文 | 本刊記者 孫杰賢

Michael Rake:BT會因EE而更強大

文 | 本刊記者 孫杰賢

Michael Rake說，有時候不要過于相信數(shù)據(jù)而應該相信自己的直覺——“因為很多情況下，你的直覺都是正確的”。

2007年9月，Michael Rake告別自己工作了33年的畢馬威公司，正式出任英國電信（BT）集團董事主席。

當時英國電信是一片喜人的景象：“21世紀網(wǎng)絡”建設如期進行、PSTN用戶已經(jīng)大規(guī)模向最新的全IP網(wǎng)絡遷移、連續(xù)19個季度的業(yè)績增長、順利進行了公司組織架構的改革（成立兩個新的業(yè)務部門——BT Design和BT Operate）。

但這只是表象，實際上，英國電信正承受著私有化以來又一次嚴峻考驗。巨額投入之后如何獲取收益？如何面對互聯(lián)網(wǎng)和移動化的雙重擠壓？如何控制龐大的成本開支并提高利潤率？

Michael Rake就是在這種情況下出任英國電信集團董事主席的，而且后面還有一場席卷全球的金融危機在等著他。

但是在Michael Rake的帶領下，所以困難被一一化解。他堅信，“作為一個領導者，無論在什么情形下，都需要堅持不懈地將你的自信表達出來，相信以你的能力總會找到解決問題的辦法”。

事實勝于一切雄辯。根據(jù)英國電信不久前剛剛公布的截至2016年3月31日的2015/2016財年的業(yè)績：排除中轉(zhuǎn)收入的基本收入上漲2.0%，是公司7年來的最佳業(yè)績；稅前利潤增長9%，每股盈利上漲5%；集團自由現(xiàn)金流為30.98億，上漲9%。更為重要的是，英國電信斥巨資布局的視頻業(yè)務顯示出了強勁的發(fā)展動力，BT Consumer TV用戶基數(shù)增長28%達到150萬戶，而BT體育頻道觀眾人數(shù)增長了45%，活躍用戶突破200萬。

時隔5年，記者又一次在北京見到了Michael Rake爵士。老人家雖然蒼老許多，但依舊精神矍鑠。

采訪的焦點是業(yè)界關注的英國電信對移動運營商EE的收購。

2016年1月29日，英國電信宣布完成對英國最大的移動運營商EE公司的收購，正式重返移動業(yè)務運營市場。

EE的全稱是Everything Everywhere，是2010年法國電信運營商Orange和德國電信移動子公司T-Mobile將各自在英國的移動業(yè)務合并而成的合資公司。2012年10月，EE成為英國第一家推出4G業(yè)務的移動運營商。經(jīng)過幾年的努力，如今EE在英國已成為高速4G和最廣泛覆蓋的代名詞。2015年3月，EE正式停止了對兩大母公司品牌T-Mobile和Orange移動業(yè)務的銷售，進一步強化了EE在4G網(wǎng)絡方面的先鋒形象和品牌定位。

關于英國電信移動業(yè)務那些事，也是說來話長。

英國電信原本是一家全業(yè)務電信運營商，也是英國最大的電信運營商。2001年，出于降低負債與優(yōu)化財務結構的戰(zhàn)略考慮，英國電信決定將其移動通信部門BT Wireless剝離。

現(xiàn)在來看，這是一個錯誤的決策。進入21世紀，隨著手機的普及，移動業(yè)務在全球范圍突飛猛進。根據(jù)2015年初統(tǒng)計的一組數(shù)據(jù)便可見一斑：英國移動運營商沃達豐以577.23億歐元的年營收在全球排名第七，而英國電信僅以244.02億歐元的年營收排名全球第14，兩者營收相差一倍還多。

亡羊補牢，為時不晚。2013年，英國電信重啟移動計劃，耗重資購買了4G頻段。2015年3月，英國電信以移動虛擬運營商（MVNO）的方式重返移動市場，并推出移動品牌BT Mobile。當時租用正是EE的基礎網(wǎng)絡資源，這也為后面的收購案埋下伏筆。

Michael Rake說：“英國電信是英國本土規(guī)模最大的固定電信運營商，EE是英國規(guī)模最大的移動電信運營商，兩者業(yè)務具有很好的互補性，這也是我們走到一起的基礎。”

他還透露了收購背后一些有趣的故事：“其實是EE主動提出收購事宜的，為什么呢？因為他們看到了BT進軍移動市場的決心，而且我們有豐富的4G頻譜資源，固網(wǎng)更是一家獨大，而固移融合和全業(yè)務運營是電信運營的發(fā)展趨勢。除了EE，O2（另一家英國移動運營商，隸屬西班牙電信集團）也提出同樣的要求，但我們最終選擇了EE，因為他們有更好的4G資源和發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

在英國電信收購EE期間還有一個“大事件”，那就是李嘉誠的和黃“3”公司宣布將以140億美元收購O2。

Michael Rake不看好這宗并購案，他說：“在歐盟這一單一市場，像3和O2這樣規(guī)模的合并需要得到歐盟委員會的許可。之前，歐委會要求某一市場領域必須不低于三家競爭對手，后來隨著壟斷越來越強以及成本增加，歐委會宣布必須要四家以上才算是充分競爭。現(xiàn)在，英國本土有沃達豐、EE、3和O2四家移動運營商，如果3和O2合并，就會形成三家移動運營商的局面，從而形成壟斷。當然BT收購EE沒問題，因為BT不是移動運營商?！?/p>

并購EE后，英國電信不但重新?lián)碛辛俗约旱囊苿泳W(wǎng)絡，而且占得先機：英國電信擁有最豐富的頻譜資源，達到250MHz，相比沃達豐的頻譜資源只有181MHz；EE擁有最大的4G用戶群，與英國電信合并后，未來三年的4G覆蓋率將達到95%，超過任何一個競爭對手。

對于英國電信與EE合并的前景，Michael Rake表示：“EE是一家非常有活力的公司，在BT的業(yè)務體系中，EE作為一個獨立品牌與BT Mobile并行運營。未來，BT將專注于企業(yè)業(yè)務，而EE將專注于消費者業(yè)務，兩者整合之后產(chǎn)生的合力將超出我們的想象。”

作為歷史最為悠久的電信運營商，英國電信的發(fā)展已經(jīng)揭開全新的一頁。