劉宇飛　王眾

近年來(lái)，信息技術(shù)類(lèi)服務(wù)收入已經(jīng)占德勤管理咨詢(xún)各類(lèi)服務(wù)總收入的近50%。德勤不僅早早開(kāi)始了自己的云時(shí)代變革，而且積極搶灘大中企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型這個(gè)大市場(chǎng)。尤其在“互聯(lián)網(wǎng)+”和“中國(guó)制造2025”的背景下，研究“大型企業(yè)如何利用云計(jì)算實(shí)現(xiàn)更高的商業(yè)價(jià)值”已經(jīng)成為德勤的新重點(diǎn)。

在今年云棲大會(huì)的北京峰會(huì)上，德勤管理咨詢(xún)作為智力支持伙伴，與阿里云達(dá)成戰(zhàn)略合作，并啟動(dòng)了“德勤阿里管理創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室（DAMI-Iab）”，探索企業(yè)轉(zhuǎn)型的前沿實(shí)踐。國(guó)際巨頭以戰(zhàn)略合作的形式在中國(guó)展開(kāi)云業(yè)務(wù)是常態(tài)了，但德勤作為一個(gè)咨詢(xún)公司出現(xiàn)在科技公司的群像中，還是引起了不少注意。

又一個(gè)經(jīng)典CP誕生

組CP是云領(lǐng)域的當(dāng)紅模式。

就在德勤和阿里云牽手的幾天前，早在3年前就宣布過(guò)入華消息的亞馬遜AWS，終于在數(shù)年躊躇之后，下定決心和中國(guó)本土的lDC服務(wù)商光環(huán)新網(wǎng)簽了授權(quán)運(yùn)營(yíng)協(xié)議，由后者在中國(guó)境內(nèi)提供并運(yùn)營(yíng)北京區(qū)域的亞馬遜云技術(shù)及相關(guān)服務(wù)。

至此，活躍在全球云服務(wù)市場(chǎng)上的高手們基本上都能夠并且也都正在中國(guó)市場(chǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。這顯然對(duì)阿里云、騰訊云、百度云以及UCloud、有云等等一批中國(guó)云公司帶來(lái)了不小壓力。

中國(guó)公司顯然也早有準(zhǔn)備。騰訊云與甲骨文在去年年底簽訂了云計(jì)算戰(zhàn)略合作諒解備忘錄，后者將會(huì)以騰訊云技術(shù)合作伙伴的身份，把自己在企業(yè)級(jí)云計(jì)算領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)與騰訊在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)巧妙地綁定在一起。UCIoud和全球OpenStack界的大哥級(jí)公司Mirantis也在去年達(dá)成了合作協(xié)議，雙方正在攜手進(jìn)軍國(guó)內(nèi)開(kāi)源云計(jì)算市場(chǎng)。

阿里云更是由于動(dòng)手早、名氣大、實(shí)力強(qiáng)，比較成功地占據(jù)了頂級(jí)中國(guó)云服務(wù)商的位置，其各種戰(zhàn)略、市場(chǎng)等方面的手段更是層出不窮。最新的消息顯示，阿里云的戰(zhàn)略合作伙伴陣營(yíng)里，就出現(xiàn)了神州數(shù)碼、HTC和德勤三個(gè)響亮的名字。

對(duì)于神州數(shù)碼和HTC的選擇，阿里云的意圖比較直接和明顯。與前者攜手共建中國(guó)最大的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)云生態(tài)，與后者攜手發(fā)力潛力驚人的VR產(chǎn)業(yè)。但德勤的出現(xiàn)是為什么？

互聯(lián)網(wǎng)+的指路人

在云計(jì)算僅僅作為技術(shù)支持的時(shí)代，德勤作為全球最大的管理咨詢(xún)公司，阿里云作為國(guó)內(nèi)最大的云服務(wù)商，二者沒(méi)有明顯關(guān)系。但在傳統(tǒng)企業(yè)紛紛進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的今天就不一樣了，云業(yè)務(wù)已經(jīng)占據(jù)了戰(zhàn)略高地。

“互聯(lián)網(wǎng)+”不僅僅和加號(hào)的左右兩側(cè)有關(guān)，還涉及一批身份特殊的“中間人”。面對(duì)云計(jì)算所帶來(lái)的新一波強(qiáng)勁的數(shù)字浪潮侵襲，他們也在思考，如何能擺脫自己早已習(xí)慣了的工作模式和商業(yè)思維？如何不僅讓自己更好地適應(yīng)新浪潮，同時(shí)也能幫助自己的傳統(tǒng)客戶(hù)們更好轉(zhuǎn)型？

