王元元

2010年，在應(yīng)用商店發(fā)布安卓版本的Camera360時(shí)，首席運(yùn)營(yíng)官顧銳和整個(gè)團(tuán)隊(duì)只當(dāng)其是一次普通的產(chǎn)品測(cè)試，但這個(gè)手機(jī)攝影軟件卻意外收獲了不少海外粉絲。

一年后，發(fā)布蘋(píng)果版本時(shí)，Camera360的下載量更是躍居北美市場(chǎng)總榜單的第六位。

2012年，顧銳團(tuán)隊(duì)開(kāi)始主動(dòng)涉足海外市場(chǎng)，“對(duì)于我們這樣的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，那里或許是個(gè)新天地”。

幾乎同一時(shí)間，傅盛帶領(lǐng)的獵豹移動(dòng)公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力下，也將目光投向海外。不過(guò)三年，獵豹移動(dòng)便在全球擁有6億多活躍用戶，其中接近80%來(lái)自歐美等海外市場(chǎng)。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)曾是典型的“Copy to China（復(fù)制到中國(guó)）”模式。誰(shuí)能想到，今天，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)卻已經(jīng)變“輸入”為“輸出”，將局面扭轉(zhuǎn)為“to China Copy（從中國(guó)復(fù)制） ”。

近年來(lái)，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開(kāi)始試水海外，帶動(dòng)了整個(gè)中國(guó)企業(yè)“走出去”的步伐，更為重要的是，建立了一條中國(guó)的商業(yè)模式乃至于文化輸出通道。

移動(dòng)時(shí)代彎道超車

實(shí)際上，很多年前，阿里巴巴就成為最早出海的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

“阿里巴巴在最開(kāi)始做B2B業(yè)務(wù)時(shí)，面向的就是全球市場(chǎng)，有很多海外客戶?！豹?dú)立互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人洪波說(shuō)，“但是，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)尚未崛起，在海外市場(chǎng)根本不具競(jìng)爭(zhēng)力，出海成功幾率自然很小。”

互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室高級(jí)分析師張靜提供的數(shù)據(jù)，在2012-2014年這三年間，BAT三巨頭中，騰訊的海外收入占比有小幅提升，百度海外收入占比維持極低水平，阿里巴巴的海外收入占比不升反降。

可見(jiàn)，PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，即便是巨頭們的海外戰(zhàn)略似乎也沒(méi)有多大斬獲。

而進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，彎道超車的機(jī)會(huì)來(lái)了。

2010年后，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮的興起，一批擁有過(guò)硬產(chǎn)品的企業(yè)開(kāi)始嘗試走向國(guó)際，典型代表就是3G門戶旗下的桌面應(yīng)用——GO Launcher、垃圾清理和內(nèi)存優(yōu)化應(yīng)用——獵豹移動(dòng)清理大師。

前者被業(yè)內(nèi)普遍視為國(guó)內(nèi)最早出海的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，后者則被視為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最典型的出海企業(yè)。

GO Launcher于2010年上線，三年后，全球用戶數(shù)量就超過(guò)了2億人；獵豹移動(dòng)清理大師于2012年上線后，2014年3月底全球用戶量就超過(guò)5億，其中2.14億來(lái)自海外。

“獵豹移動(dòng)的成功讓國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)明白了一個(gè)道理：只要產(chǎn)品做得好，在哪里都能謀得一席之地?！备凳⒄f(shuō)，在其標(biāo)桿效應(yīng)下，出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)越來(lái)越多。

可以看到，這一時(shí)期出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多是專注應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品公司。如專注圖像視覺(jué)表達(dá)和繪畫(huà)能力輸出的漫畫(huà)APP——魔漫相機(jī)、跨平臺(tái)近場(chǎng)傳輸軟件——茄子快傳、海外WiFi分享平臺(tái)——Swift WiFi。

“工具類應(yīng)用不涉及內(nèi)容服務(wù)，很少關(guān)乎數(shù)據(jù)安全等問(wèn)題，因此一般不會(huì)受到當(dāng)?shù)胤珊臀幕町惖挠绊?，適用性強(qiáng)?！睂I(yè)人士分析，加之用戶對(duì)工具類產(chǎn)品有較大需求，因此相對(duì)較容易獲得成功。

