鄭悅

陽光印網(wǎng)的模式更像是印刷行業(yè)的“滴滴”，但對于印刷這個傳統(tǒng)行業(yè)來說，在去中介之外改變的更多。

快遞已然成為互聯(lián)網(wǎng)時代人們的生活必需品。

一項(xiàng)報告預(yù)計，2016年中國快遞行業(yè)業(yè)務(wù)量將達(dá)275億件，同比增長34%；業(yè)務(wù)收入預(yù)計完成3530億元，同比增長28%。275億件快遞意味著等量或更多數(shù)量的紙箱、袋子或保溫箱等的包裝物。在這些包裝物中，每70～80個淘寶紙箱當(dāng)中就有一個來自陽光印網(wǎng)。

這家公司6月完成了總額達(dá)3.5億元的C輪融資。然而，這家互聯(lián)網(wǎng)印刷服務(wù)公司卻連一臺印機(jī)都沒有，服務(wù)的客戶不僅涵蓋了阿里巴巴、百度、滴滴、京東、蘇寧、美團(tuán)、餓了么等眾多互聯(lián)網(wǎng)公司，還有招商銀行、泰康人壽、新希望集團(tuán)等國內(nèi)五百強(qiáng)企業(yè)，企業(yè)用戶超過20萬。

在陽光印網(wǎng)的另一端，鏈接的是遍布全國的6000多家供應(yīng)廠商，這家B2B的互聯(lián)網(wǎng)公司借助管理系統(tǒng)，將印廠的生產(chǎn)能力與客戶需求相匹配，不僅可以提供商務(wù)印刷，還可以提供紙箱包裝耗材、禮品、等1500多種品類的印刷和定制品服務(wù)，從而撬動了整個企業(yè)采購的市場。

“O2O大戰(zhàn)背后的軍火商”

陽光印網(wǎng)的模式更像是印刷行業(yè)的“滴滴”，但對于印刷這個傳統(tǒng)行業(yè)來說，在去中介之外改變的更多。

舉例來說，A是一家武漢公司，要在北京和上海各做一場營銷活動，需要印制會議手冊、易拉寶以及紀(jì)念記事本等。市場部的工作人員只要在陽光印網(wǎng)注冊、登錄，選擇自己所需的產(chǎn)品，管理系統(tǒng)便會將印刷及會議的定制品自動匹配由北京和上海的本地印廠就近生產(chǎn)，并準(zhǔn)時配送。

陽光印網(wǎng)還提供像“拼車”一樣的“拼版”印刷服務(wù)，根據(jù)訂單材料、工藝及交付地，將訂單進(jìn)行合并生產(chǎn)處理。如果A公司下訂單之時，B公司有同樣的需求，那么陽光印網(wǎng)后臺可以將兩個訂單的印刷任務(wù)合并生產(chǎn)，客戶可以得到更低的價格。這是由印刷行業(yè)自身特點(diǎn)決定的：只有達(dá)到一定數(shù)量之時，機(jī)器開動之后才不至于虧本。而機(jī)器滿負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單充足，則是生產(chǎn)廠商夢寐以求的狀態(tài)。

實(shí)際上，對客戶而言，在陽光印網(wǎng)下單，既可以節(jié)約印制經(jīng)費(fèi)和人力成本，還可以實(shí)現(xiàn)透明采購。陽光印網(wǎng)會比企業(yè)直接找印刷廠或其他各種營銷物料廠商的價格要便宜5%～40%。

陽光印網(wǎng)是創(chuàng)始人張紅梅的第三次創(chuàng)業(yè)。上世紀(jì)90年代末她的企業(yè)被譽(yù)為廣東“四小龍”印刷企業(yè)；2004年她又創(chuàng)立了北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理公司，專業(yè)做酒店類資產(chǎn)處置；2011年，借助對印刷行業(yè)和投行工作經(jīng)驗(yàn)的積累，張紅梅創(chuàng)辦了陽光印網(wǎng)。

