籌，對熟人社會傳統(tǒng)關系的一次顛覆

文-李純

“現在大家對眾籌的理解，

基本停留在解決中小額融資層面，

這是比較片面的。

我們一直在探索如何建立

適合中國人的合作規(guī)則、體系、生態(tài)，

這才是真正

有巨大商業(yè)價值和社會價值的事兒?！?/p>

2016年6月起，每逢周二，位于北京中關新園的1898咖啡館，便人聲鼎沸。只要你是大學生，不分年齡、不分學校、不分專業(yè)、不分國界，憑學生證便可共享免費晚餐。至2016年10月18日，大學生免費晚餐已舉辦了17期，而發(fā)起人楊勇則說，“這是一場不會停止的學生免費晚餐。希望能一直堅持辦個10年，讓免費吃飯成為學生的記憶。有時候做點好事，是不需要理由的，高興就行?！?/p>

1898咖啡館，是北大眾多校友企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者通過眾籌方式成立以創(chuàng)業(yè)為主題的咖啡館。1898年，京師大學堂創(chuàng)立之日，以此為題，有向母校致敬之意。而1898咖啡館楊勇，則有“中國式眾籌”布道者之稱。他認為，與其說，自己創(chuàng)辦了一個“三年不倒”的咖啡館，毋寧說，自己是用三年的時間，使“眾籌”的觀念深入人心，深切地改變了中國人交集和鏈接的方式，建立了一種全新的中國式關系。

效法榫卯結構，構建新的關系模式

楊勇創(chuàng)辦1898咖啡館，初衷很簡單，三年前，身為北大創(chuàng)業(yè)校友聯合會秘書長的他，為兩件事犯愁，第一，他要解決錢的問題，第二，他要解決場館的問題。

怎么辦？

楊勇與大家商量，“我們一起開一家咖啡館，大家一人出點錢，這是一個屬于我們自己的地方，在這里，我們可以做股東，也可以接待朋友，把錢放在一起，用自己的地盤來接待?！?/p>

第一批股東入資額，為3萬元，同時返給每人一張3萬元的消費卡。第二批股東，入資額為5萬元。

中國式眾籌，就此從新文化的發(fā)源地——北大誕生。半年之后，1898咖啡館聞名北大，客人紛至沓來。之后，楊勇與創(chuàng)業(yè)者們，又籌辦了以金融為主題的咖啡館——即金融客咖啡館，位于北京金融街。

三年內，楊勇倡導的中國式眾籌，實現了快速迭代發(fā)展。他把1898咖啡館、金融客咖啡館定義為新型社會組織，為第一代，而佳美兒童口腔醫(yī)院、花色優(yōu)品，則為第二代，其特征是中國式股權眾籌，而第三代，則是把個人當成一家公司看待，對個人價值高度肯定并給予回報的“人才IPO”。

在眾籌作為正式的人群鏈接模式誕生之前，楊勇對中國人的圈子、中國式關系，是持一些悲觀態(tài)度的，“很多中國人契約精神不強，喜歡搞小圈子，傳統(tǒng)的一些中國式關系，不牢靠，不穩(wěn)固，在合作與交往中，失信率高，心態(tài)不open，不開放，人心為壑?！?/p>

他希望通過眾籌的方式，增加人與人之間關系的黏性，以及純度。這又基于他對國民性的一個理解：“中國人對自己在熟人圈的形象，是比較在意的，是不敢隨便亂來的，這就好比中國古代的榫卯結構，不需要鉚釘，并不妨礙房子建得異常堅固。在熟人圈里，大家會下意識地守規(guī)則。”

1898咖啡館和金融客咖啡館的模型建構，就效法了榫卯結構。

金融客以金融街為主題，200名股東，都是精心挑選出來的，覆蓋了金融圈各個細分領域，覆蓋了全球各地，基本上加入金融街咖啡館之后，便能找到全球金融圈任何一個人，運營3、4個月，股東投入30%的錢都掙回去了。掙回去，依靠的不是商業(yè)鏈，而是精心設計的生態(tài)鏈，這是中國式新關系所帶來的新機會。

“以后的創(chuàng)業(yè)項目不再是像我們這一代企業(yè)家這樣單打獨斗，有問題，有困難獨自支撐塊，而是群策群力，打群架。中國式眾籌將在一個個眾籌熟人圈中，營造一種類血緣關系。至今為止的互聯網發(fā)展，讓人們很容易獲取各種信息，并很方便地與各種人等建立鏈接。但要建立一種強黏性關系或社群，是很多人在持續(xù)探索的。中國式眾籌，這種熟人間的利益聯合，體現了共創(chuàng)共治共享的特點，會形成一個良性互動、互幫互助、去中心化、自組織的強黏性社群。”中坤集團董事長黃怒波評價道。

