楊東標(biāo)

儲(chǔ)吉旺與我是近半個(gè)世紀(jì)的朋友了，一生充滿傳奇。他邀我為他寫一部傳記。2014年6月，在完成長(zhǎng)篇傳記文學(xué)《此心光明——王陽明傳》后，我投入了儲(chǔ)傳的寫作。

一個(gè)貧苦農(nóng)家出身的孩子，經(jīng)歷了時(shí)代所提供的種種遭遇，有歡樂，有苦難，有順利，有挫折，直至站到了改革開放的風(fēng)口浪尖。他以頑強(qiáng)的拼搏精神，獲得了事業(yè)的巨大成功。他同時(shí)又是精神上的修行者，熱愛文學(xué)，樂于慈善，珍惜榮譽(yù)，信仰崇高，堅(jiān)持做他自己喜歡做的事，做他認(rèn)為有意義的事，努力使自己成為一個(gè)向善的人，一個(gè)高尚的人，一個(gè)為社會(huì)做貢獻(xiàn)的人，從而獲得人的尊嚴(yán)和價(jià)值。無疑，他是值得書寫的。

長(zhǎng)篇傳記文學(xué)《如意之燈——儲(chǔ)吉旺傳》，寫了一年有余，于2016年初完稿，全書三十章，四十余萬字，在該書即將出版之際，應(yīng)《文學(xué)港》之約，摘錄部分篇章刊登。這本傳記多以故事形式呈現(xiàn)，儲(chǔ)吉旺的一生都是故事，有血有肉的故事，勝過一切空洞無物的說教。

柔石文學(xué)社社長(zhǎng)

讀高中的時(shí)候，儲(chǔ)吉旺的興趣發(fā)生了一點(diǎn)偏差。

他喜歡語文，討厭數(shù)理化。

也許，這個(gè)偏差在初中時(shí)已經(jīng)開始了，但那時(shí)不明顯。到了高中，數(shù)理化越來越深?yuàn)W。數(shù)學(xué)里的那些立方、開方、求證、演算，物理、化學(xué)里的各種定義、推理、符號(hào)，都弄得他頭昏腦漲，不僅深?yuàn)W難懂，而且枯燥無味，靠死記硬背已經(jīng)無濟(jì)于事了，而興趣又猶如口味嗜好，你一旦不喜歡了，怎么改也改不過來，吊不起胃口。

而語文，卻使他眼睛一亮，神情一爽！仿佛一見鐘情似的，仿佛前世約定似的，讓他由衷地喜歡。無論古詩、古文、記敘文、議論文，無論是閱讀、背誦、寫作，他都如魚得水，如鳥入林，自由往來，信馬由韁。

他尤其喜歡讀唐詩宋詞。唐宋時(shí)期那些燦爛的文化成果令他如食甘飴，如飲瓊漿。記得初中時(shí)，他曾讀過王之渙的“白日依山盡，黃河入海流，欲窮千里目，更上一層樓”的詩句，像這樣朗朗上口、意境高遠(yuǎn)的詩句，他讀了一遍便記住了。不但記住，他還非常欣賞。這是一首激勵(lì)人奮發(fā)向上，勇攀高峰的詩?！坝F千里目，更上一層樓”。他不是也在攀登一層層的高樓嗎？讀了小學(xué)讀中學(xué)，讀了初中讀高中。高中畢業(yè)呢？他開始想入非非了。當(dāng)然要讀大學(xué)。讀什么大學(xué)呢？如果能讀北大中文系那多好！那是他們那些學(xué)子心中一個(gè)美妙的夢(mèng)，一座輝煌的高樓！更上一層樓，就要上這樣的高樓。如果不行，南京大學(xué)中文系，南開大學(xué)中文系不也是很好嗎？也都是名牌大學(xué)。他早就對(duì)那些作家、詩人非常羨慕了，如果他也能寫出像他們寫的那樣一本又一本書，就好了，這就是他的理想境界了。

天公作美。上蒼垂愛。此時(shí)，儲(chǔ)吉旺遇到了一個(gè)非常出色優(yōu)秀的語文老師。

他叫王學(xué)淵。

在儲(chǔ)吉旺的人生字典里，有許多重要的人物，王學(xué)淵是其中一個(gè)。

王學(xué)淵有個(gè)筆名，叫方牧。

那時(shí)候，方牧已經(jīng)在《東海》、《浙江日?qǐng)?bào)》發(fā)表詩作了。他的第一首詩《寄給解放軍叔叔的詩》還是在讀大學(xué)之前發(fā)表的，發(fā)表在《解放軍文藝》上。不久，他考入了杭州大學(xué)中文系，與薛家柱結(jié)成了同窗好友，他們都是浙江的著名詩人，他們還經(jīng)常合作，而薛家柱則是寧海人。寧海解放后的第一代作家、詩人就這樣形成了，當(dāng)然，還有寫小說的章以武、胡尹強(qiáng)。

杭大畢業(yè)后，王學(xué)淵到寧海來任教，成了當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)匚膶W(xué)青年的崇拜偶像，文學(xué)青年心目中的一顆星。

其實(shí)，王學(xué)淵那時(shí)候也年輕，三十歲還不到。

王學(xué)淵不僅詩寫得好，而且課也上得好。他學(xué)識(shí)淵博，學(xué)養(yǎng)豐厚，口才出眾，講課富有激情。年輕的愛好文學(xué)的儲(chǔ)吉旺被征服了。

那是高二的下半學(xué)期。

王學(xué)淵講魯迅的《喪家的資本家的乏走狗》、《為了忘卻的記念》，講韓愈的《師說》，荀況的《天論》，諸葛亮的《前出師表》，李白的長(zhǎng)詩《蜀道難》，還有古詩《木蘭辭》、《孔雀東南飛》，他講得娓娓動(dòng)聽，引人入勝，就連不大愛好文學(xué)的學(xué)生也會(huì)被他的講課情緒所感染，也會(huì)把不多的文學(xué)細(xì)胞激活起來。

儲(chǔ)吉旺一聽就記住了，讀了一遍就會(huì)背了。無論怎么深?yuàn)W的古文或古詩，他可以背誦如流。至今，他在工作中，生活中，乃至與外商談生意中，都會(huì)如飛泉似的跳出幾句來，濺濕了他們的對(duì)話。

在教完《喪家的資本家的乏走狗》這篇課文時(shí)，王學(xué)淵老師讓同學(xué)們來背書。誰會(huì)背？王老師問學(xué)生。唰的一下，全班一半以上的同學(xué)舉起手來。儲(chǔ)吉旺也舉起手來。胸有成竹的儲(chǔ)吉旺表現(xiàn)欲甚強(qiáng)，他很想王老師能點(diǎn)到他的名，讓他來背。但是，這么多的手舉著，能點(diǎn)到他嗎？機(jī)靈的他突然又舉起了另一只手。這樣一來，他成了唯一的舉雙手要求背誦的學(xué)生了。這一破格的動(dòng)作被細(xì)心的王老師看到了，而且還看到，儲(chǔ)吉旺的雙目里那種強(qiáng)烈的欲望。

好，儲(chǔ)吉旺，你來背。

儲(chǔ)吉旺站了起來，一口氣將課文背完。

從此，儲(chǔ)吉旺留在王學(xué)淵的印象里。

從此，王學(xué)淵對(duì)這個(gè)聰明靈動(dòng)又有點(diǎn)頑皮的矮個(gè)子學(xué)生分外注目。

一次，王學(xué)淵要上公開教學(xué)課，上的是長(zhǎng)詩《孔雀東南飛》，全縣中學(xué)語文老師都要來觀摩，來聽課。按慣例，任課老師會(huì)對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行一點(diǎn)課前輔導(dǎo)。王學(xué)淵把儲(chǔ)吉旺找到辦公室。他先給儲(chǔ)吉旺講解了一遍《孔雀東南飛》。聽著聽著，儲(chǔ)吉旺的眼角滴下了幾顆晶瑩的淚珠。王學(xué)淵知道，這個(gè)悟性很強(qiáng)的學(xué)生，已經(jīng)進(jìn)了課文的境界了。

第二天的課，當(dāng)然很精彩。

儲(chǔ)吉旺把《孔雀東南飛》背得聲情并茂。

同學(xué)們的舉手發(fā)言，比以往更積極更熱烈。

這樣的讀書，才是真正的讀書。如春風(fēng)拂面，春雨潤(rùn)物，讓儲(chǔ)吉旺一輩子受益。

王學(xué)淵老師對(duì)儲(chǔ)吉旺很賞識(shí)，很器重。他決定讓他擔(dān)任寧海中學(xué)首屆“柔石文學(xué)社”的社長(zhǎng)。

“柔石文學(xué)社”是王學(xué)淵老師倡導(dǎo)成立的一個(gè)業(yè)余文學(xué)團(tuán)體。

王老師為什么要成立這個(gè)文學(xué)團(tuán)體呢？

首先讓我們來說柔石。

柔石無疑是寧海標(biāo)志性人物之一。1902年，他出生在寧海城關(guān)的西門。原名趙平復(fù)。他的一生走過了如他的代表作《二月》中的主人公蕭澗秋式的人生道路，迷惘，困惑，彷徨，痛苦，一個(gè)那個(gè)時(shí)代知識(shí)分子所遇到的共同的苦悶。最后到了上海，有緣結(jié)識(shí)了魯迅先生。從此，天地新開。他投奔革命，加入左聯(lián)，入了黨，成為三十年初上海文壇上一名年輕的革命作家和戰(zhàn)士。那時(shí)候，信仰和理想是那樣的崇高和圣潔！令我們后人愧疚。我們還要妄談什么“遠(yuǎn)離政治”。1931年2月17日，柔石三十一歲的時(shí)候，他的年輕的生命被國(guó)民黨反動(dòng)政府扼殺在上海龍華。同時(shí)遇難的還有李偉森、胡也頻、殷夫、馮鏗等青年作家，史稱“左聯(lián)五烈士”。魯迅先生十分悲痛，為中國(guó)失去了好青年，為自己失去了親密的朋友和學(xué)生，寫下了深沉的令讀者透不過氣來的千古絕唱《為了忘卻的記念》。這篇文章如今被鐫刻在上海龍華公園里，也一直被收在高中的語文課本里，——近年來，已經(jīng)被取消了，據(jù)說，課本里魯迅的文章已經(jīng)太多了。真是狗屁！

柔石的代表作小說《二月》和《為奴隸的母親》則為當(dāng)代所走紅，被改編為電影、戲劇、電視劇，歷久而彌新。

柔石的精神一直滋潤(rùn)著這座古老的小城。

他創(chuàng)辦的寧海中學(xué)如今已是滿園春色。

現(xiàn)在，王學(xué)淵在這里教書，儲(chǔ)吉旺在這里讀書。

讀書的教室就在“柔石樓”上，就在紀(jì)念柔石的“柔石室”的旁邊。

浸潤(rùn)在這樣神圣氛圍里的老師和學(xué)生怎能不說柔石？怎能不說文學(xué)？

柔石文學(xué)社如絢麗的花朵在春風(fēng)春雨中綻放了。

文學(xué)社的成員并不多，只有二十來位同學(xué)，都是作文成績(jī)的佼佼者，大多是高中部的，只有極少數(shù)的是初中學(xué)生。王老師把大家集中起來，開了一個(gè)簡(jiǎn)短的會(huì)。

會(huì)上，他闡述了文學(xué)社的宗旨——繼承先烈的遺志，發(fā)揚(yáng)柔石的精神，熱愛文學(xué)，在讀好書的同時(shí)，努力寫出好文章。

文學(xué)社的任務(wù)是，每周活動(dòng)一次，由王老師作文學(xué)欣賞講座和寫作輔導(dǎo)。會(huì)后按照王老師的布置，寫出文章，然后在下一次會(huì)議時(shí)討論，由王老師作點(diǎn)評(píng)。經(jīng)過修改的文章、詩歌在學(xué)校黑板報(bào)《柔石園》專欄上發(fā)表。同時(shí)，又辦了一份不定期的社刊《新芽》，用蠟紙刻好油印而成。

王老師宣布，由儲(chǔ)吉旺擔(dān)任首屆文學(xué)社的社長(zhǎng)。負(fù)責(zé)召集大家，并做好聯(lián)絡(luò)工作，如通知、收集文稿等；同時(shí)還擔(dān)當(dāng)起刻蠟紙，抄黑板報(bào)的工作，儲(chǔ)是寄宿生，別人放學(xué)回家，他住校，條件有利。

活動(dòng)的地點(diǎn)——就在柔石樓的柔石室內(nèi)。

一時(shí)，一簇文學(xué)的圣火就在校內(nèi)熊熊地燃燒起來。其時(shí)，我在寧海師范讀書，聽到這些消息，多么讓愛好文學(xué)的我羨慕啊。

儲(chǔ)吉旺的積極性很高。他很珍惜這份榮譽(yù)，同時(shí)也感到了責(zé)任。

他努力地寫作，自然是在課余之時(shí)。王老師熱情而細(xì)致地給他批改。有時(shí)候，寫得不盡如人意，王老師只能給他80分不到的分?jǐn)?shù)。儲(chǔ)吉旺回憶說：“我覺得耳紅，我的虛榮心重如泰山，臉皮兒薄得像燈花紙，便悄悄地把作文撕了?！碑?dāng)時(shí)也有寫得好的，非常好的。至今印象難忘的是兩篇文章。

一篇叫《一分和拾元》。

他寫道：一分錢，瀟灑快活，各地流通，周游全國(guó)。從農(nóng)民到工人，從干部到學(xué)生，從軍人到商販，坐火車，乘飛機(jī)，自由自在多快樂，名山大川任遨游?？墒鞘霸X（當(dāng)時(shí)票額最大的錢）是老大娘賣豬掙來的，卻被壓在箱底下，難見天日，困于方寸。這則寓言式的文章蘊(yùn)含著樸素的哲理，錢多不一定是好事，錢少也會(huì)很快活。同時(shí)，也表達(dá)了儲(chǔ)吉旺年輕時(shí)代就擁有周游全國(guó)各地的愿望。

王老師給他打了一個(gè)90分的高分。

另一篇文章叫《新祥林嫂》。

《新祥林嫂》明顯是受了魯迅先生小說《祥林嫂》的影響。對(duì)中國(guó)的農(nóng)村婦女寄以深深的同情。說的是農(nóng)村里有一位貧窮的老大媽，常常遭受兒媳婦的虐待。她常常吃不飽肚子。有一次，媳婦不在，她餓極了，拿了一只番薯放在灶膛里煨，煨熟了偷偷地吃，卻被回家的媳婦看到了。媳婦怒不可遏，奪過滾燙的番薯，猛地涂在她的臉上。一面破口大罵：花食癆，你吃，你吃，你去吃……老大媽的臉上頃刻被燙出了很多水泡。媳婦仍然不肯罷休，又拿來咸菜，往她婆婆臉上抹，痛得老大媽放聲大叫……

儲(chǔ)吉旺的二哥儲(chǔ)根生曾經(jīng)告訴我，這是吉旺在農(nóng)村親眼看到的一幕，是發(fā)生在西林的真實(shí)故事。他非常憤怒，告訴哥哥，他一定要把它寫出來。

儲(chǔ)吉旺終于把它寫了出來，這是他作為柔石文學(xué)社社長(zhǎng)創(chuàng)作的一篇小說作品。

王學(xué)淵老師給他的評(píng)分是99分。作文成績(jī)獲這樣的高分是少有的。

儲(chǔ)吉旺高興極了。他的作家夢(mèng)越來越強(qiáng)烈了。若干年以后，他寫了《風(fēng)雨四十年》一書，由新華出版社出版。新華社的沈國(guó)亮在序言中寫道：“我有時(shí)想，儲(chǔ)吉旺要是不下海辦廠，或許能成為一名作家，如他的好友×××一樣?！倍聦?shí)告訴我們，即便他經(jīng)商辦企業(yè)，他也沒有忘了這個(gè)作家夢(mèng)。業(yè)余時(shí)間——比如，坐在飛機(jī)上，坐在賓館里，他堅(jiān)持寫作，寫了一部又一部的書。而且成了中國(guó)作家協(xié)會(huì)的會(huì)員。他的作家夢(mèng)早已經(jīng)圓了。

我有時(shí)也會(huì)對(duì)他生出一點(diǎn)羨慕。他為什么總有那么豐富的東西可以寫？除了他的勤奮努力，他與一般的同學(xué)乃至后來的文友有一個(gè)很大的區(qū)別——他有著別人沒有的生活經(jīng)歷，生活感受，生活體驗(yàn)！這是非常人可以得到的。因此，使他的文章有血有肉，有情有理，有別于他人。豐富的生活造就了他。他是生活的有心人。

《新祥林嫂》不也是如此嗎？

柔石文學(xué)社讓王學(xué)淵老師與儲(chǔ)吉旺結(jié)下了深厚的師生感情。王老師稱，儲(chǔ)吉旺是我的得意門生。直到今天，他們關(guān)系密切。每逢王老師碰到什么人生挫折和困難的事，儲(chǔ)吉旺與他的夫人朱愛芬，都會(huì)從寧海趕往舟山，去探望他的恩師。

雪夜南門外

1968年，儲(chǔ)吉旺二十七歲了。用當(dāng)時(shí)流行的話來說，應(yīng)該考慮個(gè)人問題了。

從江蘇洪涇回來，儲(chǔ)吉旺與陳承豐已經(jīng)混得很熟了，很投緣，很默契，可謂無話不談。

儲(chǔ)吉旺決定離開城西小學(xué)，他通過裘天邦的介紹到農(nóng)機(jī)二廠去工作，當(dāng)然，還是臨時(shí)工。他把這個(gè)決定告訴陳承豐，陳承豐很贊成。教育戰(zhàn)線面臨的變革，誰也不可預(yù)測(cè)。儲(chǔ)吉旺一時(shí)還解決不了住宿問題，繼續(xù)住在城西小學(xué)。

因此，他可以與陳承豐徹夜長(zhǎng)談。

陳承豐關(guān)心起儲(chǔ)吉旺的“個(gè)人問題”來了。他說：吉旺，你年齡不輕了，應(yīng)該解決個(gè)人問題了。

是的，二十七歲了，可以談戀愛找對(duì)象了。父母早就著急了，每次回家，父母都會(huì)絮絮叨叨地說。幾位戰(zhàn)友也都成雙成對(duì)，只留下他。

但是，他哪里有心思考慮“個(gè)人問題”呢。工作問題就像天上的風(fēng)箏，一直飄搖不定，他有這個(gè)心情這個(gè)條件嗎？

陳承豐說，歲月不饒人，不能再拖。再說，談戀愛找對(duì)象與工作并不矛盾。

儲(chǔ)吉旺心動(dòng)了。

他好像也談過一次戀愛，不知道這算不算戀愛。寧波的堂哥堂嫂熱心為他介紹對(duì)象，說的是寧波和豐紗廠的一個(gè)女工，通過幾次信。當(dāng)時(shí)他在南京。相隔兩地，無暇見面，毫無感情基礎(chǔ)可言，終究吹了。

現(xiàn)在，回到了寧海，必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

陳承豐一個(gè)一個(gè)為他排名單。誰誰誰怎么啦，誰誰誰又怎么啦。

儲(chǔ)吉旺自己長(zhǎng)得個(gè)子矮小，貌不驚人，對(duì)對(duì)象卻要求極高，他要找一個(gè)漂亮的女人，不美則不為娶。與妻子在街上同行，他要讓人驚艷。

漂亮的女人在哪里呢？

他們排了“四大美女”，其中一位便是他現(xiàn)在的妻子朱愛芬。

現(xiàn)在，說到了朱愛芬。

朱愛芬其時(shí)正好寧波衛(wèi)校畢業(yè)。她是城西小學(xué)炊事員楊小李的女兒。

儲(chǔ)吉旺記起來了，他對(duì)陳承豐說，我與她見過面。

半年前，朱愛芬放假回來，回到母親的身邊。

母親楊小李的活兒很苦。買米買菜，燒飯燒水。尤其是吊水。那時(shí)候沒有自來水，廚房旁邊的天井里有一口井，每天必須用吊桶把水打上來，打滿整整兩缸。對(duì)一個(gè)中年婦女來說，不能不說繁重。

儲(chǔ)吉旺習(xí)慣于部隊(duì)里的義務(wù)勞動(dòng)，又單身住校。他見楊阿姨如此辛苦，常常吊水吊得上氣不接下氣，赤著腳，大汗淋漓，便動(dòng)了惻隱之心。

他幫楊阿姨打水。他年輕，他有力氣。他打了一桶又一桶，把水缸打得滿滿。他自己則一身大汗。用涼水沖，沒頭沒腦地沖。

楊阿姨心中很感動(dòng)。旺老師人好，心腸好。那時(shí)候，儲(chǔ)吉旺不認(rèn)識(shí)朱愛芬，也不知道楊阿姨有這么一個(gè)女兒。他不是為她的女兒而打水，他為楊阿姨打水。

有一次，儲(chǔ)吉旺打好水，洗好澡，邁出廚房的門。

楊阿姨叫了：旺老師，勞駕你幫我叫聲愛芬，讓她把水勺拿下來。

儲(chǔ)吉旺一愣，犯難了。此時(shí)，他已經(jīng)知道楊阿姨有個(gè)女兒。楊阿姨叫他代叫女兒，他還不習(xí)慣兩個(gè)字的稱呼，光叫名字，太親切，但是他又不知道她的姓。遲疑了片刻，只好叫了。

朱愛芬從樓上下來了。拿著勺。

這是他們的第一次見面。很正常。很平常。

朱愛芬已經(jīng)接到工作分配的通知了。她被安排在民主衛(wèi)生所，同學(xué)林云姣和她商量對(duì)調(diào)，對(duì)調(diào)到前橫衛(wèi)生所。她知道這里有個(gè)旺老師，經(jīng)常幫母親打水，她也知道旺老師是茶院人，與前橫相鄰。于是她便問：旺老師，到前橫怎么走？?jī)?chǔ)吉旺告訴了她。

第二天，食堂里的菜是紅鉗蟹。楊阿姨燒的。

儲(chǔ)吉旺喜歡吃，多吃了幾只，吃壞了肚子。

肚子疼得要命。他得了急性腸胃炎。

楊阿姨便讓女兒去醫(yī)院開了藥，回來給他掛鹽水。

儲(chǔ)吉旺躺在床上，伸出手臂，讓朱愛芬為他打針。

衛(wèi)校畢業(yè)的朱愛芬打起針來得心應(yīng)手。儲(chǔ)吉旺看著近在眼前的這位姑娘，青春朝氣，挺清純的，印象很好。他沒有任何非分之想。

這是他們的第二次見面。

第三次見面就有點(diǎn)戲劇性了。楊阿姨感動(dòng)于旺老師的熱心好助，無以為報(bào)，楊阿姨決定為旺老師介紹對(duì)象。楊阿姨終于物色好對(duì)象，并讓她來與儲(chǔ)吉旺見面。楊阿姨陪著，朱愛芬也陪著。

