武威

“‘比逗的成功，既有天時(shí)，又有地利。90后成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，也學(xué)會(huì)去擁抱這個(gè)時(shí)代。自媒體大行其道的時(shí)代優(yōu)勢(shì)，是眾籌咖啡廳可以實(shí)現(xiàn)的前提?！弊鳛槿珖准?0后眾籌咖啡廳“比逗”創(chuàng)始人，劉永杰表示互聯(lián)網(wǎng)精神是90后基因中的一部分，他們也正處在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃興起的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，蘊(yùn)含著無限的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)方式，他的成功多少有著無知者無畏的勇氣與偶然，但不是每一個(gè)大學(xué)生都適合創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該認(rèn)清自己。

讀書

不安分的“學(xué)霸”

劉永杰1993年出生在海南儋州，父母都是生意人。

從小，劉永杰就愛做一些特立獨(dú)行的事。小學(xué)時(shí)，他曾爬上學(xué)校的三樓樓頂放風(fēng)箏，因?yàn)橐恍囊岋L(fēng)箏飛起來，他在樓頂奔跑，結(jié)果一腳踩空從樓頂墜落，幸好掉落的地方有一處瓦房，瘦小的他掉在房頂上，才大難不死。

但經(jīng)此事，家人對(duì)劉永杰的管束變得愈加嚴(yán)格，父母只希望他安安穩(wěn)穩(wěn)地把書讀好，找一份安穩(wěn)的工作，無憂無慮地過上一輩子。

16歲時(shí)，劉永杰考入了海南省最好的高中，學(xué)習(xí)成績(jī)一直名列前茅。只是，讀書以外，劉永杰并沒有安分下來的意思。他迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲《星際爭(zhēng)霸》，幾乎每周都去到校外網(wǎng)吧廝混。

2011年，劉永杰考上了華南理工大學(xué)土木工程學(xué)院。剛開始，他也希望延續(xù)自己的學(xué)霸生涯，每天上課都坐在第一排，積極回答老師的提問。為了出國深造，他不分晝夜地學(xué)習(xí)英語，“應(yīng)該說，大三以前，我的成績(jī)確實(shí)還算是‘學(xué)霸?！?/p>

但漸漸地，劉永杰發(fā)現(xiàn)他反而對(duì)商業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣。促使他改變的，是大一時(shí)，他偶然進(jìn)入了海南商會(huì)；另外，加入華工的社團(tuán)聯(lián)合會(huì)（以下簡(jiǎn)稱社聯(lián)）形象設(shè)計(jì)部，也讓他打開了從象牙塔通往世界的“大門”。

創(chuàng)業(yè)

小屁孩進(jìn)入成人“斗獸場(chǎng)”

讀書，志不在此了。2014年3月，劉永杰決定在換屆選舉離開社聯(lián)前，“組織玩得最好的一幫人，干成一件大學(xué)里最難忘的事情”。

這件難忘的事就是集資創(chuàng)業(yè)。劉永杰的核心團(tuán)隊(duì)一共7人，其中5人來自社聯(lián)，他們大多是大二、大三的學(xué)生。劉永杰的想法是，在學(xué)校五山附近經(jīng)營一家以咖啡為主的餐飲店，通過眾籌招募華工、華農(nóng)的學(xué)生成為咖啡店股東。

2014年5月，劉永杰創(chuàng)辦了公司的公眾號(hào)，并開始在線上募股?！拔覀儺?dāng)時(shí)定每股1000元，除了我們核心團(tuán)隊(duì)成員，學(xué)生股東每人最多只能入5股，社會(huì)成員最多只能入50股，最后我們?cè)谝粋€(gè)多月的時(shí)間招募了160個(gè)股東，募集資金100萬元?！?/p>

幾乎在募股的同時(shí)，劉永杰開始緊鑼密鼓地挑店址，他在五山附近反復(fù)尋覓，最終選擇了一個(gè)心儀的地方。

之后的3個(gè)月，對(duì)于劉永杰的團(tuán)隊(duì)幾乎可以用“忙碌到崩潰”來形容：“吃飯、睡覺，每時(shí)每刻都在想這些事情，完全沒一刻清閑?！?/p>

劉永杰永遠(yuǎn)無法忘記，他是如何去各個(gè)“衙門”辦證的。無論是街道辦阿姨驚詫的眼神，還是在工商局里遭遇到同來辦證老板們的不屑目光，都讓他深感自己像是突然闖入成人“斗獸場(chǎng)”里的小屁孩，“這跟我在學(xué)校里講話時(shí)完全不同，身邊的人至少都比我大10多歲，他們的氣場(chǎng)和我以前遇見的人完全不一樣?！?/p>

劉永杰坦言，之所以能那么迅速地找到100多個(gè)眾籌人，主要有兩個(gè)原因，一是大學(xué)生現(xiàn)在不太缺錢，“有的把過年紅包幾千塊拿過來就可以做股東了”；二是很多人都想證明自己，“現(xiàn)在大學(xué)生都有好奇心，也都喜歡社交”。

走紅

所有的股東都是推手

2014年9月，度過了令人崩潰的4個(gè)月后，劉永杰團(tuán)隊(duì)的第一家咖啡店在五山正式營業(yè)，店名“比逗”。劉永杰說，新店試營業(yè)時(shí)反響一般，為此他們很快改良了餐廳出品。而真正讓餐廳爆紅，還是源自100多位學(xué)生股東的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)推廣。通過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)所造成的精準(zhǔn)廣告效應(yīng)可想而知；另一方面，學(xué)生都是股東，為了創(chuàng)業(yè)能得到回報(bào)，他們轉(zhuǎn)發(fā)和推廣的熱情尤為高漲。很快，餐廳的公眾號(hào)在一周之內(nèi)暴漲到15萬“粉絲”，而餐廳的營業(yè)額也比之前一周增長(zhǎng)了100%。