楊勇試圖用1898咖啡館的模式，復制出眾多的強黏性關系。如他構思的寶馬咖啡店的模式是這樣的，找200個對寶馬特別認同的車主，每人掏50萬，楊勇贈予其50萬的大禮包，包括咖啡券，包括車子的保養(yǎng)，有了這些回報車主掏錢會非常爽快。他們還要求股東，每個人值一天班，值班當天，必須辦一場活動，算下來每個咖啡館都有200場的活動。這相當于把寶馬的高端用戶，都吸引到這個咖啡館里了。這種模式的復制性非常強，無論是在北京、上海，廣東，開一家咖啡館，只要客戶足夠多，都可以去操作。以一種非常簡單的方式，實現了人與人之間關系的強黏性關系。

成全別人，然后才能成全自己

楊勇所倡導的“中國式眾籌”，被評價為“開啟了中國互聯網革命的下半場”，媒體每每提及，必稱其商業(yè)上的創(chuàng)新性。但楊勇對眾籌的效能，它所能搭建的中國式新關系所能抵達的遠方，卻不止步于此。

“老實說，我并不認為，當前的社會就是一個完全符合我理想的世界。但我的特點，是當它不理想時，不去抱怨，我努力去搭建一個符合我理想中的世界?！睏钣抡f。

自2014年，創(chuàng)辦北大1898咖啡館，迄今為止，三年時間誒，楊勇與15000人面談過，聽過他演講的人，不下十萬人，這種高密度、高強度的與各個行業(yè)的溝通，使他對眾籌，有了更深刻的理解。從最早的融資方式，到現在，他把公益眾籌，也作為主要的戰(zhàn)略方向。

為什么好人少？為什么大家都不愿意做好人？為何冷漠當道，暖意無存？如何才能培養(yǎng)與保護更多的好人？使人和人之間的關系更加溫暖，友好，充滿信任感，而不是“流血又流淚”這樣的挫折感？

屢屢發(fā)生的黑白顛倒的新聞事件，令楊勇沉思。

“我的想法是，社會如果需要產生更多好人，就必須讓好人有好報，但現在給大家的普遍感覺的是好人沒好報，想引導大家都成為好人，就得讓好人沒有后顧之憂，建立一個好機制保障好人利益。下一步我們要借助眾籌的方式，成立一個公益機構，專門幫助好人，解決他們的問題給他們機會，讓做好事的人，不僅得到尊重，還能過上最好的生活?！?/p>

“一個好的制度，一定是讓付出的人，不白付出，想讓大家白當雷鋒，一定是不可持續(xù)的。中國式眾籌的理念，就是讓每一個利他的人，最終都能利己，讓每一個為眾籌項目付出最多的人，如秘書長、主席，得到最好的回報。這樣大家才會搶著當股東們的公仆?！?/p>

如何做到？在楊勇的設想里，是設立一個“機會池”，將特別好的機會優(yōu)先給為集體作出巨大貢獻的人。如咖啡館里，每天都匯集大量優(yōu)質投資機會和好項目，貢獻巨大的，都會得到一個至少百萬的機會?！拔覀儗⒃u選每個眾籌項目最大貢獻者，形成一個群體，專門為他們爭取好機會，不讓一個公仆吃虧?！?/p>

大學生免費午餐只是公益眾籌理想的一個試水。資金均由1898的股東籌集?！昂苌儆腥擞袡C會，在青春的時候，與國家談一場轟轟烈烈的戀愛。”經歷過八十年代“理想主義”黃金時期的人們，對那份情結很難釋懷。扶貧項目，楊勇也嘗試以眾籌的方法去破解，建立起原本二元對立、壁壘森嚴的城鄉(xiāng)之間的新連接。

“我們將來非常重要的一個項目，是扶貧鄉(xiāng)村客棧。很多人對貧困縣估值很低，但我們看來，貧困縣也是一種稀缺資源。，一個貧困縣，意味著它的工業(yè)可能不是很發(fā)達，環(huán)境會保護得好一些?！?/p>

楊勇計劃，將來推動一批企業(yè)家，在全國建設50萬個鄉(xiāng)村客棧，每2000個家庭，培育一個鄉(xiāng)村客棧。這相當于將原有的人際關系進行一種重構。在原有的觀念里，食品是不安全的，農村是遙遠的，城里人通過這樣一種方式與農村人建立起新的連接，會意識到，農產品是值得信任的，周末的時候，可以來農村度假，又將這些菜帶回家。每個城里人，既是投資人，又是消費者。中國有6000萬的留守兒童，未來的鄉(xiāng)村客棧，將給這些留守兒童提供出路與解決方案。

“眾籌對傳統(tǒng)的中國式關系，很重要的一個顛覆是，在眾籌的關系模式里，你首先要思考、要成全的，是別人的夢想，自我中心、自私自利的人，在這種關系里，是很難生存的。我提倡通過成全別人反過來成全自己的夢想。尋找一群愿意相互成就的人。強的愿意幫助弱一點的，先發(fā)展起來的愿意帶動后發(fā)展的?！?/p>

“現在大家對眾籌的理解，基本停留在解決中小額融資層面，這是比較片面的。我們一直在探索如何建立適合中國人的合作規(guī)則、體系、生態(tài)，這才是真正有巨大商業(yè)價值和社會價值的事兒。”