蘆偉

去年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強總理在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，推動移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結合，促進電子商務、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。在“互聯(lián)網(wǎng)+”被正式納入國家頂層設計，提升至國家戰(zhàn)略層面后，“互聯(lián)網(wǎng)+”即成為各行各業(yè)關注和討論的熱點，并掀起了一股如何與互聯(lián)網(wǎng)結合的熱潮。

近年來包括AV行業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)制造業(yè)以硬件為核心的實體思維正在遭受巨大的挑戰(zhàn)，單純硬件銷售為核心的盈利模式，在同質(zhì)化嚴重、競爭加劇等趨勢下面臨著巨大危機。而互聯(lián)網(wǎng)具有打破信息不對稱、降低交易成本、促進專業(yè)化分工和提升勞動生產(chǎn)率的特點，此為AV行業(yè)轉型升級提供了重要機遇。

但如何才是正確的“互聯(lián)網(wǎng)+AV”模式，業(yè)內(nèi)并沒有一個通用的解釋，都還在摸索之中。不過經(jīng)過一段時間的實踐有了一個基本認識就是：“互聯(lián)網(wǎng)+”不是簡單的與行業(yè)相加即可，而是需要運用互聯(lián)網(wǎng)思維，是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈進行重新審視，讓互聯(lián)網(wǎng)與AV行業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、營銷各個價值鏈條環(huán)節(jié)進行深度融合，以促進企業(yè)與時俱進和升級換代。

這是大公司做的事

基于各自市場定位和特點，AV各企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)思維認識的維度和著眼點不盡相同。大屏幕廠商威創(chuàng)認為AV行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維的關鍵是：眼光要看向用戶端，看他們有什么樣的需求。只有把企業(yè)、用戶、產(chǎn)品緊密的聯(lián)系起來，打造一個基于企業(yè)、產(chǎn)品、用戶的緊密相聯(lián)的生態(tài)圈，才能具備長久的競爭力和盈利能力，獲得更大的成長空間。為此威創(chuàng)提出了幫助客戶發(fā)現(xiàn)新應用形態(tài)和價值的發(fā)展計劃。深入挖掘客戶應用需求，將行業(yè)發(fā)展的重點從顯示技術、通信技術、控制技術這樣的設備產(chǎn)品上，轉移到“數(shù)據(jù)”可視化呈現(xiàn)這個用戶的核心價值上。推出的可視化解決方案，不再是簡單的信息呈現(xiàn)，而是將仿真預案、實時信號采集、多維信息關聯(lián)等匯聚到大屏，促使可視化信息百川歸一，成為指揮調(diào)度不可或缺的要素，這些可視化應用的突破，正在重構信息可視化的用戶價值。威創(chuàng)期望通過不懈地努力，逐步完成從一個硬件的供應商發(fā)展到一個信息可視化解決方案提供商的成功轉型，真正步入“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車道。威創(chuàng)表示，可視化與AV行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+，現(xiàn)在已經(jīng)到了由說多做少轉變?yōu)閯諏嵾M取努力做事的時候了。

事實上，與威創(chuàng)想法類似的大屏幕廠商并不少，但中達電通視訊系統(tǒng)產(chǎn)品部總監(jiān)朱力認為，要實現(xiàn)大屏幕的可視化交互，使其變成一個真正的信息化交互平臺，做起來并不容易。

“長期以來，大屏幕廠商主要提供硬件，而平臺化中的主角卻是軟件。要搭建平臺，就需要廠商有很強的軟件開發(fā)能力，并對每個行業(yè)都有非常深入的了解，任何一個行業(yè)應用方案都會牽涉到很多不同的平臺之間的對接，目前很少有企業(yè)能夠做到完全對接。其次，平臺化面臨的瓶頸還不只是硬件到軟件的轉換那么簡單，還需要巨大資金進行軟件開發(fā)。而從事專業(yè)視頻產(chǎn)品的公司規(guī)模都不是很大，如果投入太大，很可能會出現(xiàn)硬件銷售利潤還不夠維持公司軟件研發(fā)的這種情況，給企業(yè)帶來經(jīng)營危機。目前多系統(tǒng)的平臺化，是大公司才能做的事兒。”朱力表示。

