Richard+Branson

作為一個喜歡動物的人、并且是Ocean Elders保護組織的成員，每當看到“進取者”阿靈頓·克萊克（Allington Creque）的船?？吭趦?nèi)克島上時，我總是面帶微笑。

在宣傳英屬維京群島一帶生態(tài)保護的努力（主要是保護瀕危的海龜）方面，他經(jīng)營的玻璃底船觀光業(yè)務(wù)Sea It Clear做了很多很棒的工作。更棒的是，他的顧客還會在全球傳播他的保護生態(tài)的理念。

“進取者”真的能給初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者很多啟發(fā)。多年前我們在內(nèi)克島上相遇時，他還在那里工作。當時的他精神狀態(tài)并不是最好的，他跟我聊了一下他的商業(yè)計劃，還說曾向4家銀行申請貸款，但都被拒絕了。他也曾向家人求助，但就連他的母親都叫他放棄自己的夢 想。

盡管聽了9次“No”，但他不愿意放棄。我們當時又多聊了一會兒。和我一樣，“進取者”也輟過學，而且我從他的眼睛里看到，他也有一股創(chuàng)業(yè)的熱情。

不久之后，聽過9次“No”的“進取者”聽到了一次“Yes”—這個“Yes”是我說的。2012年10月，我們給了“進取者”5萬美元的貸款，讓他買一艘船去追逐他的夢想。這是我們做過的最好的商業(yè)決策：“進取者”不但在半年內(nèi)還清了全部貸款，還成為了一名成功而果斷的企業(yè)家。

他今年甚至還在TEDx做了一次演講，在演講中他說：“做生意不能只看著錢，我們必須要有利潤以外的目標—一個利潤以外的積極的目標。由于我們做的是靠海洋賺錢的玻璃底船觀光業(yè)務(wù)，所以我們把錢再投回海洋里是沒錯的。這也是為什么我會創(chuàng)辦Save the Turtles BVI。我做這個項目的想法是為了立法、給這件事情立個名號，同時教育大眾?！?/p>

我們?yōu)椤斑M取者”感到無比驕傲，我也很高興我們當年對他說了“Yes”。

我以前說過，我在維珍集團內(nèi)部的綽號之所以是“Doctor Yes”，是因為我總是會對各種想法說“Yes”。我總是渴望嘗試新的事物、抓住各種機會。

事實上，我小時候有過一個類似的昵稱：Letsgo。這并不是個典型的昵稱，但它可是有來頭的。每次我和朋友們出去玩，在決定干點兒什么的時候，我就會不耐煩地說：“Lets go！”（走吧?。┪业呐笥岩话銜谝黄鹆淖鍪裁?，而我不想在每件事情上都想個沒完，一心只想開始做事情。

現(xiàn)在我對新的想法同樣激動，但在說“Yes”之前，我會用一種簡單的方法對一個商業(yè)概念做測試。你們可以稱它為“布蘭森測試”—如果我能理解一個想法，那么很有可能任何人都能理解它；如果一個概念讓我覺得過于復雜，那它可能也會讓消費者感到莫名其 妙。

好的想法應(yīng)該能在信封的背面寫完，用幾分鐘的時間就能解釋清楚，所有達不到這個標準的想法都可能讓顧客感到無聊，更別提讓他們因你的生意而感到興奮了。

要想明白一個想法什么時候才能符合標準，需要的是直覺和經(jīng)驗。一旦某個想法通過了“布蘭森測試”，我會讓它再經(jīng)歷一次測試：“媽媽測試”。正如它的名字所說，我會跟母親說一下這個想法，如果她能理解這個概念，并覺得它是個好計劃，那么很有可能所有人都會覺得，它還不錯。

“進取者”的創(chuàng)業(yè)想法成功地通過了這兩個測試：到訪英屬維京群島的人可以在他的船上預訂一個位置，去近距離看看珊瑚礁和動物，更好地理解保護海洋生態(tài)的必要性。

通過帶著利潤以外的目標經(jīng)營他的公司，“進取者”已經(jīng)啟發(fā)了更多的創(chuàng)業(yè)者。

如果你也是一位想要創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我建議你學習一下“進取者”做生意的3條簡單的原則：擁有開放的心態(tài)，站在顧客的角度思考，然后從中收獲快樂。請記住他所信奉的準則：志向高遠，帶著目的去思考，并高效行動。