儲(chǔ)吉旺一見那姑娘便接受不了。那姑娘很溫和，很本分，只是長(zhǎng)得不好看。儲(chǔ)吉旺心里想，楊阿姨怎么給我介紹這樣難看的人？你的女兒給我還差不多。那個(gè)姑娘說，你的被子臟了，明天我來幫你洗洗被。

儲(chǔ)吉旺婉拒了。

現(xiàn)在，陳承豐說到了朱愛芬。

一下子就把儲(chǔ)吉旺心中的火苗點(diǎn)起來了。

他喜歡。青春少女，模樣姣好，工作稱心。對(duì)，就找朱愛芬。

但是，他又有點(diǎn)膽怯了。他怕自己的條件夠不上。

陳承豐熱情地鼓動(dòng)了他。愛情要靠大膽追求，緣分也靠相識(shí)相知。你給她寫信，我?guī)湍闳ニ汀?/p>

儲(chǔ)吉旺的心熱了。

他連夜寫信，寫求愛信。此前，他幫人寫過許多信，其中也有戀愛信，他的詞語會(huì)滔滔不絕。現(xiàn)在，輪到他自己了。他竟然不知從何落筆。寫了撕，撕了寫，沒有一封讓他滿意。寫實(shí)在了，怕枯燥；寫花哨了，怕浮夸。一直折騰到深夜三點(diǎn)鐘。

還是陳承豐幫他出了主意，他才搞定。

陳承豐把信當(dāng)面交給了朱愛芬。他非常出色地完成了“媒人”的第一件工作。

朱愛芬接受了這封信。

他們相約在沈蓮成老師的家中見面。

沈蓮成是個(gè)熱心人。她知道儲(chǔ)吉旺的為人，她愿意幫這個(gè)忙。

于是，儲(chǔ)吉旺和朱愛芬便在沈老師的樓上相見了。沈老師借故離開了，讓他們兩人談。

談什么呢？?jī)?chǔ)吉旺從來沒有這樣的經(jīng)驗(yàn)，那么能說會(huì)道的人，竟然一句話也講不出來。默默地坐著，有點(diǎn)尷尬。

他只覺得自己心跳加速，緊張，窘迫。朱愛芬穿了一件合身的半新的墨綠色的外衣，二角辮子，潔白的臉孔，明媚的眸子，讓他很心動(dòng)。但他就是說不出話來。相反，胡思亂想倒多了起來。她會(huì)不會(huì)同意？她是如何看我的？如果不同意，又該如何辦？等等等等。只覺得腦子里塞得一團(tuán)糟。

沈老師家的鬧鐘滴嗒滴嗒地響著，仿佛聲音擴(kuò)大了好多倍。

朱愛芬不能承受如此尷尬的場(chǎng)面，她起身下樓去了。

儲(chǔ)吉旺頓時(shí)覺得人去樓空，若有所失。

其實(shí)，朱愛芬沒有任何想法。她太單純，太樸實(shí)。她沒有任何戀愛的經(jīng)歷。她很簡(jiǎn)單。男大當(dāng)婚，女大當(dāng)嫁，她已經(jīng)衛(wèi)校畢業(yè)，走上工作崗位。是到了談婚論嫁的時(shí)候了。她對(duì)儲(chǔ)吉旺也沒有什么太多太多的要求。她覺得他人好，聰明、機(jī)靈、能干，有一股靈性；他為人實(shí)在，助人為樂，是個(gè)熱心腸的人。她后來還覺得，他對(duì)她好，是真心地愛她，這一點(diǎn)很重要。這一點(diǎn)常常被當(dāng)前的男女青年所忽略。她沒有更多的想法，就這樣簡(jiǎn)單。

儲(chǔ)吉旺經(jīng)歷了第一次約會(huì)的僵局，沒有灰心，他決定改變方式。

方式之一，情書往來。朱愛芬不久就到前橫衛(wèi)生所上班去了。這正好給儲(chǔ)吉旺提供了通信的機(jī)會(huì)。他把所有的情思和愛慕都傾訴在字里行間。文字本來就是他的特長(zhǎng)，如今早已如魚得水，游刃有余。他兩天一封，三天一封，常常是還未等到她的回信，又一封信寄去了。朱愛芬很感動(dòng)，她被他的語言文字打動(dòng)。她沉浸在他的熱烈的愛的表白里。

方式之二，去前橫探望。星期天是他休息的日子，朱愛芬有時(shí)值班，不能回城關(guān)，他便買了點(diǎn)心、水果去探望她。時(shí)間有限，一清早匆匆地去，下午末班車匆匆地趕回，第二天是要上班的，他已經(jīng)在農(nóng)機(jī)二廠上班了。在那短短的不到一天的時(shí)間里，兩人在一起，心中不知是如何的甜蜜。

方式之三，也是最浪漫最值得回憶的是相約南門外。那時(shí)候的南門外，還沒有建成徐霞客大道，冷清，荒涼，偏僻。田畈成片，雜樹叢生，小徑曲折，行人稀少，當(dāng)然是談情說愛的最佳場(chǎng)所。天氣最冷，心是熱的；行人最少，膽是壯的。手牽著手，肩并著肩，走不完的路，說不完的話，一切如春天之美好。

一天，月色朦朧，天冷地寒。正是隆冬季節(jié)。

兩人又來到了南門外。一個(gè)星期沒有見面了，該有多少話要說？雖然，鴻雁往來，它怎能代替當(dāng)面傾訴，肌膚相親？

只恨時(shí)間過得快。朱愛芬對(duì)儲(chǔ)吉旺說，我媽說過，晚上出去時(shí)間不能太晚。媽要查問。那時(shí)候，他們相戀還保密著，沒有告訴她的媽。

儲(chǔ)吉旺心里不忍，不忍現(xiàn)在就回去。他但愿時(shí)間過得慢，但愿時(shí)間會(huì)定格，但愿一直呆到深夜，天亮。

他想起來了。他廠里有個(gè)同事，正在熱戀中，夜里約會(huì)，為了多一點(diǎn)時(shí)間，把手表的時(shí)間倒退了兩個(gè)小時(shí)，果然生了效果。同事曾這樣告訴他。

現(xiàn)在，儲(chǔ)吉旺也要這樣做。他偷偷把手表旋回去了。已經(jīng)是深夜十二時(shí)，他的手表上還是十點(diǎn)鐘。朱愛芬竟被瞞住了。

忽然，飄起了雪花。一朵又一朵。滴在火燙的臉上，他們沒有感覺。他們以為依然是朦朧而美麗的月光。月亮早已隱進(jìn)了云層，雪飄在身上，就像灑落的一片又一片銀白的月光。等到發(fā)覺時(shí)，衣服上已經(jīng)沾滿了雪花。

他們輕輕一抖，把雪花抖落了，相視而笑。

啊，那個(gè)甜蜜而溫馨的夜晚，先是月光后是雪花的夜晚，就這樣融進(jìn)了他們的生命里。

愛情，就在這樣的雪夜里生長(zhǎng)成熟了……

過五關(guān)，斬六將

1983年，過了春節(jié)，儲(chǔ)吉旺走馬上任。

一個(gè)小雨稀疏的日子，交通局林副局長(zhǎng)帶他去報(bào)到。

油毛氈搭成的簡(jiǎn)易會(huì)場(chǎng)上，坐滿了全站三百多個(gè)職工。煙霧彌漫，人聲嘈雜。雨傘、雨衣、笠帽滴下來的水漓鹵搭漿。有的人把雙腳擱在前排的凳子上，弄臟了別人的褲子，開始吵架；有的人把鞋子脫下來，放在桌子上，當(dāng)玩具似的敲；坐在第一排的用雨傘敲著講臺(tái)，弄得水珠四濺，一片狼藉。

這樣的“歡迎會(huì)”，天下少有。

這樣的“見面禮”，天下也少有。

林副局長(zhǎng)宣布了儲(chǔ)吉旺為新來的“負(fù)責(zé)人”，眾人依然我行我素，嘻嘻哈哈，吵吵鬧鬧，好像這位新來的“站長(zhǎng)”就像被他們趕走的前任幾位站長(zhǎng)一樣。

儲(chǔ)吉旺實(shí)在按捺不住了。林副局長(zhǎng)讓他講話。

他原來想好的一些話，全亂套了，全都沒用了，腦子里只是嗡嗡的一片嘈雜聲。

他“砰”的一聲，把拳頭猛擊在講臺(tái)上。

“你們要聽就聽，不聽就走！”

會(huì)場(chǎng)上倏地靜了。沒有想到這一拳竟有這等威懾力。

儲(chǔ)吉旺扯開喉嚨，高聲發(fā)話：

“這像開會(huì)嗎？比鄉(xiāng)下的農(nóng)民還不如！我今天把話說清楚，想要工作的，回去寫申請(qǐng)報(bào)告，不寫就沒了。申請(qǐng)報(bào)告寫來，我們要研究，經(jīng)過討論批準(zhǔn)，重新上崗。上崗的，我保證你們都有飯吃，都有工資發(fā)。從明天開始，必須遵守上班時(shí)間，按時(shí)報(bào)到。完了。散會(huì)！”

眾人愣了，仍坐著，好像話還沒聽完。

眾人沒有想到，新來的“站長(zhǎng)”也是一個(gè)火爆性子。

這叫響鼓重擂，重癥下重藥！

當(dāng)然，還有人不服。拳頭誰都會(huì)敲，看你儲(chǔ)吉旺下面的戲文如何唱，“三把火”如何燒。

儲(chǔ)吉旺早已胸有成竹。除了統(tǒng)一班子認(rèn)識(shí)，健全規(guī)章制度一些事外，當(dāng)務(wù)之急是要把輪子轉(zhuǎn)動(dòng)起來。讓車子開出去，只有開通路線，廣開財(cái)源，才能改變“公共汽車站”那副爛攤子的局面，才能帶動(dòng)貨運(yùn)、搬運(yùn)等另外幾塊業(yè)務(wù)。

然而，都是一些破車，怎么能跑長(zhǎng)途？

第二天，他就將4輛破客車、5輛破卡車開到縣農(nóng)機(jī)二廠，廠里有很多他的“哥兒們”，他們都是能工巧匠，他讓他們幫忙修理這些破車。經(jīng)過個(gè)把月的修理，檢修了發(fā)動(dòng)機(jī)，補(bǔ)好鐵皮，噴上油漆，配上玻璃，換了座椅及零件，幾輛破車儼然成了新車。當(dāng)這些車子一輛一輛開回站里時(shí)，職工們吃驚了，想不到新來的站長(zhǎng)竟然有這一手。

讓他們想不到的還有——這些破車的修理竟然不要分文工資，他們說儲(chǔ)吉旺是他們的老領(lǐng)導(dǎo)，他們都愿意義務(wù)幫忙。職工們第一次感到新站長(zhǎng)能力強(qiáng)，有辦法，公共汽車站有希望了。

儲(chǔ)吉旺又籌款買了一輛新客車。這樣一來，5輛客車，5輛貨車，霎時(shí)陣容就整齊起來了，公共汽車站像個(gè)樣子了，又煥發(fā)生機(jī)了。

雖然改善了設(shè)施，還得在分配管理上下功夫。有些職工的素質(zhì)實(shí)在太差，必須按規(guī)章制度好好整頓。

有一次，一位老資格的駕駛員鬧情緒。車上已經(jīng)坐滿了旅客，老資格坐上駕駛室忽然說肚皮痛了，老資格就不開車了。旅客們議論紛紛，有的著急，有的同情，有的要退票。好比劇院里看戲，鑼鼓響了，觀眾坐滿了，主演突然說，我病了，我不能演出了?？凑l能“救場(chǎng)”？

儲(chǔ)吉旺窩了一肚子的火。這不是故意刁難嗎？你有情緒可以談，有問題可以商量解決，你總不能做這樣缺德的事吧？你欺我不會(huì)開車是吧？

他上了車，對(duì)老資格說：你必須出車，已經(jīng)誤點(diǎn)了。

老資格說肚皮痛。

儲(chǔ)吉旺說，要不要我陪你到醫(yī)院去檢查？

老資格說，路上出事，你負(fù)責(zé)？

儲(chǔ)吉旺說，我隨車，有問題我負(fù)全責(zé)。

老資格沒辦法，開車走了。儲(chǔ)吉旺陪同全程。老資格一點(diǎn)也沒有病癥表現(xiàn)。

回來后，儲(chǔ)吉旺對(duì)他作了嚴(yán)肅處理：停工一星期，作深刻檢查，扣發(fā)獎(jiǎng)金。他不能容忍這樣的歪風(fēng)邪氣。你不開車，會(huì)開的人有的是。

領(lǐng)導(dǎo)干部動(dòng)真格，不怕事情辦不好。

最難“侍候”的一位修理工，大家叫他王師傅。王師傅技術(shù)好，威信高，什么車的故障他都能修理，經(jīng)他修理的車子安全系數(shù)很高。但是他個(gè)性強(qiáng)，不服從領(lǐng)導(dǎo)，常常撐“頂風(fēng)船”。他身邊跟著一個(gè)柴某某，什么事柴某某都要站出來，幫王師傅說話，一搭一檔，一唱一和，兩人一乍呼，左右了整個(gè)車站，大有一切都得聽他們的勢(shì)頭。

儲(chǔ)吉旺很頭痛，他必須解決這個(gè)棘手的問題。他想好了一個(gè)辦法。他把柴某某的老婆找來，他安排她在站售票處售票，這樣，她就可以不用隨車去售票了。隨車流動(dòng)售票當(dāng)然比較辛苦，不似在站里安定。她很感激。儲(chǔ)吉旺對(duì)她說，我還要交給你一個(gè)任務(wù)，你丈夫柴某某是個(gè)大炮筒子，心地好，但講話直來直去，不講場(chǎng)合，容易得罪人，你要讓他改一改。她深以為是。她做丈夫的工作，柴某某果然不一樣了。王師傅立刻有了感覺，柴某某怎么不聽他了呢？是不是儲(chǔ)吉旺與我過不去？誰知儲(chǔ)吉旺在職工大會(huì)上竟狠狠地表揚(yáng)了王，說王的許多長(zhǎng)處——埋頭苦干，技術(shù)高明，站里的職工都要向他學(xué)習(xí)。

王師傅服了。一個(gè)站總只有一個(gè)頭，怎么可以另搞一套？應(yīng)該聽站長(zhǎng)的。

儲(chǔ)吉旺從這件事里得到了啟發(fā)。做好職工的家屬工作非常重要，或者說這是解開疑難癥結(jié)的一把鑰匙。

他作出一項(xiàng)決定，站里發(fā)獎(jiǎng)金，必須讓家屬來領(lǐng)。有時(shí)也開一個(gè)小會(huì)。告訴那些領(lǐng)了獎(jiǎng)金的興高采烈的家屬們，要支持丈夫工作，要支持站里的工作，大家齊心協(xié)力，把公共汽車站辦好。家屬們自然愿意配合。

就這樣，他把站里的人心漸漸凝聚起來了。

他的工作方法靈活機(jī)動(dòng)，對(duì)癥下藥，順合人心。

有一個(gè)小故事，至今他還津津樂道：

剛進(jìn)公交站的第一個(gè)月，一天，他接到了出納從單位打來的電話。出納是個(gè)年輕的小姑娘，涉世不深，她在電話里哭訴：鈔票被搶了。

他大吃了一驚。光天化日之下，居然還有搶錢的？

他連忙趕到財(cái)務(wù)室。

原來，幾位職工坐在財(cái)務(wù)室里閑聊，小姑娘正在理賬，那時(shí)候，錢還不多，幾張放在桌面上的散鈔票被那幾個(gè)職工說著笑著真的搶了，分了。小姑娘哪有不哭之理？

儲(chǔ)吉旺了解清楚了，看看幾位職工，并沒有還錢的打算。他們只是嘻嘻哈哈地推諉著，抵賴著。

儲(chǔ)吉旺靈機(jī)一動(dòng)，笑了，他“罵”了小姑娘：“你真是小孩子，不懂事，人家與你開個(gè)玩笑，你也不知道？你長(zhǎng)得漂亮，大家喜歡你，故意試試你，你也當(dāng)真？”

幾句話一說，場(chǎng)面氣氛立即緩和了，他給幾位職工放了臺(tái)階。馬上就有一位職工順?biāo)浦壅f：是呀，我們是與你開玩笑的。說罷，拿出鈔票，放回桌子上。

幾位職工一個(gè)個(gè)說，是的是的，我們開開玩笑呢。

悉數(shù)奉還。

這時(shí)候，儲(chǔ)吉旺正色而言了：你們這樣的玩笑也能開？錢是公家的，一分一厘都不能少。如果真的你們把錢拿走了，你們知道后果嗎？

一個(gè)個(gè)悶聲不響了。

這就是儲(chǔ)吉旺的工作智慧。如果不是這樣處理，把問題激化起來，初來乍到的他，即便收得了場(chǎng)，也播下了矛盾的種子。

經(jīng)過一年多時(shí)間的艱苦努力，公交站徹底變了樣。原來沒有車站的任何建筑，建起了旅客候車室，設(shè)立了售票亭；運(yùn)營(yíng)線路原來非常簡(jiǎn)單，現(xiàn)在開辟了縣內(nèi)多條路線，還開辟了寧海至寧波、峽山至寧波兩條新路線，緩解了長(zhǎng)途客運(yùn)供不應(yīng)求的矛盾，方便了群眾。

職工的素質(zhì)也在不斷提高。有一次，局里布置了任務(wù)，要把一批救災(zāi)物資緊急裝上貨車，運(yùn)送到目的地。天太熱，活兒重，報(bào)酬低（沒有客車隊(duì)的收入高，也是事實(shí)），搬運(yùn)工們都不肯動(dòng)手，坐在遮陽的地方乘涼、聊天。儲(chǔ)吉旺趕到了，一看，這怎么辦？抗災(zāi)是政治任務(wù)，不能怠慢！他深深同情這些搬運(yùn)工們，但是要解決待遇也不是一朝一夕的事，應(yīng)該讓他有個(gè)統(tǒng)盤考慮。他做了說服工作。然后，他呼的一聲站了起來，把手一招，大聲喊道：“上！現(xiàn)在先要完成任務(wù)，小李，你去買西瓜，一人一個(gè)，慰勞！”說罷，帶頭先搬運(yùn)起來。

搬運(yùn)工還有什么可說呢，一個(gè)個(gè)跟著干了起來，大汗淋淋，氣喘吁吁，任務(wù)很快完成了。局里很滿意。

設(shè)施變了，風(fēng)氣變了，職工的收入也變了。原來職工的月工資只有54元，（實(shí)際只能發(fā)8元生活費(fèi)），一下子浮動(dòng)到500余元。儲(chǔ)吉旺大刀闊斧搞改革，當(dāng)然應(yīng)該讓職工享受改革的“紅利”。駕駛員不再發(fā)固定的死工資了，而是按多勞多得的原則，改為以實(shí)際出車的公里來計(jì)算，誰還能懶洋洋地，只是賣賣嘴皮子，躺在“保險(xiǎn)箱”里睡覺？其他職工也參照駕駛員的收入，按工作性質(zhì)和強(qiáng)度不同一一作了規(guī)定。

一時(shí)，名聲鵲起。在1983年的時(shí)候，讓職工有這么高的收入，真是震動(dòng)了各行各業(yè)。國(guó)營(yíng)客運(yùn)公司一些看不起公交站的駕駛員，都紅了眼，千方百計(jì)找路子，托人情，要求調(diào)到大集體編制的公交站來工作。

全站職工很高興，儲(chǔ)吉旺也很高興。

第二年的年三十，儲(chǔ)吉旺決定好好慶賀一下，讓大家痛快一番。

他要搞一次“百雞宴”。

“百雞宴”取自《智取威虎山》里的故事。楊子榮肩負(fù)重任，深入匪穴，借匪首座山雕一年一度的“百雞宴”，里應(yīng)外合，與小分隊(duì)一舉殲滅了這股盤踞在深山密林里的土匪。這個(gè)精彩的故事家喻戶曉。

儲(chǔ)吉旺要搞的“百雞宴”自然沒有你死我活的武裝斗爭(zhēng)。他只是借個(gè)名而已。還在年初，他就讓?shí){山分站的站長(zhǎng)小袁，養(yǎng)了300多只雞，兩頭豬。他要在年底的時(shí)候，讓全站職工痛痛快快地吃一頓，過個(gè)歡歡樂樂的年。以此來慰勞與他同甘共苦、勞苦功高的全站職工。

300多只雞養(yǎng)大了，兩頭豬也養(yǎng)肥了。儲(chǔ)吉旺一聲令下，殺了，擺宴！

五六輛車子，浩浩蕩蕩地把全站300多個(gè)職工拉到了峽山。

紅燜雞，油光锃亮，一只只發(fā)出誘人的香氣，每人一只！另加一碗紅燒肉，一碗素菜。沒有其他什么菜了，這就夠了。酒，大碗大碗倒起來，喝個(gè)爽快，一醉方休！

那才叫酣暢淋漓，那才叫盡情盡興！酒碗相碰，叮當(dāng)叮當(dāng)?shù)仨懼?；雞腿雞翅，大口大口地嚼著。心里的高興，就看這碗中的酒了。干！把一年的辛苦和汗水一飲而盡；干！把歡樂的心情和新年的希望，全融在酒中了。他儼然成了義氣場(chǎng)上的人。

那一夜，儲(chǔ)吉旺自己也喝得酩酊大醉。

后來，已調(diào)離寧海的原縣委副書記沈向權(quán)知道了這些情況，知道了公交汽車“起死回生”的事跡，說了一句話：

“儲(chǔ)吉旺是一塊金子，放在哪里，都會(huì)閃閃發(fā)光?！?/p>

拉緊器

天無絕人之路。

一天，儲(chǔ)吉旺在《浙江日?qǐng)?bào)》上讀到一則消息。消息說，中國(guó)人口多，勞動(dòng)力便宜，拓展外貿(mào)市場(chǎng)是中國(guó)企業(yè)的一條出路。

他受到深深的啟發(fā)。再走人家走過的路看來是沒有出息的。能不能走出一條別人沒有走過的路呢？

他反思，塑料行業(yè)這條路實(shí)在太擁擠了，而且他也不懂行；開發(fā)外貿(mào)市場(chǎng)，或許是一條充滿生機(jī)的大道？

他決定，他要敲開浙江省機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司的大門。

他通過縣劇團(tuán)的小顧認(rèn)識(shí)了進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)員吳華。

這個(gè)吳華，也是他人生字典里的一個(gè)重要人物，對(duì)他的人生轉(zhuǎn)折至關(guān)重要。他后來收獲的第一桶金——生產(chǎn)拉緊器，就是吳華提供的。