實(shí)際上，她曾在1999年借鑒日本一家印刷公司的模式，在香港和深圳做過一次網(wǎng)絡(luò)印刷的嘗試，但僅僅維持了兩年。在2011年，她認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是下一波大潮。于是，在基礎(chǔ)帶寬、線上支付系統(tǒng)和支付習(xí)慣都已經(jīng)相對成熟的情況下，她帶領(lǐng)團(tuán)隊根據(jù)印刷行業(yè)的特點(diǎn)開發(fā)了后臺系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)和客戶ERP系統(tǒng)及印廠系統(tǒng)的對接。

開業(yè)后的第一批用戶是她和團(tuán)隊人員一家一家拜訪圖文快印店，以“地推”方式談下來的?；叵肫疬@段經(jīng)歷，張紅梅開玩笑說：“當(dāng)時正是O2O行業(yè)血拼之時，她的團(tuán)隊總和‘餓了么及其他的地推團(tuán)隊不期而遇，以至于‘餓了么很自然地成為陽光印網(wǎng)較早的客戶?！?013年底，由于在單頁印刷品上的突出優(yōu)勢，陽光印網(wǎng)在O2O大戰(zhàn)之時被互聯(lián)網(wǎng)客戶戲稱為“O2O大戰(zhàn)背后的軍火商”。

在積累了一定的客戶和供應(yīng)商之后，借助“交易+供應(yīng)鏈+SaaS”模式，陽光印網(wǎng)的營收從2014年的5000多萬元的營收猛增到2015年的超過4億元，2016年有望達(dá)到11億元～12億元。爆發(fā)式增長使得產(chǎn)品品類不斷擴(kuò)充，從印刷到泛印刷再到企業(yè)采購。比如，去年“雙十一”，人們注意到跑在路上的快遞電動車車身似乎一夜之間都換上了“天貓”的“外衣”，那正是陽光印網(wǎng)的作品。

打通供應(yīng)鏈

張紅梅在2004年就提出一個理念——“印刷，不止在印刷。”現(xiàn)在，陽光印網(wǎng)推出了“陽光采買通”的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。印刷行業(yè)賬期時間長，一直是印刷等制造行業(yè)很頭疼的問題。舉例來說，500強(qiáng)企業(yè)的口碑好，但賬期往往長達(dá)6個月，這使得很多印刷、禮品、加工制造的企業(yè)雖然愿意和其合作，卻因?yàn)檫@么長的賬期左右為難。

“陽光采買通”正是針對這樣的行業(yè)痛點(diǎn)推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。供應(yīng)商和大企業(yè)用戶之間的賬期問題由陽光印網(wǎng)的平臺來解決。供應(yīng)商可以根據(jù)自己的需要，在6個月的賬期之內(nèi)選擇在第幾個月收款，支取金額也可以在一定的限額內(nèi)，按照供應(yīng)商的需求靈活提取。供應(yīng)商只需要支付很少的服務(wù)費(fèi)用即可獲得服務(wù)。

另外，陽光印網(wǎng)也在供應(yīng)鏈上繼續(xù)“下沉”。“陽光工業(yè)超市”提供印刷廠所需要的紙張、油墨以及PS版等原輔料，利用陽光印網(wǎng)平臺，將原料供應(yīng)商和印刷廠連接在一起。正是對印刷行業(yè)的了解，使得張紅梅可以借助互聯(lián)網(wǎng)的平臺效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)生新的服務(wù)內(nèi)容。

張紅梅一直認(rèn)為印刷行業(yè)各個鏈條不透明是弊病。比如定制商品價格定價的隨意性，她希望用標(biāo)準(zhǔn)化改變現(xiàn)狀。而這也正是張紅梅將這家公司命名為陽光印網(wǎng)的原因，她希望這個行業(yè)的每個環(huán)節(jié)都能像陽光一樣透明?，F(xiàn)在陽光印網(wǎng)的客戶比例已經(jīng)從最初的85%的互聯(lián)網(wǎng)公司，變成50%的傳統(tǒng)企業(yè)。就像沒有人不喜歡陽光一樣，每一天都會有新的企業(yè)“認(rèn)識”陽光印網(wǎng)。