文/周路菡

“VR+ 房地產(chǎn)行業(yè)”該怎么玩

文/周路菡

隨著VR技術的突飛猛進，VR已經(jīng)跳出傳統(tǒng)的VR+游戲、VR+娛樂等行業(yè)，VR的觸角正逐漸蔓延到房地產(chǎn)行業(yè)

VR（虛擬現(xiàn)實）技術目前已經(jīng)成為新經(jīng)濟領域的熱點，與VR相交織的產(chǎn)業(yè)則成為人們口中的熱門話題。隨著VR技術的突飛猛進，VR已經(jīng)跳出傳統(tǒng)的VR+游戲、VR+娛樂等行業(yè)，VR的觸角正逐漸蔓延到房地產(chǎn)行業(yè)。

VR給傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)帶來全新的營銷模式，通過VR實現(xiàn)的交互三維環(huán)境，不僅可以讓購房者看房更加簡便，而且不受空間、時間的限制。它對傳統(tǒng)房地產(chǎn)的變革絕不只是對樣板間的顛覆，VR還可以幫助用戶實現(xiàn)家裝領域的硬裝、軟裝、家電、家政等的超前體驗和方案選擇。在建筑設計領域，VR可為建筑設計師節(jié)省大量時間成本和經(jīng)濟成本。而在養(yǎng)老地產(chǎn)中，VR在交互中可植入更多互動的元素，使用戶可以更深入地體驗到生活的細節(jié)。

玩法1 VR+看房，營銷新境界

盡管VR技術遠未成熟，但VR在看房領域的應用最為前景。該技術主要利用計算機圖形系統(tǒng)和輔助傳感器，生成可交互的三維看房環(huán)境。對于房產(chǎn)公司來說，主要以樣板房為切入點，比如通過傳統(tǒng)的3D建模技術打造虛擬樣板房，這是目前房地產(chǎn)的主流應用；也可以結(jié)合720度看房或?qū)嵕暗貓D技術；或者結(jié)合視頻直播。

傳統(tǒng)的看房讓人抱怨不已。購房者一般會選擇自行看房，距離近的話也還好，但是去看距離遠的房屋費時費錢費精力，看一個項目差不多得耗上一天。有些沙盤圖看不出個所以然，所見毛坯房也無法展示出項目真正的面貌。聽銷售人員講解吧，又容易被牽著鼻子走。還有些購房者選擇跟團看房，路線是早已設定好的，一天幾個樓盤，最終看房成了走形式，趕場子，還是沒有實感。

通過VR技術看房則有太多的優(yōu)勢。比如能幫助用戶看到房屋的詳細情況和未來周邊的發(fā)展環(huán)境，大大減少用戶花在看房上的時間，同時能夠更大批量且多元化地為客戶呈現(xiàn)樣板房，而不用投入大量的高單價的樣板間制作費，給客戶帶去超強體驗感的同時也能節(jié)省開發(fā)商的成本費用，性價比很高。

在成本方面，VR制作的樣板間的制作成本只有實際樣板間成本的1/10。目前，實體樣板房搭建的成本大約在6000—12000元/平方米，VR樣板間搭建一套的成本約為5—10萬（以100平房米計），平均500－600元/平方米，成本不到前者的1/10。

以開發(fā)商為例，近來旅游地產(chǎn)、異地購房、海外置業(yè)火爆，今年六月中旬，富力地產(chǎn)在其全國各展廳推出海外VR看房，試圖解決海外房產(chǎn)無法迅速現(xiàn)場帶看的行業(yè)痛點。

房地產(chǎn)VR內(nèi)容制作平臺——無憂我房也正式推出了“VR看房”的產(chǎn)品，目前無憂我房已經(jīng)和300多家開發(fā)商建立了合作，覆蓋城市30多個?？蛻羰褂肏TC vive頭盔和手柄可以在虛擬樣板間內(nèi)進行簡單交互和場景的瞬間轉(zhuǎn)移，并且還可以感受白天夜晚及四季的光照變化。

目前，VR看房這種方式具備跨越物理空間和深度交互的優(yōu)點，已逐漸被廣泛地應用于房地產(chǎn)售樓營銷當中。如今，萬科、萬達、龍湖、遠洋、綠地、盛大天地、香港置地、當代置業(yè)等地產(chǎn)商正悉數(shù)將VR看房納入自家的銷售體系。

