文‖《上海國資》記者 金　琳

外高橋求變

文‖《上海國資》記者 金琳

外高橋森蘭商務(wù)板塊圍繞自貿(mào)區(qū)建設(shè)創(chuàng)新“跨境+體驗(yàn)”的商業(yè)模式

打造具有海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域特色的總部經(jīng)濟(jì)，是外高橋始終堅(jiān)持的

隨著中國（上海）自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)3年試驗(yàn)期滿，外高橋集團(tuán)股份公司亦從上海自貿(mào)區(qū)的開發(fā)商、運(yùn)營商、服務(wù)商轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新自由貿(mào)易園區(qū)運(yùn)營商和全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務(wù)供應(yīng)商。

緊緊抓住上海自貿(mào)區(qū)特點(diǎn)和優(yōu)勢，使這家老牌開發(fā)企業(yè)煥發(fā)了新的活力和生機(jī)。

目前外高橋擁有跨國公司地區(qū)總部68家，亞太營運(yùn)商42家，營運(yùn)中心企業(yè)217家，共計(jì)超過300家各類總部經(jīng)濟(jì)。

上海外高橋集團(tuán)股份有限公司董事長劉宏對《上海國資》表示，自由貿(mào)易園區(qū)是外高橋集團(tuán)股份公司發(fā)展的核心載體。

“上海自貿(mào)區(qū)3年試驗(yàn)只是一個(gè)起點(diǎn)，未來走什么路？方向、目標(biāo)已經(jīng)明確?！眲⒑瓯硎?。

外高橋集團(tuán)股份有限公司也是浦東新區(qū)國資國企改革18條方案后首批直屬改革企業(yè)之一，整體上市是其選擇的改革路徑。

“我們推進(jìn)了資產(chǎn)管理公司和集團(tuán)股份公司人員和資產(chǎn)的歸并。目前，公司更名、首批資產(chǎn)注入及部分資產(chǎn)委托管理、集團(tuán)股份公司及森蘭分公司管理架構(gòu)和人員安置均已順利完成。通過改革，理順了關(guān)系、理順了資產(chǎn)，完成了回歸企業(yè)、回歸市場的架構(gòu)，為激發(fā)合力、激發(fā)活力創(chuàng)造了先決條件?！眲⒑杲榻B。

商業(yè)模式

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、平臺創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新是引領(lǐng)外高橋集團(tuán)股份未來發(fā)展的中堅(jiān)力量。劉宏表示，“上海并不缺商業(yè)物業(yè)，與外高橋保稅區(qū)一路之隔的森蘭商務(wù)商業(yè)區(qū)如何做出特色？我們的思路是依托自貿(mào)區(qū)的客戶、產(chǎn)品資源，發(fā)揮前店后庫、跨境貿(mào)易、平行進(jìn)口、進(jìn)口商品直銷等功能優(yōu)勢，走自貿(mào)特色的主題商業(yè)之路。

借助上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)契機(jī)，外高橋的國際酒類展示交易中心著力打造一個(gè)具有較強(qiáng)公信力的世界一流酒類貿(mào)易平臺。根據(jù)近期規(guī)劃，外高橋?qū)⒙氏瘸蔀殚L三角酒類貿(mào)易集散地，同時(shí)打造一個(gè)幫助中小型酒類貿(mào)易企業(yè)發(fā)展的孵化平臺，最終推動(dòng)中國進(jìn)口酒市場健康有序發(fā)展。上海自貿(mào)區(qū)各項(xiàng)便利化舉措不僅加快了紅酒的進(jìn)口速度，更重要的是，協(xié)助國內(nèi)貿(mào)易商、進(jìn)口商建立了一個(gè)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒市場。外高橋國際酒類展示交易中心提供的數(shù)據(jù)顯示，目前，交易中心已吸引了近300家國際貿(mào)易商入駐，并與多國酒類協(xié)會及專業(yè)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，進(jìn)口的葡萄酒品種類別達(dá)到千余種。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，上?？诎?5%以上的葡萄酒進(jìn)口量來自外高橋，約占全國33%。針對假冒進(jìn)口葡萄酒增加的情況，外高橋國際酒類展示交易中心正在大力推動(dòng)進(jìn)口葡萄酒二維碼追溯體系：通過交易中心進(jìn)口到國內(nèi)的葡萄酒，獲得商檢、海關(guān)部門認(rèn)證后，都會加貼二維碼標(biāo)簽。下載掃描軟件后，消費(fèi)者可以很方便查到該款產(chǎn)品的具體信息，最終讓消費(fèi)者可從進(jìn)口源頭追溯至各級經(jīng)銷商。目前，已有多家貿(mào)易商加入這個(gè)系統(tǒng)。

