經(jīng)濟全球化、金融國際化，是世界經(jīng)濟金融的大勢所趨。習(xí)近平主席在2016年G20杭州峰會上指出：“在經(jīng)濟全球化的今天，沒有與世隔絕的孤島。今天，我們已經(jīng)站在中國同世界深度互動、向世界深度開放的新起點”。金融雙向開放的背后，離不開金融企業(yè)的深度探索，北京銀行與荷蘭ING集團的戰(zhàn)略合作，便是其中一個典型案例。

2005年，在中國金融業(yè)加快開放的時代背景下，在時任北京市市長王岐山的關(guān)心關(guān)注和鼎力支持下，北京銀行作為一家基礎(chǔ)薄弱的中小金融機構(gòu)，成功引入國際知名的荷蘭ING集團作為戰(zhàn)略投資者，并在王岐山市長的見證下，于人民大會堂舉行盛大的戰(zhàn)略協(xié)議簽字儀式，成為中國金融業(yè)的一個標(biāo)志性事件。

當(dāng)時，引資談判的過程非常艱難。閆冰竹回憶說，引資過程中經(jīng)歷無數(shù)次艱苦談判，度過無數(shù)個不眠之夜。在那些艱辛的日子里，他常常工作到深夜，聽取談判工作的進展匯報，征求相關(guān)專家的意見建議，常常是送走匯報的人員后，還要在辦公室里仔細(xì)斟酌、反復(fù)權(quán)衡，常常夜不能寐，思考每項決定是否正確，每處細(xì)節(jié)是否完美。一次，經(jīng)過一夜談判，當(dāng)雙方走出會議室時，天已經(jīng)亮了，ING的代表由衷贊嘆：“這是我見過的最優(yōu)秀的團隊！”雙方都流下了激動的淚水。閆冰竹深知，行黨委、董事會的每一項決策都直接關(guān)乎廣大股東的利益和全體員工的期望，備感責(zé)任之重大、取舍之艱難。

在很多故事里，“結(jié)婚”是個完美的結(jié)局，但對現(xiàn)實生活而言，“結(jié)婚”只是美麗的開始，“婚”后的日子更需用心呵護。同樣，對于引資成功之后的北京銀行，雙方合作也在不斷融合中走向深入。當(dāng)時的北京銀行仍然背負(fù)著沉重的歷史遺留不良資產(chǎn)，發(fā)展模式粗放，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一，人員基礎(chǔ)薄弱。外籍高管的加盟、中外文化的碰撞、經(jīng)營理念的沖擊、管理機制的交融，為北京銀行注入了新的動能，直接推動了北京銀行的跨越式發(fā)展。

當(dāng)時，中國銀監(jiān)會剛成立，國內(nèi)才開始引入國際先進的公司治理理念。在外方的積極推動下，北京銀行率先聘請國際著名咨詢公司麥肯錫對北京銀行董事、監(jiān)事和高級管理人員進行培訓(xùn)，學(xué)習(xí)國際最先進的公司治理理念，并先行引入獨立董事、外部監(jiān)事。在此基礎(chǔ)上，北京銀行以國際先進銀行為標(biāo)桿，擬定實施“24條改進措施”，最大程度提高了公司治理效能。此外，由ING設(shè)計引入的“走向卓越績效-6個驅(qū)動力”企業(yè)管理改進模型，極大提升了北京銀行的管理效率，推動北京銀行在組織架構(gòu)、運營機制、管理流程、人員配置、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面實現(xiàn)了不斷改進。特別是，在董事會上，外籍董事對每一項議案都運用成本、利潤、股東價值等財務(wù)指標(biāo)進行分析，從專業(yè)角度提出不同見解，有多項議案被否決，給北京銀行管理層帶來很大震動，充分證明了公司治理約束力。

在風(fēng)險管理方面，當(dāng)時國內(nèi)銀行業(yè)的風(fēng)險預(yù)警機制尚未建立、風(fēng)險管控手段比較單一。北京銀行在ING派駐團隊的技術(shù)援助下，聘請專業(yè)咨詢機構(gòu)，結(jié)合國內(nèi)外不同流動性危機特點，設(shè)計特定壓力情景，開展流動性風(fēng)險壓力測試；評估在利率上升和房價下跌的壓力情景下，房地產(chǎn)公司貸款、個人按揭貸款風(fēng)險狀況。引入西方發(fā)達國家30多年的經(jīng)營數(shù)據(jù)進行專項壓力測試，這不僅在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，在國際上也處于先進行列，有效提高了北京銀行識別、量化、控制和化解風(fēng)險的能力。北京銀行作為國內(nèi)第一家開展壓力測試的銀行，受到了監(jiān)管部門的高度評價。

