林嵐

1990年第一瓶六神花露水上市。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求，通過(guò)“六神有主，一家無(wú)憂(yōu)”的廣告，迅速占領(lǐng)了花露水市場(chǎng)份額。六神品牌隨即成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌，并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品，同樣有非常高的市場(chǎng)占有率。

近期，六神勁涼提神花露水刷爆微博、朋友圈，迅速成為“網(wǎng)紅”，引來(lái)了不少熱議。而就在7月21日舉辦的上海家化2016年新品發(fā)布會(huì)上，六神“網(wǎng)紅”花露水再度掀起熱潮。

年輕化品牌戰(zhàn)略鑄

1989年，上海家化的研發(fā)人員敏感地觀察到痱熱燥癢是夏季最主要的皮膚問(wèn)題，而傳統(tǒng)中醫(yī)藥理和藥材應(yīng)用是解決這類(lèi)問(wèn)題的最好手段。用來(lái)治療痱子和其它夏季疾病的傳統(tǒng)中藥六神，其中主要成分是珍珠粉和麝香。以此為基礎(chǔ)，家化科研人員將中藥古方與花露水相結(jié)合，推出了全新的包含有六味傳統(tǒng)中藥的六神品牌的花露水。

近年來(lái)，作為上海家化旗下經(jīng)典品牌——六神，提出了品牌年輕化戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)不斷“融合”與“創(chuàng)新”，六神品牌帶給消費(fèi)者的印象不再是“古板老牌”，而是充滿(mǎn)活力的“朝陽(yáng)國(guó)貨”。以花露水品類(lèi)為例，六神品牌在保留經(jīng)典款的基礎(chǔ)上，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，推出更多年輕化、個(gè)性化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同層次不同年齡消費(fèi)者的需求。僅180ml六神噴霧瓶裝花露水目前就多達(dá)9個(gè)品種，“網(wǎng)紅”花露水便是其中一款。

此外，六神品牌的其他品類(lèi)產(chǎn)品也在全面布局年輕化戰(zhàn)略。此次新品發(fā)布會(huì)上，六神品牌向到場(chǎng)嘉賓重點(diǎn)介紹了即將推出的六神中草藥無(wú)硅油洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品。隨著近年來(lái)“無(wú)硅油”概念的日趨火熱，無(wú)硅油洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品成為了年輕、高端消費(fèi)者的熱捧對(duì)象。因此，各品牌都紛紛推出了“無(wú)硅油”概念相關(guān)產(chǎn)品，那么六神品牌即將推出的這款中草藥無(wú)硅油護(hù)發(fā)產(chǎn)品又有何不同呢？據(jù)六神品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，含硅洗發(fā)水添加硅油是為了起到順滑的作用，很多無(wú)硅油產(chǎn)品只是單純地去掉硅油成分，從而導(dǎo)致洗發(fā)后頭發(fā)干澀、毛躁。而在六神中草藥無(wú)硅油洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品中，六神品牌采用了創(chuàng)新的硅油替代技術(shù)——微米乳化技術(shù)，使滋潤(rùn)成分深入滲透至發(fā)芯，從而真正意義上潤(rùn)澤秀發(fā)，并特別添加六神原液，長(zhǎng)期使用有溫和調(diào)理頭皮的功效，使頭皮達(dá)到自然健康狀態(tài)。而這就是六神中草藥無(wú)硅油洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品中的差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

精準(zhǔn)品牌定位

六神品牌自1990年誕生至今，一直堅(jiān)持“夏天”和“中草藥”兩大核心理念，并以多年兩位數(shù)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率，在夏季市場(chǎng)上保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。正因如此，六神被譽(yù)為“夏日里的綠色帝國(guó)”。

品牌定位第1個(gè)關(guān)鍵詞：“夏天”。六神花露水就是一個(gè)誕生于“夏天”的產(chǎn)品，六神品牌創(chuàng)造性地將六味中草藥通過(guò)現(xiàn)代演繹加入到花露水當(dāng)中，為消費(fèi)者在夏季肌膚護(hù)理上帶來(lái)了特定的產(chǎn)品標(biāo)簽，使得六神品牌逐漸成為夏季個(gè)人護(hù)理用品的必備之選。

品牌定位第2個(gè)關(guān)鍵詞：“中草藥”。六神品牌自成立之初，就憑借著鮮明的中國(guó)文化內(nèi)涵樹(shù)立了強(qiáng)大的民族品牌形象。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶且實(shí)力雄厚的外資競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，六神品牌把握住了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信賴(lài)，始終保持其鮮明的中國(guó)文化特色，秉持“中草藥”核心理念，為其建立了強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)區(qū)隔。

除了此次新品發(fā)布會(huì)上重磅推出的中草藥無(wú)硅油洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品，六神品牌早在2012年，便基于消費(fèi)者調(diào)查和中草藥研究，推出了艾葉系列，其中主打中草藥除菌健膚系列，涵蓋花露水、沐浴露和洗手液等品類(lèi)。今年3月又加推了甘草除菌健膚系列，為中草藥除菌健膚系列補(bǔ)充了新品。同年7月，六神品牌再次運(yùn)用中國(guó)古代中草藥復(fù)方組合成分，研發(fā)推出了一套針對(duì)都市年輕白領(lǐng)的漢方精粹的沐浴露。

未來(lái)，六神品牌將繼續(xù)強(qiáng)化“夏天”和“中草藥”的品牌定位，以創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和實(shí)踐推出引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品，指引著市場(chǎng)的發(fā)展方向，持續(xù)演繹中國(guó)傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代品牌傳奇。