VR也被用在商鋪的展現(xiàn)中。通過VR能夠展現(xiàn)整個樓盤未來社區(qū)生活全場景，直觀展示商鋪的的具體位置和周邊信息，了解商鋪的空間尺寸和整體商鋪布局，呈現(xiàn)商業(yè)街的價值?？捶咳诉€能在3D樣板房展示空間中自由游走，進行替換家具、材質(zhì)、顏色等自主操作和體驗，這有利于開發(fā)商做好個性化和定制化服務。

總之，VR看房打破了傳統(tǒng)的看房模式，為消費者帶來了全新的感官體驗，讓客戶身臨其境的感受到虛擬樣板間的真實感和科技感。但值得注意的是，目前VR樣板間仍沒有完全取代實體房，開發(fā)商通常是采取兩者結(jié)合的方式。而這樣的結(jié)果也將為用戶帶來更豐富的樣板展示體驗。

玩法2 VR+家裝，解決痛點

說到傳統(tǒng)家裝行業(yè)，相信不少用戶都會吐槽。

過去，用戶去感受和觀看自己裝修后的效果圖，一般是通過設計圖紙和電腦繪制的3D效果圖，對裝修后的家居環(huán)境的沉浸感較弱，往往會出現(xiàn)施工完成后的實景和心理預期的落差。另一方面，用戶和裝修設計師的溝通過程中，容易對一些細節(jié)把握不準，意見相左，很容易為后面的風格搭配和理想效果發(fā)生糾紛。

但是，這些問題在VR與家裝結(jié)合之后，全都可以解決。利用虛擬現(xiàn)實技術擺脫空間和時間的限制，從設計方案到家具擺設，都可提前“真實”地打造還原，讓用戶在裝修開始之前就能切身體驗到裝修入住后的效果。用戶就會發(fā)現(xiàn)自己完全沉浸到設計場景的家居環(huán)境中，對個性化的裝修訴求也能夠準確的描述和溝通。更為重要的是，這種設計風格可以自由切換，甚至對細節(jié)到局部乃至全部，都做出DIY的設計。

從設計師的角度看，技術門檻低了，生產(chǎn)效率高了，審美水平可以自由體現(xiàn)了，與用戶溝通交流也能零障礙了。從家裝公司的角度看，高成本低效率的裝修樣板間可以不再搭建了，利用虛擬現(xiàn)實技術能夠更好的實現(xiàn)風格的變換更新。

目前，已經(jīng)有很多企業(yè)可以利用VR技術幫助用戶實現(xiàn)家裝領域的硬裝、軟裝、家電、家政等的超前體驗和方案選擇。

上海犇眾文化傳播有限公司就是這樣一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊。公司將設計師的效果圖導入VR眼鏡，當設計圖一出，客戶頭戴VR在樣板房中移動位置，微型電腦將會立即進行復雜的運算，將精確的室內(nèi)裝修3D影像傳回，產(chǎn)生超真實的臨場感。顧客將全場景、無死角的盡情觀看未來“家”的樣子。甚至，通過VR眼鏡對觀察者頭、眼和手的跟蹤技術，以及觸覺/力覺反饋、立體聲、網(wǎng)絡傳輸、語音輸入輸出技術等，讓顧客能夠最直觀地感受家居的觸感、色彩、紋理等等，讓客戶有100%身臨其境的真實感，能夠在裝修之前就可以體驗未來“家”的感覺。

同樣瞄準家裝這個細分垂直行業(yè)的VR項目，還有美屋365，以及入駐騰訊創(chuàng)業(yè)平臺的豪斯VR、指揮家、銳揚科技，國內(nèi)上市公司洪濤股份、亞夏股份等，在國外，也有諸如Marxent實驗室、CadSoft、Modsy和Digital VR等相應的廠商。

比如作為全球首款VR家裝產(chǎn)品，美屋365正式開啟了中國“虛擬現(xiàn)實+家裝”的新紀元，代表著家裝行業(yè)將從“信息對稱”的互聯(lián)網(wǎng)家裝，跨入到“還原真實”的VR家裝時代。美屋365產(chǎn)品可以利用虛擬現(xiàn)實技術為裝修家庭打造“還原真實”的場景，擺脫現(xiàn)實世界中的空間和時間的限制，從設計方案到家具擺設，通過虛擬現(xiàn)實技術，在裝修開始之前就真實體驗不同方案和裝修入住后的實際效果。

