齊岳峰

一方面，“國家隊”做出版需要有文化擔(dān)當(dāng)，另一方面，又要走出以往“漠視市場”的陰影

隋唐文獻專業(yè)出身的李巖，在1987年畢業(yè)后一腳踏入中華書局之時，也許想不到他若干年后會策劃出那些暢銷書：《正說清朝十二帝》《于丹〈論語〉心得》《姥姥語錄》……

《姥姥語錄》是著名主持人倪萍所寫，記述了自己的姥姥——一位不識字老人——純樸善良的人生感悟。

《姥姥語錄》出版時，有人認(rèn)為此書與中華書局這樣一個有著強大傳統(tǒng)的專業(yè)古籍出版社的氣質(zhì)不符。時隔幾年，李巖對《瞭望東方周刊》重提他的觀點，他認(rèn)為這樣的圖書并非迎合市場，而是傳遞了“樸實的民間智慧”，是拓展出版業(yè)務(wù)線的有益嘗試。

扎根書海20余年，李巖已從一名學(xué)者型編輯蛻變成帶領(lǐng)一支出版“國家隊”探索市場的文化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)——曾任中華書局總經(jīng)理的他，現(xiàn)在是中國出版集團副總裁。

“國家隊”希望追求社會效益與經(jīng)濟效益“雙效合一”。一方面，“國家隊”做出版需要有文化擔(dān)當(dāng)，另一方面，又要走出以往“漠視市場”的陰影。

李巖說，每一個重點出版項目，都是“新的市場增長點、努力提升市場份額和社會影響力的契機”。

“出去約稿”

在相當(dāng)長的一段時期里，中國傳統(tǒng)文化出版物在市場上反響并不好。上世紀(jì)90年代中期之后，自負(fù)盈虧的中華書局很難再靠學(xué)術(shù)古籍類出版贏得市場。書局曾在最低谷時“舉步維艱”，在主要靠銀行貸款支撐的情況下，又面臨銀行追加30%的利息，當(dāng)時同事們覺得“雪上加霜”。

到2003年，作為當(dāng)時的中國第二大出版社，中華書局在圖書零售市場所占份額已經(jīng)下降到了全國500余家出版社中的第141位。

2016年8月17日，上海書展現(xiàn)場中華書局的展臺

那時的中華書局，“受計劃經(jīng)濟思想束縛，漠視市場”。其實不止中華書局，眾多國有出版單位當(dāng)時大多如此。

雖然在古籍出版領(lǐng)域中華書局的地位仍然難以撼動，但他們還是意識到，必須進軍大眾普及讀物領(lǐng)域。

李巖記得，2003年，中華書局新設(shè)市場部，“明確表達了與市場接軌的強烈愿望”。

從那時起，中華書局的青年編輯們開始主動“出去約稿”——在此之前，大多數(shù)人仍以“國有大社”編輯自居，很少“出去求人”。

就在這一年，央視《百家講壇》開播，收視率不低，這讓編輯們看到了機會。

正說歷史

一個偶然的機會，中華書局一個工作室的負(fù)責(zé)人宋志軍在《百家講壇》看到了閻崇年的講座“清宮十二朝疑案”，覺得不錯，就打起了主意，“是不是可以把他的講座出版成書？”

于是中華書局聯(lián)系了閻崇年。

彼時，面對傳統(tǒng)文化普及率較低的殘酷現(xiàn)實，中華書局正在想辦法，希望走一條經(jīng)典作品通俗化的路子。

他們發(fā)現(xiàn)，老百姓可能更喜歡用講故事的形式了解過去的歷史，而不是刻板、一本正經(jīng)的灌輸式陳述。

為什么不與電視結(jié)合起來，挑一些老百姓喜歡看的、講傳統(tǒng)文化的節(jié)目，做成出版物？

李巖決定，閻崇年的講座出版書籍就叫“正說”——對歷史進行“正說”，旨在呼應(yīng)人們對被“戲說”的歷史的關(guān)注。

說做就做。與央視協(xié)調(diào)后，他們與閻崇年等人簽訂了講座內(nèi)容的出版合同。

以《正說清朝十二帝》為首的幾本新書，被發(fā)給各地一些書店的朋友，“開始有了主動營銷的意識”。

效果很快顯現(xiàn)——2004年的北京地壇書市，《正說清朝十二帝》一炮走紅，成為十大暢銷書之一，隨后各地添貨不斷。李巖記得，終于嘗到了暢銷書甜頭的中華書局“有了些許自信”。

