葉雨晨

“給你講個(gè)笑話，你可別哭！”這部由開(kāi)心麻花出品，根據(jù)同名話劇改編的電影《驢得水》在今年10月底上映，反諷劇情和略顯夸張的話劇表演風(fēng)格使其迅速引發(fā)了廣泛的討論。

在《驢得水》的眾多海報(bào)中，“開(kāi)心麻花”4個(gè)字占據(jù)了最重要的位置，但實(shí)際上，《驢得水》并不是由開(kāi)心麻花自己的話劇項(xiàng)目孵化而來(lái)，電影的敘事風(fēng)格也跟開(kāi)心麻花過(guò)往的作品有明顯區(qū)別—非輕松的爆笑娛樂(lè)片，而是引發(fā)思考的黑色幽默喜劇—由于主創(chuàng)、演員多為不知名的新人，開(kāi)心麻花才得以成為這部電影最大的明星。

兩年前推出《夏洛特?zé)馈窌r(shí)，開(kāi)心麻花還沒(méi)有這樣好的待遇。

開(kāi)心麻花影業(yè)CEO劉洪濤對(duì)《夏洛特?zé)馈返幕I備工作記憶猶新。當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)先是列出了自己喜歡的、與劇本風(fēng)格相似的電影，然后花了大量時(shí)間去搜索這些電影背后的攝影師和美術(shù)指導(dǎo)，再發(fā)動(dòng)朋友找到聯(lián)系方式，之后挨個(gè)打電話，然而回復(fù)大部分是婉轉(zhuǎn)的拒絕，邀請(qǐng)演員時(shí)也一樣—沒(méi)有人愿意出演一個(gè)年輕導(dǎo)演的電影。

但2015年是中國(guó)電影的喜劇之年，籌備不易的《夏洛特?zé)馈纷詈蟪蔀榱吮?。今年做這第二部《驢得水》，開(kāi)心麻花顯得游刃有余得多，首先在投資上，因?yàn)橛辛碎_(kāi)心麻花的品牌背書(shū)，新項(xiàng)目吸引了貓眼電影、影行天下的跟投，在制作團(tuán)隊(duì)的搭建上，劉洪濤也完全有能力組起一個(gè)包括了侯孝賢的剪輯師、《狼圖騰》的美術(shù)指導(dǎo)在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)陣容。

“我們對(duì)票房的預(yù)計(jì)是不可能爆，但也不會(huì)賠，會(huì)是一個(gè)能讓人記住的口碑作品，況且我們還有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的銷(xiāo)售，現(xiàn)在已經(jīng)不賠了?！弊罱K，《驢得水》取得了將近1.7億元的票房成績(jī)，且在豆瓣的長(zhǎng)評(píng)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2240條，觀眾對(duì)于這部電影正方反方的各種討論十分激烈。

但在劉洪濤看來(lái)，開(kāi)心麻花團(tuán)隊(duì)其實(shí)為此承擔(dān)了更多的壓力。因?yàn)殡娪靶麄魍ǔＶ荒苷业揭坏絻蓚€(gè)最主要的賣(mài)點(diǎn)，并不能將電影的內(nèi)涵完全傳遞給觀眾，因此《驢得水》上映后，開(kāi)心麻花需要面對(duì)質(zhì)疑?！拔覀冏隽耸嗄辏列量嗫喟哑放平⑵饋?lái)，觀眾對(duì)我們是有預(yù)期的，他們想要的是那種看完很歡樂(lè)很感動(dòng)的爆笑喜劇，《驢得水》可能會(huì)讓觀眾對(duì)我們的品牌產(chǎn)生混淆?！眲⒑闈f(shuō)。

不過(guò)他同時(shí)承認(rèn)，也正是因?yàn)檫@種有別于以往的風(fēng)格轉(zhuǎn)變，《驢得水》成了一個(gè)向觀眾普及開(kāi)心麻花產(chǎn)品豐富度的好案例。2010年之后，開(kāi)心麻花將自己定義為一家喜劇公司，除了最擅長(zhǎng)的爆笑喜劇類(lèi)型，他們也想嘗試荒誕的、黑色幽默等其他類(lèi)型的喜劇，“要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們看重的是這樣一部一部推出后，觀眾對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知變得更豐富?！?/p>