在商業(yè)地產(chǎn)面臨諸多挑戰(zhàn)的當(dāng)下，外高橋森蘭商務(wù)板塊圍繞自貿(mào)區(qū)建設(shè)創(chuàng)新“跨境+體驗(yàn)”的商業(yè)模式。劉宏介紹，外高橋以森蘭商務(wù)區(qū)為載體，將引進(jìn)還未進(jìn)入中國市場的商品，在森蘭打造以“跨境+體驗(yàn)”商業(yè)模式的創(chuàng)新，形成具有自貿(mào)區(qū)特色的“Mall of Mall”主題商業(yè)。

“第一個(gè)‘Mall’是指在森蘭打造一個(gè)實(shí)體的消費(fèi)體驗(yàn)平臺，并將國際貿(mào)易的元素疊加商業(yè)地產(chǎn)，第二個(gè)‘Mall’是指為傳統(tǒng)的商業(yè)項(xiàng)目提供更多的新興業(yè)態(tài)和商家資源，不斷引領(lǐng)商業(yè)形態(tài)的進(jìn)步?！眲⒑暾f，森蘭最終目標(biāo)是形成鏈接海內(nèi)外進(jìn)口商品的橋頭堡和集散地，更將成為購物中心、貿(mào)易商的貨源地和創(chuàng)新商業(yè)模式的實(shí)踐地。

森蘭能夠?qū)崿F(xiàn)自己的地位嗎？ 劉宏很有信心。

“有充足的理由，除了外高橋已成功開發(fā)出保稅展示交易功能、追根溯源系統(tǒng)等創(chuàng)新功能機(jī)制外，我們可積極推動(dòng)政府管理部門和服務(wù)機(jī)構(gòu)聚集，比如我們已引進(jìn)保稅區(qū)商檢辦事處辦公及報(bào)檢大廳、國家級的酒類和化妝品綜合實(shí)驗(yàn)室、海關(guān)總署上海海關(guān)歸類分中心、上海醫(yī)療器械檢測所及上海食品藥品檢驗(yàn)所、國家瀕管辦上海辦事處等職能部門。這些職能部門的集中辦公，為貿(mào)易企業(yè)提供了極大的便利，切實(shí)降低企業(yè)成本、提高效率。外高橋還搭建了國際酒類、化妝品、咖啡等專業(yè)貿(mào)易平臺，這些貿(mào)易和商品資源為Mall of Mall打造全品類跨境消費(fèi)平臺夯實(shí)了貨源基礎(chǔ)，打破了目前商業(yè)消費(fèi)市場上同質(zhì)化競爭的僵局。”劉宏表示。

目前，面積為6.01平方公里的森蘭外高橋，已集聚了商業(yè)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、總部集聚、文化交流、生態(tài)居住、體育休閑6大功能。其中約30萬平方米的森蘭特色商業(yè)區(qū)，將通過國別體驗(yàn)和產(chǎn)品集聚兩大主題方式來呈現(xiàn)跨境體驗(yàn)式消費(fèi)。在國別主題方面，森蘭與擁有韓國自貿(mào)背景的韓經(jīng)社正在合作打造百分之百韓國制造的韓流生活中心，其中80%的品牌首次進(jìn)入中國，且與韓國國內(nèi)同價(jià)，商品SKU超過一萬種。在產(chǎn)品主題方面，以自貿(mào)區(qū)正在試點(diǎn)打造的萬國咖啡展示體驗(yàn)館為例，已經(jīng)引進(jìn)了上百個(gè)咖啡品牌，形成了亞洲區(qū)、美洲區(qū)、非洲區(qū)和中國館幾大分區(qū)，設(shè)有“中咖網(wǎng)”交易平臺、B2B咖啡在線商城、創(chuàng)客咖啡實(shí)體基地、國際咖啡師、咖啡市場文化展示培訓(xùn)、咖啡創(chuàng)新金融等新型業(yè)態(tài)與體驗(yàn)。

此外，D.I.G.（上海外高橋進(jìn)口商品直銷中心）亦是成功試水案例。D.I.G.擁有百分之百全進(jìn)口商品、小于1的中間環(huán)節(jié)、大于30%的新品類，使其在短時(shí)間內(nèi)在全國已開設(shè)三十多家門店。

板塊合力

劉宏坦言，20多年來，外高橋集團(tuán)股份作為自貿(mào)區(qū)外高橋的開發(fā)商運(yùn)營商服務(wù)商，在工業(yè)地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、貿(mào)易物流、園區(qū)配套四大板塊積累了豐富的專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，但始終存在各自為政，整合服務(wù)不夠的問題?！疤峁┮粋€(gè)整體化的、一站式的服務(wù)體驗(yàn)是當(dāng)務(wù)之急?！?/p>