玩法3 VR+建筑設計，省時省力

從古至今，建筑設計經(jīng)歷了“一維語言文字——二維圖紙——三維模型——四維動畫”從靜態(tài)到動態(tài)的發(fā)展過程，其對建筑的表達在努力走向“接近真實”。但是，它們要么是對空間對象的瞬間截取，要么是簡單而被動的“一面之詞”，與真實還有很大的差異。

傳統(tǒng)的建筑設計主要通過計算機屏幕來表達，由于表達媒介的限制，建筑師所能達到的構(gòu)想和成果也在很大程度上被限制了。而將VR引進房地產(chǎn)設計，可以幫助設計師在設計戶型時，達到立體直觀的感受尺寸，對于設計師而言，也避免了單一數(shù)值在CAD圖中不合理給住戶帶來極大不便的囧境。另外VR設計還可以通過VR樣板間可以更好的把握每一個細節(jié)，檢討設計之初的不合理，保障用戶的感受，讓建筑設計師不再憑著經(jīng)驗去決定戶型，讓產(chǎn)品更合理。

另外，VR技術還可以打破時間、空間的限制，進行虛擬建筑漫游。比如建筑師和客戶都可以在任意時間和設計的任意階段走進建筑，從任意角度、以任意視角，通過漫游來觀察和體驗自己的設計作品，身臨其境的感受空間、尺度、材料、質(zhì)感甚至聲音……，這遠比坐在屏幕前觀看二維的設計圖來發(fā)現(xiàn)設計中的問題和錯誤要容易得多。虛擬建筑漫游使得建筑師的設計體驗更加真實。沉浸在更加真實的設計體驗中，建筑師的思維、創(chuàng)造力和靈感將被極大的激發(fā)。

今年7月，VR+建筑設計創(chuàng)業(yè)公司“光輝城市”宣布完成Pre-A輪融資?！肮廨x城市”旗下主打產(chǎn)品Smart+設計平臺3.0版本也已經(jīng)正式上線。Smart+設計平臺的優(yōu)勢在于，建筑設計師將Sketchup、3Dmax等主流模型文件一鍵上傳至光輝城市旗下Smart+平臺，半小時左右即可獲得由云端引擎全自動轉(zhuǎn)化的VR（虛擬現(xiàn)實）展示方案，客戶可以戴上VR頭盔做沉浸式體驗。相對于傳統(tǒng)的效果圖和動畫的制作，Smart+可為設計師節(jié)省大量時間成本和經(jīng)濟成本。

目前光輝城市已經(jīng)和全國500多家建筑設計院合作，Smart+平臺已擁有7萬名精準建筑設計師用戶，平均每月完成數(shù)萬個VR項目的轉(zhuǎn)換生產(chǎn)。

“光輝城市”還在不斷拓展“VR+建筑設計”的應用領域。在逐漸發(fā)現(xiàn)軟件最終生成的二維碼傳播性很好之后，團隊開始把主要目標客戶定位在數(shù)量大、付費能力強的地產(chǎn)開發(fā)商，向地產(chǎn)開發(fā)商提供一種幾千元、輕量級的VR展示方案，購房者通過掃描二維碼即可進入體驗建筑的設計細節(jié)，還可以根據(jù)自己需求進行視角切換，同時為地產(chǎn)商監(jiān)測出該方案在各個渠道的廣告宣傳效果數(shù)據(jù)。目前光輝城市已與綠地、恒大、保利、融創(chuàng)等多家房地產(chǎn)知名企業(yè)也建立了緊密合作。

此外，“ VR+建筑設計”的市場也被硬件廠商重視。2016年8月，英特爾、華碩、光輝城市在上海推出了專為設計師量身定制的VR主機——VR Designer。據(jù)悉，VR Designer主機搭載4GHz的英特爾酷睿i7處理器，400GB超高速英特爾750系列固態(tài)硬盤，華碩GeForce GTX 1070顯卡，以及32GB內(nèi)存和8GB超大容量顯存，足以勝任VR的運行需求，將賦予設計師最高效的設計流程體驗。同時，該主機綁定了“光輝城市”旗下的VR轉(zhuǎn)換工具——Smart+旗艦版，設計師可以通過VR Designer直接導入SketchUp草圖大師模型，在10分鐘之內(nèi)即可將3D設計草圖轉(zhuǎn)換生成VR場景。

