□ 王紅娟

邊防線上“雙創(chuàng)”女漢子

□ 王紅娟

走進(jìn)十師一八六團(tuán)，通達(dá)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社“冰山雪魚”品牌赫然醒目，這是十師北屯市工會堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，強(qiáng)化開放共享、創(chuàng)新服務(wù)模式、推進(jìn)大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)幫扶的8個(gè)團(tuán)場自營經(jīng)濟(jì)，64個(gè)合作社中的一個(gè)。

不堪回首的創(chuàng)業(yè)往事

創(chuàng)業(yè)難，女人創(chuàng)業(yè)尤其難。兩次跌倒，三度站起，每一次，需要怎樣的信心和勇氣？楊道會，一位并不強(qiáng)悍的女性，憑著骨子里的堅(jiān)韌、百折不撓和永不服輸?shù)木瘢瑥囊粋€(gè)推著三輪車賣魚的小商販，到擁有百萬家產(chǎn)的魚老板；從身無分文到事業(yè)風(fēng)生水起；又從負(fù)債60萬到新疆冷水魚進(jìn)出口貿(mào)易界的佼佼者。這期間，她歷經(jīng)坎坷，艱難創(chuàng)業(yè)，飽嘗了生意場上的辛酸。她更是幸運(yùn)的，在最艱難的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，兵團(tuán)工會、十師北屯市總工會給政策、真幫扶，把組織的關(guān)懷和溫暖送到她的心坎上。她說：“有一種精神支撐著我。”

楊道會經(jīng)歷過兩段失敗的婚姻，兩任丈夫都是嗜酒如命，伸手就要錢，不給就挨打。為了擺脫這樣的生活，楊道會兩度離婚都凈身出戶，留下了3個(gè)孩子由她獨(dú)自撫養(yǎng)?！澳切┠甏髢鹤雍团畠涸诒蓖蜕蠈W(xué)，我?guī)е鴥伞⑷龤q的小兒子推著拉拉車走街串巷賣菜、賣魚。沒有住的地方，我們就吃住在菜市場，晚上開著破舊的小斗子車到200公里以外的北屯進(jìn)貨，回來天已蒙蒙亮，顧不上睡覺趕緊分菜送貨。小兒子就睡在車斗子上，四五歲就開始學(xué)著給我做簡單的飯菜了。”說著，黑紅的臉龐，操著一口河南話的楊道會內(nèi)疚地望著遠(yuǎn)處正在發(fā)貨的兒子，淚水充溢了眼眶。這個(gè)在生意場上幾經(jīng)摔打，被騙幾十萬都不曾落淚的女漢子，此時(shí)作為母親，潸然淚下。

在吉木乃口岸擺攤賣魚時(shí)，一個(gè)哈薩克斯坦的司機(jī)比比劃劃地告訴她，他們齋桑湖那邊的魚又多又大又便宜。就是這偶然的一次交流，讓好強(qiáng)、不安分的楊道會把目標(biāo)瞄向了吉木乃口岸進(jìn)出口貿(mào)易的市場。膽大、不服輸?shù)乃闳华?dú)闖哈國考察市場。但因語言不通，對當(dāng)?shù)胤伞①Q(mào)易缺乏認(rèn)識，她曾被拘留、罰款。因缺乏經(jīng)驗(yàn)輕信熟人她被騙兩車?yán)渌~，損失60多萬元?！澳切┤兆?，上小學(xué)的兒子沒人管，多虧團(tuán)里的職工給我娃一口飯，這家吃、那家住，為了我，團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)幾次親自前往哈國?；貋砗笪叶啻蜗氲搅怂?，可看到團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、職工們鼓勵的眼神，為了三個(gè)孩子，我暗下決心，必須好好地活著，還要活出榜樣來！可是，路在哪里?。俊?/p>