但是，現(xiàn)在還沒到時(shí)候。吳華不可能一開始就信任他，信任他那個(gè)一窮二白的廠，一開始就給他拉緊器的業(yè)務(wù)。

這一段曲折也是刻骨銘心的，不妨一敘。

認(rèn)識(shí)之初，礙于情面，吳華給儲(chǔ)吉旺一點(diǎn)小業(yè)務(wù)。

這點(diǎn)小業(yè)務(wù)就是生產(chǎn)一批塑料鏈條盒。這是外貿(mào)產(chǎn)品中的一個(gè)配件。因?yàn)樗麄兪撬芰蠌S。

小業(yè)務(wù)對(duì)塑料九廠來說，也是救命稻草，也是雪中送炭。

儲(chǔ)吉旺連忙組織生產(chǎn)，日夜加班，打包裝運(yùn)。

誰知貨到美國(guó)，一驗(yàn)收，全部不合格，退貨！

吳華來電，要他立即到杭州去，處理賠償事宜。

這真是一個(gè)晴天霹靂！怎么會(huì)不合格？拿什么賠償？

坐在去杭州的火車上，他心神不寧，如坐針氈。車輪隆隆地響著，像把他碾成粉碎。

他在日記上寫道：

火車啊，你快些跑，讓我早些抵達(dá)杭州，盡快處理好賠償事件；

似乎又不是這樣的心情，他接著寫道：

火車啊，你慢些跑，到了杭州，我該如何應(yīng)付這難堪的局面呢？……

彷徨，痛苦，矛盾，不安——交織在一身。

果然質(zhì)量出了問題，原因在于模具開得不合規(guī)格。

怎么辦呢？這么寒酸的一個(gè)廠，賠得起嗎？

進(jìn)出口公司的科長(zhǎng)程?。ê筇嵘秊榭偨?jīng)理），頗有同情心，他看儲(chǔ)吉旺一副落魄的樣子，便說，算了算了，你逼煞老儲(chǔ)，也是賠不出來的。

吳華當(dāng)然是聽科長(zhǎng)的，但他不忘調(diào)侃，拍拍儲(chǔ)的肩膀，說，老儲(chǔ)，賠償免了，中午你得請(qǐng)客吃飯……

于是到了海豐西餐社。那時(shí)候，吃西餐還很稀罕。三人用好餐，一結(jié)算，二元五角錢。儲(chǔ)吉旺袋里一摸，只有兩元錢。霎時(shí)，他的臉紅了，汗也冒了出來。

吳華一見，問：老儲(chǔ)，你出汗干嗎？

儲(chǔ)吉旺說：我袋里只有二元錢。

吳華聽了哈哈大笑，算了，我來付吧。

（此后，又一次，又是三人吃飯。地點(diǎn)在黃龍飯店。菜還未上齊，儲(chǔ)吉旺的汗又冒出來了，又是汗珠涔涔。吳華問：老儲(chǔ)，你怎么又滿頭大汗了？?jī)?chǔ)吉旺只好直言：我口袋里的錢又不夠了。吳華又是哈哈大笑，買了第二次單。待到第三次吃飯時(shí)，吳華未等儲(chǔ)頭上冒汗，就把話兒說在前頭：老儲(chǔ)，你是否又要出汗了呢？?jī)?chǔ)說，不不不，這回我有錢了。吳問，錢呢？?jī)?chǔ)說，你看，我有銀行卡呢?！藭r(shí)他已今非昔比了。）

再把話說回來。儲(chǔ)吉旺雖然沒有賠償那筆錢，日子真是過不下去了。他粘住吳華不放。他要吳華再給他業(yè)務(wù)。

他干脆就在杭州住了下來。

他天天跑外貿(mào)公司，不達(dá)目的，決不罷休。

吳華那副薄薄的鏡片后閃動(dòng)一雙狐疑的眸子，說：老儲(chǔ)啊，我現(xiàn)在手頭沒有業(yè)務(wù)，就是有業(yè)務(wù)，也不能給你，你說，你們有什么條件可以做外貿(mào)產(chǎn)品？

儲(chǔ)吉旺說，只要有業(yè)務(wù)，我會(huì)創(chuàng)造條件，千方百計(jì)把它做好。

吳華當(dāng)然不會(huì)輕易相信。

那些日子，儲(chǔ)吉旺可謂窮愁潦倒。住最差的旅館，吃最簡(jiǎn)單的飯菜，坐公共汽車，一次又一次奔走在旅館與外貿(mào)公司之間。

周一是不能去的，一周初始，他們要開會(huì)，要安排工作；周六是不能去的，他們一下班就要去唱歌跳舞；周二到周五是可以去的。他讓廠里派來的年輕女職工，去掃地、倒水。

有一位領(lǐng)導(dǎo)家里正在做家具，儲(chǔ)吉旺自告奮勇幫他去漆家具。他說，他的油漆手藝不錯(cuò)……

吳華的妻子被他的精神感動(dòng)了，說：“老儲(chǔ)，電影在放《從奴隸到將軍》，憑你的吃苦精神，也會(huì)從奴隸到將軍的?！?/p>

是的，他就是要以非凡的毅力和精神來感動(dòng)“上帝”。

鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)儲(chǔ)功彭打來了電話：吉旺算了，沒有業(yè)務(wù)不要緊，辦不成廠也不要緊，工廠關(guān)門不能怪你，到鎮(zhèn)里來編“鎮(zhèn)志”吧，去工辦也可以，飯總有得吃的。

鄭國(guó)金也來電勸他，回來吧，回來我們安排你到另一家廠去當(dāng)廠長(zhǎng)。

儲(chǔ)吉旺回答說：回來跳潭！

生性好強(qiáng)的他從來不打退堂鼓！

他認(rèn)定的路九條牛也拉不回！

機(jī)會(huì)終于來了。美國(guó)鋼鏈公司帶來一個(gè)新樣品，叫拉緊器。通過外貿(mào)公司尋找中國(guó)的廠家。

拉緊器是什么東西？當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)還沒聽說過。但是歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)在使用了。它是一種打包捆扎用的連接部件，兩頭一扣，中間抽緊，既省力，又牢固，大多用于貨車打包。

吳華告訴了儲(chǔ)吉旺。儲(chǔ)吉旺一聽，心里立即活躍起來，真如干旱遇甘霖一般欣悅。但是且慢，吳華說，有五家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)。

儲(chǔ)吉旺立即給鄭國(guó)金打了電話，希望他能來當(dāng)個(gè)參謀，把把關(guān)。

鄭國(guó)金帶了兩位廠長(zhǎng)，一位叫張勤昌，一位叫應(yīng)海江，都是辦廠能手，立即趕到杭州。

但是鄭國(guó)金找不到儲(chǔ)吉旺住的近湖賓館。既然叫“近湖”總在西湖旁邊。然而西湖旁邊哪里有？找來找去，總算打聽到了，在一條弄堂里，是一家居委會(huì)辦的。

房子已十分破舊，走上樓梯，地板吱嘎吱嘎地響，讓人覺得地板就要斷裂似的。儲(chǔ)吉旺和他的助手徐建偉住在頂上一間小閣樓里。鄭國(guó)金看看地板，地板有縫，可以看到樓下的房間。

他們立即研究了樣品。大家認(rèn)為是可以做的。

關(guān)鍵是價(jià)格。算來算去，30元的成本，如果報(bào)價(jià)高了，肯定沒有把握。鄭國(guó)金說，保本價(jià)，略有微利也可以接受，總比沒有業(yè)務(wù)好，這樣，工廠可以生存下去。

鄭國(guó)金的話為儲(chǔ)吉旺壯了膽。

第二天招標(biāo)。最高的報(bào)了56元，一般的都在45元上下，有一家報(bào)了32元。儲(chǔ)吉旺咬了咬牙，報(bào)了30元。

公平競(jìng)爭(zhēng)，他獲得了勝利。吳華說，我再給你加一元，31元，讓你有一點(diǎn)利潤(rùn)。

就這樣，他得到了辦廠以來的第一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)。能否成功，還要看他的努力和造化。制造樣品，質(zhì)量測(cè)試，批量生產(chǎn)，運(yùn)輸出關(guān)，他還有一段不算短的路要走呢。

尋找老班長(zhǎng)

說一段尋找老班長(zhǎng)的故事，感人至深。

老班長(zhǎng)叫劉占友，劉當(dāng)班長(zhǎng)的時(shí)候，儲(chǔ)吉旺是戰(zhàn)士；儲(chǔ)吉旺當(dāng)班長(zhǎng)時(shí)，劉提升了，是副船長(zhǎng)，排一級(jí)。

劉占友出身貧苦，沒有文化，不善言辭，能吃苦耐勞。當(dāng)時(shí)，部隊(duì)里有很多這樣的戰(zhàn)士，這樣的戰(zhàn)士總能得到領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。而儲(chǔ)吉旺這一批高中畢業(yè)的兵，有文化，也能耍嘴皮子，常?？床黄饎⒄加堰@樣一些人；有文化的兵被稱為“小 知識(shí)分子兵”，吃苦耐勞比不上劉占友他們。于是雙方便形成了一條“溝”。溝歸溝，畢竟是同條船上的戰(zhàn)友，隨著時(shí)間的推移，同甘共苦，溝也漸漸平了，戰(zhàn)友之情日深起來。

儲(chǔ)吉旺跟劉占友學(xué)掌舵。劉的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)非常豐富，傳授起來卻講不清楚，儲(chǔ)吉旺有時(shí)就不想聽。十分靈動(dòng)的他很快就學(xué)會(huì)了駕駛。他早就想自己駕駛。

劉占友開始談戀愛，情書都是儲(chǔ)吉旺幫他寫的。劉很感謝，把他當(dāng)兄弟。

有一次，探親回家，儲(chǔ)吉旺摸摸自己的口袋，路費(fèi)不夠。劉占友知道了，悄悄塞給他5元錢。儲(chǔ)吉旺很感動(dòng)，并且記在了心里。

1968年，儲(chǔ)吉旺退伍了。

1973年，劉占友也轉(zhuǎn)業(yè)了。劉的老家在河北省一個(gè)叫草橋頭的生產(chǎn)隊(duì)。工作安排在唐山的一家醫(yī)藥公司，當(dāng)屬不錯(cuò)。開始的時(shí)候，兩人是有聯(lián)系的。

1976年，唐山大地震。傳來消息說，劉占友的妻子被壓死，劉的腳骨也壓斷了。

儲(chǔ)吉旺的心立時(shí)被揪緊了。他四處打聽，打聽劉占友的下落，怎么也打聽不到。他只知道劉的老家是草橋頭，什么縣已經(jīng)忘記了。偌大一個(gè)河北省如何查找一個(gè)村呢？于是，通過南京部隊(duì)去查找，結(jié)果也查找不到。

那時(shí)候，他自己的命運(yùn)也多舛，一直動(dòng)蕩不安。

就這樣斷了消息。

到了九十年代初，儲(chǔ)吉旺思念戰(zhàn)友的心愈發(fā)切了起來，懸在心中的那塊石頭沉甸甸的，一直沒有落地。

還有什么辦法可以想呢？

有了，他想到了一個(gè)辦法。他在《唐山晚報(bào)》上登了一則尋人啟事。他要尋找他的戰(zhàn)友，戰(zhàn)友叫劉占友，草橋頭人。

一次出國(guó)歸來，下了飛機(jī)，他打開手機(jī)。手機(jī)響了一聲，一條信息立即反應(yīng)出來，是《唐山晚報(bào)》一位記者發(fā)來的，告訴他，劉占友找到了。

儲(chǔ)吉旺高興啊，立即給晚報(bào)記者打了電話，請(qǐng)他們轉(zhuǎn)告劉占友來寧海。

記者說，我們也要來，我們要做后續(xù)報(bào)導(dǎo)。

與劉占友一起來的還有一個(gè)戰(zhàn)友叫趙先敬，安徽亳州人，轉(zhuǎn)業(yè)在馬鞍山工作。

久別重逢的戰(zhàn)友聚會(huì)在一起該是如何的激動(dòng)人心！幾個(gè)人相擁在一起，又哭又笑，又吵又鬧，酒也不知喝了多少。韓尊梧他們自然也少不了，儲(chǔ)把他也叫了過來。當(dāng)年，韓還經(jīng)常叫趙先敬幫他寄信，打掃衛(wèi)生，揩船艙。這些活兒本來都應(yīng)該是自己做的。

然后，聽劉占友慢慢訴說。

劉說，那場(chǎng)大地震，老婆被壓死了，他的腳骨受傷。后來，又討了一個(gè)老婆，感情卻不好，老是吵架。終于要離婚。然而，房子只有一間，50平米，是劉轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)分來的。老婆說，可以，房子歸你，你要拿出12萬元給我。然而，災(zāi)后的他，哪里能拿得出這么多錢呢？于是，離婚的事一直拖著。

一時(shí)，便沉默了。儲(chǔ)吉旺說，不要難過，不要急，總是可以解決的。

臨走的時(shí)候，儲(chǔ)吉旺把12萬元的現(xiàn)金包好，送給了劉占友。

劉占友的眼淚流了下來。

此后，他每年匯一萬元錢給劉占友，他知道，劉還困難，而且有病。

劉占友把家庭的事處理好，身子卻倒了。數(shù)年之后，他去世了。

劉占友的女兒來電告訴了這個(gè)不幸的消息。儲(chǔ)吉旺給他的女兒匯去了3萬元。

同時(shí)還要說說趙先敬。

趙也是一個(gè)憨厚老實(shí)的人，沒有文化，外號(hào)大鼻子，他的鼻子長(zhǎng)得特別大。他在部隊(duì)的時(shí)間比較長(zhǎng)，一直升到團(tuán)級(jí)干部轉(zhuǎn)業(yè)，家境也不好。一次工傷事故，兒子的手被機(jī)器軋斷了，沒有工作，他供養(yǎng)著。住房也沒有解決，住在人家的樓屋下，搭了一個(gè)棚。他想買點(diǎn)房子，按揭。

2011年10月11日，幾位老戰(zhàn)友又相聚在寧海。

臨別的時(shí)候，儲(chǔ)吉旺和夫人朱愛芬一早趕到寧海新世紀(jì)大酒店送行。

夫妻倆把嶄新的拉桿箱（里面裝了滿滿的禮物）和紅包，一人一份送到了劉占友和趙先敬的手里。

劉、趙兩人不知說什么好。他們本來就不善言辭。淚花盈盈地說：“謝謝，謝謝……謝謝好戰(zhàn)友，好兄弟，好弟妹！”

后來趙先敬也去世了。趙的最大安慰是儲(chǔ)吉旺幫他解決了購(gòu)房的按揭首付，讓他的兒子有了安身之所。儲(chǔ)得到這個(gè)消息，又匯去了3萬元錢。

……

戰(zhàn)友相聚的時(shí)候，最大的一個(gè)愿望是想到南京當(dāng)年服役的部隊(duì)去走走，去看看現(xiàn)今的船舶大隊(duì)。

儲(chǔ)吉旺說，沒問題，我來聯(lián)系，我來安排吃、住、行。我已經(jīng)去過了，去了好幾次。

儲(chǔ)吉旺告訴他們：

第一次去的時(shí)候，警衛(wèi)的戰(zhàn)士擋住了他，他們當(dāng)然不認(rèn)得他這個(gè)老兵。他說，我也在這兒站過崗，也在這里開過船。兩位年輕的警衛(wèi)戰(zhàn)士連忙向團(tuán)首長(zhǎng)作了匯報(bào)，團(tuán)首長(zhǎng)是儲(chǔ)吉旺的老上級(jí)張克瑛。

一會(huì)兒，滿頭銀發(fā)的老團(tuán)長(zhǎng)趕來了。

老團(tuán)長(zhǎng)很動(dòng)情，久別重逢，敘長(zhǎng)道短，沒個(gè)完。

儲(chǔ)吉旺說，我很想去看看那個(gè)老碼頭，去看看駕駛過的那條船。

老團(tuán)長(zhǎng)說，好的，我?guī)闳ァＶ皇悄菞lN112交通艇已光榮退役了。再說，南京長(zhǎng)江大橋也已造好，首長(zhǎng)們過江不再坐船，汽車比船快。

儲(chǔ)吉旺有點(diǎn)黯然神傷。時(shí)光飛逝，滄桑感油然而生。

到了碼頭，遇到了老鄉(xiāng)葛分法，也是當(dāng)年同時(shí)入伍的寧海人，如今亦是部隊(duì)里的干部。三個(gè)人面對(duì)長(zhǎng)江，背景是南京長(zhǎng)江大橋，合了影。

老團(tuán)長(zhǎng)忽然說：小儲(chǔ)（他還是這樣稱呼他），你在部隊(duì)時(shí)不是會(huì)寫詩嗎？能否在照片上題幾句話，也是一種紀(jì)念？

難得老團(tuán)長(zhǎng)還記得。儲(chǔ)吉旺即興寫道：

遙記當(dāng)年水上飛，

戎裝穿盡著便衣；

鐵打營(yíng)盤今猶在，

大江滾滾客重歸。

詩題在三人的合照上。

聽了儲(chǔ)吉旺的敘說，劉占友與趙先敬十分激動(dòng)，說，我們也去，去看看當(dāng)年的軍營(yíng)。

儲(chǔ)吉旺立即與南京部隊(duì)作了聯(lián)系，并定了日期。

老戰(zhàn)士回軍營(yíng)，受到了部隊(duì)指戰(zhàn)員的熱烈歡迎和接待。儲(chǔ)吉旺本來是想贈(zèng)送一點(diǎn)什么表示心意的，被部隊(duì)首長(zhǎng)婉謝了。最后決定，贈(zèng)送儲(chǔ)寫的著作。首長(zhǎng)們很贊成。這頗有意義。一是作為一個(gè)老兵對(duì)部隊(duì)多年培養(yǎng)的匯報(bào)；二是可以教育年輕的士兵，啟迪人生如何奮斗的智慧；三是為部隊(duì)增添一份檔案材料。

那一天，天很冷，長(zhǎng)江上的風(fēng)浪很大。站在岸邊的那些老戰(zhàn)士，舊地重游，臉上都是春風(fēng)，心中涌動(dòng)著一條浩浩的長(zhǎng)江。

2008年，儲(chǔ)吉旺把當(dāng)年船舶大隊(duì)（即南京軍區(qū)后勤部第一運(yùn)輸大隊(duì)）的六、七十位戰(zhàn)友請(qǐng)到了如意公司，作了一次極為難得的聚會(huì)。

戰(zhàn)友之情，畢生難忘。儲(chǔ)吉旺真正地做到了。

南京部隊(duì)把當(dāng)年N112艇的一只大鐵錨回贈(zèng)給儲(chǔ)吉旺，如今安放在樹木蔥蘢的西林園內(nèi)。鐵錨的底座，鐫刻著這樣一行字——來自南京軍區(qū)N112交通艇，1963年7月—1968年3月。

這是儲(chǔ)吉旺難忘的戰(zhàn)士歲月。

2009的7月1日，儲(chǔ)吉旺寫詩以記：“衣帶流水花帶香，重返戰(zhàn)艦蕩回腸。四十一年情與結(jié)，一千里路話短長(zhǎng)。喜看新秀生虎氣，莫嘆老朽近斜陽。汽笛一聲吞萬里，我心依舊隨大江。”（《重返軍營(yíng)有感》）

太陽底下談判

儲(chǔ)吉旺經(jīng)營(yíng)外貿(mào)產(chǎn)品，常年與黃頭發(fā)藍(lán)眼睛的人打交道，發(fā)生了許多耐人尋味的故事。有喜劇，有悲劇，也有悲喜劇，當(dāng)然，更多的是喜劇。故事太多，讓我們隨便選幾只吧。

1995年7月，正是大暑季節(jié)。

寧波華園賓館，紫紅色的外墻被炙熱的陽光一烤，就像一團(tuán)燃燒的火。而室內(nèi)卻清涼得像一潭春水。

儲(chǔ)吉旺與美國(guó)JLC公司董事長(zhǎng)唐蹦、董事羅伯茨正在進(jìn)行商務(wù)談判，翻譯是吳華。

談判進(jìn)行得不很順利。雙方僵持著。

1994年底，如意公司與美國(guó)JLC公司合資，又成立了一個(gè)中美合資寧波吉珂風(fēng)動(dòng)工具有限公司，唐蹦任董事長(zhǎng)，儲(chǔ)吉旺任副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。主要生產(chǎn)風(fēng)動(dòng)砂輪機(jī)。如意方面負(fù)責(zé)生產(chǎn)，美方負(fù)責(zé)經(jīng)銷。產(chǎn)品出了五批以后，美方經(jīng)銷出現(xiàn)了困難，便以產(chǎn)品質(zhì)量不合格為由，不予接受還在生產(chǎn)的產(chǎn)品。儲(chǔ)吉旺當(dāng)然不能同意。如果停產(chǎn)，房租要支付，機(jī)器要折舊，工人要付工資，這些損失誰來承擔(dān)？如果不修改協(xié)議，改一家銷售為共同銷售，如果不再解決流動(dòng)資金，繼續(xù)生產(chǎn)，儲(chǔ)說他要辭去總經(jīng)理的職務(wù)。

唐蹦感到棘手，他束手無策，又不肯接受儲(chǔ)的提議，他不斷地抓耳撓腮，陷入沉默。

突然，唐蹦說：儲(chǔ)先生，我們?nèi)琼斅短礻柵_(tái)談，好不？

儲(chǔ)吉旺感到有點(diǎn)意外，美國(guó)人真是花樣多，好好的風(fēng)涼的室內(nèi)不談，到室外去談什么？是不是戶外的空氣新鮮些，你就有了思路？他說：為什么要到太陽底下去受罪？

唐蹦詭秘地笑了：“儲(chǔ)先生怕太陽？你的體力吃不消是嗎？”

儲(chǔ)吉旺明白了，你這是一種“挑戰(zhàn)”，心理上的挑戰(zhàn)。你想以這樣的方式讓我認(rèn)輸是嗎？我在部隊(duì)當(dāng)兵，緊張的軍訓(xùn)和拉練，不是打磨在風(fēng)雨驕陽之中嗎？今天，我倒是要與你們美國(guó)佬比比高低。

儲(chǔ)吉旺說：可以。

翻譯吳華勸了：“老儲(chǔ)算了，美國(guó)人體質(zhì)好，經(jīng)常日光浴，你吃不消的，不去也罷?！?/p>

儲(chǔ)吉旺拳頭一揮，斬釘截鐵：“美國(guó)客人吃得消，我一定奉陪！”

