宋辰

為人熟知的IT分銷巨頭神州數(shù)碼回歸A股市場(chǎng)后，首度公開(kāi)自主可控重大戰(zhàn)略進(jìn)展。在自主可控領(lǐng)域，神州數(shù)碼會(huì)將業(yè)務(wù)布局鎖定在數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域，安全和存儲(chǔ)是最重要的兩個(gè)方向。

10月20日，中國(guó)最大的整合IT服務(wù)提供商神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“神州數(shù)碼”）宣布旗下的北京神州數(shù)碼云科信息技術(shù)有限公司與甲骨文（中國(guó)）軟件系統(tǒng)有限公司（以下簡(jiǎn)稱：“甲骨文”）在北京簽署合作協(xié)議，合作的內(nèi)容是如何進(jìn)一步為中國(guó)企業(yè)級(jí)用戶提供由國(guó)內(nèi)裝配和銷售的自有品牌產(chǎn)品。

今年4月25日，神州數(shù)碼股票回歸A股市場(chǎng)后，將“大力發(fā)展基于自主可控的技術(shù)支持和服務(wù)，加大云服務(wù)支撐體系的投入”作為公司未來(lái)的重要發(fā)展戰(zhàn)略，而這次與甲骨文的合作，是神州數(shù)碼自主可控戰(zhàn)略的首次亮相。

為何雙方會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)簽署合作協(xié)議？神州數(shù)碼的自主可控戰(zhàn)略將會(huì)以何種方式持續(xù)推進(jìn)？

18年與18個(gè)月

“18個(gè)月，主要解決嫁妝和聘禮的問(wèn)題?！睂?duì)于這場(chǎng)始于2015年4月的談判，神州數(shù)碼集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“神州數(shù)碼”）總裁閆國(guó)榮這樣形容。

作為合作的第一步，神州數(shù)碼將推出基于甲骨文核心技 術(shù)的第一款數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)，產(chǎn)品名稱為“登云數(shù)據(jù)庫(kù)一體機(jī)”。這款產(chǎn)品使用甲骨文數(shù)據(jù)庫(kù)核心軟件，采用高性能服務(wù)器、高可用存儲(chǔ)、高可用集群數(shù)據(jù)庫(kù)和高速InfiniBand網(wǎng)絡(luò)，軟硬件結(jié)合的融合架構(gòu)，可以簡(jiǎn)化數(shù)據(jù)中心機(jī)房設(shè)計(jì)，并使數(shù)據(jù)中心更加易于布置和使用。

這場(chǎng)對(duì)于雙方來(lái)說(shuō)都具有里程碑意義的合作，歷經(jīng)了18年的考察期。

1998年，神州數(shù)碼與甲骨文簽約。在中國(guó)，雙方的合作范圍從數(shù)據(jù)庫(kù)到中間件、應(yīng)用再到一體機(jī)、云計(jì)算，從產(chǎn)品分銷到增值分銷，雙方在中國(guó)信息化市場(chǎng)上創(chuàng)造了無(wú)數(shù)的神話。18年來(lái)，神州數(shù)碼多次被甲骨文評(píng)為最佳合作伙伴。

“過(guò)去18年中，我們一起經(jīng)歷過(guò)IT的演變，從傳統(tǒng)的IT到今天的云，以及私有云、公有云、混合云。兩家公司在轉(zhuǎn)變當(dāng)中積極地改變、積極地轉(zhuǎn)變?nèi)ヅ浜险麄€(gè)IT的轉(zhuǎn)型?！奔坠俏母呒?jí)副總裁及中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理李翰璋說(shuō)，“18年不是一個(gè)短的時(shí)間。今天簽約發(fā)生不是偶然的，是基于過(guò)去一起的經(jīng)歷，一起共同度過(guò)的困難，令我們有更好的基礎(chǔ)，令我們更加自信與互信。”

為什么是神州數(shù)碼

“這次簽約，是對(duì)于我們18年合作成果的檢驗(yàn)，也意味著，神州數(shù)碼跟Oracle在18年之后，我們又開(kāi)始了一個(gè)新的征程?！遍Z國(guó)榮所說(shuō)的“新的征程”，是高調(diào)“分銷”之外的低調(diào)“鉆研”的神州數(shù)碼。

作為中國(guó)最大的整合IT服務(wù)商，代理分銷一直是神州數(shù)碼最為人所知的業(yè)務(wù)標(biāo)簽。而不為人熟知的是，這位分銷巨頭在自主品牌產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域展開(kāi)探索已超過(guò)十年。

其實(shí)，早在2004年，神州數(shù)碼就成立了自主網(wǎng)絡(luò)品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專業(yè)公司——神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)公司，2009年，網(wǎng)絡(luò)公司正式啟用DCN為全新品牌標(biāo)識(shí)。在研發(fā)上， DCN投入了極大的資金和人力，目前有北京和武漢兩個(gè)研發(fā)中心，現(xiàn)有的研發(fā)人員占到公司總員工的40%，