回國后的楊道會情緒一直很低落，朋友便拉她去干裝修，還硬塞給了她200元錢。自尊心極強(qiáng)的她看到自己要靠朋友的接濟(jì)生活，感到委屈和羞辱?！安恍校也荒芸?，必須從頭再來！”說到做到，憑著之前探路時(shí)打下的基礎(chǔ)，她真的就揣著那200元錢又入哈國。哈國客商薩拉別克同情她的遭遇，確切地說，是看中了楊道會執(zhí)著寬厚的人品，與她簽下40萬元人民幣的貨物訂單并同意貨到付款。身無分文，欠債70多萬元，生活都成問題的她哪來的錢付這筆巨額貨款?。』氐綀F(tuán)場，楊道會一家家地跑著借錢，開商店的、跑出租的，鄰居、朋友，500元、3000元地借，望著急得滿嘴起泡的楊道會，團(tuán)里職工們都盡力出資幫助她，但距離40萬貨款還差得很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。

“就在我最急需資金的時(shí)候，是工會救了我。團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)向十師北屯市總工會為我申請到10萬元的救助資金，師市總工會領(lǐng)導(dǎo)多次到我家，了解我的創(chuàng)業(yè)需求，幫我分析以往失敗的原因，為我提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并向兵團(tuán)工會申請了200萬元自主創(chuàng)業(yè)貼息貸款，幫扶著我邁開了第三次創(chuàng)業(yè)的第一步?！蹦弥@第一筆貨款，楊道會信守了承諾，打開了國際貿(mào)易的通道，從哈國的發(fā)貨量由最初的20噸，到現(xiàn)在的800噸。

不忘初心地回報(bào)社會

為發(fā)揮吉木乃口岸優(yōu)勢，做大進(jìn)出口貿(mào)易，一八六團(tuán)黨委主動找到楊道會與她一起聯(lián)手成立了由68名職工加入，注冊資金31萬元的外貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社，并騰出倉庫、門面房作為合作社廠房、車間、辦公室，配齊了辦公設(shè)施。

開弓沒有回頭箭。打通了進(jìn)貨渠道的楊道會橫下一顆心來往前闖，她背著冷水魚坐上班車，阿勒泰六縣兩市、奎屯、獨(dú)山子、克拉瑪依、烏魯木齊四處跑市場。為了讓飯店老板認(rèn)可哈國的冷水魚，她免費(fèi)送魚，甚至親自下廚做好讓客戶品嘗。功夫不負(fù)有心人，通達(dá)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷專業(yè)合作社在烏魯木齊、石河子、克拉瑪依、奎屯等地都有了固定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在北京、上海也發(fā)展了合作銷售點(diǎn)。在哈薩克斯坦齋桑湖邊建設(shè)了一座冷庫、加工車間、食堂和休息室，配齊了包裝設(shè)備，雇傭20名哈薩克斯坦當(dāng)?shù)貍蚬ぁ?/p>

20歲的趙偉父親去世，母親是個(gè)啞巴，他因得過腦膜炎手腦不靈活找不到工作，楊道會便把他領(lǐng)到合作社，讓他干一些力所能及的簡單工作；哈薩克族別克常在楊道會承包的水庫邊放羊，楊道會就雇傭他邊放羊邊看管水庫；冬閑時(shí)，她把麻將桌上的職工拉到了生產(chǎn)車間；建筑公司職工冬天沒活干，楊道會便把她們集合到合作社選魚刮鱗，帶動他們創(chuàng)業(yè)增收?！皸畲蠼銖牟煌锨肺覀兊墓べY，過年過節(jié)給我們發(fā)魚、發(fā)過節(jié)費(fèi)，她現(xiàn)在生意做大了，但沒有忘記大家，帶著我們共同致富呢，我們真是碰到好老板了。”一八六團(tuán)建筑公司職工劉景麗動情地說。團(tuán)里職工誰有食品想打個(gè)真空包裝，都像在家一樣自己動手，免費(fèi)使用。臨走時(shí)，楊道會還常常拿幾條魚讓他們帶回家?！?/p>