吳華一翻譯：四個(gè)人哈哈大笑。

走出了清涼的房間，一頭撲進(jìn)了滾滾的熱浪。

空氣在燃燒，熱辣辣地灼得人睜不開雙眼。鳥兒躲在樹叢里，仿佛翅膀都被烤熟了。昔日鮮艷欲滴的花草樹木，全都萎了頭。

唐蹦和羅伯茨不約而同地聳了聳肩膀，攤了攤雙手，做了一個(gè)美國(guó)式的幽默表情。

談判又揭開了帷幕。又是一番唇槍舌戰(zhàn)，火藥味似乎更濃烈了。唐蹦就是不肯讓步。

兩個(gè)小時(shí)過去了。熾白的太陽明晃晃地懸掛在四個(gè)人的頭頂。

羅伯茨頭上的汗水嗞嗞地淌了下來。

唐蹦白晰的面孔已經(jīng)變成了醬紅色，像喝醉了酒。

吳華用文件夾擋在頭上，臉色有點(diǎn)慘苦。

儲(chǔ)吉旺也是汗流浹背。頭也似乎眩暈起來。他不斷地命令自己，挺住，挺住，再熱再乏也要挺住！決不能倒下！

也許商場(chǎng)角逐就是一場(chǎng)比賽。比意志，比毅力，比勇氣，比戰(zhàn)勝對(duì)手的決心和信心。

羅伯茨首先提出：該吃中飯了，吃了飯?jiān)僬劙伞?/p>

儲(chǔ)吉旺堅(jiān)決地說，不行，不談好就不吃飯。難得在太陽底下談一回。

唐蹦終于退卻了。他領(lǐng)教了儲(chǔ)吉旺這個(gè)小個(gè)子的堅(jiān)韌和毅力。他答應(yīng)簽訂單，立即開工，15萬元人民幣的流動(dòng)資金立即支付。

回到房間，儲(chǔ)吉旺摘下手表，洗了一把臉，手腕上有一塊小小的圓圓的皮膚是白色的，而余下都是通紅的。

送你四個(gè)美女

1989年底，杭州香格里拉飯店。

那是一個(gè)特殊的年份，西方一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)制裁如陰冷的寒流，逼向華夏大地。國(guó)內(nèi)許多外貿(mào)企業(yè)的訂單被取消，如意公司也面臨這樣的處境。

有一批價(jià)值60萬元的拉緊器以質(zhì)量不合格為由退貨。

那年份，60萬元不是小數(shù)目，幾乎占了他們近半年的銷售額。

儲(chǔ)吉旺很氣忿。他的拉緊器，經(jīng)過了上次羅伯茨測(cè)試事件之后，質(zhì)量已經(jīng)大大提高，根本不存在任何問題。分明是故意刁難。他知道他面對(duì)的是巨大的政治壓力。他必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，在商言商，據(jù)理力爭(zhēng)。產(chǎn)品已經(jīng)全部退回，包裝也已改變，原本清一色的瓦楞紙包裝已被雜亂地拆換。說明對(duì)方已經(jīng)準(zhǔn)備使用這些產(chǎn)品，而不是抽樣檢測(cè)拆的包。他不能接受對(duì)方的要求退款。

美國(guó)某企業(yè)派人來處理，來索要退款。來的是該公司的部門經(jīng)理鮑三利。

地點(diǎn)就在杭州香格里拉飯店。

說到鮑三利，儲(chǔ)吉旺與他曾有一面之交。

那一面之交還算愉快——酒席上，鮑三利遞過一張名片，不無遺憾：“這是我的中國(guó)名字，可惜在香港印名片時(shí)印錯(cuò)了。我原本不是這個(gè)鮑三利……”

儲(chǔ)吉旺機(jī)敏地接過話題：“這個(gè)名字好??？”

鮑三利的臉上有點(diǎn)困惑不解。

儲(chǔ)吉旺說：“中國(guó)百家姓上就有一個(gè)鮑姓。至于三利就更有意義了。一利中美兩國(guó)人民的友誼；二利我們雙方的貿(mào)易；三利你個(gè)人的發(fā)財(cái)。這樣的名字還不好嗎？”

聽得鮑三利頓時(shí)眉開眼笑，他激動(dòng)地站了起來，抓住了儲(chǔ)的雙手不放：

“好，你解釋得好，我就用這個(gè)名字了?！?/p>

鮑三利愉快地送給他一頂帽子。他呢，送給鮑三利一把寶劍。鮑說：我非常愿意與你做生意……

于是便有了后來的業(yè)務(wù)往來。

這樣美好溫馨的初次見面，鮑三利該不會(huì)忘記吧？

然而不是。親熱感蕩然無存。這一次，鮑三利的臉冷若冰霜。盡管香格里拉飯店里溫暖如春，拉著驢臉的鮑三利仿佛就是室外嚴(yán)寒中的一絲風(fēng)，一片云。

儲(chǔ)吉旺卻滿臉笑容走進(jìn)會(huì)談室。

OK！老朋友！他伸出了手。

手伸過來了，握在手心的是一塊冰。

一邊坐定，一邊儲(chǔ)吉旺就開言了：

“鮑先生，歡迎來杭州。今天，我要送你四個(gè)美女！”

鮑三利一愣：“什么，四個(gè)美女？”

是的，四大美女。儲(chǔ)說。

鮑三利聳聳肩膀，表示不解。他心里一定在想：你這是什么意思？你妄圖以美色來收買我嗎？我是來索取退款的，我可不會(huì)上你的當(dāng)。剛剛舒展幾分的臉色，倏然又收緊了。

儲(chǔ)吉旺接著說：鮑先生，我知道你喜歡中國(guó)的玻璃畫。這次，我特意為你定制了四幅中國(guó)古代四大美女的玻璃畫。你知道四大美女是誰嗎？

鮑三利終于恍然大悟，頓時(shí)哈哈大笑，笑聲如春天的鮮花開放，把一臉寒氣全驅(qū)散了。

NO，NO，我不知道四大美女是誰？

我告訴你，儲(chǔ)吉旺說，中國(guó)有句形容美女的古話，叫做“沉魚落雁之貌，閉花羞月之容”。沉魚落雁說的是西施和王昭君，閉花羞月說的是楊貴妃和貂蟬。每個(gè)美女都是一個(gè)動(dòng)聽的故事。

鮑三利的眼睛放光了，神情大為興奮。OK，OK，他從沒有聽到過這么有趣的事，他的臉上陰云頓消。

現(xiàn)在，可以談判了。

儲(chǔ)吉旺說，你說我們的產(chǎn)品質(zhì)量不合格，檢測(cè)依據(jù)呢？

鮑三利沒有檢測(cè)依據(jù)。

儲(chǔ)吉旺又說，沒有依據(jù)怎么可以貿(mào)然退貨？按照慣例，如果產(chǎn)品不合格，除了抽檢的幾箱產(chǎn)品可以打開外，其余必須原包裝送回，而貴公司退回的產(chǎn)品一片狼藉，如何解釋？再說，重新打包，這個(gè)費(fèi)用是否應(yīng)該由你們來承擔(dān)？個(gè)別產(chǎn)品的油漆已被你們損傷，是否要加工？加工費(fèi)是否要算在內(nèi)？這樣算起來，貴方應(yīng)該承擔(dān)5000美元的受損費(fèi)用。

鮑三利瞠目結(jié)舌，無法應(yīng)對(duì)。

鮑三利只好答應(yīng)讓產(chǎn)品運(yùn)回美國(guó)，并承擔(dān)這些損失，當(dāng)然有些勉強(qiáng)。

口說無憑，立了備忘錄。

飯畢，鮑三利急著要看四大美女。

儲(chǔ)吉旺一面讓駕駛員去車上取，一面對(duì)鮑說：見美女可沒那么容易。中國(guó)古代有句詩，叫“千呼萬喚始出來”，你得不斷呼喚呢。

翻譯是無法譯出中國(guó)古詩的美妙意境的，只能告訴鮑，要一千次，一萬次地叫，美女才能出來。

鮑三利聽進(jìn)了，大聲地喊了起來：美女快出來，美女快出來，美女快出來……當(dāng)然，嘰哩咕嚕，喊的是英語。

玻璃畫拿到了，果然好漂亮，鮑三利高興極了。

儲(chǔ)吉旺說：“今天你娶了中國(guó)四大美女，大喜之日，我是紅娘，你得請(qǐng)客謝媒?！?/p>

鮑三利高高興興地買了單子。

這個(gè)故事說到這里，本來應(yīng)該“曲終收撥當(dāng)心劃”，沒想到還有“余音不絕”，儲(chǔ)吉旺說，其實(shí)他是想到的，他早有準(zhǔn)備。

鮑三利回到美國(guó)就翻悔了。他不僅不承擔(dān)5000美元的費(fèi)用，而且又提出要求退款。

他出爾反爾，理屈詞窮。拉了一個(gè)臺(tái)灣人林××又來談判。這一回來到如意公司。

水來土掩，兵來將擋。很好。儲(chǔ)吉旺依然笑容可掬地接待他們。雖然，他對(duì)這個(gè)奸刁的美國(guó)商人心中極其惱火。

他做的第一門功課是邀請(qǐng)他們?nèi)ダo器車間參觀。并當(dāng)場(chǎng)做測(cè)試。前文說到，此刻如意公司的拉緊器之質(zhì)量已無瑕可擊。測(cè)試結(jié)果自然全部合格，鮑三利無言以對(duì)。

儲(chǔ)吉旺要做的第二門功課是他要做好林經(jīng)理的工作。

他發(fā)現(xiàn)這位臺(tái)灣商人的口袋里插了一本書。書名正好露在口袋的外邊，是《波羅蜜多心經(jīng)》。

儲(chǔ)吉旺隱隱感到，他與他應(yīng)該有共同語言。儲(chǔ)吉旺相信佛學(xué)?！恫_蜜多心經(jīng)》他早已背得滾瓜爛熟。

這樣的談判其實(shí)意義不大，要談的都已談了，是非黑白分明地放在桌子上。鮑三利什么新的理由也沒有。

儲(chǔ)吉旺與林經(jīng)理談起了《心經(jīng)》，說起了佛教文化，林經(jīng)理立即表現(xiàn)出濃重的興趣。儲(chǔ)吉旺說，佛教提倡積善積德，做生意也應(yīng)該有商德。上對(duì)得起天，下對(duì)得起地，中間對(duì)得起良心，不做昧心的事。

林經(jīng)理聽得合心合意，點(diǎn)頭稱是。

啪的一聲，鮑三利把手掌拍在桌子上，他生氣了。

怎么啦？?jī)?chǔ)溫和地問。

“我們?cè)谡剺I(yè)務(wù)，我在說話，你們隨便聊天，是一種不禮貌的表現(xiàn)。難道可以這樣嗎？”

儲(chǔ)吉旺表示理解。鮑三利雖然在談判中占不了優(yōu)勢(shì)，但是這幾句話分明占了幾分理。

好，那就接著談。談著談著，又是那些炒冷飯的話。

這一回，鮑三利走神了，他與翻譯嘰哩咕嚕地聊了起來，不知在聊些什么。

儲(chǔ)吉旺一拳砸在桌子上，砰的一聲，茶杯跳了起來，杯蓋子震落在桌面上。

這一拳要比鮑的那一拍，厲害得多了。

儲(chǔ)吉旺突然拉下臉來，他很少有這樣對(duì)客商的表情。他高聲指責(zé)：現(xiàn)在我在說話。你與翻譯在談什么？你們這樣做，是禮貌還是不禮貌？是尊重人還是不尊重人？

他發(fā)怒了，以治人之道還治其人。

他把對(duì)這個(gè)奸刁商人的怨忿之氣全部砸在這一拳里了。

鮑三利愣了。半晌說不出話來。面對(duì)發(fā)怒的儲(chǔ)吉旺有點(diǎn)嚇傻了，他認(rèn)輸了，從談判桌上到談判桌外，全盤皆輸。林經(jīng)理也不能幫他什么忙。倒是后來，林與儲(chǔ)結(jié)成了朋友，做成了生意。

儲(chǔ)吉旺氣猶未消。他提出，他的企業(yè)和他本人，造成了很大的壓力，精神受到傷害，他要鮑三利賠償精神損失費(fèi)500美元。非賠不可。他怒不可遏。

鮑三利終于屈服了。從口袋里取出五張100元的美鈔，放在桌子上。

終于，一切可以畫句號(hào)了。

儲(chǔ)吉旺收了一張美鈔，把余下的四張還給鮑三利。說：“我拿這一張，是說明我在理上，你應(yīng)該付出；我還你四張，是說明，我們?nèi)匀皇桥笥?，我們還要把生意做下去?！?/p>

鮑三利不能不服，服得五體投地。

后來，儲(chǔ)吉旺寫了一幅字，掛在公司的大廳里：

經(jīng)商辦企業(yè)須講利義之道，利是生存、發(fā)展，壯大之源；義是國(guó)格、人格、經(jīng)商之魂；兩者不可兼時(shí)，取義而舍利，有魂事業(yè)方能永恒。

這些話，像鮮紅的血一樣，是從他心里滴出來的。

兩幅大標(biāo)語

說到國(guó)格人格，很多人都見證過兩幅大標(biāo)語的故事。

1999年5月7日，中國(guó)駐南斯拉夫大使館被美國(guó)為首的北約導(dǎo)彈轟炸。這一暴行引起了全世界正義力量的極大憤慨。

儲(chǔ)吉旺義憤填膺。他雖然與美國(guó)人做生意，卻不能容忍美國(guó)人的侵略行為。他是一個(gè)愛國(guó)主義者，愛到骨子里。

他在許多文章里，都寫到了他的愛國(guó)情懷。

有一次，他坐在去美國(guó)的飛機(jī)上，航空小姐問他是不是日本人，他非常氣憤，未必坐在這飛機(jī)上的都是日本人吧，他大聲回答：我是中國(guó)人！

又一次，航空小姐又以為他是日本人，入關(guān)時(shí)，便把一張日文的入關(guān)卡發(fā)給他讓他填寫。他輕蔑地瞟了航空小姐一眼，說，你以為我是日本人嗎？我是中國(guó)人！他把中國(guó)人三個(gè)字，說得重重的。航空小姐連忙說對(duì)不起對(duì)不起，給他換了中文的入卡單子。

中國(guó)人，堂堂正正，為什么不能響亮正名？

有一次在芝加哥一家臺(tái)灣同胞開的餐館里用餐。同胞以為他是日本人，顯得十分熱情。他告訴同胞，我是中國(guó)人。臺(tái)灣同胞噢了一聲，問：是大陸來的，還是臺(tái)灣來的？他告訴他是大陸來的，寧波人。同胞又噢了一聲，聲音拉得很長(zhǎng)，然后換了一份菜譜讓他點(diǎn)菜：“你還是用這份菜譜吧，比較便宜。那份菜譜有點(diǎn)貴，都是十幾美元一份的。”此刻，儲(chǔ)吉旺受到了深深的刺激。那時(shí)候是改革開放的初期，中國(guó)人還剛剛開始擺脫貧困，儲(chǔ)也是初次出國(guó)，口袋里的錢并不多，但他不能被人笑話，被人看不起，這份當(dāng)時(shí)覺得很昂貴而現(xiàn)在只能算作小菜一碟的面條，他是吃定了。三個(gè)人，45美元，相當(dāng)人民幣360來元，掏了他口袋里半個(gè)月的生活費(fèi)。他得吃，這是一頓“爭(zhēng)氣飯”。

他要為中國(guó)人爭(zhēng)面子。

其實(shí)，他也不是一個(gè)狹隘的民族主義者。他覺得愛國(guó)應(yīng)該有更寬闊的心胸。

比如，他多次出訪美國(guó)，穿梭于高樓大廈燈紅酒綠之間，最讓他觸動(dòng)的并不是那些豪華的設(shè)施，而是美國(guó)的國(guó)旗。在美國(guó)，無論城市鄉(xiāng)村，機(jī)場(chǎng)碼頭，到處可見藍(lán)白相間的星條旗在飄揚(yáng)。這使他深深觸動(dòng)，甚至有點(diǎn)感動(dòng)，美國(guó)人那份愛國(guó)熱情全體現(xiàn)在上面了。美國(guó)人那么熱愛自己的國(guó)旗，中國(guó)人為什么不能呢？中國(guó)人也應(yīng)該讓五星紅旗在自己的國(guó)土上到處飄揚(yáng)。這是值得我們學(xué)習(xí)的。

他決定從自己做起。

一面鮮紅的五星紅旗在如意公司的樓頂上升了起來，在風(fēng)中獵獵飄揚(yáng)。儲(chǔ)吉旺很激動(dòng)。瞻仰著這面國(guó)旗，他眼眶里蓄滿淚水。

他規(guī)定，每月?lián)Q一次新的，雷打不動(dòng)。企業(yè)里的職工，上班下班，都要對(duì)國(guó)旗行注目禮。他教育職工：常看國(guó)旗，就能挺起胸，抬起頭。

二十多年來，一天都沒中斷。

美國(guó)客商唐蹦先生說：“儲(chǔ)先生，我到中國(guó)寧海來從來不迷路的，因?yàn)槿缫夤撅h著五星紅旗，為我指路啊?！?/p>

說罷，他舉起了大拇指。

儲(chǔ)吉旺此刻會(huì)開心大笑。

現(xiàn)在，南斯拉夫的中國(guó)大使館被一群強(qiáng)盜邏輯的人炸了，大使館上的五星紅旗被炸了。

儲(chǔ)吉旺怎么會(huì)不義憤填膺？

好多天，他為此事郁郁不歡。他在不斷關(guān)注中國(guó)政府的嚴(yán)正抗議。

此時(shí)，傳來消息，一批美國(guó)客戶要來他們的公司。

他該怎么辦？

本來，經(jīng)商是經(jīng)商，政治是政治，兩碼事。他完全可以按照常規(guī)接待客商，他更希望商貿(mào)業(yè)務(wù)能順利談成?？墒?，他心中的那點(diǎn)憤怒還沒有化解。他必須以不同尋常的方式來接待這批客商。

5月10日，如意公司的廠區(qū)大門上，懸掛了兩幅巨大的標(biāo)語。用的是英文。一幅是白底黑字，上寫：“強(qiáng)烈抗議以美國(guó)為首的北約集團(tuán)野蠻暴行！”

另一幅是紅布黃字，上寫：“熱烈歡迎美國(guó)某公司客商光臨如意公司！”

儲(chǔ)吉旺事后告訴我：白底黑字，是抗議，是哀悼，是肅穆，是黑白分明的聲討；紅底黃字，是熱烈，是吉祥，是友好，是飛紫流黃的情誼。

九時(shí)左右，來了美國(guó)客商。

客商見了兩幅醒目的標(biāo)語，臉色就變了。在商言商，與政治何干？外國(guó)商人有一個(gè)共同的特點(diǎn)，幾乎不關(guān)心政治，他們追求的是實(shí)實(shí)在在的業(yè)務(wù)與利潤(rùn)。他們甚至覺得，政治是政客們的事。儲(chǔ)吉旺安排了這樣一個(gè)局面與氛圍，什么意思？雙方的生意還做不做？

會(huì)談之前，儲(chǔ)吉旺與翻譯打了一個(gè)招呼：請(qǐng)務(wù)必按他的原話翻譯。翻譯點(diǎn)了點(diǎn)頭。出于本能，翻譯當(dāng)然希望談判能順利進(jìn)行，氣氛融洽，合作成功，而今天的氣氛會(huì)不會(huì)讓人尷尬？結(jié)果又會(huì)如何？他不能不小心行事。

果然，開場(chǎng)白就有點(diǎn)與往常不一樣。儲(chǔ)吉旺說：“請(qǐng)問，你們美國(guó)佬轟炸我國(guó)駐南斯拉夫大使館對(duì)不對(duì)？”

美國(guó)客商說：“這是錯(cuò)誤的。美國(guó)政府不應(yīng)該這么做?！?/p>

好，你有這態(tài)度就好。儲(chǔ)吉旺想。接著，他對(duì)以美國(guó)為首的北約暴行，表達(dá)了極大的憤慨，這種踐踏國(guó)際法的行徑是一種侵略行為。他的語氣很激烈。寧海人的性子常常不會(huì)把話說得很軟泛，何況是這樣一個(gè)凝重的話題。

翻譯如實(shí)轉(zhuǎn)譯。會(huì)談室里的氣氛有點(diǎn)沉悶。猶如一支箭搭在弦上。

儲(chǔ)吉旺漸漸轉(zhuǎn)換了語氣，放緩了聲調(diào)：我為什么要掛兩條標(biāo)語？除了抗議之外，我還有一條表示友好的標(biāo)語。你看，桌面上放著中國(guó)和美國(guó)的兩面國(guó)旗，我們應(yīng)該友好相處，兩國(guó)人民應(yīng)該成為朋友，我們兩家企業(yè)應(yīng)該成功合作。

客商的臉上表情十分復(fù)雜。終于，陰云被陽光所取代?？蜕陶f，我們非常欽佩儲(chǔ)先生的愛國(guó)熱情，也非常賞識(shí)儲(chǔ)先生的坦率和真誠(chéng)，我們樂于與這樣的人做生意。

他們簽訂了一大宗業(yè)務(wù)。

后來，儲(chǔ)吉旺撰文說：國(guó)格、人格十分重要。與外商打交道，千萬不要做低三下四的事。做生意是雙方互惠互利的，無數(shù)事實(shí)證明，你越是低三下四，人家就越是趾高氣昂，看不起你，業(yè)務(wù)也談不成；你越是顯示尊嚴(yán)，有禮有節(jié)，人家就越會(huì)尊重你，說一聲OK，業(yè)務(wù)也就成了。

真是切身體會(huì)，至理名言。

妻子與情人

談判是一種技巧，一種藝術(shù)，一種智慧，一種制服對(duì)手的本領(lǐng)，一種揮灑人生的方式。無論是政治的，外交的，商業(yè)的，都一樣。

形形色色的談判，五花八門的談判，有簡(jiǎn)短的，有漫長(zhǎng)的；有順利的，有艱難的；有一錘定音的，有曲折反復(fù)的；有冷若冰霜的，有熱火朝天的；有彬彬有禮、紳士風(fēng)度而最后卻無果而終的，也有不拘禮節(jié)、痛痛快快，OKOK，握手擁抱，然后為合作成功舉杯暢飲的……

在眾多的談判中，有一次談判讓儲(chǔ)吉旺印象深刻，經(jīng)久難忘。

那是1992年的夏天，暑溽相煎。

美國(guó)商人威廉先生來到如意公司。

威廉先生是個(gè)精明的生意人，常駐中國(guó)，自詡為“中國(guó)通”。他與如意公司已經(jīng)做了幾年的生意，關(guān)系不錯(cuò)，彼此友好。這一次來，是為1993年的業(yè)務(wù)。

威廉的臉上堆著的笑容，有點(diǎn)迷人，他的眼睛閃著光，有幾絲狡黠。他開門見山地說：

“我們是多年的老朋友了，可以把話說得爽快一點(diǎn)。據(jù)我對(duì)貴國(guó)同行的了解，貴公司的西林牌搬運(yùn)車與另一家企業(yè)相比，質(zhì)量還是他們的好，而價(jià)格卻比他們的高。這是我們不能不認(rèn)真思考的。如果貴公司能讓利降價(jià)，明年的業(yè)務(wù)還是讓我們雙方樂觀的……”

幾句話，開宗明義，儲(chǔ)吉旺便知道了對(duì)方的來意。

威廉是壓價(jià)來的。

他首先不能同意對(duì)方說的質(zhì)量問題。

西林產(chǎn)品的質(zhì)量會(huì)差于人家嗎？笑話一個(gè)。

此時(shí)，西林產(chǎn)品已經(jīng)下了狠功夫，在外商中享有良好的聲譽(yù)，尤其是西林牌手動(dòng)液壓搬運(yùn)車，它已經(jīng)兩次通過國(guó)際著名機(jī)電產(chǎn)品檢測(cè)權(quán)威機(jī)構(gòu)——德國(guó)萊茵技術(shù)監(jiān)護(hù)顧問股份有限公司（簡(jiǎn)稱TUV）的安全檢測(cè)。出口產(chǎn)品由TUV授權(quán)貼上“GS”安全標(biāo)志。

