WANG TIAN-KAI

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱：消費(fèi)升級(jí) 為家紡企業(yè)指明方向

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在設(shè)計(jì)、服務(wù)、生活、品牌等關(guān)鍵詞下，家紡企業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)了哪些新特點(diǎn)？在消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)變化之下，家紡企業(yè)又該如何積極應(yīng)對(duì)？

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱給出權(quán)威解答。

中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì)期間，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)王天凱在中紡聯(lián)會(huì)長(zhǎng)助理、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)徐迎新、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華等展會(huì)主辦方負(fù)責(zé)人的陪同下，重點(diǎn)參觀了本次展會(huì)5.1號(hào)館中千百薈、金柏利、民輝、真北、和美、和心、艾克、JAB、華爾泰、源志誠(chéng)、金華等企業(yè)的展位。

TIPS1：塑品牌的關(guān)鍵在于消費(fèi)互動(dòng)

“我們要做窗簾行業(yè)的優(yōu)衣庫(kù)，提升性?xún)r(jià)比，讓百姓消費(fèi)得起?！痹贘BL金佰利展位，海寧市金佰利紡織有限公司董事長(zhǎng)魯金州表示，盡管當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境并不理想，但對(duì)明年的市場(chǎng)充滿(mǎn)期待，目前金佰利重點(diǎn)在花型、工藝等方面下功夫?qū)Ξa(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行了提升。

“在業(yè)內(nèi)一直有這么一句話來(lái)形容我們金佰利：買(mǎi)絨布就要去找金佰利，想到金佰利第一時(shí)間就會(huì)想到絨布?！倍诖舜握箷?huì)上，金佰利不斷突破自我，推出了高端素雅的森活、定位新中式的曼菲拉等各具特色的子品牌。但魯金州也表示，目前中國(guó)窗簾行業(yè)內(nèi)尚沒(méi)有叫得響的消費(fèi)品牌。

對(duì)此，王天凱指出，品牌建設(shè)要注重品牌形象的樹(shù)立與傳播，生產(chǎn)者與消費(fèi)者的互動(dòng)是關(guān)鍵。當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)家紡產(chǎn)品需求是有的，要滿(mǎn)足人們對(duì)美好生活的新期待。

TIPS2：著力推廣企業(yè)發(fā)展新模式

在真北集團(tuán)展位，杭州真北集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)陸文龍向王天凱介紹了剛剛發(fā)布的FBC家居物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。在這套系統(tǒng)中，終端客戶(hù)只要在觸控屏上點(diǎn)擊選擇面料，輸入相應(yīng)尺寸后，即可完成從沙發(fā)布到窗簾、窗紗的一站式下單購(gòu)買(mǎi)，通過(guò)信息化手段打通生產(chǎn)到消費(fèi)。

除了信息化方面的創(chuàng)新，還呈現(xiàn)了不少發(fā)展新模式。例如，和心推出的成品簾產(chǎn)品也吸引一行人的目光；廣東金華紡織為了推出更令人滿(mǎn)意的繡花窗簾產(chǎn)品，公司自行研發(fā)改進(jìn)設(shè)備，現(xiàn)在已經(jīng)跨界做起了裝備生意。

對(duì)此，王天凱都予以了充分肯定，并表示企業(yè)發(fā)展新模式不斷涌現(xiàn)的同時(shí)，還要加大對(duì)發(fā)展成果的推廣力度。

TIPS3：設(shè)計(jì)服務(wù)一小步，品牌推廣一大步

“傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式肯定行不通了。”和美空間的新品布藝不僅用色大膽，而且風(fēng)格鮮明。據(jù)和之美貿(mào)易有限公司總經(jīng)理沈建春介紹，該公司跨界涉足軟裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，目前已在上海開(kāi)設(shè)了專(zhuān)供設(shè)計(jì)師挑選產(chǎn)品的店，“以前是賣(mài)布，現(xiàn)在是在出售生活方式，向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型?！?/p>

而主打沙發(fā)布產(chǎn)品的千百薈，在商業(yè)渠道方面獨(dú)樹(shù)一幟，將產(chǎn)品樣板提供給設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)師工程投標(biāo)時(shí)采用其產(chǎn)品，對(duì)設(shè)計(jì)師的服務(wù)要到位。

此次參展的華爾泰推出個(gè)性化定制產(chǎn)品，重點(diǎn)推廣了設(shè)計(jì)師品牌“態(tài)度”，其東方水墨系列的沙發(fā)、窗簾、靠墊產(chǎn)品十分具有設(shè)計(jì)感和品位感。

對(duì)此，王天凱對(duì)此大力稱(chēng)贊，他指出，隨著中國(guó)消費(fèi)水平的提升，家居設(shè)計(jì)的重要性得到凸顯，家紡企業(yè)在設(shè)計(jì)服務(wù)方面向前走了一步，下一步要向品牌推廣更進(jìn)一步。