李莉

產(chǎn)品沒公布于眾的時候，不但拿了投資，還簽訂了一批軍方游戲訂單。

VR很熱。

但是，那些VR團(tuán)隊要么只有游戲內(nèi)容，沒有結(jié)合模擬器去解決眩暈問題，要么只有模擬器，缺少高質(zhì)量的VR游戲內(nèi)容。關(guān)鍵是，兩者中的哪一個都無法解決PC游戲沉浸感不強、VR游戲容易導(dǎo)致眩暈以及真人CS游戲規(guī)則和玩法受限的問題。

馳疆科技的發(fā)展策略與其他VR領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司略有不同，它并沒有對VR眼鏡進(jìn)行研發(fā)，而是將模擬器與高質(zhì)量的VR游戲內(nèi)容結(jié)合，通過“設(shè)備+內(nèi)容”來彌補VR眼鏡最大的痛點：眩暈。

“現(xiàn)在的虛擬現(xiàn)實技術(shù)還遠(yuǎn)不夠成熟，我們的目標(biāo)是做模擬器和高質(zhì)量的VR游戲內(nèi)容，平臺任意角度無限運動，使人的前庭感受和眼鏡帶來的視覺感受完全一致，最大限度消除VR眼鏡帶來的眩暈?！瘪Y疆科技CTO杜耀坤坐在不大的辦公室內(nèi)，這樣描述他的產(chǎn)品。

今年6月是馳疆科技成立一周年。不久前，這個年輕的隊伍憑借過硬的產(chǎn)品和獨特的商業(yè)視角拿到了真格基金、創(chuàng)業(yè)邦、英雄互娛三家知名投資機(jī)構(gòu)數(shù)百萬元的天使投資。

有備而來的闖入者

杜耀坤想在VR領(lǐng)域折騰點事，并不僅僅因為這個領(lǐng)域持續(xù)火熱，更緣于將他的產(chǎn)品配合VR眼鏡使用能帶來另一巨大的市場應(yīng)用空間。

據(jù)杜耀坤介紹，2016年中國的購物中心數(shù)量將達(dá)到5500家以上，年增加量超過600家，而且增速仍將繼續(xù)。他判斷，在電商的沖擊下，商業(yè)地產(chǎn)主營模式正在由傳統(tǒng)的百貨、服裝向娛樂、休閑轉(zhuǎn)型，為形成差異化競爭優(yōu)勢樹立品牌個性，那么主題化娛樂會成為一種必須，而隨著VR技術(shù)的發(fā)展和不斷成熟，新型娛樂項目將應(yīng)運而生。

果不其然，2015年之前就下了判斷，而在剛剛過去的2015年，以“動感座椅+蛋椅+虛擬現(xiàn)實眼鏡”為基本模式的虛擬現(xiàn)實娛樂體驗項目在國內(nèi)快速發(fā)展，但也很快遇到了瓶頸：運動設(shè)備控制技術(shù)和匹配技術(shù)的欠缺嚴(yán)重影響著體驗的生成;內(nèi)容單調(diào)乏味，重復(fù)性體驗，沒有回頭客。

杜耀坤認(rèn)為，馳疆科技的最大特點是，從出生那天起，就把自己定位于在虛擬現(xiàn)實的世界里最大限度地消除VR眼鏡帶來的眩暈，使體驗更加真實，并圍繞“抓住用戶的好勝心”，通過內(nèi)容不同的層次感來留住用戶。

這家70多人的創(chuàng)業(yè)公司，其前身“遠(yuǎn)恒集科技”早在2013年就成立了，當(dāng)時主要從事軍工虛擬現(xiàn)實解決方案以及各類專業(yè)訓(xùn)練模擬器的定制研發(fā)。顯然，當(dāng)時的環(huán)境并沒有給其太大的發(fā)展空間。如今以此為基礎(chǔ)，碰上VR的火花，馳疆科技不小心變成了“風(fēng)口上的豬”。

從同濟(jì)大學(xué)畢業(yè)后，杜耀坤已經(jīng)在VR行業(yè)摸爬滾打了8年，幾乎全程見證了VR在中國的變遷和崛起。在經(jīng)歷過大大小小的VR項目后，他突然想自己創(chuàng)業(yè)，于是以CTO的身份加入了馳疆科技——當(dāng)時他還在擔(dān)任華為的技術(shù)顧問。

在VR行業(yè)耕耘了8年，他把目光轉(zhuǎn)到了VR在商業(yè)地產(chǎn)中的應(yīng)用。不僅新型娛樂社交是他想做的事情，線下內(nèi)容分發(fā)、電子競技展示等場景應(yīng)用也是他計劃的一部分。