這樣的產(chǎn)品質(zhì)量難道還有問題嗎？他對(duì)威廉提出反問。

他說：我對(duì)國(guó)內(nèi)同行的情況了如指掌。你說我們的質(zhì)量比不過人家，這是不能答應(yīng)的。我們的產(chǎn)品是目前中國(guó)大陸唯一通過德國(guó)TUV安全檢測(cè)的，在歐盟成員中享有免檢的待遇，他們有嗎？是的，我承認(rèn)，我們的產(chǎn)品價(jià)格要比人家的高。中國(guó)有一句古話，叫做“一分價(jià)錢一分貨”。正因?yàn)槲矣懈哔|(zhì)量的產(chǎn)品，才有比人家高的價(jià)格。難道這不合理嗎？

威廉先生理屈詞窮，但是仍不甘心。他再三流露，如果價(jià)格不降低，他只能另擇人家了。

儲(chǔ)吉旺苦苦思索，如何說服威廉戰(zhàn)勝談判桌上的這場(chǎng)硬仗呢？這一筆業(yè)務(wù)，數(shù)目可是不少啊。

突然，他的靈感來了。

他對(duì)威廉一本正經(jīng)地說：“威廉先生，你犯病了?！?/p>

威廉嚇了一怔。我好好的，哪里病了？

儲(chǔ)吉旺說：你犯了喜新厭舊的毛病。

威廉茫然不解：什么？喜新厭舊？

儲(chǔ)笑了，說：我給你打一個(gè)比喻。你有一位非常漂亮非常賢惠的妻子，時(shí)間長(zhǎng)了，你看膩了，麻木了，用中國(guó)的古語說“入芝蘭之室，久而不聞其香”；你又有了一位妖艷的情人，這位情人原本比不上你的妻子，因?yàn)樾迈r，你感到很刺激，你想拋卻舊愛獲此新歡?，F(xiàn)在我提醒你，喜新厭舊是你的自由，但是，一旦你玩膩了這位情人，回想起結(jié)發(fā)夫妻千般恩愛再想回到她身邊時(shí)，你已經(jīng)來不及了。因?yàn)?，妻子已?jīng)不可原諒你。人要自尊自愛，她不能容忍你的背叛。所以，她會(huì)與你一刀兩斷?！犕赀@個(gè)故事，你感覺如何？我們已經(jīng)做了數(shù)年的生意，西林產(chǎn)品就如你的愛妻一樣。現(xiàn)在的西林產(chǎn)品供不應(yīng)求，如果你一時(shí)沖動(dòng)，移情別戀，中斷了我們的生意，以后你一旦后悔，再來尋求，即使你出很高的價(jià)格，我們?cè)僖膊粫?huì)理睬你這位“薄情郎”啦！

儲(chǔ)吉旺讓翻譯一句不漏地作了翻譯。

威廉聚精會(huì)神地聽著。猶如聽故事一般。聽完后，忍俊不禁，哈哈大笑：

OK！OK！儲(chǔ)先生太會(huì)說話啦。你這個(gè)比喻太生動(dòng)了。讓我感動(dòng)。我決定愛“妻子”而不要“情人”，愿意與貴公司簽訂明年的業(yè)務(wù)合同。

儲(chǔ)吉旺也開心地笑了。聰明穎悟，能說會(huì)道，正是他的特長(zhǎng)。生意場(chǎng)上，少不了這一點(diǎn)特長(zhǎng)。儲(chǔ)熱情地拉著威廉的手，說：“那我們‘夫妻就和好如初，更加‘恩愛了！”

漢奸商人

什么叫漢奸商人？

改革開放以來，有些中國(guó)公民出國(guó)或在國(guó)內(nèi)為外商當(dāng)起了代理人。他們看外國(guó)人的口袋里有叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)拿涝陧懀謶{仗自己對(duì)中國(guó)國(guó)情的稔熟，為外國(guó)主子效勞，鞍前馬后，極盡奴顏，騙榨中國(guó)人的血汗，從中漁利，儲(chǔ)吉旺稱之為“漢奸商人”。

漢奸商人最厲害的一招是他對(duì)中國(guó)的國(guó)情了如指掌。政治經(jīng)濟(jì)、人文地理、商業(yè)行情、民眾消費(fèi)、生存環(huán)境，他什么都知道。語言更是直來直往，用不著翻譯。

但是，他的屁股是坐在外商一邊的。

儲(chǔ)吉旺也碰上了。

1996年4月中旬，如意公司來了一位美籍華人。他原是中國(guó)某家大公司的外銷業(yè)務(wù)員，去了美國(guó)辦了綠卡，搖身一變成了美國(guó)一家臺(tái)灣公司的業(yè)務(wù)員。

他的目光很亮，又有點(diǎn)冷，透著綠光的那種冷。他精明干練，口若懸河，說起話來滔滔不絕，確實(shí)是做商人的料，油嘴滑舌里藏著奸刁。

但是，見面之初，儲(chǔ)吉旺并不了解他。鄉(xiāng)情可貴，不用翻譯，盡興而談，儲(chǔ)吉旺覺得很舒暢。談起拉緊器、手動(dòng)液壓搬運(yùn)車、進(jìn)出口業(yè)務(wù)，兩個(gè)人就像做了多年生意的老朋友，交情好得不得了。

于是談到了最敏感的話題，價(jià)格。

儲(chǔ)吉旺沒有想到，這位美籍華人業(yè)務(wù)員會(huì)把價(jià)格壓得那么低。低得突破底線，低得不近情理，低得讓他無法接受。

儲(chǔ)吉旺再三解釋，成本，質(zhì)量，利潤(rùn)，他給他算了一本賬，但是業(yè)務(wù)員怎么都不肯松動(dòng)，“哧”地冷笑了一聲，嘴里蹦出了這么一句話：

“好了，好了，儲(chǔ)總你別與我說這一些了，你的價(jià)格對(duì)別人可以這樣報(bào)，但瞞得過我嗎？我太知道你們中國(guó)大陸的這一套了?！?/p>

儲(chǔ)吉旺一愣，像吞進(jìn)了一只讓人惡心的蒼蠅。

這就是從這位“同胞”口里吐出來的話嗎？

怎么像“漢奸”的口吻呢？

他說，好，時(shí)間不早，我們先吃中飯。

飯桌上。儲(chǔ)吉旺說：“我們吃飯不談生意，談笑話，輕松愉快，有益健康。”其實(shí)他心里早在盤算了，如何對(duì)待這位“漢奸商人”呢？他得有狠招。

業(yè)務(wù)員接口說：對(duì)對(duì)，不談生意，談笑喝酒，健康長(zhǎng)壽。

氣氛仿佛又融洽了，又雨后晴天了。

“健康長(zhǎng)壽，我記起來了，聽說儲(chǔ)總寫過一本書，叫《長(zhǎng)壽經(jīng)驗(yàn)集錦》？”口氣里全是恭維。

他連這個(gè)都知道？?jī)?chǔ)吉旺不能不“佩服”了。看來，他是把他研究透了。機(jī)會(huì)來了，他正要找話題，話題送上來了。

儲(chǔ)吉旺接著說：是有這么一回事。我呢，空暇時(shí)喜歡涂涂寫寫，稱不上什么作家，卻喜歡文學(xué)。年輕時(shí)讀過不少小說。

業(yè)務(wù)員不知圈套，自己往里鉆。

“讀過一些什么小說？說點(diǎn)聽聽？”

“你讀過《烈火金剛》嗎？”

對(duì)方搖搖頭。

“那么，《鐵道游擊隊(duì)》呢？”

“好像聽說過。”

“對(duì)啦，就是這兩部長(zhǎng)篇小說，讀得我如癡如醉，愛不釋手。這兩本書都是以抗日戰(zhàn)爭(zhēng)為題材，寫中國(guó)人民英勇奮斗，浴血奮戰(zhàn)，可歌可泣的故事。其中，我特別恨一類人，他們是中華民族的敗類，是日本人的走狗，那就是書中寫到的漢奸?！?/p>

“漢奸？是的，特別可恨?！睒I(yè)務(wù)員一味的恭維，到此時(shí)還沒有聽出弦外之音。

儲(chǔ)吉旺喝了一口酒，興致很濃，心里想，此刻，你就是我甕中的鱉了，活殺，清蒸，紅燒，全由我了。他話鋒一轉(zhuǎn)，說：

“可惜我呀，沒有文才，否則我會(huì)寫一部新《烈火金剛》?！?

“新《烈火金剛》？”

“是的?，F(xiàn)在硝煙滾滾的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)消失。而沒有硝煙的商戰(zhàn)卻十分激烈。你爭(zhēng)我奪，爾虞我詐。商戰(zhàn)中也會(huì)有漢奸。有的人為了個(gè)人發(fā)財(cái)，不惜把國(guó)家的商業(yè)情報(bào)泄露給外商，使國(guó)家的經(jīng)濟(jì)受損失，讓外國(guó)人牟取暴利。為了讓外國(guó)主子賺到暴利，不惜損害同胞的利益，拼命壓價(jià)往死里壓。這種人，我說不僅是奸商，而且還是‘漢奸商人或者叫‘洋奴商人。”

業(yè)務(wù)員萬萬沒有想到，聽小說會(huì)聽出這么一番話來。這不是在指桑罵槐，含沙射影他嗎？

“來來來，喝酒喝酒?！眱?chǔ)吉旺興奮地把杯子遞了過去。

當(dāng)?shù)囊宦?，像一記重錘敲到了這位業(yè)務(wù)員的心里。

這杯酒還能喝得下去嗎？但又不能不喝。喝在肚子里全是苦的。他其實(shí)心里很清楚，他被儲(chǔ)吉旺罵了一個(gè)狗血噴頭。

好在還沒有扯破臉皮，戲還得唱下去。

下午重開談判時(shí)，他仿佛換了一個(gè)人。一改咄咄逼人的壓價(jià)姿勢(shì)，也一改事事精通的口吻，態(tài)度變得委婉而平和了。他說，儲(chǔ)總，給我一個(gè)面子吧，雙方讓一點(diǎn)，把合同簽了吧。

儲(chǔ)吉旺同意了。雙方讓一點(diǎn)，簽了合同。

五月份，那位業(yè)務(wù)員又從美國(guó)發(fā)來傳真，吐露了他在美國(guó)的困境，要求再讓一點(diǎn)?！耆珦Q了一種姿態(tài)。儲(chǔ)吉旺最不能容忍的是對(duì)手的傲慢，最不能抵抗的是別人的求情。那好，那就再讓一點(diǎn)吧。

猶有余音的是，那位美籍華人，7月份又來到如意公司，告訴儲(chǔ)吉旺，他不再為那家臺(tái)灣公司效勞，他已跳槽，他現(xiàn)在是一家美國(guó)公司的駐北京代理人。他希望與如意公司繼續(xù)把生意做下去，當(dāng)然，公平競(jìng)爭(zhēng)，互惠互利。再不能像那家臺(tái)灣公司一樣不擇手段，唯利是圖。他說儲(chǔ)總的那次談話對(duì)他觸動(dòng)很深，一輩子難忘。儲(chǔ)吉旺也不再視他為“漢奸商人”。

“狼”來了

正在儲(chǔ)吉旺揚(yáng)帆遠(yuǎn)航之際，風(fēng)浪驟至。

他遭遇了歐盟反傾銷的狂風(fēng)巨浪。

讓我們從大背景說起。

中國(guó)的改革開放與高速發(fā)展，改變了國(guó)際關(guān)系的局面，打破了意識(shí)形態(tài)及社會(huì)制度的藩籬，加快了經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，同時(shí)，也為經(jīng)濟(jì)全球化注入了新活力與新動(dòng)能。一個(gè)嶄新的發(fā)展中的大國(guó)在世界崛起。中國(guó)不僅穩(wěn)居第二貿(mào)易大國(guó)地位，而且經(jīng)濟(jì)總量在2011年已上升至世界的第二位，引起全球矚目。中國(guó)既是東亞地區(qū)正在崛起的最大經(jīng)濟(jì)體，又是最大的新興發(fā)展中國(guó)家。中國(guó)實(shí)際上已處于國(guó)際經(jīng)貿(mào)格局調(diào)整的核心位置。某些西方人嫉妒、疑惑、恐懼的情緒進(jìn)一步加劇，他們刻意詆毀中國(guó)的發(fā)展道路，干擾中國(guó)的前進(jìn)步伐，擠壓中國(guó)的戰(zhàn)略空間，甚至挑戰(zhàn)中國(guó)的核心利益。

從經(jīng)濟(jì)角度說，一方面，世界各國(guó)受到中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力吸引，希望與中國(guó)加強(qiáng)經(jīng)貿(mào)合作；另一方面，出于失落感，借種種保護(hù)主義的幌子限制、破壞貿(mào)易自由化、投資便利化。在世界貿(mào)易組織（WTO）中，中國(guó)已經(jīng)連續(xù)十六年成為遭受貿(mào)易救濟(jì)投訴最多的成員，成為貿(mào)易保護(hù)主義者要攻擊的目標(biāo)。他們限制中國(guó)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)和商品進(jìn)入他們的市場(chǎng)。這種不公平做法，不僅損害了中國(guó)的利益，也損害了他們自己的利益，損害了國(guó)際市場(chǎng)的公正和公平。

一句話，樹大招風(fēng)。

而此時(shí)，儲(chǔ)吉旺的企業(yè)正如日中天。他們跟隨祖國(guó)一起前進(jìn)。

還在1999年的時(shí)候，時(shí)任浙江省機(jī)械工業(yè)廳廳長(zhǎng)魯志強(qiáng)在考察如意公司時(shí)，便對(duì)儲(chǔ)吉旺說過，要立足不斷創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，擴(kuò)大出口，爭(zhēng)當(dāng)世界搬運(yùn)車之王。

三年后，即2002年10月，在日本舉辦的國(guó)際物流博覽會(huì)上，當(dāng)國(guó)際同行了解到如意公司當(dāng)年的搬運(yùn)車出口量突破15萬臺(tái)時(shí)，紛紛表示，這一銷量已經(jīng)超過搬運(yùn)車行業(yè)的老祖宗瑞典的某家企業(yè)，也超過了正處于新興崛起的日本同行。11月18日，《國(guó)際商報(bào)》二版頭條報(bào)道：《十四年打造世界第一，寧波如意坐上國(guó)際搬運(yùn)車業(yè)頭把交椅》，當(dāng)之無愧可稱為“世界搬運(yùn)車之王”。

他實(shí)現(xiàn)了魯廳長(zhǎng)的期望。

但是他深知，這個(gè)“搬運(yùn)車之王”不是那么好當(dāng)?shù)?。?jìng)爭(zhēng)如此激烈，市場(chǎng)瞬息萬變，立在潮頭，壓力倍重，逆水行舟，不進(jìn)則退。風(fēng)水是輪流轉(zhuǎn)的。

如意公司產(chǎn)品的市場(chǎng)主要在美國(guó)，還有很大一部分在歐盟，約占30%，歐盟市場(chǎng)對(duì)儲(chǔ)吉旺來說，當(dāng)然是重要的。

為了強(qiáng)基固本，尋求更大的發(fā)展，他決定與德國(guó)的永恒力公司合作。

永恒力是世界上知名企業(yè)，年銷售量75億美元。其搬運(yùn)車產(chǎn)品，亦是行業(yè)里的佼佼者。如果與他們合作，一是可以擴(kuò)大市場(chǎng)，尤其是歐盟市場(chǎng)；二是引進(jìn)了西方的先進(jìn)技術(shù)；三是可以借鑒西方發(fā)達(dá)國(guó)家的先進(jìn)管理理念，使如意公司謀求更大的發(fā)展。

永恒力公司也有這個(gè)愿望。他們看到了如意公司的巨大潛力和蒸蒸日上。

但談判的過程沒有那么簡(jiǎn)單。德國(guó)人的欲望在于兼并，他們想把如意公司作為一個(gè)加工點(diǎn)，做中國(guó)人的生意。儲(chǔ)吉旺怎么會(huì)同意？當(dāng)然不能讓你們來控股，失去主動(dòng)權(quán)。

如意人的目的在于利用。要借用德國(guó)人的力量，發(fā)展企業(yè)，以更快更矯健的步伐走向世界市場(chǎng)。

終于談成了合資。如意公司占股份75%，永恒力公司占25%，一旦簽訂協(xié)議，永恒力將派技術(shù)力量來如意，產(chǎn)品質(zhì)量及生產(chǎn)管理獲得進(jìn)一步提升。并且，負(fù)責(zé)德國(guó)市場(chǎng)的銷售，年銷售量不能低于一萬臺(tái)。如意方面則負(fù)責(zé)生產(chǎn)，出高質(zhì)的產(chǎn)品。

協(xié)議中還有一條條款，一旦簽約，德國(guó)必須把一家叫密克（辦廠地點(diǎn)在法國(guó)）的生產(chǎn)搬運(yùn)車的廠關(guān)了。

協(xié)議生效，如意公司獲得了質(zhì)的提升。也就是說，中德合資讓如意公司如虎添翼，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。永恒力方面當(dāng)然也獲得了利潤(rùn)可觀的好處?？芍^合作共贏。十年合作，甜酸苦辣，風(fēng)波曲折，本身就是一個(gè)故事。在此只能簡(jiǎn)約一敘。

而在歐盟，則風(fēng)生水起，波瀾驟涌。

試舉一例，密克公司被關(guān)門，上千工人面臨失業(yè)的危機(jī)，工人罷工不可避免地爆發(fā)。

如意本來已經(jīng)在歐盟占領(lǐng)了一部分市場(chǎng)，與永恒力合資后，氣勢(shì)更加壯大。同時(shí)，國(guó)內(nèi)還有幾十家同行的企業(yè)也進(jìn)入了歐盟市場(chǎng)。歐盟如何應(yīng)對(duì)？他們唯一可以抗衡制約的辦法就是反傾銷。

反傾銷也不是隨便可以反的，必須有理有據(jù)，按WTO貿(mào)易法規(guī)定，不正當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)競(jìng)爭(zhēng)，政府背后的支持——對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼等等，都是一種口實(shí)和依據(jù)。

歐盟很明顯，他們要把中國(guó)整個(gè)搬運(yùn)車行業(yè)在西歐的滲透打下去。如果起訴反傾銷成功，對(duì)中國(guó)的這一行業(yè)，將是一個(gè)慘烈的打擊。

儲(chǔ)吉旺早就意識(shí)到這種危機(jī)。1999年的廣交會(huì)上，他的同行與他搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)，他的產(chǎn)品每臺(tái)價(jià)格為156美元，兩家同行報(bào)價(jià)卻只有100美元。試想，一個(gè)勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，除去高成本，還有什么利潤(rùn)？你這不是飲鴆止渴嗎？差價(jià)如此之大，他的產(chǎn)品如何賣得出去？在痛苦的博弈之中，他只好忍痛割愛，把價(jià)格大幅降下來。

對(duì)于同行的不道德的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，他痛心疾首。他無力應(yīng)對(duì)。他只好拿起筆來在《國(guó)際商報(bào)》上發(fā)表文章。文章題為《本是同根生，相煎何太急——談低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)帶來的危害》，文中醒目地提出“這樣的競(jìng)爭(zhēng)，終有一天要遭到國(guó)外的反傾銷?！彼Ｍ芙o同行以警醒。然而，徒勞無益。有的人還有非議，競(jìng)爭(zhēng)是現(xiàn)實(shí)，物競(jìng)天擇，適者生存，何必指責(zé)別人低價(jià)呢？

現(xiàn)在，果然靈驗(yàn)了。中國(guó)的所有生產(chǎn)搬運(yùn)車的廠家都被歐盟推上了被告席，只保留一家。

2004年4月30日，如意公司接到了歐盟反傾銷的通知。

“狼”來了。擔(dān)心了五年的“狼”來了，狼真的來了。

決然應(yīng)訴

儲(chǔ)吉旺的心情很復(fù)雜。一件重達(dá)91公斤的手動(dòng)液壓搬運(yùn)車，歐盟廠家的售價(jià)是500美元，而我們有的同行競(jìng)把價(jià)格壓到80美元，甚至75美元，這樣的價(jià)格正常嗎？這樣的競(jìng)爭(zhēng)合乎情理嗎？你不是把“狼”逼出來了嗎？我們難道不應(yīng)該反思嗎？

另一面，他也感到憤憤不平。歐盟的“全面打擊”，對(duì)如意是不公平的，如意坐得正，立得穩(wěn)，行的全是有規(guī)則的競(jìng)爭(zhēng)。我們難道可以坐以待斃？

不行。必須反擊。必須應(yīng)訴。不反擊不應(yīng)訴，等于讓狼白白吃掉。但反擊光有膽量還是不夠的，還要有辦法，要有本事，打掉狼，而不能被狼吃掉。

拿起法律武器應(yīng)訴！

請(qǐng)的是上?；率聞?wù)所的宋立偉律師。

宋律師中外馳名。打贏過許多類似的官司。有著豐富的涉外應(yīng)訴經(jīng)驗(yàn)。

歐盟在接到如意公司應(yīng)訴之后的三個(gè)月，通知說，8月18日將派有關(guān)官員來實(shí)地調(diào)查，并將調(diào)查問卷內(nèi)容告知如意。

儲(chǔ)吉旺立即行動(dòng)起來，箭在弦上，刻不容緩。不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗，所有的問卷內(nèi)容都細(xì)細(xì)作了研究，作了準(zhǔn)備。

而此時(shí)，——8月15日，不順利的消息來了。宋律師在大連出差，腿部骨折受傷，住了醫(yī)院，綁了石膏的腿，連飛機(jī)都坐不了。

關(guān)鍵時(shí)刻，沒有律師怎么行啊，所有的準(zhǔn)備不是要落空？董事會(huì)成員一片焦慮。

平時(shí)溫文的朱愛芬（時(shí)任總經(jīng)理）突然扯響了嗓門，斬釘截鐵地說：“用小車把宋律師接回來！小車不行，就是用轎子抬，也要把他抬到寧海！”

電話那頭的宋律師被感動(dòng)了。拖著傷腿，拄著拐杖，他來了。

“歐官”來公司核查，重點(diǎn)是調(diào)查企業(yè)的財(cái)務(wù)是否規(guī)范，有否弄虛作假；銷售的價(jià)格是否合理；政府有否支持補(bǔ)貼。

宋律師一一詢問了準(zhǔn)備情況后給大家定了一個(gè)十六字原則——有問必答，答其所問，自圓其說，保持冷靜。

這是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富律師的經(jīng)驗(yàn)之談。

宋律師又提出有關(guān)政治色彩的環(huán)境要淡化一些。比如，懸掛的中國(guó)共產(chǎn)黨黨旗，黨支部活動(dòng)室的各種標(biāo)語宣傳等等，目的是避嫌。不要讓對(duì)方引起政府支撐的懷疑。他說，浙江的某家企業(yè)曾經(jīng)為此造成麻煩。