找對(duì)市場(chǎng)最重要

“如今的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司已過(guò)了跟隨美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的階段，實(shí)現(xiàn)了真正的產(chǎn)品與商業(yè)創(chuàng)新，能夠在海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，甚至成為一些海外同行學(xué)習(xí)的對(duì)象?！睆堨o說(shuō)。

在張靜看來(lái)，除產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力外，這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在海外成功還有一個(gè)非常重要的原因，就是找對(duì)了市場(chǎng)，比如Camera360。

“Camera360最初在北美市場(chǎng)擁有一定的用戶，后來(lái)逐漸就少了，原因就在于歐美人拍照時(shí)更崇尚自然膚色，不喜歡美顏?！鳖欎J說(shuō)，Camera360隨后就將海外市場(chǎng)主陣地由北美轉(zhuǎn)移到了東南亞以及日韓地區(qū)，“這些地區(qū)人們的習(xí)慣與審美和中國(guó)人相同，對(duì)產(chǎn)品的接受度更高”。

事實(shí)證明，這種市場(chǎng)轉(zhuǎn)移是正確的。Camera360目前在泰國(guó)市場(chǎng)的視頻類應(yīng)用下載榜單中位列第一，在新加坡、馬來(lái)西亞、菲律賓等國(guó)也表現(xiàn)不俗。

文化壁壘只是內(nèi)心的恐懼

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中國(guó)企業(yè)輸出的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是內(nèi)容。

通過(guò)收購(gòu)全球移動(dòng)新聞服務(wù)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)ews Republic，并在美國(guó)推出直播平臺(tái)live.me，及投資音樂(lè)短視頻社區(qū)Musical.ly，獵豹移動(dòng)的海外戰(zhàn)略核心已經(jīng)從工具轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容。

“看到Musical.ly以驚人的速度成長(zhǎng)為美國(guó)的現(xiàn)象級(jí)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，我常常想，如果我能坐時(shí)光穿梭機(jī)回到過(guò)去，獵豹移動(dòng)一定要在當(dāng)初就全力以赴地做內(nèi)容?！备凳⒏锌馈?/p>

多數(shù)人認(rèn)為，做內(nèi)容全球化遇到的最大壁壘就是文化壁壘。這也是為什么這一輪出海由工具類公司領(lǐng)銜的原因，因?yàn)楣ぞ呤强缭轿幕膭傂璁a(chǎn)品。

但傅盛并不這么想。

“文化壁壘只是你內(nèi)心的恐懼?！痹谒磥?lái)，所謂的壁壘，只是不熟悉的領(lǐng)域。而要突破這個(gè)壁壘，就不能固守成見(jiàn)。

推出live.me之后，傅盛驚訝地發(fā)現(xiàn)，全世界的年輕人越來(lái)越像?！懊绹?guó)的年輕人甚至比中國(guó)的網(wǎng)紅還要活躍，美國(guó)直播的主播時(shí)長(zhǎng)大于用戶時(shí)長(zhǎng)，主播們都非常喜歡這個(gè)產(chǎn)品”。

在夏威夷參加一個(gè)會(huì)議的時(shí)候，傅盛曾偶遇NBA球星韋德，并熱情地邀請(qǐng)他試用live.me。結(jié)果，韋德剛開(kāi)直播，下面的評(píng)論便沸騰了，不停地刷屏。韋德便十分開(kāi)心地為live.me免費(fèi)直播了15分鐘。

“不管哪個(gè)國(guó)家，每個(gè)人都喜歡被人環(huán)繞的感覺(jué)。”傅盛說(shuō)。

這令傅盛覺(jué)得，文化壁壘、用戶習(xí)慣，其實(shí)都是自我設(shè)限?！瓣P(guān)鍵在于如何找到用戶的共鳴點(diǎn)。在推出live.me之前，我們深入研究過(guò)美國(guó)網(wǎng)紅的運(yùn)作模式，他們的需求是什么，他們?cè)赮outube等各個(gè)平臺(tái)上的體驗(yàn)是什么，他們是怎么制造內(nèi)容的，商業(yè)模式又是什么。正因?yàn)榇蚱屏诵畔⒈趬?，我們才能做充分的?zhǔn)備”。

在傅盛看來(lái)，如果你愿意下功夫去了解和分析，所謂的文化壁壘可以像一道算術(shù)題一樣被解開(kāi)，“所以我真的不認(rèn)為今天有什么本質(zhì)上的文化壁壘”。

（摘自《瞭望東方周刊》2016年第36期）