陳薏霜

酒是一種很個(gè)性、很具有創(chuàng)造力的東西，適合拿來(lái)作為眾籌投資項(xiàng)目。目前，酒業(yè)眾籌可謂方興未艾，第一代酒業(yè)眾籌創(chuàng)業(yè)者未必獲利最豐厚，但他們對(duì)于酒類(lèi)投資以眾籌方式與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展的探索，卻很有價(jià)值。

2014年9月，以互聯(lián)網(wǎng)概念白酒為主題的“靠上酒”開(kāi)啟首期眾籌；10月，股東達(dá)到40人。7天內(nèi)募得眾籌資金21.5萬(wàn)元；11月，實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷(xiāo)售4289瓶，進(jìn)行了本金及分紅結(jié)算，收益率達(dá)37.32%，首期眾籌結(jié)束。上線4個(gè)月后，該酒累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)5萬(wàn)瓶。截至2015年底，該品牌在青島、濟(jì)南、聊城的線下體驗(yàn)館分別開(kāi)業(yè)或簽約，并與一批電商平臺(tái)達(dá)成銷(xiāo)售合作。

我們分析這個(gè)酒類(lèi)眾籌的案例，“靠上酒”融資門(mén)檻不高，5000元便可獲得一個(gè)股東身份，但按照前期規(guī)定，項(xiàng)目對(duì)于股東的篩選卻有著嚴(yán)格的要求。該項(xiàng)目的股東主要來(lái)自濟(jì)南各大媒體，項(xiàng)目前期充分利用了股東在微信和微博上的相互轉(zhuǎn)發(fā)，形成對(duì)飲用酒（區(qū)別于一般用來(lái)收藏的名牌、孤品陳釀）這樣一種快速消費(fèi)品高效、低成本的傳播。

2015年1月，水果預(yù)調(diào)酒“世界燒”在眾籌網(wǎng)上發(fā)布項(xiàng)目，設(shè)置了49、99、199、399、2999、7999元六個(gè)等級(jí)，每個(gè)等級(jí)都有相應(yīng)的產(chǎn)品作為回報(bào)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，該項(xiàng)目眾籌成功，獲得了100多人支持，其中近半投資者參與到了產(chǎn)品設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中。項(xiàng)目發(fā)起者樂(lè)觀地表示：作為一種全新投資模式，酒類(lèi)眾籌正在崛起。

眾籌產(chǎn)品必須有能戳中投資者“痛點(diǎn)”的賣(mài)點(diǎn)。酒類(lèi)，恰好可以提供很多豐富的點(diǎn)，酒本身的口味、原料，酒的包裝以及文化或情感的含義，這些點(diǎn)都可以拿來(lái)細(xì)分、定位，并成為新一輪眾籌產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。