技術(shù)加Powerful的機(jī)遇等于行業(yè)壁壘

杜耀坤帶領(lǐng)弛疆科技從零到現(xiàn)在，出產(chǎn)品、簽訂單、拿融資。盡管如此，外界依然會投來“后來者”的目光，因為現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)無論VR硬件公司還是內(nèi)容公司都已早早把路鋪開了。

“順勢而為”是杜耀坤對外界的回?fù)?。他認(rèn)為A風(fēng)口來了你抓住了，B風(fēng)口來了你錯過了，但C風(fēng)口來了時，還在A風(fēng)口做事的人可能就有重生的新機(jī)會。創(chuàng)業(yè)這種事，踩對點的公司又能有幾家？對他而言，在這次的風(fēng)口上找到更Powerful的機(jī)遇最重要。

“對一個公司而言，技術(shù)不足以形成行業(yè)壁壘，但‘技術(shù)+機(jī)遇可以。”杜耀坤說。

此前杜耀坤曾主導(dǎo)了很多大型VR娛樂項目，本想著進(jìn)入一家創(chuàng)業(yè)公司做小型的模擬器應(yīng)該會得心應(yīng)手，但殊不知，越小的機(jī)器，特點越難把握。這讓他頭疼了很久，長期無休假的工作狀態(tài)讓他的腦海中曾升起過“放棄”的念頭，不過“野心”把他拉了回來。

一個很有意思的事情是，這個團(tuán)隊有個做機(jī)械結(jié)構(gòu)的合伙人，是杜耀坤通過網(wǎng)上一個實物模擬器視頻認(rèn)識的。倆人取得聯(lián)系后約到北京只見了一面，一拍即合。

杜耀坤說，“硬件不等人”，合適的時間遇見合適的人，然后做合適的事情。方向、人、速度，是杜耀坤在硬件領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)牢牢把握的前進(jìn)要素。

“設(shè)備+內(nèi)容”解決眩暈，未來成敗在IP

目前，佩戴VR設(shè)備產(chǎn)生眩暈感的原因有兩點，一是機(jī)器刷新率底，二是眼睛看到的東西在動，但身體沒有隨之而動。“這就像有的人坐車，身體的運動速度和車的速度不匹配，所以會難受。”杜耀坤解釋。

為了保證身體運動速度與所見物體的運動速度一致？馳疆科技研發(fā)的模擬器設(shè)備——目前有飛行模擬器、四自由度運動平臺——能夠做到全向連續(xù)旋轉(zhuǎn)，這在裝備的設(shè)置和控制系統(tǒng)上需要一定的技術(shù)門檻。杜耀坤表示，目前做這些設(shè)備的廠商基本是集中在廣州的一些山寨商家，在算法、旋轉(zhuǎn)范圍上遠(yuǎn)不能達(dá)到市場要求。

在內(nèi)容的配合上，馳疆科技非常用心，以增加幀率的方式配合機(jī)器的刷新率，從而減少眩暈感的產(chǎn)生。一般畫面配置60幀就不會讓用戶覺得太暈，馳疆科技的游戲幀率目前是70幀?！敖衲晡覀兊哪繕?biāo)是突破90幀。”

馳疆科技為用戶提供的是“模擬器+內(nèi)容+VR眼鏡+PC”的全套設(shè)備，這套設(shè)備不便宜，這也注定它的客戶大部分在B端。

做過市場調(diào)研的杜耀坤說，線下大型商場有個很大的問題就是如何持續(xù)引流，沒有流量，其背后一連串的產(chǎn)業(yè)都會受到影響。他的第一步就是攻打線下商場，未來會考慮主題樂園、軍工等領(lǐng)域。

公允地說，在知道馳疆科技之前，其實記者偶爾也在一些大型商場中零星地看到過虛擬現(xiàn)實主題的娛樂體驗館，但顧客少之又少，體驗場地也很狹小，似乎并沒有為商場帶來可觀的人流量。

馳疆科技能否打破“前輩們”門前冷落車馬稀的現(xiàn)狀，避免成為無人問津的“冷門”店？對于這個問題，杜耀坤說，關(guān)鍵點在于那些商家沒能激起用戶的“癮”。娛樂內(nèi)容不是你做個豐富度就夠了。比如游戲，做再多，沒玩家也是沒用的，還不如好好做一款游戲，像《魔獸世界》能玩十幾萬甚至幾百萬次，用戶常年玩，甚至沉迷于此，這個才有市場。

在對內(nèi)容的判斷上，他認(rèn)為：“未來，IP非常重要。VR一旦進(jìn)入家庭，它和現(xiàn)在的手游是一樣的市場。”所以，將來并不排除會有一些好的IP進(jìn)駐弛疆的平臺。

令杜耀坤高興的是，他的產(chǎn)品還沒公布于眾就拿到了投資，還與中航達(dá)成戰(zhàn)略合作，簽訂了一批軍方游戲訂單，并且有了一定的現(xiàn)金流。