劉陽

在核心教育產(chǎn)品基礎(chǔ)上，漢唐控股集團(tuán)整合多維度資源，打通金融財(cái)稅領(lǐng)域的運(yùn)營供需鏈，將垂直領(lǐng)域的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行寬度拓展，進(jìn)而打造“金融財(cái)稅服務(wù)生態(tài)圈”。

當(dāng)前，中國培訓(xùn)業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期，各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呈爆發(fā)性增長。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016年版中國教育與培訓(xùn)市場專題研究分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報(bào)告顯示，中國教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大。這也是在目前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，教育培訓(xùn)行業(yè)仍然成為眾多投資者關(guān)注的朝陽行業(yè)的重要原因。教育行業(yè)的各個(gè)細(xì)分市場的增長率也各有不同，增長率較低的細(xì)分市場大約為9%到10%，而高增長率的細(xì)分市場則可以達(dá)到30%以上。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)水平良莠不齊，經(jīng)過多年的發(fā)展，“實(shí)力”、“規(guī)范”和“創(chuàng)新”正成為市場淘汰法則的新標(biāo)準(zhǔn)。隨著越來越多的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被淘汰出局，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了“集中化”、“巨頭化”的趨勢， 在逐步走向成熟的同時(shí)也慢慢開始了品牌建設(shè)之路。

然而，教育培訓(xùn)行業(yè)也存在很多固有的問題，準(zhǔn)入門檻低，市場競爭異常激烈，教育機(jī)構(gòu)盲目擴(kuò)張，重規(guī)模輕質(zhì)量。更重要的是，很多教育機(jī)構(gòu)的課程設(shè)置過于商業(yè)化，招學(xué)生和收學(xué)費(fèi)變成第一要?jiǎng)?wù)，沒有更好地把重點(diǎn)集中在提升學(xué)員的成績和制定學(xué)員未來的職業(yè)發(fā)展上，研發(fā)投入很少。此外，很多課程體系跟不上時(shí)代的步伐，課程設(shè)置傳統(tǒng)陳舊、缺乏創(chuàng)新性和趣味性。漢唐控股集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)胡均忠舉例，“在財(cái)稅和金融領(lǐng)域，在相關(guān)政策或制度變化時(shí)，如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還在沿用舊的課程進(jìn)行講授、教材沒有及時(shí)更新的話，學(xué)員因此學(xué)到錯(cuò)誤的體系，反而是對市場的誤導(dǎo)?！?/p>

漢唐控股集團(tuán)（以下簡稱“漢唐”）是一家以財(cái)稅、金融教育服務(wù)為主，擁有數(shù)十項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)教育產(chǎn)品，推出了財(cái)稅在線和金融在線兩大互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品的中國教育培訓(xùn)集團(tuán)，并在全國擁有多家直營公司、控股公司以及財(cái)稅與金融方面的研究院。面對競爭激烈的市場環(huán)境，漢唐規(guī)劃了獨(dú)特的競爭之道。

打造生態(tài)圈

為了順應(yīng)大數(shù)據(jù)、云計(jì)算和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革，漢唐從2015年開始，以“互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，全力推進(jìn)集團(tuán)全面轉(zhuǎn)型，從以往單純的教育模塊轉(zhuǎn)變?yōu)橹菐臁⒔逃?、咨詢、資本、四大業(yè)務(wù)板塊，形成四輪驅(qū)動力，在核心教育產(chǎn)品基礎(chǔ)上，整合多維度資源，打通金融財(cái)稅領(lǐng)域的運(yùn)營供需鏈，將垂直領(lǐng)域的服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行寬度拓展，進(jìn)而打造“金融財(cái)稅服務(wù)生態(tài)圈”。

胡均忠表示，漢唐采用“培訓(xùn)—咨詢—資源整合—投資”的全產(chǎn)業(yè)閉合模式，把智庫、教育、咨詢和資本有效結(jié)合起來，理清四輪驅(qū)動目標(biāo)之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系，四個(gè)版塊相輔相成、互為支撐。同時(shí)，漢唐形成了以自主研發(fā)為核心的平臺式研發(fā)模式，并構(gòu)建了教材、標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)的全程化培訓(xùn)服務(wù)流程以及培訓(xùn)、論壇、刊物、學(xué)術(shù)研究于一體的全新的培訓(xùn)模式，成功為公司在教育培訓(xùn)領(lǐng)域中的競爭力加碼。去年，公司成立了漢唐匯金（北京）金融服務(wù)外包有限公司，為漢唐進(jìn)入資本版塊埋下很好的伏筆。

漢唐于2006年在新疆成立至今已經(jīng)有十年的歷史，經(jīng)營了23家直營公司。胡均忠坦陳，之所以選擇直營的模式，是考慮到漢唐主要是財(cái)稅和金融標(biāo)準(zhǔn)化體系的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有直營模式才能在便于管理的同時(shí)，使公司把全部精力用于課程研發(fā)和教學(xué)以及對學(xué)員的服務(wù)上，“教育的本質(zhì)其實(shí)是教書育人，師者之心?！比绻捎眉用撕痛淼姆绞?，雖然公司規(guī)?？梢匝杆贁U(kuò)大，然而實(shí)際上卻容易偏離教育機(jī)構(gòu)的初衷。

