段旭斌+李子琨

當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”風(fēng)吹到海南時(shí)，海南率先在全國(guó)啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)建設(shè)，講述著一個(gè)新的“春天的故事”。為了培養(yǎng)具備實(shí)戰(zhàn)能力的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)實(shí)用型人才，實(shí)現(xiàn)人才培育與企業(yè)用人需求和主體創(chuàng)業(yè)需求充分對(duì)接，逐步打造符合“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”新形勢(shì)發(fā)展要求的電子商務(wù)人才隊(duì)伍，2016年1-6月，共青團(tuán)海南省委、海南省農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合開展2016年海南省互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)在校大學(xué)生微商培訓(xùn)。

在本次培訓(xùn)中，海南13所高校共開展15場(chǎng)專場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，3040名學(xué)員參加了培訓(xùn)，75名學(xué)員在實(shí)戰(zhàn)操作中通過(guò)微信、微博、QQ等新媒體載體銷售熱帶農(nóng)產(chǎn)品，達(dá)成543筆訂單交易，線下成交金額42354元。此外，海南大學(xué)成立了一個(gè)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)——“互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)知青社”。

2016年3月27日，在借來(lái)的海南大學(xué)思源學(xué)堂一個(gè)小小辦公室里，2名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，9名海大學(xué)生，圍著一張茶幾，經(jīng)過(guò)數(shù)小時(shí)激烈的討論，決定在海大成立互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)知青社。這是海南專門研究三農(nóng)問(wèn)題和參與當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)實(shí)踐的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)體。

（一）

一次偶然的機(jī)會(huì)，海南大學(xué)在校學(xué)生朱楊峰參加了團(tuán)省委和省農(nóng)業(yè)廳在海南大學(xué)聯(lián)合開展的2016年海南省互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)在校大學(xué)生微商培訓(xùn)，講師們給他講述了海南省互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展計(jì)劃——互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)，講解了海南特色農(nóng)產(chǎn)品及產(chǎn)銷現(xiàn)狀、電商營(yíng)銷操作技巧。培訓(xùn)班還邀請(qǐng)了張?zhí)煲淼葍?yōu)秀海南本土高校畢業(yè)生和培訓(xùn)班往期優(yōu)秀學(xué)員參與教學(xué)，傳授實(shí)戰(zhàn)技巧和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，講述如何通過(guò)微信朋友圈在一周內(nèi)賣出50000余個(gè)粽子等故事。微商達(dá)人黃振福老師利用哆咪啦生活服務(wù)平臺(tái)上的農(nóng)產(chǎn)品資源，通過(guò)精心挑選合適的農(nóng)產(chǎn)品、引導(dǎo)學(xué)員合理把握產(chǎn)品信息發(fā)布的頻度與時(shí)間段、指導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用科學(xué)合理的方式與客戶進(jìn)行溝通交流的“三部曲”，帶領(lǐng)學(xué)員利用常見的微信、微博、QQ等載體，體驗(yàn)銷售的全過(guò)程。在老師的手把手指導(dǎo)下，朱楊峰接到了人生中的第一筆訂單。

培訓(xùn)結(jié)束后，朱楊峰作為優(yōu)秀學(xué)員進(jìn)行了項(xiàng)目實(shí)地考察。在?？谑?、文昌會(huì)文、澄邁福山等10個(gè)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)里，他感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的新氣象。

參加考察期間，朱楊峰認(rèn)識(shí)了今后和他一起并肩作戰(zhàn)的朋友，同時(shí)，一顆創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的種子開始在他們心中萌芽。

（二）

3月28日，在老師們的指導(dǎo)下，朱楊峰和他的小伙伴們成立了海南大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)知青社。當(dāng)天，他們決定參加2016年“創(chuàng)青春”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽。比賽的項(xiàng)目提交日期為4月1日，這意味著在3至4天之內(nèi)，他們需要完成創(chuàng)業(yè)思路構(gòu)想、項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查分析、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等一系列的工作。時(shí)間不等人，如何在有限的時(shí)間內(nèi)完成如此龐大的工作量成為了團(tuán)隊(duì)遇到的第一個(gè)難題，也給朱楊峰這個(gè)“領(lǐng)頭羊”帶來(lái)了巨大的壓力。

那一段時(shí)間，他們常常在中午30幾度的高溫天氣下外出做調(diào)研，在深夜11點(diǎn)鐘寫計(jì)劃書，但是，伙伴們沒(méi)有一個(gè)人抱怨過(guò)。

比賽從4月份進(jìn)行到5月份，在短短一個(gè)月期間，團(tuán)隊(duì)完成了人員組建，市場(chǎng)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，室內(nèi)路演等工作。因?yàn)闀r(shí)間緊迫和隊(duì)員對(duì)于項(xiàng)目了解不深，自身知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)缺乏等問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)遇到了許多困難，例如市場(chǎng)調(diào)查環(huán)節(jié)商家的不配合等。最終通過(guò)隊(duì)員們的團(tuán)結(jié)努力，精誠(chéng)合作，保質(zhì)保量的地成了整個(gè)比賽任務(wù)。