玩法4 VR+養(yǎng)老地產(chǎn)，陪伴體驗

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，到2015年末，中國60周歲及以上老年人口已經(jīng)達到2.2億人，占總?cè)丝诘?6.1%；65周歲及以上老年人口達到1.4億人，占總?cè)丝诘?0.5%。在上海，60歲及以上老年人口甚至達到435.95萬，占總?cè)丝诒壤状瓮黄瓢俜种年P口。

養(yǎng)老行業(yè)就像一個巨大的蛋糕，正誘使著越來越多的企業(yè)涌入，其中房企試水養(yǎng)老地產(chǎn)的積極性最高，包括保利、遠洋、融創(chuàng)等一眾大房企在內(nèi)，已經(jīng)有超過80家房企在全國各地拿地建造老年公寓。

VR在產(chǎn)品延展方面也開始專注于適老化產(chǎn)品的設計及研發(fā)，為各類養(yǎng)老機構(gòu)提供適老化空間改造及適老化產(chǎn)品整體配置服務。養(yǎng)老+虛擬現(xiàn)實VR產(chǎn)品已經(jīng)應用到了眾多老年項目當中。

一方面，是將VR技術用于“健康養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)體驗館”的建設中，實現(xiàn)空間適老化、適老化用品設計亮點的交互式體驗。比如讓老年人用戶通過VR設備隨時隨地體驗老年公寓中的適老衛(wèi)浴用品、適老家具/家居、智能系統(tǒng)、康復器械、生活輔具、休閑娛樂等內(nèi)容。這也是目前大多數(shù)房地產(chǎn)商的出發(fā)點。尤其是老年人的活動能力受限制，很多還有身體運動的疾病，所以通過VR虛擬現(xiàn)實技術可以讓老年人客戶提前看到項目的樣子，感受到不同朝向、樓層、房型的不同景觀，甚至提出個性化定制需求，從而成為潛在客戶。

更令人驚嘆的是，有些養(yǎng)老公寓還將VR技術用于日常老人的生活內(nèi)容以及生活的陪伴。比如利用VR技術協(xié)助老年人制定個人虛擬健身方案，建立VR影院（VR全景旅游、VR電影、VR短片），建設VR老年大學（VR在線培訓課程）。

通過VR技術的應用，還可以實現(xiàn)親子互動，彌補老年人的心理缺失。比如建立VR家庭360度全景視頻在線，可以讓老人與親人、朋友、志愿者的互動更加真實，讓人即使不出門也能看到世界最美的風景，讓老人即使與子女相隔遙遠也可以常常見面，家屬通過VR服務平臺實時和老人進行實時溝通，提高了家人之間親密聯(lián)系。除此之外，VR還可以讓老人們實現(xiàn)還原年輕樣貌的體驗，這將一定程度上緩解老人的心理負擔。

當然，也有業(yè)內(nèi)人士對VR進入老年市場產(chǎn)生質(zhì)疑，認為從生理層面來說，老年人視力退化，對于頭顯的佩戴適應度沒有那么高，甚至無法長期佩戴。但經(jīng)過市場的檢驗，VR設備對于不同年齡層的人來說，接受度都很高。特別是對于老年人來說，接觸過早期屏幕效果差的電視后，對于現(xiàn)階段的VR頭顯感覺反而沒有那么強烈。老年人行動不便，在固定的位置使用VR設備反而減輕了他們的負擔。畢竟對于人的生存而言，除了活的時間，活的質(zhì)量也很重要。VR技術能滿足老年人的個性化需要，豐富老年人的生活娛樂，進而讓被動的養(yǎng)老轉(zhuǎn)化成主動積極的享受老年生活。

有一天當我們不能下床的時候，VR技術幾乎成為我們再想真實地看一看這個世界的唯一途徑。相信通過大家的努力，“ VR+養(yǎng)老地產(chǎn)”形成的新生活可以讓每一個老人有快樂、美好、健康、舒適、有尊嚴、有質(zhì)量的老年生活?？梢宰屆恳粋€家庭更幸福和睦，讓老人盡享天倫之樂。