當(dāng)年八月，他突然接到財務(wù)負(fù)責(zé)人的電話，“李總，告訴你一個好消息，這個月開始我們的現(xiàn)金流變成正的了?！?/p>

放下身段

隨后，李巖策劃了于丹《論語心得》的出版，并隨即引爆《百家講壇》系列讀物的熱銷，一時引領(lǐng)了出版界風(fēng)潮。

李巖記得，在與節(jié)目組制片人的一次聊天中，對方談到，于丹的《論語》也講得不錯，尤其是講座很適合電視傳播——又一個機會出現(xiàn)了。

2006年11月12日，中華書局與《百家講壇》主講人于丹，就出版《于丹〈論語〉心得》一書在《百家講壇》錄制現(xiàn)場正式簽訂出版合同。

李巖用“精耕細(xì)作、精雕細(xì)琢”來形容該書的出版過程。當(dāng)時中華書局編輯部對于丹的電視講稿進行了深層次加工，將演講文本改編為閱讀文本，并仔細(xì)核對經(jīng)典引文和注釋，確保對《論語》中字詞的基本解釋不出問題。

兩位經(jīng)驗豐富的老編審也被請出來，對全文進行校讀把關(guān)，改正演講中的口誤，潤色文字。

出版社放下身段的結(jié)果是，《論語》的國內(nèi)銷量很快達到了560萬冊，國際版本也達到了34個，其中包括29個譯本，與之伴隨的是海外36萬冊的發(fā)行量——這都是市場自發(fā)的。

后來，倪萍主動給李巖發(fā)短信說：你把于丹的書出得那么好，能不能把我的書也出了？李巖想：如果她寫的是演藝界的事情我們就要慎重考慮，但她寫的是中國民間的智慧，寫得很樸實，感情也很真摯，這樣的書“中華”應(yīng)該出。

別去跟風(fēng)附會

好市場的前提是好主題——“要與現(xiàn)實生活有很大的關(guān)聯(lián)度，才具有潛在的暢銷基因?！崩顜r說。

著名學(xué)者金開誠在世時，李巖曾陪他去于丹家里。李巖記得，金開誠緊握著于丹的手不放：“你做了一件我們都做不到的事。我的書賣到5000冊就已經(jīng)很不容易了，你讓更多的人了解了《論語》，了解了中國的傳統(tǒng)文化?！?/p>

這讓同事們信心大振，信心背后的大環(huán)境是，中國發(fā)展贏得全球矚目，“國外想探索中國經(jīng)濟發(fā)展的文化原因，尋找中華文化的根源?！迸c此同時，經(jīng)過了改革大潮洗禮的中國出版界也開始“找回自我”，多家出版社紛紛尋求與《百家講壇》等電視欄目的合作。

但在李巖看來，許多出版社容易對流行主題“簡單地跟風(fēng)附會”。

“581家出版社里，至少500家都出四大名著”，但并不是每家都能掙錢。

李巖的體會是，作為國家隊“要堅持高標(biāo)準(zhǔn)”，“從選題到設(shè)計都要主動策劃，并選擇優(yōu)秀作者”，還要堅持“傳統(tǒng)核心價值”。

一方面是通俗讀物市場的開拓，另一方面，中華書局在傳統(tǒng)優(yōu)勢領(lǐng)域并未偏廢，李巖在任的時候，中華書局已經(jīng)開始做“中華古籍?dāng)?shù)據(jù)庫”;如今，“古籍?dāng)?shù)據(jù)庫”已經(jīng)集中了一批中國古籍學(xué)術(shù)大家，并與專業(yè)機構(gòu)合作，進行古籍?dāng)?shù)據(jù)化的研究整理。