對(duì)于股份，劉永杰有一個(gè)特殊的規(guī)定：學(xué)生股東在畢業(yè)后要將股份轉(zhuǎn)讓給師弟師妹。對(duì)此，劉永杰只解釋說：“咖啡店是傳承的載體，能不斷給學(xué)弟、學(xué)妹們接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)。”

華工一位在校股東坦言：“始終保持大量的在校股東，對(duì)于一家主要依托高校客源的咖啡館，在營銷推廣上有非常重大的意義。因?yàn)槊恳粋€(gè)在校股東，就是咖啡館的一個(gè)得力推手?！?/p>

幾乎在創(chuàng)業(yè)一開始，劉永杰就成立了比逗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以及比逗餐飲管理有限公司，并擔(dān)任兩家公司的CEO，前者關(guān)注的是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)的建設(shè)；后者則負(fù)責(zé)為比逗的分店提供餐品、全職店長(zhǎng)、儲(chǔ)備服務(wù)員、廚師的培訓(xùn)等等。

2015年5月，劉永杰尋找到天使投資人，并很快過了“天使輪”融資，得到600萬元的融資支持，在天使投資人評(píng)估公司時(shí)，他們給出的公司估值是5000萬元。如今，公司在全國已有11家分店，這些分店大多扎根在學(xué)校附近。

背后

休學(xué)、掛科、創(chuàng)業(yè)中掙扎

自從2014年5月創(chuàng)業(yè)之后，劉永杰的“學(xué)霸”之路就告一段落了，每次考試，劉永杰都在為爭(zhēng)取不掛科而掙扎，但大三下學(xué)期，劉永杰還是掛了科。由于實(shí)在沒有精力安心學(xué)習(xí)，他在大四時(shí)申請(qǐng)休學(xué)一年。

可書還沒讀完，就去創(chuàng)業(yè)，卻是劉永杰父母堅(jiān)決反對(duì)的。為此，父母與劉永杰當(dāng)時(shí)爭(zhēng)吵不斷，甚至中斷了劉永杰每月1000多元的生活費(fèi)，就為了逼著劉永杰回頭。不過，在創(chuàng)業(yè)伙伴的接濟(jì)下，劉永杰很快挺過了難關(guān)，并且到目前，那些同齡人想都不敢想的房子、車子，對(duì)他來說，已不算太難的事。

“我的父母就想讓我好好讀書，將來找一份高薪而安穩(wěn)的工作，不再受他們生意人的煎熬。但我的性格不安分，總喜歡冒險(xiǎn)，喜歡嘗試新事物，實(shí)在不愿做一成不變的工作。”在去年，劉永杰辭去了公司的CEO，目前只是公司的一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。辭掉CEO，為的就是給父母一個(gè)交代：休學(xué)一年之后，他回到學(xué)校讀書，只為獲得一張父母眼中至關(guān)重要的畢業(yè)證。

忠告

自稱“無知者無畏”

盡管獲得了諸多褒揚(yáng)，甚至連公司名字都成為了海南省公務(wù)員考題，但劉永杰表示，他的成功僅僅來自他的“無知無畏”，一如幼年他從三樓墜落，卻毫發(fā)無傷。

“這一切都很神奇，我當(dāng)時(shí)并沒有想到‘比逗會(huì)如此成功，我只是無知者無畏地走對(duì)了路，或者，我就是比別人膽子大了一點(diǎn)，有了想法就敢去實(shí)踐而已。當(dāng)然，我現(xiàn)在也只是從無知變得稍微有知了一點(diǎn)?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)的高風(fēng)險(xiǎn)并不是所有人都適合承受。因此，我不太建議大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)?！痹趧⒂澜苌磉?，創(chuàng)業(yè)失敗的案例絕非鮮見。當(dāng)然，更多的情況，是有想法卻不敢執(zhí)行的人，“但如果你真的打算創(chuàng)業(yè)，那么你的主觀能動(dòng)性一定要強(qiáng)。你必須知道，一旦踏出這一步，這一生只有你能對(duì)自己負(fù)責(zé)，你踏上了一條極高風(fēng)險(xiǎn)的道路?！?/p>

有時(shí)，劉永杰也想象，如果當(dāng)初不創(chuàng)業(yè)，他現(xiàn)在的生活會(huì)怎樣：“創(chuàng)業(yè)也讓我在大學(xué)里舍棄了很多寶貴的東西，選擇什么職業(yè)并沒有好壞之分，我很尊重人的多樣性?！?/p>

編后：時(shí)代賦予了90后不同的特點(diǎn)，他們天生具有互聯(lián)網(wǎng)基因，生活條件相對(duì)又比較優(yōu)越，學(xué)習(xí)的渠道、身邊的資源非常多。這讓他們敢于思考，也敢于面對(duì)失敗，做事情沒包袱。在創(chuàng)業(yè)這片熱土上不乏像劉永杰這樣的成功者，他們無知者無畏，他們乘風(fēng)而起，成為同齡人中的佼佼者。當(dāng)然，他們的背后還有無數(shù)被失敗吞沒了的同齡人，比如那個(gè)開餐廳一年虧200萬，天臺(tái)寫下“絕筆”的“90后”戴琛……即便年輕有失敗的資本，但也需三思而后行，在創(chuàng)業(yè)夢(mèng)前，大學(xué)生更應(yīng)該認(rèn)清自己，了解自己的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，了解自己的個(gè)性與弱點(diǎn)，了解自己的點(diǎn)子是否靠譜。