但客戶對行業(yè)化、平臺化的產(chǎn)品需求是真實存在的，因此廠商要在市場上生存下去只能去適應市場。朱力表示可以在三個方面努力：第一，是多元化產(chǎn)品經(jīng)營策略，互聯(lián)網(wǎng)時代，不同應用場景之間信息交互和共享，需要廠商能包容性更強的產(chǎn)品，顯示廠商的產(chǎn)品多元化能應對不同的需求；第二，企業(yè)的銷售模式要向服務型模式轉變，目前從單純產(chǎn)品銷售轉向解決方案的路線已成大勢所趨，這樣可更好的將用戶需求結合到整體方案中；第三，有了完善的產(chǎn)品鏈做后盾，企業(yè)還需要在應用需求方面下功夫，把企業(yè)的硬件優(yōu)勢轉換為軟實力。

爆品戰(zhàn)略

威創(chuàng)和依托臺達集團的中達電通在AV領域中是屬于規(guī)模比較大的企業(yè)，那么對于一些中小規(guī)模的企業(yè)該如何應對互聯(lián)網(wǎng)+呢？專注于錄播的銳取公司的經(jīng)驗或許可以借鑒。

銳取信息董事長張秋認為，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，企業(yè)最大的敵人不是競爭對手，而是趨勢。另外還要密切關注政策和環(huán)境的改變，要根據(jù)這三個變化不斷的做戰(zhàn)略調(diào)整?，F(xiàn)在有許多傳統(tǒng)企業(yè)都在為轉型而苦惱，銳取認為首先一定要想清楚用戶的痛點在哪里。當下許多流行的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，不一定有技術創(chuàng)新，但一定是解決了用戶曾經(jīng)的痛點。互聯(lián)網(wǎng)+的產(chǎn)品就是針對這些痛點做一些改進和設計。那么對錄播產(chǎn)品而言，爆品一定是能夠讓用戶使用起來極其的簡單，所以銳取針對用戶的痛點，做爆品戰(zhàn)略。如YBolo（歪菠蘿） 視頻分享平臺，彌補了以往產(chǎn)品視頻分享不靈活，觀看體驗不方便，線上發(fā)布能力不足等局限性，真正實現(xiàn)了基于互聯(lián)網(wǎng)的多媒體信息的傳輸、記錄與分享；其次，這幾年銳取將營銷模式轉變成體驗式營銷，在全國做了很多體驗中心，直接讓用戶去親身體驗、去感受；再次，銳取與華為等知名企業(yè)打造了戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)圈。這個時代一定要有生態(tài)圈，如果打造不了自己的生態(tài)圈，那么也要成為生態(tài)圈的一部分。