“走自貿(mào)特色的主題商業(yè)之路，這就需要我們工業(yè)地產(chǎn)板塊的客戶資源和解決方案，貿(mào)易物流板塊的渠道優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，商業(yè)地產(chǎn)板塊的優(yōu)質(zhì)物業(yè)和周邊配套。打造創(chuàng)新的自由貿(mào)易園區(qū)運(yùn)營商需要產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、平臺創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新形成合力才能完成?！?/p>

蔡司、豐田紡織、恩坦華等項(xiàng)目，都是多年來外高橋集團(tuán)股份依托自貿(mào)區(qū)功能創(chuàng)新加以引導(dǎo)和培育的結(jié)果。培育區(qū)內(nèi)企業(yè)，引導(dǎo)區(qū)內(nèi)企業(yè)把更多的“復(fù)合型”功能放到保稅區(qū)，打造具有海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域特色的總部經(jīng)濟(jì)，是這些年來外高橋集團(tuán)股份始終堅(jiān)持的一項(xiàng)重要工作。外高橋通過發(fā)揮物業(yè)、進(jìn)出口、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)優(yōu)勢，引導(dǎo)跨國公司業(yè)務(wù)向研發(fā)、維修、檢測等產(chǎn)業(yè)鏈高端環(huán)節(jié)延伸。蔡司就是由貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為研發(fā)中心，最終升級為地區(qū)總部的典型案例。

德國蔡司集團(tuán)是全球光學(xué)和光電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。上世紀(jì)末，蔡司在外高橋保稅區(qū)設(shè)立貿(mào)易公司，開展銷售服務(wù)、培訓(xùn)等相關(guān)業(yè)務(wù)。十多年來，在外高橋集團(tuán)和相關(guān)政府部門的協(xié)同服務(wù)和培育下，蔡司先后將加工、研發(fā)、結(jié)算、管理等功能整合進(jìn)來。蔡司中國總部大樓是上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)掛牌后首個(gè)開工建設(shè)的跨國企業(yè)中國地區(qū)總部項(xiàng)目，由外高橋集團(tuán)股份下屬外高橋新發(fā)展公司為其“度身定制”。蔡司中國總部新大樓總面積達(dá)1.64萬平方米。大樓內(nèi)配備了包括醫(yī)療技術(shù)、顯微鏡及工業(yè)測量事業(yè)部的銷售服務(wù)總部，應(yīng)用服務(wù)與培訓(xùn)中心，蔡司工業(yè)測量部生產(chǎn)工廠，以及面向整個(gè)國內(nèi)市場的中央物流與倉儲功能。蔡司將亞洲第一個(gè)提供車身全系列檢測解決方案的車身檢測中心，設(shè)置在新擴(kuò)建的工業(yè)測量部生產(chǎn)工廠內(nèi)，服務(wù)大眾等品牌汽車?？偛看髽沁€增加了醫(yī)療事業(yè)部的展示中心，配備了全球領(lǐng)先的尖端醫(yī)療技術(shù)，包括最新的懸吊眼科高端顯微鏡等，讓中國客戶可在第一時(shí)間了解蔡司的最新技術(shù)。其在外高橋完成了復(fù)合型功能的整合和總部經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級。現(xiàn)在，中國是蔡司集團(tuán)在亞太地區(qū)最大、也是增長最快的市場，也成為了蔡司全球市場的重心。

值得一提的是，為了給入駐自貿(mào)區(qū)企業(yè)打造最好的用戶體驗(yàn)、增強(qiáng)區(qū)域?qū)ζ髽I(yè)的粘合度，外高橋集團(tuán)股份亦動(dòng)足腦筋，盡量用足資源。在上海自貿(mào)區(qū)成立伊始，為了給落戶自貿(mào)區(qū)的金融類企業(yè)提供滿意物業(yè)，當(dāng)時(shí)的上海外高橋保稅區(qū)開發(fā)股份有限公司（外高橋集團(tuán)股份的前身）將自己“動(dòng)遷”到自貿(mào)區(qū)外楊高北路西側(cè)被遷工廠的廠房內(nèi)，準(zhǔn)備在“蝸居”里再次創(chuàng)業(yè)。

劉宏認(rèn)為，“產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的方向是‘空間服務(wù)商，時(shí)間合伙人’，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型升級要求我們在傳統(tǒng)招商引資、提供物理空間服務(wù)的基礎(chǔ)上提升各類增值服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境，其中包括咨詢、渠道、功能設(shè)計(jì)、政策應(yīng)用、政府關(guān)系、人力資源等一系列解決方案。這是外高橋集團(tuán)股份一直在做的事情?！?/p>