儲(chǔ)吉旺很不以為然。甚至覺得不可思議。

中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)的執(zhí)政黨。改革開放以來所取得的舉世矚目的成就，就是在中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下取得的。在中國(guó)的土地上，懸掛中國(guó)共產(chǎn)黨的黨旗，正大光明，天經(jīng)地義，人心所向，有何嫌可避？他是一個(gè)共產(chǎn)黨員，對(duì)共產(chǎn)黨有深厚的感情，沒有共產(chǎn)黨，一個(gè)小村的窮孩子哪里有今天？他也是如意公司黨支部書記，他有責(zé)任把黨的宗旨與辦廠辦公司很好地結(jié)合起來，全心全意為全廠的職工服務(wù)，為社會(huì)多作貢獻(xiàn)，理直氣壯！要說中國(guó)政府對(duì)企業(yè)的支持，責(zé)無旁貸，合情合理。支持體現(xiàn)在政策上，環(huán)境上，協(xié)調(diào)解決各種矛盾和困難上。而不可能對(duì)企業(yè)去實(shí)行經(jīng)濟(jì)補(bǔ)貼。如意公司年年為財(cái)政提供巨大的稅收，還需要財(cái)政的補(bǔ)貼嗎？中國(guó)那么多的企業(yè)，用政府的財(cái)政去補(bǔ)貼，能補(bǔ)得過來嗎？鬼才相信！

他不淡化，他不避嫌。黨旗照樣掛在辦公樓的活動(dòng)室里?！叭朦h誓詞”、“黨員的義務(wù)與權(quán)利”、“八榮八恥”、“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員五帶頭”之類的文字依然貼在墻上。他胸有成竹。他完全可以應(yīng)對(duì)那些沒有道理毫無依據(jù)的責(zé)難。

宋律師見儲(chǔ)吉旺如此坦然，如此磊落，也笑了。

宋律師最后說的一點(diǎn)是對(duì)律師待遇的憂慮。

宋律師不能不憂慮。過去官司結(jié)案，由于國(guó)外撤消了反傾銷的起訴，有的企業(yè)就不肯支付律師的費(fèi)用。而有的大企業(yè)，則不讓國(guó)外撤訴，要應(yīng)訴到底，因?yàn)樗麄冎Ц读瞬糠致蓭熧M(fèi)，他們不能讓那些沒有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)占了便宜。各有各的利益，各有各的算盤，受到損失的則是律師事務(wù)所。

儲(chǔ)吉旺覺得宋律師的憂慮有道理。

宋律師進(jìn)一步問：如果通過我們的努力，打贏了官司，對(duì)方撤消了起訴，你付不付律師費(fèi)？

儲(chǔ)吉旺斬釘截鐵地回答：我一分錢也不少付給你，還要獎(jiǎng)勵(lì)你！

“你有這么大胸懷？”

“我說話從來算數(shù)。大丈夫一言既出，駟馬難追！”

儲(chǔ)吉旺又說，假如歐盟撤退起訴，對(duì)中國(guó)所有生產(chǎn)搬運(yùn)車的廠家都有利。大家可以從中接受教訓(xùn)，努力搞創(chuàng)新、抓質(zhì)量，以合理的價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而不要去搞低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。我們雖然支付了100多萬律師費(fèi)（有的廠家連一分都不肯付），但如果成功，能讓大家得好處，我心甘情愿。平時(shí)我常說，搞外貿(mào)要有愛國(guó)主義情懷，如果我連這一點(diǎn)損失都不會(huì)承擔(dān)，還談什么愛國(guó)主義！

一席話，讓宋律師深深感動(dòng)，他放心了。

“歐官”來考核

8月18日，如意辦公樓的門口上掛出一條中、英文表達(dá)的橫幅標(biāo)語——?dú)g迎歐盟兩位官員的到來。

細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，與往常不同的是中間少了“熱烈”兩個(gè)字。

歡迎是表示禮貌與坦誠(chéng)，不冷淡。

為什么不用“熱烈”？?jī)?chǔ)吉旺心中郁了一股氣。你是來找茬子的，鉆孔子的，我還“熱烈”？我連骨子都沒有了。當(dāng)然不可能。

儲(chǔ)吉旺對(duì)如何接待，如何談判，及至該使用如何的表情都做到了精心的布置。不卑不亢，有理有節(jié)。

那一天的上午9時(shí)，二名歐官及一名翻譯如期到來。

儲(chǔ)吉旺請(qǐng)了一位布魯塞爾律師貝特羅先生也同時(shí)到達(dá)。與會(huì)有董監(jiān)會(huì)全體成員。

雙方一一落座?；Q了名片。沒有高聲，沒有歡笑，只有禮貌。以及平靜里含著冷峻的目光。會(huì)議室里靜悄悄的，氣氛有點(diǎn)莊肅。

作為董事長(zhǎng)，儲(chǔ)吉旺首先致辭。他沒有講稿，他很少用講稿，這樣的場(chǎng)合，他更加不愿用講稿。但是，每一句話，都是深思熟慮的，他要把握好分寸。

致辭畢，他們表示感謝。當(dāng)即進(jìn)入問卷調(diào)查。

午餐是自助餐——這在如意公司也是少見的。

餐桌上，歐官問布魯塞爾的貝律師：“上午董事長(zhǎng)的致辭，對(duì)芬蘭國(guó)家如此了解，是否是您教他的？”

兩位歐官都是芬蘭人。儲(chǔ)吉旺事先已經(jīng)了解了，所以他講了芬蘭的文化與典故。這是他習(xí)慣的利于溝通的做法。但芬蘭人沒有想到。

貝律師笑了：我還不懂芬蘭的歷史呢。

有人向歐官介紹，董事長(zhǎng)走過許多國(guó)家，寫過許多文章，喜歡書法——墻上那些掛著的書法作品，就是董事長(zhǎng)寫的。

歐官仿佛來了興趣，說待結(jié)束時(shí)，能否也為他們寫幾個(gè)字？?jī)?chǔ)吉旺愉快地答應(yīng)了。

稍事午休后，嚴(yán)肅緊張的問卷調(diào)查又繼續(xù)。

在儲(chǔ)吉旺看來，寧波如意股份有限公司是比較規(guī)范的民營(yíng)企業(yè)。所謂規(guī)范，一切都有嚴(yán)格的制度，縝密的手續(xù)，真實(shí)的數(shù)據(jù)。其管理方式基本與國(guó)外企業(yè)接軌。比如公司的檔案，分門別類，文件齊全，記錄在案，有專人管理；又比如財(cái)務(wù)賬目，與國(guó)稅、地稅、銀行聯(lián)網(wǎng)，透明度很高。為此，在歐官的大問答中，可以做到有問必答，答必有據(jù)，都是原始記載，沒有半點(diǎn)虛假。

但是，百密終有一疏。十分精通財(cái)務(wù)的兩位歐官，用他們的“火眼金睛”還是發(fā)現(xiàn)了一些問題，提出質(zhì)疑。

比如，為什么購(gòu)買新廠房的土地付給政府的款子，同實(shí)際賬目的數(shù)字不一樣？

這個(gè)題目真的還難倒了一些人。一時(shí)靜場(chǎng)。

時(shí)任公司副總的王振志作了解釋：購(gòu)買土地的賬目數(shù)字與實(shí)際價(jià)格應(yīng)當(dāng)有差異。為什么？購(gòu)買土地款，僅指土地的每畝價(jià)格，而買來以后，公司還得支付土地城建配套費(fèi)，還得填土方，還得澆水泥地面，這樣，每畝地的價(jià)格，就比購(gòu)買時(shí)高得多。

這個(gè)解釋十分合理，天衣無縫。

歐官說，請(qǐng)你們提供這些費(fèi)用的依據(jù)。

當(dāng)即從檔案室里調(diào)出各類票證，一一核實(shí)。

歐官無話可說了。

又比如，歐官提問，為什么你們公司的產(chǎn)品賣給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格比國(guó)外的高？這是他們反傾銷的有力依據(jù)。

如意方面解釋說：賣到國(guó)外的產(chǎn)品，手續(xù)單一，成批出口，工序相對(duì)簡(jiǎn)單；而賣給國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品則要麻煩得多。品種多，規(guī)格不一，形不成批量，周期也長(zhǎng)，這樣的成本自然要高，比如賣油條，放一鍋油，做一根油條與一百根油條的成本是不一樣的。而且，產(chǎn)品壞了，要派人去修理，差旅費(fèi)，工資要多開支。另外，從貨款往來來說，國(guó)外采用的是信用金，一步到位，而國(guó)內(nèi)欠款催款也耗時(shí)耗錢?！@一切，都是不可置疑的事實(shí)。

問卷調(diào)查，賬目清楚是關(guān)鍵。容不得半絲虛假。值得儲(chǔ)吉旺驕傲的是，長(zhǎng)期以來，他告誡財(cái)務(wù)部經(jīng)理說，一定要老老實(shí)實(shí)經(jīng)營(yíng)，規(guī)規(guī)矩矩做賬。國(guó)家的稅收，一分一厘都不能偷漏。如不遵紀(jì)守法，后果你們負(fù)責(zé)。所以，20年來，公司的賬目一清二楚。

而且，財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)非常熟練。在堆積如山的財(cái)務(wù)賬目中，凡是歐官需要什么，他們會(huì)立即揀出什么，讓歐官審閱。這讓歐官很滿意。儲(chǔ)吉旺說，假如一個(gè)企業(yè)，平時(shí)做假賬，東湊西併，此漏彼補(bǔ)，鉆稅務(wù)的孔子，打擦邊球，搞含混賬，這樣一次的歐官核查，肯定一筆也逃不過。你會(huì)破綻百出！如意沒有這樣尷尬的境況。

當(dāng)然，也有一些問題。中國(guó)的財(cái)務(wù)記賬方式與歐盟的記賬方式還是有差異的。這個(gè)差異，不能說誰對(duì)誰錯(cuò)。

比如說，檢查到年終上百萬利潤(rùn)轉(zhuǎn)到財(cái)務(wù)賬目上，歐官認(rèn)為這是做假賬，利潤(rùn)不真實(shí)。如意方面拿出年終存盤時(shí)庫(kù)存材料明細(xì)賬目給他們看?！@些沾滿銹跡灰塵的原始記錄告訴他們，國(guó)內(nèi)任何一個(gè)企業(yè)，在年終盤點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)原輔材料時(shí)，都有盤盈盤虧的出入，像年銷售幾個(gè)億的如意公司，產(chǎn)品品種上千種，邊生產(chǎn)邊清點(diǎn)，盤點(diǎn)總會(huì)有出入。而年終盤點(diǎn)才是最準(zhǔn)確的。誰都清楚，出現(xiàn)利潤(rùn)是要納稅的，如果企業(yè)沒有利潤(rùn)去納稅，誰能這樣傻？

這就是如意公司按宋律師所說的“有問必答，答其所問，自圓其說”。

儲(chǔ)吉旺深深地體會(huì)到，歐官來公司核查，是對(duì)企業(yè)的一次大考試。是衡量他們的管理水平、工作能力的一次嚴(yán)峻的考核。是衡量一個(gè)團(tuán)隊(duì)而不光是董事長(zhǎng)一個(gè)人能力的考核。從這個(gè)角度來說，壞事可以變成好事。真金不怕火煉。

但是，儲(chǔ)吉旺心中畢竟有氣。

為什么他的企業(yè)要讓外國(guó)人來翻箱倒柜？讓他們把幾年來的財(cái)務(wù)賬目翻個(gè)底朝天？為什么他的家要外國(guó)人來指指點(diǎn)點(diǎn)？為什么要對(duì)外國(guó)人有問必答、唯恐對(duì)方不能滿意？他實(shí)在咽不下這口氣。

這是他的家。而不是你們外國(guó)人的家。

他打了一個(gè)比方，自己的父母要他脫了褲子打屁股，他心甘情愿，這是自己的家人；讓別人家無端要求脫了褲子挨打，氣人不氣人？

可是，不脫褲子不打屁股又不行啊。他“拖兒帶女”養(yǎng)著千把個(gè)職工，稍有閃失，他們?cè)趺崔k？歐盟的30%市場(chǎng)，失不得啊。

他只有忍耐。千萬不能“英雄氣短”啊。

經(jīng)過四整天的問卷調(diào)查，終于結(jié)束了。

儲(chǔ)吉旺輕輕地舒了半口氣。為什么只舒半口氣？事情遠(yuǎn)未結(jié)束，結(jié)果尚未知曉。還有半口氣如何吐得出來？

當(dāng)歐官宣布問卷調(diào)查結(jié)束時(shí)，歐官帶來的女翻譯——浙江大學(xué)講師劉銀燕說：董事長(zhǎng)是否講幾句？

儲(chǔ)吉旺答應(yīng)了。

他對(duì)歐盟官員的工作認(rèn)真，一絲不茍，業(yè)務(wù)精通，日夜勞累，表示了肯定和贊賞。但是，他不肯講感謝。歐盟無理地對(duì)如意反傾銷，他還能感謝嗎？他的感情轉(zhuǎn)不過來。他的發(fā)言很長(zhǎng)，一直講到“這四天的問卷調(diào)查，是對(duì)我們?nèi)缫馊w人員的一次考核，你們是考官，我們是考生，究竟我們的考試合格不合格，還要請(qǐng)你們公平合理地評(píng)定”。這時(shí)候，他才引出感謝的話：“相信兩位官員回歐盟以后，會(huì)對(duì)我們作出一個(gè)公平真實(shí)的結(jié)論。我感謝你們?cè)谌绱搜谉岬奶鞖饫?，認(rèn)真聽取了我們的回答?！?/p>

多么艱難的兩個(gè)字！

那一天，氣氛比較寬松。儲(chǔ)吉旺想起了歐官他們初來時(shí)要求書法的事。他想，中國(guó)是禮儀之邦，來的都是客，別的東西不好送，我就送兩幅字給你們，作為禮物。

反傾銷官司是個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)日，馬拉松似的。儲(chǔ)吉旺的還有半口氣還未吐出來，他能吐出來嗎？

新琵琶行

最終半口氣沒讓他吐出來，反而加了一肚子的氣，應(yīng)訴反傾銷敗訴了。時(shí)在2007年3月。

消息傳來，儲(chǔ)吉旺沉著臉幾天不想說一句話。妻子朱愛芬知道他心里有多少苦和悶。她疼他。

這就是貿(mào)易保護(hù)主義鐵腕般的力！

富有競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)企業(yè)打破了他們既有的商場(chǎng)格局，觸碰了傳統(tǒng)的經(jīng)貿(mào)利益版圖，他們?cè)跄茉试S？他們?cè)絹碓礁械街袊?guó)崛起的巨大壓力，把中國(guó)當(dāng)成最大的障礙和對(duì)手，他們能不給你制造麻煩？還有什么理可以說？

敗訴的后果自然是慘重的。損失了巨額的應(yīng)訴費(fèi)不說，如意公司30%的歐盟市場(chǎng)就此失去，對(duì)于中國(guó)所有出口手動(dòng)液壓搬運(yùn)車的廠家來說，關(guān)稅提升28.5%，這意味著，中國(guó)的手動(dòng)液壓搬運(yùn)車根本進(jìn)不了歐盟市場(chǎng)！誰愿意把成千上萬工人的血汗錢，往豺狼口里送？

只有一家同行贏了。那家企業(yè)用了一點(diǎn)不正當(dāng)?shù)氖侄危驓W盟泄露了中國(guó)同行不能外泄的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，也出賣了如意公司的某些數(shù)據(jù)。事后，歐盟某廠商對(duì)儲(chǔ)吉旺說，你們知道某家企業(yè)搞了什么動(dòng)作嗎？你們是否可以準(zhǔn)備一點(diǎn)材料，也去告告他們？

儲(chǔ)吉旺笑了。心中想，你這是惡意挑撥，居心不良。

他笑了：抗戰(zhàn)的時(shí)候，我們這里出了漢奸；現(xiàn)在，又出現(xiàn)了漢奸商人。已經(jīng)出了一個(gè)，難道還要再出一個(gè)？

歐盟某廠商訕訕無言了。

2007年3月29日至30日，歐盟貿(mào)易救濟(jì)工具綠皮書研討會(huì)在北京召開。該會(huì)由國(guó)家商務(wù)部主辦，赴會(huì)的有歐盟負(fù)責(zé)執(zhí)行貿(mào)易救濟(jì)法律的官員，他們來征求各界對(duì)歐盟反傾銷的意見。

這實(shí)在是做了婊子還要立一塊牌坊。黃鼠狼給雞拜年來了。

會(huì)議要儲(chǔ)吉旺發(fā)個(gè)言。儲(chǔ)說可以。

儲(chǔ)吉旺說，在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，世界各國(guó)企業(yè)之間的互相依存度大大增加，完全可以利用各自不同的優(yōu)勢(shì)，采取多種方式，找到適合自己發(fā)展的道路。比如我們?nèi)缫夤九c德國(guó)永恒力公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，既提升了如意公司的全面水平，又讓永恒力得到了豐厚的回報(bào)。遺憾的是，這樣一個(gè)合作共贏的聯(lián)合體，卻因歐盟為了保護(hù)不到10家生產(chǎn)企業(yè)的利益，而發(fā)起針對(duì)中國(guó)手動(dòng)液壓搬運(yùn)車的反傾銷，讓合資蒙上了陰影——無可諱言，我公司受到了巨大的損失！受損失的還有你們歐盟的消費(fèi)者！你們的消費(fèi)者不得不去采購(gòu)高價(jià)產(chǎn)品。合作共贏，互斗兩傷。我不希望歐盟再做出有失公允的事。敗訴和挫折并不能壓垮我們，相反，更激勵(lì)了我們。激勵(lì)我們不斷創(chuàng)新，研發(fā)出高科技含量的新產(chǎn)品。我可以告訴你們，明年春天，我們的五星紅旗會(huì)高高地飄揚(yáng)到你們的展銷會(huì)上！

儲(chǔ)吉旺的講話獲得了熱烈的掌聲。

不知?dú)W盟官員作何感想？

反傾銷事件也讓儲(chǔ)吉旺作了深刻的反思。

反思之一：稱“王”稱不得。多年來，如意公司被稱為國(guó)際搬運(yùn)車之王，這個(gè)“王”稱不得。三十年河?xùn)|，三十年河西，誰都有坐上“王”座的一天。稱了王，會(huì)讓人沾沾自喜，失去警惕?！按蠓踩耸篱g的規(guī)律如是，稱王稱霸者，必有一天被人打倒”（儲(chǔ)語）。韜光養(yǎng)晦，低調(diào)行事，才能立于不敗之地。

反思之二，任何國(guó)家都是保護(hù)自己國(guó)家企業(yè)的利益的。歐盟也是如此。由于中國(guó)的低價(jià)產(chǎn)品進(jìn)入他們的商場(chǎng)，導(dǎo)致他們的一些企業(yè)關(guān)門倒閉，工人失業(yè)。他們的工人也要吃飯，也要工作。歐盟不去保護(hù)行嗎？即便是不公允，他們也要行使權(quán)力。個(gè)中不公，怨不得。

反思之三，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是硬道理。作為商人，得市場(chǎng)者得天下，永遠(yuǎn)沒錯(cuò)。占領(lǐng)市場(chǎng)，更要制服市場(chǎng)。以什么去制服？要靠世界一流的高科技含量的新產(chǎn)品，別人沒有的新產(chǎn)品，高質(zhì)優(yōu)價(jià)的新產(chǎn)品，你限制的是“手動(dòng)”，我開發(fā)成“電動(dòng)”，不在你限制之列這才是根本的出路。

儲(chǔ)吉旺的心胸豁然開朗。

把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力。

經(jīng)過一年多的研發(fā)，如意公司的電動(dòng)堆高車及高科技含量的搬運(yùn)車開發(fā)成功。2005年10月，德國(guó)漢諾威國(guó)際物流展上，儲(chǔ)吉旺租了280平方米的攤位，打破了過去租用9平方米的寒酸格局，把新研發(fā)成功的嶄新產(chǎn)品放在展位上，并把一面鮮艷的五星紅旗高高地插在攤位上。他實(shí)踐了自己的誓言。

那一天，場(chǎng)面相當(dāng)轟動(dòng)招人。德國(guó)下薩克森州州長(zhǎng)專門到如意公司的展位上與儲(chǔ)握手合影，德國(guó)某家電視臺(tái)做了專題采訪報(bào)導(dǎo)。簽約頻至，收獲頗豐。一次展銷會(huì)，意向合同簽了超千萬美元。

儲(chǔ)吉旺百感交集。面對(duì)歐盟的反傾銷，風(fēng)風(fēng)雨雨，酸甜苦辣，一言難盡。其間他寫了好幾首詩，都是長(zhǎng)詩。通常他不大寫這樣長(zhǎng)的詩?？梢娖鋬?nèi)心之憤懣，之悲哀，之激動(dòng)。詩為心聲，長(zhǎng)歌當(dāng)哭。其中最有代表性的是《新琵琶行》（詩句略）。

縱橫國(guó)際商界論壇

邁入新世紀(jì)以來，儲(chǔ)吉旺多次跟隨黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪有關(guān)國(guó)家，參加同時(shí)舉辦的國(guó)際工商峰會(huì)（包括有些峰會(huì)是在北京舉辦的）。這極大地開闊了他的國(guó)際視野，豐富了與世界各國(guó)企業(yè)家打交道的經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)，也讓他登上國(guó)際商界舞臺(tái)，一展自己的抱負(fù)和才能，其中，也包括對(duì)歐盟反傾銷的不平之鳴。

每一次出訪，每一次論壇發(fā)言，都給儲(chǔ)吉旺留下了一些難忘的場(chǎng)面和經(jīng)歷。

讓我們從北京的那一次工商峰會(huì)說起。

那時(shí)候，儲(chǔ)吉旺心情不好，歐盟反傾銷，官司沒有打贏，他的心有點(diǎn)沉重。商務(wù)部公平貿(mào)易局的一位副局長(zhǎng)余某某對(duì)他說：“反傾銷你失誤了，你談?wù)劯惺埽碇袊?guó)的企業(yè)家。言辭要得體，要有分寸。你先寫個(gè)稿子，讓我們看看?！?/p>

儲(chǔ)吉旺說好的。寫了一個(gè)初稿。

余局長(zhǎng)一看，說不行，還要改一改。

又改了一稿，還是說不行。

一稿又一稿，改了六稿。

儲(chǔ)吉旺問：可以了嗎？

回答說，可以了。

那一年是2005年，儲(chǔ)吉旺已經(jīng)64歲了，眼睛有點(diǎn)花。他沒有戴老花鏡讀稿子的習(xí)慣，就讓秘書處把稿子的字放大。正在準(zhǔn)備中，余局長(zhǎng)來了，說，老儲(chǔ)對(duì)不起，你的稿子還是不能用。我們重新弄了一個(gè)稿子，你按這個(gè)稿子正正規(guī)規(guī)地讀，就好了。又說，你既要把中國(guó)企業(yè)家的怨氣吐出來，又不能過分，要得體。