深耕教育

教育市場是很多AV企業(yè)非常看重的，投影機銷量的一半出自于此，錄播設備也有1/4應用在教育行業(yè)，電子白板幾乎9成以上都在教育領域。而鴻合科技目前也是電子白板全球銷量第一的企業(yè)，可見其在教育行業(yè)植根之深。談及鴻合的發(fā)展，鴻合科技董事副總裁尹立斌表示：如同諸多的多媒體設備企業(yè)，鴻合最初也是以投影機、展臺、屏幕‘老三樣起家，但電子白板的加入讓鴻合開始關注教學軟件，切入到教學領域，開始了電子白板交互教學軟件的研發(fā)，鴻合也是從這個時候逐漸從產(chǎn)品端開始向系統(tǒng)、服務端延伸。如今互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，則加速了這一進程。借力大數(shù)據(jù)和云技術，鴻合積極構建教育“云平臺”。通過互聯(lián)網(wǎng)將平臺與傳統(tǒng)設備相連，為教學參與者提供海量教與學內(nèi)容，將傳統(tǒng)教育設備增值為互聯(lián)網(wǎng)應用式產(chǎn)品。并與中科院自動化所共同成立“智能教育聯(lián)合實驗室”，致力于教育云平臺資源自動推送的開發(fā)。前不久，鴻合還與騰訊云簽訂了長期的互聯(lián)網(wǎng)+教育戰(zhàn)略合作協(xié)議。尹立斌稱，目前“互聯(lián)網(wǎng)+教育”已經(jīng)成為鴻合的全新起點，并有了明確的發(fā)展規(guī)劃。首先，就是要建起一個教育的生態(tài)圈。鴻合推出的基于互聯(lián)網(wǎng)+教育戰(zhàn)略的教育云服務一體化解決方案“鴻合I學”，集多平臺、多產(chǎn)品于一身，已經(jīng)實現(xiàn)了教師、學生、家長三個角色互聯(lián)互通，可形成良性的教育生態(tài)圈。其次，全面推廣遠程互動教學等解決方案，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源的共享，多媒體設備的真正應用；最后階段則是實現(xiàn)更加全面的智慧化教育教學，助力整體提升中國的教育水平和質(zhì)量。

以租代售

在互聯(lián)網(wǎng)+的形勢下，很多AV企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新及解決方案方面下了很多功夫，但在營銷上的創(chuàng)新手法并不多。當然有一些企業(yè)開拓了電商渠道，但這僅限于一些面向大眾消費的產(chǎn)品，萬元以上的專業(yè)產(chǎn)品通過電商就效果很差了，基本上還是依靠傳統(tǒng)方式。但光峰光電與各大影院院線的合作上，就采用了與傳統(tǒng)銷售方式完全不同的租賃式售賣策略。光峰光電的創(chuàng)始人李屹博士表示，互聯(lián)網(wǎng)思維不只是把企業(yè)變成一只站在風口的豬，更要在運營過程中融入創(chuàng)意，借助市場大勢打造螺旋式循環(huán)發(fā)展之路，實現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)步提升發(fā)展。租賃式售賣是根據(jù)影院用戶的特點量身定做的方案。由于電影放映設備購買成本較高，普通影院需要用很長時間才能收回成本，很難在盈利方面起到立竿見影的作用，基于此光峰推出了租賃式售賣方式。這種方式是指用戶所購買的并不是光峰生產(chǎn)的激光影院放映設備本身，而是將產(chǎn)品的價值均分到每一使用小時，用戶所購買的是產(chǎn)品的使用小時。對于用戶來說，這不僅可以大大減少投入成本、實現(xiàn)快速盈利，而且還能夠獲得產(chǎn)品保障。對于光峰光電來講，用這樣方式可以更快的占領市場并建立口碑。

結語

以上內(nèi)容只是拋磚引玉，怎樣的互聯(lián)網(wǎng)思維才是正確的，在此是沒有答案的。因為互聯(lián)網(wǎng)+涵蓋范圍太過廣泛，定義和架構內(nèi)容也很籠統(tǒng)，在此情況下談論互聯(lián)網(wǎng)思維很難有確定的結論。如今的互聯(lián)網(wǎng)+有點像改革開放初期，大家都在摸著石頭過河，誰也不知道最后結果如何。但也不必因此過于慌張，互聯(lián)網(wǎng)+并不是要讓行業(yè)顛覆，而是一次升級換代?；ヂ?lián)網(wǎng)+解決的主要問題是提升效率與降低成本，只要抓住重點進行探索就不會偏離主航向。很欣喜地看到很多AV企業(yè)正在根據(jù)各自理解的互聯(lián)網(wǎng)+踐行著，我們期待所有AV企業(yè)都能夠插上互聯(lián)網(wǎng)+的風帆快速前行。