下一步，其將依托自貿(mào)區(qū)產(chǎn)業(yè)基金、財(cái)務(wù)公司，發(fā)揮資金、金融的杠桿作用，以資本撬動(dòng)資產(chǎn)，通過資本投資，形成資產(chǎn)控制，減輕資產(chǎn)持有率；通過投資區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶，布局優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)從“房東”到“股東”的轉(zhuǎn)型。

資金調(diào)度

上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的改革創(chuàng)新不斷向深層次邁進(jìn)，外高橋在金融創(chuàng)新方面亦不斷突破。最近，國家外管局上海分局正式批復(fù)同意“上海外高橋集團(tuán)外匯資金集中運(yùn)營管理方案”，授權(quán)外高橋集團(tuán)股份下屬上海外高橋集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司集中運(yùn)營管理13家成員企業(yè)的外匯資金，并授予外高橋集團(tuán)股份11.7億美元外債額度，以及3.43億美元對外放款額度。這是上海自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)成立后，首個(gè)利用財(cái)務(wù)公司平臺搭建的跨境雙向外匯資金通道。作為外高橋集團(tuán)的“內(nèi)部銀行”，外高橋集團(tuán)財(cái)務(wù)公司基本功能之一就是歸集、調(diào)劑集團(tuán)內(nèi)企業(yè)資金，提高資金使用效率，擔(dān)當(dāng)資金管理中心及金融服務(wù)中心等職能。通過這次搭建跨境雙向外匯資金通道，財(cái)務(wù)公司將服務(wù)范圍延伸至了境外成員企業(yè)，真正做到了服務(wù)范圍的全覆蓋。同時(shí)，財(cái)務(wù)公司通過該業(yè)務(wù)開立國內(nèi)、國際外匯資金主賬戶，集中管理境內(nèi)外成員企業(yè)外匯資金，開展包括資金集中收付匯、軋差凈額結(jié)算，共享外債和對外放款額度等業(yè)務(wù)功能，能極大地提高財(cái)務(wù)公司整體的資金歸集比率，增加財(cái)務(wù)公司負(fù)債規(guī)模，拓寬財(cái)務(wù)公司的金融服務(wù)種類及功能。

此外，上海自貿(mào)區(qū)股權(quán)投資基金管理有限公司是外高橋探索股權(quán)投資方面的嘗試，也是全國首支自貿(mào)區(qū)主題投資基金。2015年3月外高橋資產(chǎn)管理公司聯(lián)合陸家嘴金融發(fā)展公司、中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司以及中國東方資產(chǎn)管理公司共同發(fā)起成立上海自貿(mào)區(qū)股權(quán)投資基金，基金規(guī)模50億元，主要投資自貿(mào)區(qū)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)、物流貿(mào)易企業(yè)。

劉宏介紹，外高橋集團(tuán)股份有限公司正探討與區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)龍頭藥明康德合作，發(fā)揮藥明康德在生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域的優(yōu)勢，通過募投、跟投、共投等方式，投資平臺企業(yè)、科創(chuàng)項(xiàng)目和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。藥明康德2000年成立于外高橋保稅區(qū)，是一家向全球制藥公司、生物技術(shù)公司以及醫(yī)療器械公司提供一系列全方位實(shí)驗(yàn)室研發(fā)、生產(chǎn)服務(wù)的技術(shù)平臺公司。藥明康德不僅將把全球總部遷至外高橋，還在外高橋設(shè)立“藥明康德創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心”，也就是做中國醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域的‘阿里巴巴’，打造走出去、引進(jìn)來的國際化生物醫(yī)藥研發(fā)、孵化和技術(shù)交流合作的綜合服務(wù)平臺，幫助中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)新藥研發(fā)的夢想。通過“藥明康德創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心”這一開放性平臺，為中小型創(chuàng)業(yè)公司提供人員、設(shè)備、場地、實(shí)驗(yàn)耗材等方面的一站式服務(wù)，并通過設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)投資基金為創(chuàng)業(yè)者提供資金支持，還有公司注冊、成果轉(zhuǎn)讓等方面的全面支持。藥明康德目標(biāo)在5年內(nèi)，吸引200-300個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，形成10-20個(gè)自主知識產(chǎn)權(quán)的新藥。外高橋方面除提供傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展物業(yè)載體外，還將在信息服務(wù)、人力資源、行政服務(wù)、商業(yè)配套、風(fēng)險(xiǎn)投資、后期融資等各方面形成支持。