崔俊健 王國輝

（中國農(nóng)業(yè)大學煙臺研究院，山東 煙臺 264000）

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式發(fā)展探討

崔俊健 王國輝

（中國農(nóng)業(yè)大學煙臺研究院，山東 煙臺 264000）

農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)銷售正在遭受來源于互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，唯一解決方法就是順應時代建立創(chuàng)新O2O電商，在這一輪互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮中站穩(wěn)腳跟。O2O電商模式相較于傳統(tǒng)銷售模式主要創(chuàng)新在于傳播范圍更廣、成本更低，真正意義上建立農(nóng)戶與線上消費者的橋梁。傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售瓶頸是供應產(chǎn)業(yè)鏈過長，中間商過多導致層層加價農(nóng)產(chǎn)品價格偏高，但農(nóng)戶本身收入未提高。三農(nóng)問題一直是國家關心的問題，只有真正地解決三農(nóng)問題，中國經(jīng)濟才能真正騰飛。

互聯(lián)網(wǎng)；農(nóng)產(chǎn)品；電商模式

1.國內(nèi)電商發(fā)展的趨勢

1.1營銷模式改變推動電商行業(yè)發(fā)展

電商在近幾年時間里發(fā)展飛快，阿里巴巴2013.11.11當日記錄超過350億元，相較于去年同期增長了百分之百，給同行競爭者帶來巨大的壓力。阿里巴巴創(chuàng)造下如此驚人的交易數(shù)據(jù)，最離不開的就是互聯(lián)網(wǎng)+020電商模式產(chǎn)業(yè)的帶動。去年同期，雙十一電商大戰(zhàn)中阿里系獨樹一幟，現(xiàn)今出現(xiàn)了“BAT三國鼎立”。新時代背景下新微信、華為等迎頭發(fā)展，撼動阿里系以往穩(wěn)固的行業(yè)地位，致使中國電商行業(yè)重新布局。原始的電商鏈條徹底被現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)+020電商模式洗禮，局面大改革。

中國屈指可數(shù)的天貓、蘇寧等電子商務網(wǎng)站在11.11、12.12等購物節(jié)日前后，推出各自的銷售手段。蘇寧、國美等企業(yè)無論是在線上還是線下的銷售戰(zhàn)爭愈來愈激烈，各大企業(yè)在電商大戰(zhàn)中業(yè)績屢創(chuàng)新高。為此各大電商從營銷管理、產(chǎn)品陳列管理、價格管理、物流手段等方面著手，提出適應于發(fā)展進步的決策與改革。

轉型已成為當今電商發(fā)展的新趨勢，在競爭激烈的電子商務之戰(zhàn)中，其中幸免遇難的電子商務平臺為了明哲自保，更是抓住良機進行轉型。這些保留下來電子商務平臺除了依靠淘寶、1號店，其更能快速地找到自己的營銷方向進一步發(fā)展?！皣藯l”的公示，對正在發(fā)展中的酒類業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生前所未有的壓力，此時令人出乎意料的“酒仙網(wǎng)”竟脫穎而出。

隨著索尼、蘋果等國際性大品牌慢慢在國內(nèi)立足。不甘示弱的小米品牌充分發(fā)揮自身特有的營銷網(wǎng)絡方式，開發(fā)各類適合需求者意愿的產(chǎn)品，因此在巨大的壓力下占據(jù)了不容小覷的市場地位。

魚肉、水果、飲料等產(chǎn)品的線上銷售曾被歸屬于“問題產(chǎn)品”，由于困擾多年的冷鏈物流問題得到解決，其“突出重圍”遠離“問題產(chǎn)品”并逐漸在市場占據(jù)一定的地位。順豐優(yōu)選、我買網(wǎng)、菜管家等生鮮電商不斷涌出。

電子商務新寵兒—農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段電子商務格局逐漸明確，據(jù)悉年中，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶高達6億多，其中通過手機客戶端使用網(wǎng)絡的人數(shù)快速擴增，占用戶總數(shù)50%。中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品品種繁多，其中小麥、玉米等產(chǎn)品曾創(chuàng)下“十一連增”。

2.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商的發(fā)展狀況

2.1O2O電商初期

O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及線上，又可涉及線下，就可通稱為O2O。通俗來講就是，在電子商務平臺支付，到實體店享受到真實的服務或者現(xiàn)實的物質(zhì)。O2O電子商務形式就是把實在的物質(zhì)與網(wǎng)絡融合，使互聯(lián)網(wǎng)變成實體店與線上貿(mào)易的平臺。

O2O是把電商平臺下單和實體店消費融合為一體，不斷尋找有利空間資源，從而完成電子商務平臺上的消費者與現(xiàn)實的商品的貿(mào)易。比較以往原始的電子商務，O2O電子商務平臺更加具備時效性。O2O電商在品質(zhì)、物流、服務之間完美配合，使得線上購物的消費者能夠很好地體驗到真實的服務。