鋼鐵俠投資人蒂姆·德雷珀：投資創(chuàng)業(yè)公司需要看市場、技術和團隊

9月19日下午，中歐國際工商學院品牌論壇“大師課堂”于中歐北京校園迎來2016年第二講。中歐創(chuàng)業(yè)營第五期導師、曾經(jīng)成功投資SpaceX、Tesla、Thumbtack、百度、分眾傳媒等一批炙手可熱的創(chuàng)新公司的硅谷著名投資人蒂姆·德雷珀（Tim Draper）應邀與現(xiàn)場近200位中歐校友、中歐創(chuàng)業(yè)營學員及眾多創(chuàng)新創(chuàng)投圈人士一起分享了自己的投資心經(jīng)及其構(gòu)建的風險投資“絲綢之路”。

中歐國際工商學院院長李銘俊教授在致辭中表示，“認真、創(chuàng)新、追求卓越”作為中歐校訓，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新精神深深地植根于中歐的基因中。去年，中歐推出了全新的一體化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)：眾創(chuàng)平臺，它以創(chuàng)業(yè)教學和創(chuàng)業(yè)投資為載體，涵蓋眾創(chuàng)研究院、孵化器和眾創(chuàng)投資三個主體，致力于培養(yǎng)具有高潛力的創(chuàng)業(yè)領袖。“大師課堂”作為中歐的品牌活動和交流平臺，邀請全球創(chuàng)新大咖和業(yè)界領袖與廣大校友和學員激蕩思維火花、共享智慧盛宴。

作為旗下管理著70億美元的德豐杰（DFJ）投資基金的創(chuàng)辦合伙人，蒂姆·德雷珀的投資腳步遍及全球30多個國家地區(qū)的1000余家創(chuàng)業(yè)公司。此外，蒂姆·德雷珀還在硅谷創(chuàng)辦了一家針對年輕創(chuàng)業(yè)者的德雷珀英雄學院（Draper University of Hero）。蒂姆·德雷珀指出，“我所理解的英雄是指那些愿意冒失敗風險，最后產(chǎn)生巨大成就的人。他們堅持做自己認為正確的事情，不停地付諸努力，最后獲得成功。”在這所學院里，蒂姆通過系統(tǒng)的培訓幫助創(chuàng)業(yè)者變得更加強大，“我們鼓勵創(chuàng)業(yè)者不斷地嘗試和冒險，甚至在所有人都認為你是瘋子的情況下也能夠堅持下去。要知道，這同樣也是硅谷成功的秘密?！?蒂姆·德雷珀如此解釋。“對于任何創(chuàng)業(yè)者來講，就是要勇敢地邁出第一步，不斷試錯，做一個樂觀主義者?！?/p>

作為風投領域模式的顛覆者，蒂姆·德雷珀認為在未來的一二十年中，風險投資行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化?！皩泶蠹叶紩褂秒娮庸善?，可能會有很多的公司做比特幣方面的業(yè)務。屆時風險投資也將成為更加開放的領域，任何人可以自由地投資任何一家公司。”

蒂姆· 德雷珀強調(diào)，流動性是打造富裕社會最重要的特點。因為一些人為的障礙就等于給社會的財富設置了一個上限。如果在未來我們可以打造一個投資環(huán)境，使得未上市的企業(yè)也具有流動性的話，就可以使社會的財富加倍。蒂姆·德雷珀非常看好當下熱門的區(qū)塊鏈和比特幣技術，他以比特幣為例指出，“比特幣是一個完美和透明的體系，也是一個非常好的跨境傳輸金錢的方式，隨著交易使用增多，我相信它將來的升值潛力巨大?！?/p>

蒂姆· 德雷珀直言，他多年的投資生涯中也曾犯過很多錯誤。“合適的投資者總是‘可遇不可求’的。我在尋找的是一個大行業(yè)、好技術，而某位創(chuàng)業(yè)者恰好能夠在其中找到一個很好的切入點，此外他還必須要有強烈的鐵桿意志來堅持做其他人認為是瘋狂的事情。這就是我要找的那個人?！?/p>

蒂姆給廣大創(chuàng)業(yè)者開出了最好的忠告，“創(chuàng)業(yè)公司的失敗有著各種各樣的原因。所有的企業(yè)都有著高潮、低潮，有時候低潮看起來已經(jīng)大勢已去，但這往往正是機會窗口開啟之前。試著把想象力的高度提高一點，創(chuàng)業(yè)者有絕對的決心再堅持一下，他們就會成功。”