馮光林

摘要：本文主要以新疆（南疆地區(qū)）為探討對象，分析了西部電力市場的發(fā)展現(xiàn)狀以及特征，針對西部電力的實際情況提出了市場營銷策略，最后闡述了在其發(fā)展中亟需處理的問題，并提出了幾點建議。

關(guān)鍵詞：西部電力；市場營銷；策略

中圖分類號：F426.61 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）024-000-01

一、西部電力市場發(fā)展情況及特征

在生產(chǎn)電力過程當(dāng)中，因為其本身的特點，以及與其他工業(yè)的區(qū)別等因素，主要特征表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，生產(chǎn)電力時無法存儲電能，只能用多少才能發(fā)多少，而且供電、發(fā)電是同步完成的；第二，發(fā)電廠、高壓輸電線路、用電設(shè)備、變壓器以及配電線路是一個完整的整體，缺少任何一方面都是不完整的，而且也達不到理想化的電力生產(chǎn)情況，那么電網(wǎng)也將會失去本身的實際意義；第三，生產(chǎn)電力較為快速，在輸送電力的過程中，能夠?qū)崿F(xiàn)30萬公里每秒的傳輸速率，就算是相隔幾萬公里，發(fā)電、用電、供電也都是在同一時間段內(nèi)完成的。

二、西部電力市場營銷相關(guān)策略

（一）總體策略思路

以滿足用戶需求為主，以市場為發(fā)展方向，堅持高質(zhì)量的服務(wù)、靈敏的價格，滿足社會對用電的需求量；以需求側(cè)管理為主要辦法，進一步充分利用電能；營銷策略實行的積極性，面對不同客戶指定不同的策略，促進喀什地區(qū)電力消費市場的競爭力以及消費力；堅持管理、技術(shù)、制度三方面的創(chuàng)新為基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化自身思想，創(chuàng)建與社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展要求相符合的且具有發(fā)展、創(chuàng)新、競爭能力的現(xiàn)代化營銷體系。

（二）電力市場需求側(cè)管理策略

實施高峰期用電價格機制。按照現(xiàn)有用電實際情況，實施高峰期用電價格策略，并著重規(guī)范以往的電價策略。為了鼓勵西部電力企業(yè)發(fā)電能力的充分利用，錯開用戶高峰期，在確保電價基本水平狀況趨于穩(wěn)定的形式之下，大力實施高峰期電力價格機制，引入高峰期電價制度，調(diào)整高峰期用電時的價格以及低谷時用電的價格。按照疆南電力企業(yè)客戶對用電價格以及供需量的情況，適當(dāng)拓展低谷時間段的電價策略，除了學(xué)校、醫(yī)院、機關(guān)等不具備調(diào)峰能力的電力用戶之外，應(yīng)當(dāng)對大工業(yè)的用戶實施高峰期分時間段的電力價格機制。根據(jù)地區(qū)用電特點，以錯開用電峰值為主，各地區(qū)、時間短的電力價格可以控制在3倍或者是5倍之間，對于高峰期用電的時段，如果地區(qū)經(jīng)濟條件允許，可以實施尖峰電價，適當(dāng)?shù)谋雀叻迤陔妰r高出一倍或者是兩倍左右。

（三）高峰期用電管理策略

為了推行“錯開高峰期用電制度”，引導(dǎo)客戶合理移峰。按照客戶的用電要求以及用電特點，在條件允許情況下的某些客戶，開始逐步實施“錯開高峰期用電制度”，合理的對電力需求進行調(diào)整，在現(xiàn)有的電價基礎(chǔ)之上提升高峰期的電力電價?？κ驳貐^(qū)部分縣，要按照電力供求實際情況，對緊張區(qū)域的用電情況，不斷規(guī)范完善電價策略，積極實施電能效率利用率較高的技術(shù)，增強客戶節(jié)約用電的意識。

三、西部電力市場發(fā)展中亟需處理的問題及建議

競爭制度。電力市場競爭制度最基本的原則就是“公平、公開、公正”，而且也是促進企業(yè)健康發(fā)展的必要前提條件。當(dāng)下，疆南電網(wǎng)電力市場的競爭矛盾非常突出，特別是老廠和新廠之間，基礎(chǔ)競爭薄弱的問題特別嚴重，因為老廠效率低、人員負擔(dān)過重且容量小、競爭能力相對薄弱，而新廠容量大，人員負擔(dān)輕，且效率高，競爭實力非常雄厚?；诖耍瑢嵭小皬S網(wǎng)分開”之后，老廠與新廠之間必然會在競爭方面產(chǎn)生較大的矛盾。因此，建議使用老廠員工與新廠員工結(jié)合的方式來組織一個新的發(fā)電公司，分攤?cè)藛T管理成本以及實體債務(wù)，使得兩廠競爭相當(dāng)，這樣也有利于促進新廠老廠之間的合作，提升發(fā)電的效率。

技術(shù)支撐體系。創(chuàng)建于采集、計量、傳輸、結(jié)算系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的電力市場，缺少其中任何一個階段都將失去意義，也會必將影響到其中一方利益，最終因為電廠結(jié)構(gòu)的原因而發(fā)生較大的矛盾。在正式創(chuàng)建電力市場之前，要完善健全電量計算體系，提供精準(zhǔn)的電量信息，在此根基之上實現(xiàn)結(jié)算、交易目的。

另外，電量一旦進入市場涉及的利益方面較為廣泛，如果交易不合理，必然會使得另一方利益遭受損害?；诖耍仨氁钥煽扛咝У能浖?、硬件系統(tǒng)來支撐電力市場，主要包含了交易系統(tǒng)、信息發(fā)布系統(tǒng)、決策報價系統(tǒng)等，如果沒有這些系統(tǒng)的支撐，難以規(guī)范化市場，也無法確保最根本的競爭原則。

建設(shè)電網(wǎng)，必須要改變現(xiàn)有的不合理分布情況，為電力市場提供良好的交易環(huán)境，這些都必須要以完善健全的電力網(wǎng)絡(luò)來作為支撐，以最夠的裝機容量來滿足企業(yè)的市場競爭力需求。就西部疆南電網(wǎng)而言，裝機容量較大，具有良好的市場競爭力。但是在實際發(fā)展過程中，局限因素太多，由于歷史原因，以往過度側(cè)重于電源建設(shè)，忽略了系統(tǒng)技術(shù)規(guī)劃，這些技術(shù)的忽略，必將難以實現(xiàn)實質(zhì)性的上網(wǎng)報價?；诖耍谖醋兓W(wǎng)架局限之前，綜合考慮地區(qū)的電量電力平衡，找到一個最佳解決沖突的辦法，從而降低電力企業(yè)競價上網(wǎng)的成本，以促進最大化的經(jīng)濟效益。

四、總結(jié)

綜上所述，電力是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)，電力工業(yè)因為過分壟斷，使得國民經(jīng)濟的發(fā)展環(huán)境偏離了軌道，也使得我國電力工業(yè)本身創(chuàng)新能力低下，導(dǎo)致內(nèi)部產(chǎn)生許多矛盾沖突，對社會生產(chǎn)力以及技術(shù)的提升帶來的嚴重的阻礙。此外，由于發(fā)電區(qū)域當(dāng)中，利益主體、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)相互之間的沖突越來越突出，使得在以往的制度之下產(chǎn)生了諸多問題和矛盾，為了適應(yīng)我國可持續(xù)化發(fā)展以及我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，“競價上網(wǎng)、廠網(wǎng)分開”，革新電力市場，成為了行業(yè)中的共識。

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