在線教育方面，漢唐設(shè)置了樂上財(cái)稅和漢融金匯兩個(gè)在線教育學(xué)習(xí)平臺，其中，樂上財(cái)稅主要幫助剛畢業(yè)的大學(xué)生解決其就業(yè)問題，由專業(yè)老師針對學(xué)員在實(shí)務(wù)操作過程中遇到的困惑全程跟蹤，并指導(dǎo)其就業(yè)甚至轉(zhuǎn)正，彌補(bǔ)了財(cái)稅在線教育的短板、充分提高了在線課程之外的后續(xù)服務(wù)質(zhì)量。此外，漢唐在在線教育領(lǐng)域的培訓(xùn)思路和理念上，也積極迎合80、90后學(xué)員的需求，課程講解過程中，不僅知識點(diǎn)全面、重點(diǎn)突出，而且主講老師的語言幽默、精辟，使學(xué)員在輕松愉悅的過程中完成學(xué)習(xí)。

漢融金匯則是一個(gè)為高端金融人士量身定制的在線服務(wù)平臺，學(xué)員主要包括企業(yè)的董事長、財(cái)務(wù)總監(jiān)以及董秘等人群，通過“兩天一夜”等課程設(shè)置，在完成培訓(xùn)的同時(shí)，也可以為學(xué)員提供擴(kuò)展人脈的平臺，受到眾多學(xué)員的好評。

在十年的發(fā)展中，漢唐先后主辦或承辦企業(yè)內(nèi)訓(xùn)大約8000場，公開課程1200場，峰會活動近130場。同時(shí)，在2015年進(jìn)軍資本市場后，隨著基金公司和金融服務(wù)外包公司的相繼成立，漢唐開始為更多企業(yè)提供服務(wù)，包括新三板、四板路演、掛牌輔導(dǎo)、轉(zhuǎn)板、投資等。目前，漢唐控股集團(tuán)以及其直營公司已經(jīng)儲備了大量的企業(yè)資源。

與此同時(shí)，漢唐十分注重與上游伙伴的聯(lián)系，與很多機(jī)構(gòu)建立了長期合作關(guān)系，包括中國人民銀行金融教育培訓(xùn)中心、中國金融教育發(fā)展基金會、人力資源和社會保障部教育培訓(xùn)中心、中國總會計(jì)師協(xié)會、中國企業(yè)家聯(lián)合會等。此外，漢唐與美國國際金融專業(yè)人士協(xié)會的合作也達(dá)到了較高的階段。

值得一提的是，漢唐整合了各地金融主管部門、股權(quán)交易中心、券商、金融機(jī)構(gòu)、會計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等專業(yè)機(jī)構(gòu)的資源。眾所周知，有些合作在相應(yīng)領(lǐng)域具有明顯的排他性，漢唐的資源優(yōu)勢將會為公司發(fā)展提供更多的話語權(quán)，有利于增強(qiáng)自身的競爭優(yōu)勢、獲取更高的市場價(jià)值。

胡均忠表示，“企業(yè)若想持續(xù)發(fā)展，必須順勢而為，抓住政策和制度紅利，時(shí)刻優(yōu)化集團(tuán)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)、不斷創(chuàng)新。”漢唐在戰(zhàn)略機(jī)制、業(yè)務(wù)和產(chǎn)品模式以及區(qū)域布局上一直保持穩(wěn)步發(fā)展兼顧創(chuàng)新的理念，不僅持續(xù)挖掘財(cái)稅與金融標(biāo)準(zhǔn)化認(rèn)證類的差異化產(chǎn)品，而且整個(gè)公司的區(qū)域布局也逐漸從中西部向東部發(fā)展，逐步在深圳、廈門、上海、杭州、南京等城市成立分子公司。

啟動上市

胡均忠表示，漢唐已經(jīng)正式啟動新三板上市計(jì)劃，目前股改已經(jīng)完成，正在進(jìn)行審批階段。教育培訓(xùn)行業(yè)是輕資產(chǎn)類行業(yè)，主要成本集中于人力、師資、課程研發(fā)、房租費(fèi)用以及辦公費(fèi)等成本，可以說是輕裝上陣的企業(yè)。目前兩三千家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，很多是民營企業(yè)，規(guī)模大小不一，其財(cái)務(wù)管理是非?；靵y的。眾多民營企業(yè)在發(fā)展初期沒有在賬務(wù)方面進(jìn)行規(guī)范，在真正上市時(shí)，合規(guī)成本如補(bǔ)稅成本就會非常高。另外，目前大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍存在考核機(jī)制并不完善、企業(yè)制度不規(guī)范的問題。漢唐正是從這些方面入手，在合規(guī)性方面做了很多工作，為掛牌新三板做了充分的準(zhǔn)備工作。