儲(chǔ)吉旺無話可說了，只說好的。

稿子一看，字那么小，模糊的一片。他連看也不看了，丟在一邊，他要即席講話。

那一天，44個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)參贊、商務(wù)參贊都來了，濟(jì)濟(jì)一堂。地點(diǎn)在北京國(guó)際飯店。

儲(chǔ)吉旺三言兩語，便切入了主題。他說話從來是快言快語，不愿拖沓。他說，看來，中國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入歐盟的市場(chǎng)，影響了你們的利益。你們反傾銷也沒什么錯(cuò)，你們的許多企業(yè)關(guān)門，工人失業(yè)，市場(chǎng)就這么大，總有一方要受到損害。但你們是否可以反思，為什么你們的消費(fèi)者不愿買你們自己的產(chǎn)品而要買我們的東西？你們應(yīng)該創(chuàng)新。思維上的創(chuàng)新。如果把你們的工廠變成貿(mào)易公司，購(gòu)買中國(guó)的產(chǎn)品，照樣可以得到利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)照樣可以養(yǎng)活你們的工人。工人也可以搞推銷，利潤(rùn)也是可觀的。你們現(xiàn)在反傾銷，其實(shí)是一件非常不文明的做法，兩敗俱傷，損害了彼此的利益。我打一個(gè)簡(jiǎn)單的比方。你們到我如意來做客，吃的是中餐，不習(xí)慣；我到你們西方來，吃西餐，也不習(xí)慣。中餐可以十里挑一，總有一種適合你的口味，如果只有一種菜，你們不喜歡怎么辦？因此，引到產(chǎn)品上說，你到中國(guó)來搞反傾銷，把其他的企業(yè)全部殺光，只剩下一家，這不是只要一盆菜而不要十盆菜的選擇嗎？這對(duì)你們是有利還是不利？

我們應(yīng)該共同發(fā)展。儲(chǔ)吉旺接著說。你們的起點(diǎn)很高，應(yīng)該向更高發(fā)展。合作帶來的是共贏。而扼殺我們，并不能影響我們的繼續(xù)發(fā)展。只能激勵(lì)我們向更高的目標(biāo)攀登。我已經(jīng)說過，明年春天，我們的五星紅旗會(huì)飄揚(yáng)到你們的展銷會(huì)上。信不信，你們可以看著。

儲(chǔ)吉旺說得痛快淋漓，如行云流水。立即引起了與會(huì)者的興趣與關(guān)注。原先看到儲(chǔ)吉旺不照稿子讀而捏了一把汗的余局長(zhǎng)，終于也放下心。效果很好。

而儲(chǔ)吉旺則有自己的想法，我如果按稿子讀，會(huì)讀出什么？普通話最好也沒有用。

2006年9月，在赫爾辛基。那一次論壇可以稱得上交鋒。

第一天的會(huì)議，溫家寶總理說了話。其中有這樣一段話：我們要向歐盟學(xué)習(xí)，我們要派20萬名留學(xué)生到歐盟來學(xué)習(xí)。也希望歐盟到中國(guó)來，我們互相學(xué)習(xí)。

下午，企業(yè)家互動(dòng)。英國(guó)首相布萊爾主持。

有一位意大利的企業(yè)家倨傲得很，發(fā)言咄咄逼人。他說，昨天中國(guó)的總理說了，中國(guó)派留學(xué)生來，又要我們?nèi)ブ袊?guó)學(xué)習(xí)，中國(guó)有什么可以學(xué)？還說中國(guó)的發(fā)展，也促進(jìn)了歐盟的發(fā)展，請(qǐng)問我們發(fā)展了什么？

氣氛忽然緊張起來。會(huì)場(chǎng)上鴉雀無聲。原先我方定下的幾個(gè)發(fā)言的人，都是準(zhǔn)備了稿子的，也無言以對(duì)，不知所措。布萊爾一次又一次讓中國(guó)企業(yè)家回答，依然無人接應(yīng)。

儲(chǔ)吉旺坐不住了，一股血液在他的心中沖動(dòng)起來。他不能忍受這樣的冷場(chǎng)。

他說，我來說。

首先，你們的心態(tài)有問題。二次世界大戰(zhàn) 1945年結(jié)束，你們就發(fā)展經(jīng)濟(jì)，直到今天；而我們呢，是1979年以后才搞改革開放的。相差了多少年？相差了三四十年，我們可以同日而語嗎？你們?cè)缇陀辛藘蓚€(gè)星期天，住別墅，喝咖啡，悠閑得很。這是上一代給你們創(chuàng)造的財(cái)富。而我們才開始。我也是個(gè)富人，也買得起你們的別墅，你們的帆船，但是我買得起，住不起，消費(fèi)不起。我若住在你們這里，我將一文無有。比如今天我去買礦泉水，5歐元一瓶，等于50元人民幣，相當(dāng)工人一天的工資。然后到洗手間，又得花一個(gè)歐元，超過了我們工人的工資。（會(huì)場(chǎng)里響起了一片笑聲。）所以，我寧可不喝礦泉水。你們說，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)要不要發(fā)展？發(fā)展了對(duì)你們有沒有好處？

一位法國(guó)的老板插了一句話：我在你們南京金陵飯店，喝一杯茶要50元人民幣，不是也很貴嗎？

儲(chǔ)吉旺說：對(duì)你們來說，就是5歐元。相差10倍。

此時(shí)，掌聲響起。

儲(chǔ)接著說，你們說到我們中國(guó)來，沒有什么好學(xué)的，且不說每個(gè)民族都有自己的民族精神，都可以相互學(xué)習(xí)相互借鑒，拿小的來說，你們意大利的老祖宗馬可波羅十三世紀(jì)到我們中國(guó)來，就學(xué)了不少東西。我的家鄉(xiāng)在中國(guó)寧海，寧海有一種食品叫麥餅，貯藏一個(gè)月也不會(huì)壞，馬可波羅帶回航海的船上，帶回意大利，在此基礎(chǔ)上，做出披薩餅來，怎么說沒有什么可學(xué)？

又有某國(guó)的企業(yè)家說了，你們中國(guó)的《人民日?qǐng)?bào)》都登載，中國(guó)的企業(yè)家毫無慈善之心，不像我們歐盟的企業(yè)家有慈善之心。為什么？能回答嗎？

這當(dāng)然難不倒儲(chǔ)吉旺，儲(chǔ)說：歐盟與中國(guó)的文化不同?！督饎偨?jīng)》里說：“應(yīng)無所住而行布施。”——什么意思？捐錢做好事，捐了就捐了，不要再去說了，說了等于沒有捐。中國(guó)企業(yè)家接受中國(guó)的傳統(tǒng)文化，捐助是不為名的，所以你從媒體上看不出來。你們有個(gè)董事長(zhǎng)到了某機(jī)場(chǎng)，為殘疾人做了點(diǎn)好事，馬上電視就播出來了，當(dāng)然，表彰宣揚(yáng)也是對(duì)的。但我們不宣揚(yáng)。我們寧波有個(gè)“順其自然”，他捐了300多萬，一次又一次，從來不透露自己的真姓實(shí)名，只叫“順其自然”，感動(dòng)了全社會(huì)。這種精神非?？少F。你們可以說中國(guó)的企業(yè)家沒有慈善之心嗎？你們肯定也會(huì)問我，你自己捐過沒有？我本是不講的。地藏王菩薩說：“我不下地獄，誰下地獄？”那么，我不講誰講？我捐了5000萬！

掌聲一下子響亮而熱烈了。

布萊爾首相與歐盟委員會(huì)主席巴佐羅從臺(tái)上走下來，走到儲(chǔ)身邊，與儲(chǔ)合了一個(gè)影。

帶隊(duì)的中國(guó)商務(wù)部負(fù)責(zé)人說，你說得好，說出了國(guó)威，為我們爭(zhēng)了光。

又有一次，大約2004的5月，在意大利。那個(gè)會(huì)場(chǎng)的主席臺(tái)是V字型的，中間低，兩頭高，給儲(chǔ)吉旺印象很深。

企業(yè)家與企業(yè)家對(duì)話。

意大利有位機(jī)床廠的廠長(zhǎng)，很會(huì)說話，說得頭頭是道，在儲(chǔ)吉旺聽來，也確實(shí)富有經(jīng)驗(yàn)，尤其是機(jī)床方面的。儲(chǔ)搞了那么多年的機(jī)械，對(duì)機(jī)床特別熟悉、敏感。他覺得從中可以學(xué)到東西。休息的時(shí)候，他跑到主席臺(tái)上，要求那位企業(yè)家給一張名片。誰知那位廠長(zhǎng)很傲慢，全然不當(dāng)一回事，說，名片沒有，書可以拿一本去。（書是廣告品，厚厚的，攜帶很不方便。）

儲(chǔ)吉旺一時(shí)很窘，有點(diǎn)尷尬，對(duì)方不肯給面子。

商貿(mào)部王局長(zhǎng)輕輕對(duì)他說，老儲(chǔ)，你出了一個(gè)洋相。

儲(chǔ)吉旺心里有點(diǎn)不甘。輪到他發(fā)言時(shí)，他把要說的話都想好了。

他歷數(shù)機(jī)床的發(fā)展史。說得簡(jiǎn)短精要。內(nèi)行人一聽不能不服。大概那位廠長(zhǎng)也被吸引了。儲(chǔ)吉旺話鋒一轉(zhuǎn)，說，世界上最好的車床是捷克、俄羅斯，還有我們中國(guó)。而最差的當(dāng)屬意大利。我再三作了比較，實(shí)例可以證明。意大利的車床業(yè)能不能發(fā)展？當(dāng)然可以，但他們基礎(chǔ)薄弱，沒有中國(guó)的市場(chǎng)豐腴。如果中意合作，前景肯定是看好的。

儲(chǔ)吉旺的話音剛落，那位意大利的廠長(zhǎng)便跑了過來，遞給儲(chǔ)一張名片。儲(chǔ)說謝謝。同時(shí)瞟了王局長(zhǎng)一眼，王局長(zhǎng)點(diǎn)點(diǎn)頭，眼光自然是贊許的。

會(huì)議結(jié)束后，意大利廠長(zhǎng)又跑過來了，又送了一張名片。儲(chǔ)吉旺說：我已經(jīng)有了，還要再送我一張嗎？廠長(zhǎng)說，儲(chǔ)先生太內(nèi)行了。中國(guó)如果有人與我搞合作的話，請(qǐng)你把我的名片轉(zhuǎn)交給他。

王局長(zhǎng)目睹了全過程。對(duì)儲(chǔ)說：你太厲害了，面子全被你撿回來了。OK！

像這樣的小故事，在儲(chǔ)吉旺的生涯里，時(shí)常會(huì)發(fā)生。

與外國(guó)人打交道，不能不講國(guó)格，不能不有點(diǎn)傲氣。

扶貧濟(jì)弱，似水柔腸

儲(chǔ)吉旺的血管里流著父母的血，父母的慈善精神滋潤(rùn)著儲(chǔ)吉旺長(zhǎng)大。扶貧濟(jì)弱，樂善好施是他一生奉行的信條。

他的慈善事業(yè)是從一些小事做起的。最早的時(shí)候，他沒有太多的錢。他的一分一厘都表達(dá)了他奉行慈善的愿望。路上有乞丐伸出乞討的手，他會(huì)把口袋里的碎角子掏給他；黃浦江邊，老漁民在小船里艱難地織補(bǔ)著漁網(wǎng)，他會(huì)丟下一枚一元錢的硬幣；寒風(fēng)中，西安街頭的烤番薯飄著香味，他買了兩只，說4元零錢就不用找了，讓那個(gè)衣衫不整的中年婦人再三地感謝；在小飯店用餐，有乞丐行乞，他就給他點(diǎn)了一碗熱燙燙的陽春面，……；甚至到了國(guó)外，比如在波蘭華沙，他為一個(gè)年邁的賣花老人生意清淡而買了一束花，并不讓他找零錢，等等。

這些事很多很多，一件又一件，有的一直被人們傳頌，有的連他們自己（包括他的夫人）都已忘記了。他不愿提起?！督饎偨?jīng)》里說：“應(yīng)無所住，而行布施”。也就是說捐了就捐了，不要去講。你做好事，為的是幫助人家，而不是宣揚(yáng)自己。

后來，他有了一些錢，他開始把小事做大。

一次，大約十年前，儲(chǔ)吉旺從《寧海報(bào)》上讀到一則消息，越溪有位農(nóng)村姑娘頭上長(zhǎng)了一個(gè)瘤，急需開刀，然而她沒有錢。村子里一些好心人湊了一些錢，只有500多元，離手術(shù)之需6萬元無疑是杯水車薪。姑娘痛苦煎心，如果不動(dòng)手術(shù)，則有生命之虞。她求助媒體。儲(chǔ)吉旺惻隱動(dòng)心，立即委托報(bào)社匯了款去，并不讓留名。姑娘有了這筆錢，頭上的瘤順利被切除，身體恢復(fù)健康，兩年后，她結(jié)了婚，有了孩子。為了感謝那位不知名的救命恩人，她寫信給《寧海報(bào)》，信中還夾了她的全家照?？h新聞中心把這封信轉(zhuǎn)給了儲(chǔ)吉旺。讀著那些樸素而感恩的文字，儲(chǔ)吉旺很欣慰，也很感動(dòng)。他感到了助人危難的幸福。

又一次，《今日寧海》登了一篇文章，題目有點(diǎn)悚人：《我要一條手臂》，看到報(bào)紙標(biāo)題的儲(chǔ)吉旺吃了一驚，怎么啦？手臂沒有了？看了全文才知道，有位姑娘，手臂上長(zhǎng)了一個(gè)瘤，必須動(dòng)手術(shù)，昂貴的9萬元手術(shù)費(fèi)讓她走投無路。儲(chǔ)吉旺心里不忍，年輕輕的，今后的道路還長(zhǎng)，怎能可以失去手臂？一個(gè)人的手臂何止值9萬元錢？于是聯(lián)系了縣慈善總會(huì)，立即捐了9萬元，解了這個(gè)姑娘之困。

又有一次，《寧海報(bào)》一位記者帶著一個(gè)年輕的婦女和她的孩子來找徐志達(dá)，其時(shí)，徐亦在報(bào)社工作。那個(gè)婦女說，幾年前，她生了一場(chǎng)病，腦血管阻塞，腦癱，治病要花8萬元，她湊了2萬元，那6萬元她怎么也沒有辦法了。儲(chǔ)總知道了，給她送了6萬元，成功地完成了手術(shù)。如今她一切都已康復(fù)，她要當(dāng)面見見這位恩人，謝謝這位恩人。她聽說徐先生是儲(chǔ)總的老師，她要徐先生幫她聯(lián)系儲(chǔ)總。徐志達(dá)一聽，連忙給儲(chǔ)吉旺打電話，儲(chǔ)在外地出差。儲(chǔ)說，祝賀她身體康復(fù)，見面道謝就不用了。徐志達(dá)對(duì)那位婦女說，儲(chǔ)總這樣的善事很多，他也不愿張揚(yáng)，現(xiàn)在，我在電話里代你謝了也就是了。

再說“一次”的故事，這是寧海青年作家林備軍寫在《我印象中的儲(chǔ)吉旺先生》一文里的。

大約七八年前，作為報(bào)社記者的林，去寧海長(zhǎng)街采訪。通訊員馮曉燕告訴他，當(dāng)?shù)啬炒逵袀€(gè)女孩子患有嚴(yán)重的風(fēng)濕病，危及生命。于是，他們?nèi)プ咴L了那個(gè)女孩家。這是一個(gè)一貧如洗的家庭，看了令人心酸。兩間又矮又破的瓦屋，屋里黑咕隆咚，沒有一件像樣的家具。女孩子已經(jīng)二十多歲了，骨瘦如柴，佝僂著臥在床上。嚴(yán)重的風(fēng)濕使她全身疼痛，不能下床。行動(dòng)全靠人抱她下來。她的父親抹著眼淚說，因?yàn)榧依镓毟F，沒錢求醫(yī)，每天看著女兒生活在痛苦中。——林備軍很觸動(dòng)。人間的疾苦竟如此活生生地展示在他的眼前?；乜h城后，他寫了篇報(bào)道。稿子見報(bào)后的第三天，縣慈善總會(huì)打來電話，詢問這個(gè)女孩的詳細(xì)地址，說是一位企業(yè)家看了報(bào)道很同情她的遭遇，愿意定向捐她5萬元醫(yī)療費(fèi)。在慈善總會(huì)和其他一些好心人的安排下，女孩被送到上海某醫(yī)院治療。三個(gè)月后，林又去長(zhǎng)街回訪。見到她已是行動(dòng)便捷滿面春風(fēng)的正常人了。林備軍很感嘆，人的生命狀態(tài)因此而發(fā)生了質(zhì)的變化。

于是他打聽這位樂施好助的企業(yè)家。慈善總會(huì)的人說這位企業(yè)家不愿透露自己的姓名。當(dāng)然，作為記者，這一點(diǎn)辦法總是有的。他打聽到了，這位企業(yè)家是儲(chǔ)吉旺。

還要說“一次”的故事。這是寧?？h原教育局長(zhǎng)陳煥翠親身經(jīng)歷的。

那一天是2014年8月29日。寧?？h年度高校新生助學(xué)金舉行發(fā)放儀式。陳煥翠與儲(chǔ)吉旺都坐在主席臺(tái)上。儲(chǔ)吉旺突然發(fā)現(xiàn)臺(tái)下列隊(duì)接受助學(xué)的學(xué)生中，有一個(gè)個(gè)子特別矮的學(xué)生，如果路上相遇，很難相信他已是一個(gè)大學(xué)生了。顯然，排在隊(duì)伍當(dāng)中，有點(diǎn)“雞”立“鶴”群了。儲(chǔ)吉旺忽然生了一份憐憫。他走下臺(tái)來，向工作人員要了一個(gè)信封，把自己口袋里的錢全部裝進(jìn)信封里，塞給了小個(gè)子學(xué)生。

他為什么會(huì)長(zhǎng)得這么矮?。考依镉行┦裁蠢щy？事后，儲(chǔ)吉旺幾次打電話給寧海教育基金會(huì)的負(fù)責(zé)人陳煥翠，讓她幫助了解。

陳煥翠了解清楚了，告訴儲(chǔ)：小個(gè)子學(xué)生姓陳，是躍龍街道白嶠村人。2014年職高畢業(yè)，考入浙江機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院。因患先天性糖原障礙癥，個(gè)子沒長(zhǎng)高，21歲的人了，才1米40多一點(diǎn)。小陳的母親因病去世多年，父親是個(gè)老實(shí)巴交的農(nóng)民，家里還有一個(gè)與他一樣也有這樣毛病的妹妹。

儲(chǔ)吉旺讓小陳來如意公司一次。他又詳細(xì)詢問了小陳的病情及家族情況，當(dāng)即吩咐公司的財(cái)務(wù)人員取來2萬元現(xiàn)金，送給了小陳，并再三囑咐：到杭州讀書后，一定要去醫(yī)院看一下病，如能醫(yī)治，就要及時(shí)醫(yī)；如不能醫(yī)，也不必灰心，好好讀書，學(xué)會(huì)真本領(lǐng)，即便個(gè)子矮小，照樣可以有出息。

聽得小陳兩眼淚水汪汪的。

當(dāng)儲(chǔ)吉旺了解到小陳接受資助后還不夠?qū)W費(fèi)后，又把自己口袋里的錢掏了一個(gè)空，塞給了小陳，說，今后有什么困難，可以來找他。末了，又拿出兩盒高級(jí)月餅，說是帶給小陳的妹妹吃。

陳煥翠很感動(dòng)儲(chǔ)總的慈善心腸，寫了一篇《儲(chǔ)總的善心》的文章，文章末尾深情地寫道：

“小陳是不幸的，患上了先天性糖原障礙癥；小陳又是幸運(yùn)的，在人生的轉(zhuǎn)折口遇到了儲(chǔ)總。相信他帶著儲(chǔ)總的愛心，今后的道路一定會(huì)走得更加踏實(shí)?！?/p>

受儲(chǔ)吉旺資助的不單有本縣的一些困難戶，還有外省外縣的許多打工者。在各種材料里都可以看到這些名單和故事。來自湖南鳳凰縣的歐金花，系苗族同胞，在寧海打工期間產(chǎn)下雙胞胎后引起大出血，生命垂危，搶救需要大筆費(fèi)用；河南籍民工牧萬才，回族人，在西店鎮(zhèn)一家企業(yè)打工，突發(fā)急性腦出血，送醫(yī)院搶救；貴州籍民工馮德銀，土家族人，在茶院一家企業(yè)打工，上班途中車禍重傷，送醫(yī)院急救；云南籍女工何思群，患脊柱骨腫痛，求醫(yī)無錢……都是儲(chǔ)吉旺設(shè)立的“吉旺助醫(yī)基金”為這些遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)、舉目無親的弱勢(shì)群體，送去了溫暖，提供了醫(yī)療費(fèi)。讓他們平安脫險(xiǎn)，康復(fù)痊愈。

對(duì)于儲(chǔ)吉旺來說，這樣的一次又一次，一件又一件的故事實(shí)在太多。他自己早已記不清。他根本就沒有記。他對(duì)于慈善捐款的宣傳是有原則的。他的原則是——

四不宣傳：對(duì)病人捐助不宣傳；對(duì)學(xué)生捐助不宣傳；對(duì)天災(zāi)人禍捐助不宣傳；對(duì)貧苦家庭捐助不宣傳。

那是因?yàn)椋骸皯?yīng)無所住，而行布施?！边€是《金剛經(jīng)》里的那句話。

而有四條是要宣傳的——對(duì)紅十字、慈善總會(huì)、殘聯(lián)、教育基金的捐助是一定要宣傳的。為什么？為了啟迪人，教育人，大力弘揚(yáng)慈善事業(yè)，讓更多的人投入進(jìn)來，參與進(jìn)來，蔚成風(fēng)氣。

大地震及慈善榜

2008年5月12日，四川汶川發(fā)生了舉世震驚的大地震。

交通中斷，通訊失聯(lián)，樓房夷為瓦礫，近30萬民眾喪生。舉國(guó)上下緊急行動(dòng)，一場(chǎng)全民參與的抗災(zāi)救災(zāi)行動(dòng)卷起了驚天的風(fēng)云。

當(dāng)時(shí)，儲(chǔ)吉旺正在美國(guó)。

他與美國(guó)客商卡曼斯托正在談生意。

消息傳來，儲(chǔ)吉旺震驚了。談判桌上，他中止了談判，當(dāng)即給公司董事會(huì)撥通了電話，提出要向?yàn)?zāi)區(qū)捐款100萬元，幫助受災(zāi)同胞戰(zhàn)勝災(zāi)難，重建家園。

