王蘭

繼康恩迪之后，四川現(xiàn)代針對(duì)中端市場(chǎng)推出第一款致道品牌客車產(chǎn)品e-COUNTY。

四川現(xiàn)代要打一場(chǎng)高、中端無縫銜接的中巴市場(chǎng)蠶食戰(zhàn)。

繼康恩迪對(duì)標(biāo)高端中巴市場(chǎng)后，9月2日，四川現(xiàn)代再推中巴市場(chǎng)利器產(chǎn)品——e-COUNTY，直指中端中巴細(xì)分市場(chǎng)。

e-COUNTY與康恩迪最大的不同是：自主研發(fā)、定位中端中巴市場(chǎng)、采用致道新標(biāo)識(shí)、性價(jià)比更高。

顯然，e-COUNTY需要承擔(dān)四川現(xiàn)代對(duì)中巴市場(chǎng)沖“量”的目標(biāo)任務(wù)。因?yàn)椋叨酥邪褪袌?chǎng)總量約1萬輛的市場(chǎng)規(guī)模無法滿足四川現(xiàn)代目標(biāo)銷量的心理訴求；雖然康恩迪自上市以來，取得不俗業(yè)績(jī)，占領(lǐng)高端中巴市場(chǎng)一半左右的市場(chǎng)份額，但1萬輛總量的天花板，促使四川現(xiàn)代夯實(shí)高端中巴市場(chǎng)地位之后，加快了進(jìn)攻中端中巴市場(chǎng)的步伐。

無疑，這是一場(chǎng)步步為營(yíng)的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)。

那么，四川現(xiàn)代又對(duì)中巴市場(chǎng)如何布局？e-COUNTY有哪些特點(diǎn)？

完善產(chǎn)品梯隊(duì)

近年來，受高鐵、自駕游等不利因素影響大型客車客運(yùn)市場(chǎng)處于下滑態(tài)勢(shì)。而敗也高鐵、成也高鐵。高鐵的興起，在削弱大型客車市場(chǎng)需求的同時(shí)，卻帶動(dòng)了短途中型客車客運(yùn)市場(chǎng)需求。

四川現(xiàn)代董事長(zhǎng)孫振田表示，“未來，中型客車屬于客車市場(chǎng)中增長(zhǎng)較快的細(xì)分市場(chǎng)之一?？刀鞯鲜褂矛F(xiàn)代的品牌標(biāo)識(shí)，用來主打高端中巴市場(chǎng)，彰顯高端特點(diǎn)。e-COUNTY使用致道品牌標(biāo)識(shí)，用來主打中端中巴市場(chǎng)，彰顯性價(jià)比特點(diǎn)?！?/p>

面對(duì)《汽車觀察》記者未來在中巴市場(chǎng)上e-COUNTY的銷量是否會(huì)超越康恩迪的提問，孫振田給予肯定的回復(fù)。他認(rèn)為，“中端中巴市場(chǎng)一定是一個(gè)潛力市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1月至7月，商用車產(chǎn)銷分別完成203.6萬輛和203.7萬輛，同比分別增長(zhǎng)2.7%和2.4%。其中，大型客車銷4.01萬輛，同比增長(zhǎng)1.10%，中型客車銷4.66萬輛，同比增長(zhǎng)19.23%。

數(shù)據(jù)證明，中型客車市場(chǎng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于客車行業(yè)乃至大型客車細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。四川現(xiàn)代總經(jīng)理辛明基認(rèn)為：“康恩迪上市以來，已經(jīng)成為旅游及客運(yùn)市場(chǎng)上炙手可熱的高端中巴產(chǎn)品，實(shí)力有目共睹。目前在國(guó)內(nèi)，中端市場(chǎng)仍是中巴的主戰(zhàn)場(chǎng)，且擁有持續(xù)旺盛的用車需求。為了完善產(chǎn)品梯隊(duì)，并滿足不同層次目標(biāo)群體的需求，今年我們針對(duì)中端市場(chǎng)特別推出了e-COUNTY新品?！?/p>

據(jù)了解，e-COUNTY之所以使用新的品牌標(biāo)志——致道，是四川現(xiàn)代降低成本的一種變通方式?！艾F(xiàn)代有著嚴(yán)格的品質(zhì)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，使用現(xiàn)代的品牌標(biāo)識(shí)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位與匹配有著嚴(yán)格的要求。因此，啟用新品牌——致道，在保證e-COUNTY具有合資品質(zhì)的前提下，更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?/p>

致道寓意志同道合，也透露出康恩迪攜手e-COUNTY占領(lǐng)中巴市場(chǎng)的野心。

“e-COUNTY客車是四川現(xiàn)代基于現(xiàn)代康恩迪高端客車成熟技術(shù)，立足國(guó)內(nèi)中端客車實(shí)際需求，全面優(yōu)化設(shè)計(jì)后推出的第一款致道品牌客車產(chǎn)品?！睂O振田總結(jié)道。

合資品質(zhì)自主價(jià)格

經(jīng)濟(jì)型客車價(jià)格降低的同時(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)能保證嗎？新品牌致道能否得到挑剔客戶的認(rèn)可？作為生產(chǎn)資料的中型客車，投入產(chǎn)出比永遠(yuǎn)是衡量客戶是否購(gòu)買的第一指標(biāo)，在價(jià)格下探之后，主打景區(qū)擺渡、旅游租賃、商務(wù)接待、班線運(yùn)輸?shù)燃?xì)分市場(chǎng)的e-COUNTY，在外觀、動(dòng)力性、安全性、舒適性等購(gòu)買加分項(xiàng)上，能征服越來越理性的客戶嗎？一系列的疑問隨著參觀客車生產(chǎn)線、試乘試駕、采訪客戶的推進(jìn)而水落石出。