做電影，就是開(kāi)心麻花延伸產(chǎn)品線、擴(kuò)大知名度和向市場(chǎng)強(qiáng)化品牌認(rèn)知的重要一步。

在做電影之前，開(kāi)心麻花只能算是一個(gè)小眾的喜劇舞臺(tái)劇演出品牌。2003年，開(kāi)心麻花剛成立的時(shí)候每場(chǎng)演出只能賣(mài)出30多張票，到了2015年，經(jīng)過(guò)連續(xù)4年登上春晚舞臺(tái)的宣傳，開(kāi)心麻花在各地上演了1029場(chǎng)舞臺(tái)劇，覆蓋的觀眾也不過(guò)110萬(wàn)人次，最后還是電影帶來(lái)了更大的影響力和商業(yè)回報(bào)—《夏洛特?zé)馈芬徊侩娪暗挠^眾就超過(guò)了4000萬(wàn)人次，取得14.41億元票房。

在開(kāi)心麻花成立初期，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作主要走架空的爆笑喜劇路線，這種類(lèi)型很適合抖包袱，所以你會(huì)看到在2010年之前開(kāi)心麻花出品的舞臺(tái)劇更類(lèi)似某種時(shí)效盤(pán)點(diǎn)，當(dāng)下有什么新鮮事都會(huì)放在段子里調(diào)侃，不說(shuō)教、不賣(mài)弄藝術(shù)、長(zhǎng)于包袱短于故事的特點(diǎn)確實(shí)也受到了普通觀眾的喜愛(ài)。

但時(shí)間越長(zhǎng)，短板暴露得就越明顯：追社會(huì)熱點(diǎn)導(dǎo)致開(kāi)心麻花的劇本需要快速更新，這導(dǎo)致的結(jié)果是團(tuán)隊(duì)只有少部分劇目可以延演至今。然而話劇本應(yīng)是一種成本呈邊際遞減的生意，這就是說(shuō)它最好的商業(yè)模式是在推出一臺(tái)經(jīng)典劇目之后可以長(zhǎng)期演出，因?yàn)榈那捌趧”鹃_(kāi)發(fā)、舞臺(tái)搭建和演員排練是一部舞臺(tái)劇最主要的成本，演出時(shí)間越長(zhǎng)，帶來(lái)的票房收入越高，成本也能隨之?dāng)偙　?/p>

于是，在2010年之后，開(kāi)心麻花放棄了自己最得心應(yīng)手的包袱戲，開(kāi)始向更注重故事、人物塑造的方向轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在，從確定一個(gè)故事大綱到最終上演，開(kāi)心麻花通常需要經(jīng)過(guò)一年以上的開(kāi)發(fā)周期，編劇們研究最多的模板是美國(guó)的喜劇電影，希望能從中找到節(jié)奏和笑點(diǎn)的設(shè)置訣竅。“大家花最多時(shí)間討論的是人物特點(diǎn)和故事結(jié)構(gòu)，之后再在每個(gè)細(xì)節(jié)上想包袱，等到上演了還會(huì)根據(jù)觀眾的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整?！遍_(kāi)心麻花演藝公司總經(jīng)理王亮說(shuō)。他是開(kāi)心麻花的總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)舞臺(tái)劇業(yè)務(wù)。

2013年，開(kāi)心麻花還引入了投資。公開(kāi)信息顯示，融資金額為5000萬(wàn)元左右?！巴顿Y絕不僅因?yàn)殚_(kāi)心麻花是國(guó)內(nèi)民營(yíng)舞臺(tái)劇的No.1，更是因?yàn)槠鋼碛谐錾膭?chuàng)作團(tuán)隊(duì)，并且他們很早就引入了職業(yè)經(jīng)理人，而不僅僅是一個(gè)工作室性質(zhì)的劇團(tuán)?！蓖顿Y方之一的中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)基金總經(jīng)理陳杭對(duì)媒體如此解釋?zhuān)瑫r(shí)是羅輯思維的投資方。

舞臺(tái)劇業(yè)務(wù)目前仍是開(kāi)心麻花主要的業(yè)務(wù)方向，這一點(diǎn)從公司的人員配備上也很容易確認(rèn)—公司的員工總數(shù)約為200人，其中影業(yè)部門(mén)只有10名職員，電影業(yè)務(wù)也沒(méi)有固定的推出周期。

對(duì)于如何處理電影業(yè)務(wù)和舞臺(tái)劇業(yè)務(wù)的關(guān)系，劉洪濤的理解是：舞臺(tái)劇能帶來(lái)每年超過(guò)1億元的收益，提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流和增長(zhǎng)趨勢(shì)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。更重要的是，舞臺(tái)劇業(yè)務(wù)還承擔(dān)著孵化電影產(chǎn)品、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的工作。