成功總是會(huì)青睞勤奮的人。海大知青社的《大禾拍互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)》項(xiàng)目在創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽海南大學(xué)校內(nèi)選拔賽中榮獲銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目“大禾拍”互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目是由海南大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)知青社發(fā)起的一項(xiàng)在校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?！按蠛膛摹币劳泻Ｄ鲜』ヂ?lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目豐富的農(nóng)業(yè)資源、企業(yè)強(qiáng)大的電子商務(wù)能力和自身廣闊的人際關(guān)系網(wǎng)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。旨在開啟農(nóng)業(yè)電商新時(shí)代，讓互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

在政府和企業(yè)的政策與資源的支持下，朱楊峰和他的小伙伴們又啟動(dòng)了“優(yōu)農(nóng)e家”互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。依托互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目，他們希望用自己的“農(nóng)業(yè)電商3.0”理念和“產(chǎn)品代言人”模式，將小鎮(zhèn)整合的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品資源通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子商務(wù)平臺(tái)，更好更方便的走進(jìn)千家萬(wàn)戶的消費(fèi)者手中，為消費(fèi)者和農(nóng)戶搭建一座信息的橋梁。

（三）

在實(shí)踐過(guò)程中，朱楊峰和他的伙伴們?cè)絹?lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到自己做的事情多么有意義。5月份，他們舉辦了一個(gè)?？诨鹕嚼笾ν醍a(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)。為了給客戶挑選優(yōu)質(zhì)的荔枝，保證每一顆送到顧客手中的荔枝都是新鮮并且高品質(zhì)的。他們的團(tuán)隊(duì)特地前往?？谑交鹕娇诶笾ν醴N植基地進(jìn)行實(shí)地考察。在這里，他們結(jié)識(shí)了一位當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民——阿輝（化名）。

阿輝家的荔枝不打農(nóng)藥，施的是農(nóng)家有機(jī)肥，個(gè)頭大，水分足、含糖量高，如今已到了收獲的季節(jié)。但是，這位話不多且質(zhì)樸淳厚的農(nóng)民卻怎么也高興不起來(lái)。由于地處偏遠(yuǎn)，信息閉塞，這些誘人的荔枝往往賣不出去，也賣不上好價(jià)錢。

阿輝其實(shí)只是海南乃至全國(guó)千千萬(wàn)萬(wàn)農(nóng)民的縮影。自打今年入夏以來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷就如大山一般壓向農(nóng)戶，先是陜西油桃、再是山東大蔥、緊接著是保定的蘿卜，再就是普遍范圍的西瓜滯銷……滯銷一方面導(dǎo)致農(nóng)戶血本無(wú)歸，另一方面也造成城市里的消費(fèi)者要花更高的價(jià)錢才能買到想要的農(nóng)產(chǎn)品。

“農(nóng)雖舊業(yè)，其命維新”，朱楊峰和他的伙伴們深刻認(rèn)識(shí)到，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)尋求轉(zhuǎn)型發(fā)展與農(nóng)民生產(chǎn)者文化信息落后的矛盾已經(jīng)產(chǎn)生并擴(kuò)大。中國(guó)的農(nóng)業(yè)需要一把變革的鑰匙，這把鑰匙就是新興的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。他們團(tuán)隊(duì)一方面認(rèn)真研讀和調(diào)查中國(guó)和海南農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，另一方面以實(shí)際行動(dòng)參與到海南省互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)項(xiàng)目建設(shè)當(dāng)中。

“小鎮(zhèn)項(xiàng)目在海南遍地開花，我們也會(huì)隨著小鎮(zhèn)的建設(shè)步伐，走向海南每一個(gè)鄉(xiāng)村，走到海南的每一片土地?！敝鞐罘迦缡钦f(shuō)。

微商培訓(xùn)班學(xué)員感言

海南大學(xué)曾曉玲：參觀（編者注：指參觀互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)小鎮(zhèn)）回來(lái)的那個(gè)傍晚，陽(yáng)光沒(méi)有中午那么刺眼，我正好拿著課本去教室上植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)。太陽(yáng)的紅暈非常鮮艷，最頂端出現(xiàn)一道金光，我仿佛看到家鄉(xiāng)幾年后的另一番現(xiàn)代化景象。朝著教學(xué)樓的方向前進(jìn)，看著金光，腦袋里浮現(xiàn)出真正的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，新一代農(nóng)民的生活景象，我的內(nèi)心開始奔涌著新的就業(yè)價(jià)值理念：明確的目標(biāo)，不懈的堅(jiān)持！我是水果君，我要做無(wú)數(shù)果園的水果君！

海南大學(xué)朱楊峰：跟老師學(xué)習(xí)微商銷售，懂得了很多銷售知識(shí)，還成功賣出了產(chǎn)品，有點(diǎn)小成就感呢。參加這次培訓(xùn)收獲挺大的，作為大學(xué)生，多參加這種社會(huì)實(shí)踐，對(duì)于自身知識(shí)、閱歷的增長(zhǎng)都是有幫助的，可以為自己今后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

網(wǎng)友“馭風(fēng)”：石山鎮(zhèn)——海南第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)，今天來(lái)到這里第一次看到了微信競(jìng)拍活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)+讓更多的海南特產(chǎn)走出海南、走向全國(guó)、走向世界。石山之旅感觸很深，收獲也很大。

網(wǎng)友“小芒果”：今天是海口石山互聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)建設(shè)一周年，參加了石山鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品展銷和競(jìng)購(gòu)會(huì)。實(shí)實(shí)在在感受到了海南各種各樣優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也感受到了石山鎮(zhèn)的新變化。