德勤正是這類(lèi)“中間人”角色的典型代表。他們常年和幾乎所有傳統(tǒng)行業(yè)的重量級(jí)企業(yè)打交道，積累了大量的行業(yè)洞察以及對(duì)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)、技術(shù)趨勢(shì)的權(quán)威觀點(diǎn)，更重要的是，他們還擁有多年服務(wù)各行業(yè)大中型企業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

客戶(hù)們都在考慮甚至實(shí)踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，德勤也必須開(kāi)始行動(dòng)。在思考求變的過(guò)程中，一來(lái)德勤想要充分挖掘、盤(pán)活其深厚的行業(yè)積淀，二來(lái)德勤自己也在積極地?fù)肀?shù)字化，擁抱云。

進(jìn)入2016年，云計(jì)算服務(wù)正式由德勤管理咨詢(xún)一技術(shù)團(tuán)隊(duì)面向各類(lèi)大中型企業(yè)推出，截止目前，已經(jīng)有多家大型企業(yè)在使用該項(xiàng)服務(wù)。在最新發(fā)布的“2016高德納：中國(guó)信息技術(shù)服務(wù)提供商市場(chǎng)指導(dǎo)”報(bào)告中，德勤管理咨詢(xún)持續(xù)被列為代表服務(wù)商之一。

在一年的服務(wù)實(shí)踐過(guò)程中，德勤的團(tuán)隊(duì)也面臨一些選擇，首當(dāng)其沖的就是云服務(wù)商的選擇。由于德勤的客戶(hù)都是大中型企業(yè)，員工眾多，內(nèi)部架構(gòu)和各種流程復(fù)雜，對(duì)內(nèi)部各類(lèi)數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)、流轉(zhuǎn)、調(diào)用等等應(yīng)用也有較復(fù)雜的需求；此外，他們對(duì)既有業(yè)務(wù)的連續(xù)性、穩(wěn)定性、可靠性等因素也有很高要求。

“在一起”之后

德勤和阿里云是一場(chǎng)“門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)”的結(jié)合一一一個(gè)有遍布全球的高端客戶(hù)群、一個(gè)有世界領(lǐng)先的云生態(tài)圈。德勤咨詢(xún)將作為阿里云智力支持伙伴，分享德勤在國(guó)際和國(guó)內(nèi)熱點(diǎn)問(wèn)題觀點(diǎn)、行業(yè)洞察、技術(shù)趨勢(shì)，與阿里云研究解決方案共同支持中國(guó)新常態(tài)，幫助企業(yè)把握機(jī)會(huì)，努力促進(jìn)中國(guó)及全球的發(fā)展。

按計(jì)劃，德勤和阿里云“在一起”之后會(huì)重點(diǎn)做這樣幾件事：

研發(fā)橫跨多個(gè)行業(yè)，覆蓋供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的端到端解決方案阿里云開(kāi)發(fā)行業(yè)云以及企業(yè)定制云，德勤協(xié)助阿里云技術(shù)團(tuán)隊(duì)完善并豐富PaaS技術(shù)組件：德勤重點(diǎn)開(kāi)發(fā)PaaS業(yè)務(wù)組件和SaaS解決方案，通過(guò)組件原子化逐步下沉為共享服務(wù)層組件，打造厚平臺(tái)、薄應(yīng)用系統(tǒng)架構(gòu)：最終為客戶(hù)提供完整的三層架構(gòu)橫跨多行業(yè)、覆蓋供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的企業(yè)云計(jì)算解決方案。

幫助跨國(guó)企業(yè)上阿里云德勤將充分發(fā)揮其得天獨(dú)厚全球網(wǎng)絡(luò)和客戶(hù)資源，以及對(duì)全球、亞洲以及中國(guó)政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境有充分研究和深刻理解，助力跨國(guó)企業(yè)海外業(yè)務(wù)上阿里云，同時(shí)幫助海外企業(yè)在國(guó)內(nèi)上云。

德勤和阿里云共同開(kāi)發(fā)體系化的阿里云實(shí)施方法論德勤企業(yè)價(jià)值交付（EVD）方法論是通過(guò)一系列交付品包括方法、工具、模板、樣例、學(xué)習(xí)課件、加速器來(lái)呈現(xiàn)的合性實(shí)施方法，旨在保障全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的、高質(zhì)量的交付。接下來(lái)，德勤和阿里云會(huì)共同開(kāi)發(fā)一套完善的、體系化的阿里云實(shí)施方法論，為企業(yè)提供更好地實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新價(jià)值。

正如lDC MarketScape報(bào)告中提到的，“全球客戶(hù)皆認(rèn)為德勤在挑戰(zhàn)企業(yè)文化和提供創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)新方面是能力最強(qiáng)的公司”，這次德勤要和阿里云一起，用DAMI-lab杠桿撬動(dòng)更多產(chǎn)業(yè)。