現(xiàn)在，開(kāi)心麻花還在持續(xù)上演的舞臺(tái)劇有13部，以彭大魔、閆非為主的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)有2到3組，都配備了一名資深編劇和導(dǎo)演，產(chǎn)量在每年1到2部。此外還有超過(guò)20位編劇不斷提出創(chuàng)意，這些創(chuàng)意由9名創(chuàng)作骨干組成的決策小組共同投票決定，哪個(gè)故事可以進(jìn)入開(kāi)發(fā)階 段。

作為一個(gè)有20支演出團(tuán)隊(duì)分散在全國(guó)各地的演出品牌，質(zhì)量監(jiān)控是一個(gè)很不容易堅(jiān)持和量化的問(wèn)題。從最開(kāi)始讓用戶填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，到現(xiàn)在的啟用質(zhì)量監(jiān)督員和定期突擊抽查，王亮想了很多辦法，現(xiàn)在他們正在嘗試跟技術(shù)團(tuán)隊(duì)一起開(kāi)發(fā)笑聲檢測(cè)軟件，與質(zhì)量監(jiān)測(cè)報(bào)告結(jié)合，綜合評(píng)價(jià)每場(chǎng)演出的效果。

具體來(lái)說(shuō)，每一場(chǎng)演出，開(kāi)心麻花都會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)配備一名監(jiān)督員，負(fù)責(zé)填寫(xiě)質(zhì)量監(jiān)控報(bào)告并記錄觀眾在每個(gè)包袱點(diǎn)的反應(yīng)，然后在演出結(jié)束后與劇組成員討論。如果本來(lái)設(shè)計(jì)好的包袱沒(méi)有得到響應(yīng)，在第二天的演出中就會(huì)換一種方式抖出來(lái)，經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試找出最佳的表演方案，然后推廣到全國(guó)。

這種對(duì)笑點(diǎn)的反復(fù)測(cè)試讓開(kāi)心麻花積攢了很多關(guān)于“設(shè)計(jì)笑點(diǎn)”的經(jīng)驗(yàn)，這是喜劇創(chuàng)作中最為稀缺的能力，現(xiàn)在也成為了開(kāi)發(fā)電影項(xiàng)目時(shí)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，使專(zhuān)業(yè)的電影公司加入?yún)⑴c成為可能?！拔矣X(jué)得最重要的是有好劇本，它本來(lái)就是能飛的一只鳥(niǎo)，我們可能給它翅膀加了一些油，用我們的經(jīng)驗(yàn)注入到這里面?！碧锾鸶嬖V《第一財(cái)經(jīng)周刊》。她是新麗傳媒的CEO。新麗傳媒后來(lái)也成為了《夏洛特?zé)馈返某銎贩街弧?/p>

除了像做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣反復(fù)試錯(cuò)，與其他同類(lèi)型的劇團(tuán)相比，開(kāi)心麻花也更加看重營(yíng)銷(xiāo)，這是在公司成立早期就確定的策略。2008年9月，王亮正式加入開(kāi)心麻花，幫助團(tuán)隊(duì)從劇團(tuán)模式轉(zhuǎn)型商業(yè)公司，當(dāng)時(shí)開(kāi)心麻花只有不到20人，演出規(guī)模是一年40場(chǎng)。王亮加入之后最重要的一個(gè)工作就是組建市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，在開(kāi)心麻花成長(zhǎng)到30人規(guī)模的時(shí)候，市場(chǎng)部員工已經(jīng)占了一半。

他另一個(gè)工作重點(diǎn)是讓開(kāi)心麻花進(jìn)入更多的城市—目前已經(jīng)進(jìn)入除西藏以外的所有省會(huì)城市—明年計(jì)劃還會(huì)布局一線城市的院線建設(shè)，做幾家屬于自己的劇場(chǎng)，這樣“就可以實(shí)現(xiàn)在舞臺(tái)劇這個(gè)小小的產(chǎn)業(yè)里的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)”。王亮說(shuō)。

現(xiàn)在，在電影的推動(dòng)下，開(kāi)心麻花看到了更大的市場(chǎng)，“產(chǎn)品和市場(chǎng)都是我們的核心團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)大了必須有足夠的劇來(lái)支撐，我們現(xiàn)在最大的問(wèn)題還是在創(chuàng)作上?！蓖趿粮嬖V《第一財(cái)經(jīng)周刊》。