當(dāng)時中國銀行業(yè)剛剛開始向零售銀行轉(zhuǎn)型，在ING的積極推動下，北京銀行積極探索零售銀行服務(wù)模式，早在2006年就推出國內(nèi)第一家社區(qū)銀行，實現(xiàn)了國際化視野與本土化經(jīng)驗的完美結(jié)合。社區(qū)銀行的推出，受到了京城百姓的普遍青睞，不僅為北京銀行未來的業(yè)務(wù)發(fā)展開辟了全新的空間，更為北京銀行拓展零售業(yè)務(wù)、爭取高端客戶積累了寶貴的經(jīng)驗。目前，北京銀行已連續(xù)8年榮獲《亞洲銀行家》“中國最佳城市零售銀行”大獎，這是北京銀行零售銀行業(yè)績的有力見證。

引資合作的背后，有業(yè)績的提升，也有艱辛的付出。閆冰竹坦言，10年來，資本的博弈、理念的碰撞，曾無數(shù)次讓他心力交瘁。全球金融危機爆發(fā)后，ING深受影響、信心動搖，閆冰竹十余次往返于北京與荷蘭之間，常常在航班上徹夜難眠，經(jīng)過反復(fù)溝通、交流深入，終于達成合作共識。此外，隨著與外籍團隊的交往深入，為促進雙方語言交流，北京銀行鼓勵外籍人員學(xué)習(xí)漢語，并倡導(dǎo)經(jīng)營班子全體成員集體帶頭學(xué)習(xí)外語，在全行掀起了外語學(xué)習(xí)熱潮，這在無形中提升了北京銀行的國際化“軟實力”；為增進雙方文化的交融，每周三上午，北京銀行與ING集團的高管都會充分利用這個被稱為“咖啡時間”的機會交流意見、達成共識，不斷增進工作了解。語言的交流、文化的交融，為雙方合作增添了不少和諧、融洽的元素，營造了相互信任、開放包容的氛圍，實現(xiàn)了經(jīng)營理念、資本管理的完美結(jié)合。這些難忘的回憶、有趣的故事，常為閆冰竹津津樂道。

近年來，多名中國國家領(lǐng)導(dǎo)人訪問荷蘭，對雙方合作給予高度評價，時任荷蘭首相巴爾克嫩德在訪問北京銀行時，盛贊雙方合作是“中荷乃至中歐金融合作的成功典范”。2014年3月，國家主席習(xí)近平在首次訪問荷蘭期間，與荷蘭國王威廉-亞歷山大共同出席中荷經(jīng)貿(mào)合作論壇開幕式，并現(xiàn)場見證北京銀行與ING簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為中國中小銀行國際化發(fā)展的標(biāo)志性事件。2015年3月，在引資合作十周年之際，在荷蘭首相的見證下，雙方在上海簽訂新的戰(zhàn)略合作協(xié)議，開啟了合作新的十年。2015年10月，荷蘭國王威廉-亞歷山大訪問中國，再次與習(xí)近平主席于人民大會堂見證北京銀行與ING銀行簽署直銷銀行合作協(xié)議，目前雙方正積極探索設(shè)立合資直銷銀行。最近，ING全球董事會、監(jiān)事會全體成員首次到訪北京銀行，受到中央和市委領(lǐng)導(dǎo)的親切接見，掀開了合作新篇章。這一中外資本融合的經(jīng)典范例，是中荷兩國友誼的見證，甚至對兩國的經(jīng)濟和外交都產(chǎn)生了積極的影響。

一段引資合作的精彩故事，折射出一個波瀾壯闊的偉大時代。如果我們從一個更宏大的視角看待北京銀行引入外資和深化合作的進程，這實際是一家中小銀行在中國金融開放的歷史背景下，加快融入世界、實現(xiàn)合作共贏的一次成功探索。在這一進程中，北京銀行以有力的實踐、雄辯的事實印證了中國銀行業(yè)在全面開放背景下引入外資的正確決策。北京銀行實現(xiàn)中外資本融合的經(jīng)典案例，向世界表明中國銀行業(yè)不懼競爭，對未來充滿信心，歡呼這個全面開放時代的到來，迎接中國金融業(yè)崛起和全民金融意識普及的新時代。