“新三板上市對于中小型企業(yè)是一個(gè)歷史性的變革，企業(yè)應(yīng)該充分抓住機(jī)會?！痹诤铱磥恚髽I(yè)于新三板上市有利于樹立企業(yè)品牌、改善企業(yè)形象、更有效開拓市場，有利于企業(yè)吸收風(fēng)險(xiǎn)資本投入，融資成本比較低，也有利于建立現(xiàn)代企業(yè)制度、規(guī)范公司治理，提升市盈率。此外，相對于主板來講，掛牌新三板的費(fèi)用相對較低，上市速度較快，達(dá)到主板上市條件的新三板掛牌企業(yè)可以優(yōu)先轉(zhuǎn)至主板上市、向公眾發(fā)行股票進(jìn)行融資，這也是漢唐選擇在新三板上市的重要原因。

與此同時(shí)，漢唐有計(jì)劃地制定了股權(quán)激勵(lì)政策。漢唐董事長釋放了一部分個(gè)人股權(quán)，并引入持股平臺，允許員工持股，計(jì)劃未來漢唐掛牌新三板或融資并購后，隨著股價(jià)上升和市盈率翻倍，漢唐的員工可以從中受益。

在談到新三板分層時(shí)，胡均忠表示，“從總體上來講，分層還是利大于弊的。但是，最近一年，新三板陷入了流動性恐慌，因此流動性問題的解決便成為重中之重?！毙氯遄鳛橘Y本市場，其兩大基本功能無外乎是融資和財(cái)富效應(yīng)，如果新三板失去了流動性，就等同于既不能融資，也不能財(cái)富增值，那么資本市場的核心功能也會隨即喪失。胡均忠表示，如果新三板作為資本市場的幾個(gè)主要條件不改變，如參與主體仍然有限、依舊是做市商制度、依舊不能采取競價(jià)交易，那么新三板分層對于流動性問題的解決恐怕也是治標(biāo)不治本。同時(shí)，匆忙開啟的分層可能引發(fā)的連串危機(jī)，也不禁讓人思索。

此外，在新三板上市計(jì)劃啟動的同時(shí)，漢唐近期也在積極配合一些投資類公司對漢唐進(jìn)行調(diào)研。胡均忠表示，目前有很多對教育感興趣的投資類公司希望加入漢唐，漢唐也歡迎投資機(jī)構(gòu)、基金公司、投行的加入，希望共同把職業(yè)教育這項(xiàng)事業(yè)做大做強(qiáng)。

規(guī)矩重于制度

業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)部門是企業(yè)致勝的兩大法寶，財(cái)務(wù)部門要學(xué)會全程監(jiān)督與服務(wù)于業(yè)務(wù)部門，兩者的配合與融洽不容小覷。財(cái)務(wù)人員不但要有專業(yè)的財(cái)務(wù)知識，還要不斷加強(qiáng)公司的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，掌握標(biāo)桿級的行業(yè)數(shù)據(jù)，大財(cái)務(wù)就應(yīng)該有大的擔(dān)當(dāng)，要學(xué)會操心，勇于承擔(dān)各方壓力，并且財(cái)務(wù)人員要懂業(yè)務(wù)，這樣才能讓業(yè)務(wù)人員信服。胡均忠表示，財(cái)務(wù)人員應(yīng)該具有廣泛的知識面及學(xué)習(xí)能力，關(guān)注資本市場與商業(yè)模式、能夠看懂企業(yè)的經(jīng)營與戰(zhàn)略，從供應(yīng)鏈或企業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)體系的層面考慮問題，勢必可以開闊思路，更好的開展財(cái)務(wù)工作，否則，如果只是考慮單獨(dú)的業(yè)務(wù)，很難對業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的了解，也就不能更好地對業(yè)務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督。

同時(shí)，財(cái)務(wù)人員也要有良好的服務(wù)意識，不能永遠(yuǎn)高高在上。胡均忠頗有感觸地表示，“規(guī)矩比制度更重要。過分強(qiáng)調(diào)流程和制度，很多時(shí)候是行不通的?！睆墓镜膶用婵紤]，在規(guī)矩的前提下，員工的良好的工作習(xí)慣、后續(xù)制度、合同等一系列的問題都可以迎刃而解；從與業(yè)務(wù)部門接觸的層面考慮，財(cái)務(wù)人員應(yīng)該在某些流程或問題發(fā)生之前，積極向業(yè)務(wù)人員輸入財(cái)務(wù)思想，把專業(yè)的財(cái)務(wù)知識用簡單易懂的語言傳達(dá)給業(yè)務(wù)人員，如此也能使業(yè)務(wù)人員更加理解財(cái)務(wù)人員并且更加主動地配合財(cái)務(wù)部門的工作。簡言之，規(guī)矩一旦形成，可以使財(cái)務(wù)工作變得更加容易、流程更加順暢，與業(yè)務(wù)部門之間的工作關(guān)系也會更融洽。在胡均忠看來，規(guī)矩比單純的制度制約更有約束力、更促進(jìn)執(zhí)行力。