在風向披靡的團購消費的壓力下，O2O電子商務在全球的線上餐飲、娛樂、汽車等各個方面全面地廣告營銷推廣，最初外國成功的電商有Uber、JHiburn、Whole Foods等，在中國最初利用O2O的有攜程、糖豆網(wǎng)等電商企業(yè)。電商開始朝向模式O2O電子商務的形式進行著。

2.2互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式的當前局面

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式是把農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)原地和銷售地銜接在一起，這種模式不僅給農(nóng)戶和電商企業(yè)節(jié)約了物流資源，而且還解決了交易中各類人員對有關信息的了解有差異的問題。近幾年時間里，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商發(fā)展飛快。據(jù)悉，如今有30000多家的電商企業(yè)銷售產(chǎn)品涉及農(nóng)產(chǎn)品，主營銷售農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的電商企業(yè)高達3000多家，其在電商產(chǎn)品類別熱搜榜中排名第四。優(yōu)菜網(wǎng)、鮮直達、蔬果網(wǎng)、鮮果時間、易果網(wǎng)等眾多O2O電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品，但眾多生鮮O2O電商平臺運作虧損乃兵家常事。即便虧損，眾多正在運營或支持農(nóng)產(chǎn)品的電商企業(yè)還是一如既往地欣賞互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商的成長，京東、天貓、鮮直達等農(nóng)產(chǎn)品O2O電商開始投入大量的現(xiàn)金流更新互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商的格局，合理采用自身優(yōu)勢，爭奪占據(jù)市場的機遇。

3.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商契機分析

3.1能夠得到國家政策的大力支持

近期，不管國家政府還得地方政府機構都先后公示了鼓勵農(nóng)業(yè)產(chǎn)品電商成長進步的法律條例。前年中央公示了“促進農(nóng)業(yè)電子商務發(fā)展”，提出將農(nóng)產(chǎn)品電商規(guī)劃加到國家核心項目之一。王炳南在國家電商過工作會議上重點提出“大力發(fā)展農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務”、“統(tǒng)籌國內(nèi)國外兩個市場，推動電子商務企業(yè)‘走出去’”等六項抓好電子商務發(fā)展的任務。中央發(fā)布了相關農(nóng)業(yè)電商發(fā)展的法規(guī)法律，給予各種資源的支持，為互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商提供良好的契機。

3.2通信手段不斷更新

通信行業(yè)經(jīng)歷幾次換代升級，整個無線網(wǎng)絡傳輸速度達到空前的升級。觸發(fā)整個移動互聯(lián)系統(tǒng)升級，徹底擺脫時間、地點對O2O電子商務的影響。移動網(wǎng)絡的使用用戶相較于2013年連連翻倍，為O2O電子商務注入強心劑。同時期移動網(wǎng)絡支付也被中國銀行解綁，新一輪的銀行支付升級也悄然發(fā)生，同時市場對移動支付良好反饋，也大大調(diào)動各大銀行的積極性，使得移動支付越來越方便快捷，進一步促進O2O電子商務行業(yè)的繁榮。

4.互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式分析

4.1加工廠模式

本模式依托于成熟加工企業(yè)，企業(yè)本身需具備完善產(chǎn)業(yè)鏈，同時建立專屬網(wǎng)絡終端。通過出租網(wǎng)絡終端中攤位，吸引其他農(nóng)產(chǎn)品銷售產(chǎn)品，賺取資金。同時可通過現(xiàn)有合作的單位體系，對農(nóng)產(chǎn)品進行初加工制成半成品，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。用戶通常上午下訂單，下午通過配送鏈就送到客戶手中。

4.2農(nóng)民專業(yè)合作社模式

本模式通過合作社建立紐帶，聚集優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶產(chǎn)品。同時建立符合地方特色的直銷農(nóng)產(chǎn)品店。店鋪可以是實體或是網(wǎng)上購買，通過建立第三方物流或是自體物流完善網(wǎng)上購買產(chǎn)業(yè)鏈，同時合作社利用自身優(yōu)勢展開具有當?shù)靥厣男麄?，可進一步推廣O2O電商模式。

4.3批發(fā)市場模式

以批發(fā)市場為主體的O2O電子商務模式，首先利用批發(fā)市場自身優(yōu)勢為客戶提供品種豐富產(chǎn)品。另一方面通過網(wǎng)絡展示拉近與消費者的距離，同時通過網(wǎng)絡的推廣增加客戶關注度，對批發(fā)市場和客戶都采取積極促進。

4.4零售商模式

以零售商為主體，通過零售商農(nóng)產(chǎn)品販賣專區(qū)，建立網(wǎng)上操作平臺。消費者可以通過網(wǎng)絡直接選購零售企業(yè)產(chǎn)品，通過臨近零售進行配送，滿足客戶足不出戶的需求。

結語

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式整個產(chǎn)業(yè)鏈關鍵的是用戶體驗，其關系到整個行業(yè)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式優(yōu)勢也在于用戶體驗，其生存的根本依附于顧客的好口碑，在現(xiàn)階段產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，注重服務質(zhì)量完善每個環(huán)節(jié)是全行業(yè)的目標。綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品O2O電商模式將成為整個農(nóng)產(chǎn)品銷售的未來趨勢。

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