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六神“網(wǎng)紅”花露水

2016-02-27 05:41林嵐
現(xiàn)代企業(yè)文化 2016年25期
關(guān)鍵詞:六神花露水硅油

文/林嵐

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六神“網(wǎng)紅”花露水

文/林嵐

1990年第一瓶六神花露水上市。以“去痱止癢、提神醒腦”為明確產(chǎn)品訴求,通過“六神有主,一家無憂”的廣告,迅速占領(lǐng)了花露水市場份額。六神品牌隨即成為上海家化夏令產(chǎn)品的主打品牌,并推出沐浴露等衍生產(chǎn)品,同樣有非常高的市場占有率。

近期,六神勁涼提神花露水刷爆微博、朋友圈,迅速成為“網(wǎng)紅”,引來了不少熱議。而就在7月21日舉辦的上海家化2016年新品發(fā)布會(huì)上,六神“網(wǎng)紅”花露水再度掀起熱潮。

年輕化品牌戰(zhàn)略鑄

1989年,上海家化的研發(fā)人員敏感地觀察到痱熱燥癢是夏季最主要的皮膚問題,而傳統(tǒng)中醫(yī)藥理和藥材應(yīng)用是解決這類問題的最好手段。用來治療痱子和其它夏季疾病的傳統(tǒng)中藥六神,其中主要成分是珍珠粉和麝香。以此為基礎(chǔ),家化科研人員將中藥古方與花露水相結(jié)合,推出了全新的包含有六味傳統(tǒng)中藥的六神品牌的花露水。

近年來,作為上海家化旗下經(jīng)典品牌——六神,提出了品牌年輕化戰(zhàn)略,經(jīng)過不斷“融合”與“創(chuàng)新”,六神品牌帶給消費(fèi)者的印象不再是“古板老牌”,而是充滿活力的“朝陽國貨”。以花露水品類為例,六神品牌在保留經(jīng)典款的基礎(chǔ)上,根據(jù)細(xì)分市場,推出更多年輕化、個(gè)性化的產(chǎn)品,以滿足不同層次不同年齡消費(fèi)者的需求。僅180ml六神噴霧瓶裝花露水目前就多達(dá)9個(gè)品種,“網(wǎng)紅”花露水便是其中一款。

此外,六神品牌的其他品類產(chǎn)品也在全面布局年輕化戰(zhàn)略。此次新品發(fā)布會(huì)上,六神品牌向到場嘉賓重點(diǎn)介紹了即將推出的六神中草藥無硅油洗護(hù)發(fā)系列產(chǎn)品。隨著近年來“無硅油”概念的日趨火熱,無硅油洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品成為了年輕、高端消費(fèi)者的熱捧對(duì)象。因此,各品牌都紛紛推出了“無硅油”概念相關(guān)產(chǎn)品,那么六神品牌即將推出的這款中草藥無硅油護(hù)發(fā)產(chǎn)品又有何不同呢?據(jù)六神品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,含硅洗發(fā)水添加硅油是為了起到順滑的作用,很多無硅油產(chǎn)品只是單純地去掉硅油成分,從而導(dǎo)致洗發(fā)后頭發(fā)干澀、毛躁。而在六神中草藥無硅油洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品中,六神品牌采用了創(chuàng)新的硅油替代技術(shù)——微米乳化技術(shù),使滋潤成分深入滲透至發(fā)芯,從而真正意義上潤澤秀發(fā),并特別添加六神原液,長期使用有溫和調(diào)理頭皮的功效,使頭皮達(dá)到自然健康狀態(tài)。而這就是六神中草藥無硅油洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在市場同類產(chǎn)品中的差異化的競爭優(yōu)勢(shì)。

精準(zhǔn)品牌定位

六神品牌自1990年誕生至今,一直堅(jiān)持“夏天”和“中草藥”兩大核心理念,并以多年兩位數(shù)的銷售增長率,在夏季市場上保持了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。正因如此,六神被譽(yù)為“夏日里的綠色帝國”。

品牌定位第1個(gè)關(guān)鍵詞:“夏天”。六神花露水就是一個(gè)誕生于“夏天”的產(chǎn)品,六神品牌創(chuàng)造性地將六味中草藥通過現(xiàn)代演繹加入到花露水當(dāng)中,為消費(fèi)者在夏季肌膚護(hù)理上帶來了特定的產(chǎn)品標(biāo)簽,使得六神品牌逐漸成為夏季個(gè)人護(hù)理用品的必備之選。

品牌定位第2個(gè)關(guān)鍵詞:“中草藥”。六神品牌自成立之初,就憑借著鮮明的中國文化內(nèi)涵樹立了強(qiáng)大的民族品牌形象。面對(duì)來勢(shì)洶洶且實(shí)力雄厚的外資競爭對(duì)手,六神品牌把握住了中國消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)中醫(yī)文化的信賴,始終保持其鮮明的中國文化特色,秉持“中草藥”核心理念,為其建立了強(qiáng)勢(shì)的市場區(qū)隔。

除了此次新品發(fā)布會(huì)上重磅推出的中草藥無硅油洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品,六神品牌早在2012年,便基于消費(fèi)者調(diào)查和中草藥研究,推出了艾葉系列,其中主打中草藥除菌健膚系列,涵蓋花露水、沐浴露和洗手液等品類。今年3月又加推了甘草除菌健膚系列,為中草藥除菌健膚系列補(bǔ)充了新品。同年7月,六神品牌再次運(yùn)用中國古代中草藥復(fù)方組合成分,研發(fā)推出了一套針對(duì)都市年輕白領(lǐng)的漢方精粹的沐浴露。

未來,六神品牌將繼續(xù)強(qiáng)化“夏天”和“中草藥”的品牌定位,以創(chuàng)新的營銷策略和實(shí)踐推出引領(lǐng)潮流的新產(chǎn)品,指引著市場的發(fā)展方向,持續(xù)演繹中國傳統(tǒng)文化的現(xiàn)代品牌傳奇。

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