如今，DCN已具備完善的產(chǎn)品線和核心技術(shù)，擁有覆蓋交換、路由、安全、應(yīng)用交付 、語(yǔ)音、無(wú)線、存儲(chǔ)、服務(wù)器等領(lǐng)域的全線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，同時(shí)在局域網(wǎng)、廣域網(wǎng)、城域網(wǎng)、無(wú)線網(wǎng)及寬帶接入網(wǎng)等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┮惑w化的解決方案，累計(jì)為1500余所高校、1000多家中小企業(yè)提供基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)，并參與1300多個(gè)各級(jí)政府網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建項(xiàng)目。

近年來(lái)，DCN發(fā)力高端存儲(chǔ)產(chǎn)品，成為業(yè)界黑馬。今年7月1日IDC 發(fā)布的中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)2016第一季度調(diào)查報(bào)告，高端存儲(chǔ)產(chǎn)品線DCN系列產(chǎn)品，作為存儲(chǔ)行業(yè)新秀，首次進(jìn)入IDC排行，并以數(shù)據(jù)超越Lenovo、Fujitsu進(jìn)入國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)商行列，其中在NAS市場(chǎng)以4.8%的市場(chǎng)份額躋入前五，緊跟EMC。

據(jù)了解，神州數(shù)碼累計(jì)擁有超過(guò)4項(xiàng)國(guó)家級(jí)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、150余項(xiàng)發(fā)明專利、160余項(xiàng)軟件著作權(quán)認(rèn)證以及超過(guò)500項(xiàng)解決方案。在為消費(fèi)者用戶提供豐富的電子產(chǎn)品的同時(shí)，神州數(shù)碼已經(jīng)為超過(guò)100萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)提供信息化所需的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)。

基于雙方良好的合作基礎(chǔ)，近年來(lái)，神州數(shù)碼與甲骨文開(kāi)始探索產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)域的合作。

神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁葉海強(qiáng)介紹，神州數(shù)碼為此次合作組建了專門的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并在資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等方面加大投入，確保合作目標(biāo)的達(dá)成。未來(lái)，雙方將深度挖掘在互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等諸多領(lǐng)域的市場(chǎng)需求。

“三個(gè)本地化”之外

中共中央政治局集體學(xué)習(xí)會(huì)上，習(xí)近平總書(shū)記再次重申了網(wǎng)絡(luò)安全的國(guó)家戰(zhàn)略，要求加快關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品的自主可控研發(fā)和生產(chǎn)。

中投顧問(wèn)發(fā)布的《2016～2020年中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2015年，全球信息安全市場(chǎng)規(guī)模1242億美元，年增長(zhǎng)率達(dá)12%。

中國(guó)工程學(xué)院院士倪光南院士認(rèn)為，信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全在“互聯(lián)網(wǎng)+”始終是一個(gè)非常重要的問(wèn)題。沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)安全就沒(méi)有國(guó)家安全?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”一定離不開(kāi)智能終端，各種各樣的終端。面對(duì)信息安全的巨大市場(chǎng)空間及發(fā)展機(jī)遇， 國(guó)內(nèi) IT企業(yè)獲得了更大的市場(chǎng)空間和長(zhǎng)足的成長(zhǎng)機(jī)遇。根據(jù) IDC預(yù)測(cè)，未來(lái) 5年存儲(chǔ)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率在 9.1%。政府，金融和電信將是主要的需求市場(chǎng)，教育與健康領(lǐng)域是巨大潛力市場(chǎng)。

巨大的缺口導(dǎo)致了巨大的機(jī)會(huì)。靈活，安全，技術(shù)先進(jìn)、性價(jià)比高的國(guó)產(chǎn)自主可控產(chǎn)品將為國(guó)內(nèi)IT企業(yè)帶來(lái)新一輪的發(fā)展機(jī)遇。

神州數(shù)碼為此次合作組建了專門的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)，并在資金、技術(shù)、人才、市場(chǎng)等方面加大投入，確保合作目標(biāo)的達(dá)成。

“從本地化生產(chǎn)到本地化的技術(shù)支持與服務(wù)，以及到本地化的研發(fā)，這個(gè)過(guò)程是一定要經(jīng)歷的。”對(duì)于神州數(shù)碼的自主可控戰(zhàn)略，閆國(guó)榮用“三個(gè)本地化”來(lái)概括。

“這大大有別于之前傳統(tǒng)的合作，這個(gè)過(guò)程也是需要神州數(shù)碼不斷地去提升自身的能力。今天Oracle能夠提供技術(shù)，但實(shí)現(xiàn)本土化研發(fā)其實(shí)是需要很長(zhǎng)的時(shí)間。在這一點(diǎn)上，我們非常感謝Oracle公司，也特別贊許Oracle公司在中國(guó)市場(chǎng)上戰(zhàn)略性的舉措?！遍Z國(guó)榮說(shuō)。

產(chǎn)品合作僅僅是雙方合作升級(jí)的第一步，未來(lái)，雙方將深度挖掘在互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等諸多領(lǐng)域的市場(chǎng)需求?！癇2B生態(tài)大平臺(tái)、云和自主可控是我們的戰(zhàn)略方向?！遍Z國(guó)榮承認(rèn)，這三件事的難度都很大。