首先，客戶給出了專業(yè)的解答?！癳-COUNTY采用康恩迪基礎(chǔ)上開發(fā)的國(guó)產(chǎn)化底盤，不僅延續(xù)了原康恩迪的獨(dú)特外形，整車的性能更優(yōu)于競(jìng)品。配置玉柴、康明斯國(guó)五/京五三種發(fā)動(dòng)機(jī)，提供折疊門/外擺門兩種選擇，在細(xì)節(jié)處滿足運(yùn)輸企業(yè)需求?！彼拇ㄊ∑囘\(yùn)輸成都公司孟胤銓直言，“運(yùn)營(yíng)成本是我們考慮的主要因素之一。康恩迪實(shí)際單車運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)下降近三之二的表現(xiàn)，讓我們對(duì)e-COUNTY充滿期待?！睋?jù)孟胤銓介紹，康恩迪油耗11升（每公里0.65元）/百公里，讓他們?cè)谛碌倪\(yùn)輸市場(chǎng)環(huán)境下扭虧為盈。

其次，安全性也是客運(yùn)企業(yè)不可忽視的重要問題?！癳-COUNTY擁有豐富的主被動(dòng)安全配置，能夠充分保證車內(nèi)駕乘人員安全。該車全系標(biāo)配 ABS 剎車防抱死系統(tǒng)、排氣制動(dòng)及電子緩速器 ，在轉(zhuǎn)向穩(wěn)定性、制動(dòng)反應(yīng)速度及制動(dòng)效果等方面均有突出優(yōu)勢(shì)；車門踏板處配有紅外線防夾感應(yīng)探頭，杜絕安全隱患?！爆F(xiàn)場(chǎng)工作人員對(duì)車輛安全性這樣總結(jié)說。

生產(chǎn)車間的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，位于成都溫江的四川現(xiàn)代客車工廠的中巴生產(chǎn)線，大量采用了啟動(dòng)工裝夾具及伺服點(diǎn)焊設(shè)備，能夠保障車身焊接精度和質(zhì)量，同時(shí)有效保障客車產(chǎn)品的生產(chǎn)一致性，進(jìn)而確保整車的出廠品質(zhì)。四川現(xiàn)代客車產(chǎn)品的車身骨架均采用了韓國(guó)進(jìn)口材料，全沖壓成型，更加安全耐用。

此外，記者在試乘試駕e-COUNTY時(shí)，對(duì)其駕駛舒適性印象頗深，方向盤的操控性比乘用車還略勝一籌，大大降低了司機(jī)勞動(dòng)強(qiáng)度。同時(shí)，全新設(shè)計(jì)發(fā)動(dòng)機(jī)艙，在滿足冷卻性能的前提下降低機(jī)艙高度，改善第二排座椅的乘坐舒適性。

四川現(xiàn)代產(chǎn)品品質(zhì)的負(fù)責(zé)人在接受《汽車觀察》采訪時(shí)表示，e-COUNTY除了動(dòng)力、底盤、品牌標(biāo)識(shí)不同于康恩迪之外，生產(chǎn)線、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)均與康恩迪保持一致。

任職四川現(xiàn)代總經(jīng)理之前，一直負(fù)責(zé)現(xiàn)代集團(tuán)全球品質(zhì)管控工作的辛明基對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有著高標(biāo)準(zhǔn)要求，在新品上市的現(xiàn)場(chǎng)，認(rèn)真查看產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，他總結(jié)說：“e-COUNTY 以多種發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器配置，達(dá)到客戶在山地地形、城市平地運(yùn)行條件等多樣環(huán)境下可選擇最優(yōu)動(dòng)力，很大幅度提升了客戶對(duì)動(dòng)力型、油耗型動(dòng)力總成的選擇面，并且還完成了滿足國(guó)五、京五排放標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)力系統(tǒng)型譜?！?/p>

尤為值得一提的是：e-COUNTY正式上市之前，已經(jīng)通過邀請(qǐng)客戶提前進(jìn)行產(chǎn)品說明，獲得了眾多客戶的關(guān)注和好評(píng)，已在四川、上海、江蘇、安徽、哈爾濱、陜西、山西、云南、貴州、甘肅等全國(guó)市場(chǎng)取得訂單，開始了提前銷售。

正如辛明基所總結(jié)的那樣：以康恩迪產(chǎn)品優(yōu)秀型為基礎(chǔ)，為滿足對(duì)高品質(zhì)高性價(jià)比車輛要求較多的客戶群需求，四川現(xiàn)代傾心血確保“合資品質(zhì)”與“自主價(jià)格”而開發(fā)的產(chǎn)品——e-COUNTY，在外觀、動(dòng)力性能、安全性和舒適性等方面表現(xiàn)卓越，高度詮釋了中巴經(jīng)濟(jì)價(jià)值典范。

據(jù)了解，合資企業(yè)的自主品牌致道將涵蓋卡車、客車全系產(chǎn)品，屆時(shí)現(xiàn)代與致道將形成高中端產(chǎn)品全封閉競(jìng)爭(zhēng)格局，協(xié)助四川現(xiàn)代沖擊中國(guó)商用車前十。