廖仲毛

有一天大學(xué)邀請(qǐng)一位資產(chǎn)過(guò)億的成功企業(yè)家演講，在自由提問(wèn)時(shí)，一位即將畢業(yè)的大學(xué)生問(wèn)：“我參加過(guò)多次創(chuàng)業(yè)，可是沒有一次成功，最近參加多次校園招聘也沒有一次獲得簽約機(jī)會(huì)。請(qǐng)問(wèn)我什么時(shí)候才能成功，怎樣才能成功？”

這位企業(yè)家沒有正面回答，而是講述了一位汽車推銷員的故事。

有一位汽車推銷員，剛開始賣車時(shí)，老板給他一個(gè)月的試用期。29天過(guò)去了，他一部車也沒有賣出去。最后一天，老板準(zhǔn)備收回他的車鑰匙，請(qǐng)他明天不要來(lái)公司。這位推銷員堅(jiān)持說(shuō)，還沒到晚上12點(diǎn)，“我還有機(jī)會(huì)”。

于是，這位推銷員坐在車?yán)锢^續(xù)等。午夜時(shí)分，傳來(lái)了敲打車窗的聲音，是一位賣鍋者，身上掛滿了鍋，凍得瑟瑟發(fā)抖。賣鍋者看見車?yán)镉袩?，想?wèn)問(wèn)車主要不要買鍋。推銷員看到這個(gè)家伙比自己還落魄，就請(qǐng)他到車?yán)飦?lái)取暖，并遞上了熱咖啡。兩人開始聊天，這位推銷員問(wèn)，“如果我買了你的鍋，接下來(lái)你會(huì)怎樣做？”

賣鍋者說(shuō)，“繼續(xù)趕路，賣掉下一個(gè)?！蓖其N員又問(wèn)，“全部賣完了以后呢？”“回去再背上幾十口鍋出來(lái)賣?！蓖其N員繼續(xù)問(wèn)，“如果你想使自己的鍋越賣越多，越賣越遠(yuǎn)，你該怎么辦？”賣鍋者說(shuō)，“那就得考慮買部車，不過(guò)現(xiàn)在買不起……”兩個(gè)人越聊越起勁，天亮?xí)r，這位賣鍋者訂了一部車，提貨時(shí)間是5個(gè)月以后，訂金是一口鍋的錢。

因?yàn)橛辛诉@張訂單，推銷員被老板留了下來(lái)。他一邊賣車，一邊幫助賣鍋者尋找市場(chǎng)，賣鍋者生意越做越大，3個(gè)月以后，提前提走了一部送貨用的車。推銷員從說(shuō)服賣鍋者簽下訂單起，就堅(jiān)定了信心，相信自己一定能找到更多的用戶。

同時(shí)，從第一份訂單中，他也悟到了一個(gè)道理，推銷是一門雙贏的藝術(shù)，如果只想到為自己賺錢，是很難打動(dòng)客戶的心的。只有設(shè)身處地地為客戶著想，幫助客戶成長(zhǎng)或解決客戶的煩惱，才能贏得訂單，秉承這種推銷理念，15年間，這位推銷員賣了一萬(wàn)多部汽車。

當(dāng)你一次又一次地被拒絕時(shí)，請(qǐng)對(duì)自己說(shuō)，我還有機(jī)會(huì)，并且堅(jiān)信，成功就在下一個(gè)路口等你。