卡曼斯托靜靜地聽著，聽著這位中國(guó)企業(yè)家果斷而凝重的語音。然后，豎起了大拇指。OK！

他為中國(guó)企業(yè)家的慈善襟懷而欽佩。

回到國(guó)內(nèi)后，儲(chǔ)吉旺從電視、報(bào)紙上看到災(zāi)區(qū)的各種消息，情況比想像的更嚴(yán)重。

儲(chǔ)吉旺與董事會(huì)說，我們?cè)倬?00萬吧。

然而，儲(chǔ)吉旺的心情仍然不能平靜。這樣的災(zāi)難實(shí)在太深重了。多少房屋待建，多少生命待搶救，多少痛苦的心靈需要撫慰，再多的錢也是不嫌多呀。他與妻子、兒子、女兒作了商量，我們都得從自己的腰包里再掏些錢，再捐一些。他又與心愛的孫女兒、外孫女兒說，現(xiàn)在，汶川大地震，很多像你們一樣的小朋友都沒有房子住了，沒有書讀了，有的還失去了親人，你們能不能也出點(diǎn)力，幫助他們一把呀？孫女兒，外孫女兒都聽進(jìn)去了，把歷年積蓄的壓歲錢全部拿了出來。

還是不夠。

他動(dòng)員全廠1200個(gè)職工。獻(xiàn)愛心，做好事，人人參與。你五十，我一百，不在多少。全廠緊急動(dòng)員起來，一位家屬常年生病的老師傅捐了200元，一位清潔工捐了100元，一位剛剛購(gòu)進(jìn)房子的員工，節(jié)衣縮食想買一條裙子都猶疑，一下子捐了1000元……全廠職工捐了近20萬。

連同他的一家大小，又湊成了100萬。

300萬，是他和如意公司全體員工的一片愛心。愛心如同滾滾暖流匯入天南地北全國(guó)各地抗災(zāi)救災(zāi)的大洪流，流向?yàn)?zāi)區(qū)……

2010年4月14日，青海玉樹發(fā)生了7.1級(jí)地震，儲(chǔ)吉旺捐了100萬。

2010年8月8日，甘肅舟曲發(fā)生特大山洪泥石流災(zāi)害，儲(chǔ)吉旺捐了50萬。

儲(chǔ)吉旺有段名言：“企業(yè)是靠社會(huì)資源生存發(fā)展的。一個(gè)企業(yè)發(fā)展得越快，規(guī)模越大，越是上檔次，對(duì)社會(huì)資源的占有和原材料的消耗就越多，相應(yīng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任也就越大。富而思源，回報(bào)社會(huì)，反哺社會(huì)是企業(yè)家應(yīng)盡的責(zé)任。”

他又說：慈善是一座山，山不嫌沙泥多少，無數(shù)粒泥沙堆成山；慈善是一條河，河不嫌滴水太少，無數(shù)滴水匯成江河。

他希望他做慈善，大家都來做慈善。

他真切地體會(huì)到，慈善是快樂的事業(yè)。

除了扶貧濟(jì)弱，有關(guān)公益的事，他都熱心參與。30年來，有關(guān)敬老、救孤、助殘、賑災(zāi)、扶貧、濟(jì)困、助醫(yī)、助學(xué)等活動(dòng)，他總是走在頭里。各級(jí)慈善總會(huì)、紅十字會(huì)、殘聯(lián)等慈善機(jī)構(gòu)都有他的捐款。

1995年始，如意公司為寧?？h農(nóng)村13位抗日老戰(zhàn)士增發(fā)每人每月150元生活費(fèi)，2002年提高至300元，并年年上門慰問；

1998年，縣民政局籌建寧海綜合福利院，如意公司捐款30萬元；

2002年，為激勵(lì)“白衣天使”救死扶傷的天職，他向?qū)幒？h第一人民醫(yī)院捐資30萬元，設(shè)立了如意醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)基金會(huì)；

2003年，如意公司向?qū)幒？h公安局捐贈(zèng)一輛價(jià)值51萬的東風(fēng)牌消防車，另捐6萬元設(shè)立如意消防基金；

2005年，縣殘聯(lián)建造康復(fù)中心，他捐款60萬元，還向省殘聯(lián)捐款50萬元，用于發(fā)展殘疾人事業(yè)；

2007年，為改變我國(guó)西部地區(qū)教育落后面貌，通過縣慈善總會(huì)向?qū)幭钠搅_縣通伏中學(xué)捐款30萬元。

扶助教育事業(yè)，是儲(chǔ)吉旺的畢生心愿。他對(duì)寧海中學(xué)的關(guān)切之情，尤其深切。自1996年6月設(shè)立“西林文學(xué)基金”起，一次次地追加，資金總額已達(dá)403萬元，這在全國(guó)中小學(xué)中，也是絕無僅有的。同時(shí)，他還支持了茶院小學(xué)、茶院中學(xué)、躍龍中學(xué)教學(xué)樓的建造，還向西藏、內(nèi)蒙古、寧夏、四川等省、自治區(qū)的有關(guān)學(xué)校捐了款。

……

筆者不可能把他每一項(xiàng)捐款善事一筆一筆記清楚，因?yàn)閷?shí)在太多太多；而且，今天記清了，明天又有了新的增加。數(shù)字不斷在刷新。誠(chéng)如儲(chǔ)吉旺所言，慈善事業(yè)是無盡的。猶如一座山，天天在增高；猶如一條河，總是源源不斷地流淌著。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，他的慈善捐款累計(jì)已達(dá)1.2億元。

1.2億元！這是一個(gè)非同尋常的數(shù)字，一個(gè)沉甸甸的數(shù)字，一個(gè)天高地厚般的數(shù)字，一個(gè)占了如意公司總資產(chǎn)四分之一的數(shù)字，一個(gè)誠(chéng)如儲(chǔ)吉旺經(jīng)常所言——包含著所有員工一片真誠(chéng)熱血的數(shù)字！

2005年11月20日，中華慈善大會(huì)在北京人民大會(huì)堂舉行。大會(huì)對(duì)慈善工作作出突出貢獻(xiàn)的人物進(jìn)行表彰，頒發(fā)金燦燦的“中華慈善獎(jiǎng)”。這是國(guó)家民政部頒發(fā)的國(guó)家級(jí)大獎(jiǎng)，首屆獲獎(jiǎng)?wù)吖?16名，來自全國(guó)各條戰(zhàn)線。李嘉誠(chéng)、霍英東、曾憲梓、邵逸夫、成龍、關(guān)牧村等一批全國(guó)著名人士名列其內(nèi)。儲(chǔ)吉旺亦獲此殊榮。

這一份殊榮是儲(chǔ)吉旺的，也是妻子朱愛芬及全家的，更是如意公司全體員工的。它是如意的驕傲，也為寧波市、寧?？h爭(zhēng)了光。

企業(yè)是樹、職工是根

在如意公司職工大食堂里，掛著儲(chǔ)吉旺用毛筆寫的一幅字。這是一首四言詩：

樹高千丈，職工是根。樹壯根深，根以樹榮。

小樹成林，百鳥相融。根樹相連，休戚與共。

各司其職，各事其工。分工有別，目標(biāo)大同。

工作是福，勞動(dòng)光榮。人人盡責(zé)，葉綠花紅。

人生百年，樹齡千歲，和衷共濟(jì)，事業(yè)永恒。

詩的落款日期是2005年5月1日。

5月1日是國(guó)際勞動(dòng)節(jié)，工人的節(jié)日。

選在這樣的日子，寫這樣的一首詩，是儲(chǔ)吉旺發(fā)自肺腑對(duì)廣大員工的尊重，對(duì)勞動(dòng)者辛勤勞動(dòng)的敬仰和感激。

某年的《工人日?qǐng)?bào)》曾經(jīng)有一次熱烈的討論。究竟是工人養(yǎng)活資本家，還是資本家養(yǎng)活工人？?jī)?chǔ)吉旺認(rèn)為，兩者不能缺一，沒有老板的業(yè)務(wù)，工人沒有活兒干，沒有飯吃；沒有工人的辛勤勞動(dòng)，企業(yè)家也做不了，兩者相輔相成，他們是大樹與根的關(guān)系。如果從這個(gè)角度來詮釋，可能比較貼切。

因此，把樹和根，比作企業(yè)和員工成了儲(chǔ)吉旺的經(jīng)典妙論。

我們既可以把它看成企業(yè)的生存之道，發(fā)展之道，壯大之道；也可以看作他對(duì)廣大員工的慈愛心懷。

并不是所有的企業(yè)主或者企業(yè)家都能夠達(dá)到這個(gè)認(rèn)識(shí)的。很多老板把工人看成了雇傭和被雇傭的關(guān)系。出錢購(gòu)買勞動(dòng)力，謂之雇傭。彼此是一種冷漠而勢(shì)利的關(guān)系。他們對(duì)員工缺乏關(guān)懷，缺乏真情實(shí)感，雙眼盯的是工效和利潤(rùn)，赤裸裸的金錢交易。

而儲(chǔ)吉旺不是這樣的。

他想：我們是社會(huì)主義國(guó)家的民營(yíng)企業(yè)。過去那些優(yōu)良傳統(tǒng)不能丟掉。

每天清晨，車間里機(jī)器聲已經(jīng)響起來了。車床機(jī)動(dòng)聲，輪子滾動(dòng)聲，金屬撞擊聲，轟隆轟隆，叮當(dāng)叮當(dāng)，響成了一片工廠交響樂。儲(chǔ)吉旺也上班了。走在生活區(qū)與辦公室的寬闊大道上，他的心中充滿了溫暖。這些聽?wèi)T了的熟悉的聲音，讓他溫暖。他與一個(gè)個(gè)員工打招呼，無論男的還是女的，年長(zhǎng)的還是年輕的，技術(shù)人員還是清潔工人。1000多個(gè)工人，他幾乎都認(rèn)得。董事長(zhǎng)的一聲招呼，讓工人心中也是暖暖的，恰如初升的朝陽。

每天夜晚（當(dāng)然出差除外），他要到車間去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)。生產(chǎn)進(jìn)度怎樣了？安全措施是否到位？衣服穿得是否夠暖？他都要關(guān)心。長(zhǎng)期的工廠生活，練就了他對(duì)機(jī)械行業(yè)銳利的雙眼和靈敏的雙耳。眼睛一看，耳朵一聽他就知道，這個(gè)零件這道工序做好了還是有些問題；某些環(huán)節(jié)的困難解決了，還是仍有阻礙？

六月盛夏，車間里自然很熱，降溫設(shè)施是否保障，他要親自過問，巨大的電風(fēng)扇猶如直升飛機(jī)的翼子旋轉(zhuǎn)在頭頂，車間會(huì)涼快得多；開水供應(yīng)是否正常？千萬不能疏忽。（有一次深夜，真的讓他發(fā)現(xiàn)斷了開水供應(yīng)，工人沒有水喝，他立即讓人去解決。）

如意公司營(yíng)造了一個(gè)和諧而溫暖的大家庭。儲(chǔ)吉旺總是對(duì)廣大員工說，你們有困難可以來找我。能解決的我一定幫你們解決。職工有了結(jié)婚喜事，公司會(huì)安排車子迎接新娘。初創(chuàng)時(shí)期，公司只有一輛車子，儲(chǔ)吉旺寧可自己去租車或坐公共汽車，也要把車子讓給職工辦喜事。員工子女上重點(diǎn)中學(xué)和重點(diǎn)大學(xué)，公司獎(jiǎng)勵(lì)他們空調(diào)一臺(tái)，以弘揚(yáng)崇學(xué)之風(fēng)。職工有特殊困難了，他會(huì)伸出雙手。企業(yè)建立了特困員工的補(bǔ)助制度，每年年底會(huì)給予補(bǔ)助。2014年，對(duì)40多個(gè)員工補(bǔ)助了21萬元。外地員工雖然人數(shù)不多，只有100多個(gè)，卻是一個(gè)特別需要關(guān)照的群體，他們的住房問題，安全問題，子女的讀書問題，都需要企業(yè)的關(guān)心，他會(huì)把工作做得很細(xì)。

前不久，貴州畢節(jié)發(fā)生了4名留守兒童服農(nóng)藥死亡事件，震驚全國(guó)。儲(chǔ)吉旺的心被牽動(dòng)了。他剛從外地考察市場(chǎng)歸來，立即召開外來務(wù)工人員會(huì)議。會(huì)上，他提出了五個(gè)“愛”：愛家鄉(xiāng)，愛父母，愛妻子，愛子女，愛家。他告誡員工，你人在如意打工，心中的家不能忘卻。每個(gè)員工每周要給遠(yuǎn)方的家打1-2個(gè)電話，每個(gè)月至少要寄500元錢回家，如果寄不出，可以說明原因向他要。他要求有關(guān)部門要做好信息工作，凡外來員工都要有老家的聯(lián)系地址，聯(lián)系電話，家族成員，經(jīng)濟(jì)狀況的信息，填好表格，進(jìn)檔案。

儲(chǔ)吉旺的心是多么細(xì)啊。

儲(chǔ)吉旺十分重視對(duì)廠內(nèi)職工的助困助弱。

鈑金車間一位員工的女兒得“脊椎側(cè)彎S形”的怪病，她才14歲，很讓人揪心。這是一種極難治療的頑固性疾病，如果不及時(shí)手術(shù)矯正，18歲以后就麻煩了。夫妻倆借了3萬多元到上海去治療，療效并不明顯。必須要到北京的解放軍301醫(yī)院去治療才能好，而費(fèi)用至少需要10萬元。夫妻倆犯愁了。哪里有這么多的錢呢？?jī)?chǔ)吉旺知道了，捐了10萬元。通過縣慈善總會(huì)給予救助。從此，那位女兒的生命史翻開了新的一頁。

有位員工，進(jìn)廠才半年，患了骨癌，才25歲。這樣的青春年華患了不治之癥，令人唏噓不已。儲(chǔ)吉旺讓人立即送上海治療，先給了2萬元，又送去3萬元，用于手術(shù)。然而，癌癥已是晚期，無法挽回，患者不久去世。儲(chǔ)吉旺悲嘆回天無力，讓工會(huì)主席徐臻安排了一輛救護(hù)車直送他的家鄉(xiāng)湖南中方縣，再補(bǔ)助7萬元以救濟(jì)家庭困難。

1997年春節(jié)，拉緊器車間工人王威，新婚之夜慘遭火災(zāi)，燒死親戚5人。大喜之事變成了剜心的大悲劇。在外出差的儲(chǔ)吉旺得到消息，立即表態(tài)，公司捐款1萬元，他本人再捐5000元。拉緊器車間的工人和全廠員工也紛紛解囊，自覺發(fā)起捐助行動(dòng)。共捐了25870元。儲(chǔ)吉旺回來后，聽到這一消息，十分感動(dòng)。是他的慈善之心影響了全廠的員工，這樣的慈善風(fēng)氣十分難得！他立即作出決定，凡是捐款的，公司加倍返回給員工本人。實(shí)際上，這是一種獎(jiǎng)勵(lì)。他要褒揚(yáng)這種助人于危難的品質(zhì)，讓如意公司營(yíng)造成一個(gè)溫暖的大家庭。

2002年2月25日，正是農(nóng)歷元宵節(jié)的前夕。公司職工王茂田不幸遭遇車禍釀成重傷，命懸一線。儲(chǔ)吉旺立即讓徐臻送去了3萬元用于搶救，并發(fā)動(dòng)員工捐款行善事。十個(gè)月后，王茂田終因傷勢(shì)太重而去世，公司又送去4000元喪葬費(fèi)，并將他失業(yè)的兒子招到公司上班。王的妻子項(xiàng)林蓮百感交集。一面為失去丈夫而悲痛，一面為兒子的工作有了著落而寬慰，她請(qǐng)人做了一面錦旗，代寫了一篇《儲(chǔ)總夫婦救了我一家》的感謝信，發(fā)在《如意報(bào)》上。

感謝信上說：“沒有儲(chǔ)總夫婦的關(guān)懷，我丈夫也不可能多活近一年，我家將陷入困境難以出頭。在此，我衷心感謝我家的大恩人儲(chǔ)總夫婦和為我家獻(xiàn)愛心的如意員工們?！钡搅松礁F水盡地步的項(xiàng)林蓮重新?lián)旎亓松畹男判摹?/p>

這樣的事真是不少。公司副總?cè)~國(guó)云寫過一篇《慈善文化深深扎根在每一個(gè)員工心里》的文章，文章中舉了二個(gè)例子——

2007年，金工車間有位青年職工突患腦溢血住院。在公司領(lǐng)導(dǎo)還不知道這一情況時(shí)，車間自發(fā)地為這位病者募捐。并在車間貼出倡議書，倡議書寫得非常感人：捐出你的一份愛，照亮一個(gè)家庭；給他溫暖，給他力量！車間全體員工捐了12850元。

儲(chǔ)吉旺知道這件事后，心內(nèi)暖暖的，一股熱流在胸中奔涌。這就是他倡導(dǎo)的風(fēng)氣啊。沒有想到，事先未與他商量，好事已在悄悄行動(dòng)了，真是“上善若水”啊。他在公司管理人員會(huì)議上專門表揚(yáng)了這件事，并說：“此次捐款，加倍獎(jiǎng)還！你捐50元，獎(jiǎng)你100元；你捐100元，獎(jiǎng)你200元；你捐500元，獎(jiǎng)你1000元。馬上兌現(xiàn)！25900元現(xiàn)金當(dāng)即發(fā)到捐款員工的手里。

2013年，鈑焊車間有位工人不幸去世，家境亦不寬裕，車間全體員工自發(fā)為他家里募捐了10500元。儲(chǔ)吉旺知道此事后，作出以“三倍返還”的決定，你捐50元，獎(jiǎng)你150元；你捐100元，獎(jiǎng)你300元；你捐500元，獎(jiǎng)你1500元，共返給員工31500元。

像這樣的生動(dòng)的小故事，公司里經(jīng)常會(huì)發(fā)生。

一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，飄揚(yáng)著如此溫和的慈善之風(fēng)，是多么的可貴??！

儲(chǔ)吉旺的“企業(yè)是樹，職工是根”是發(fā)自肺腑的由衷之言。沒有全廠職工的共同努力，哪里有如意的今天？哪里有西林產(chǎn)品遍天下？哪里有掛在墻上數(shù)也數(shù)不清的榮譽(yù)？他說，我的所有捐款都代表著全廠的員工，都是他們汗水的結(jié)晶；我的所有榮譽(yù)，都有全體員工的一份，給我的獎(jiǎng)勵(lì)，也是對(duì)全體員工的獎(jiǎng)勵(lì)?！皹渲淙~報(bào)土恩，人有孝善濟(jì)蒼生”，這是用鵝卵石鑲嵌在西林園里的一副聯(lián)。儲(chǔ)吉旺擬的。

因此，員工的切身利益時(shí)時(shí)掛在他的心頭。

如意是一棵參天大樹，長(zhǎng)在高入云端的帽峰山下，蓬蓬勃勃，郁郁蔥蔥，枝繁葉茂，四季長(zhǎng)青。那是因?yàn)樗母钌钤谀菈K豐腴的土地上。只有根扎得深，才能不怕風(fēng)吹雨打，不怕嚴(yán)寒侵凌，不怕形形色色的天災(zāi)人禍。誠(chéng)哉斯言！

設(shè)立儲(chǔ)吉旺文學(xué)獎(jiǎng)

《文學(xué)港》是寧波市文聯(lián)主辦的寧波市唯一公開發(fā)行的純文學(xué)刊物。作為一塊文學(xué)園地，多年來扶植了一批市內(nèi)青年作家，寧波市一些知名作家也在這里啟航。

2006年，年輕女詩人榮榮挑起了主編的擔(dān)子。這副擔(dān)子很沉，不好挑。純文學(xué)所面臨的困境，是全國(guó)性的。哪一家期刊有好日子過？社會(huì)那么浮躁，物欲那么誘人，誰還來關(guān)心文學(xué)？讀書看報(bào)都被冷落了，還去翻閱小說詩歌？榮榮感到了沉沉的壓力。她是一個(gè)有事業(yè)心的人，不甘平庸，不甘寂寞?；旎烊兆幼匀皇强梢缘模畵芙o過日子的錢，隨便編發(fā)一些稿子，猶如把幾塊石片打在水潭里，冒一絲點(diǎn)水花，然后無聲無息，也可以過日子。但是她不甘。她要改變平庸的現(xiàn)狀，她想弄出一大片水花，嘩啦啦的，形成觸目的景觀，吸引中國(guó)文學(xué)界。（正如她熱愛詩歌，勤奮寫作，出了很多詩集，獲得了魯迅文學(xué)獎(jiǎng)。）她苦于沒有這個(gè)力量。

2013年春節(jié)前，市文聯(lián)新班子領(lǐng)導(dǎo)來雜志社調(diào)研，他們聽取了榮榮的匯報(bào)。榮榮大嘆苦情。經(jīng)費(fèi)拮據(jù)，稿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)低，發(fā)行量少，誰還有好稿子投來？全國(guó)文學(xué)期刊那么多，誰來看你的《文學(xué)港》？領(lǐng)導(dǎo)問，如何改變現(xiàn)狀？榮榮說，想法是有的，很難做到。領(lǐng)導(dǎo)說，你說說看。榮榮說，增加投入，改雙月刊為月刊，這樣總發(fā)稿量提高了，周期加快了，影響也會(huì)增大；提高稿酬，增加稿源；如果能設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)，比如10萬元的大獎(jiǎng)，就會(huì)吸引全國(guó)范圍的優(yōu)秀作品停泊這一文學(xué)港灣。這樣，影響就會(huì)擴(kuò)大，好稿也會(huì)源源而來。

沒有想到，領(lǐng)導(dǎo)很贊賞，能答應(yīng)的都答應(yīng)了。只是要設(shè)立10萬元的獎(jiǎng)項(xiàng)，文聯(lián)只能出一半錢，最好尋求社會(huì)的支持。如果能有一家熱心文學(xué)事業(yè)的企業(yè)來支持，局面可以豁然開朗。

榮榮的心被鼓動(dòng)起來了。然而找誰來支持呢？要把這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)持續(xù)辦下去，不是一年兩年的事，也不是10萬20萬的事，必須要讓這家企業(yè)出一筆巨款，不動(dòng)本金，提取利息用作獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然可以冠名，這樣才能讓這個(gè)愿望變成現(xiàn)實(shí)并年年持續(xù)下去。

她想到了如意公司，想到了儲(chǔ)吉旺。

她知道儲(chǔ)吉旺愛好文學(xué)，知道儲(chǔ)吉旺慈善心腸，做了許多好事，知道如意公司近年來越辦越興旺。

她通過在如意公司工作的老詩人潘志光與儲(chǔ)吉旺商量。她不敢要的太多，開口要的是150萬。她說，那些日子，她的心惴惴的，不知道這件事關(guān)雜志社命運(yùn)的要求，儲(chǔ)總能否答應(yīng)？

回音來了。儲(chǔ)吉旺一口答應(yīng)。他說150萬能辦什么事？300萬。

榮榮高興得跳了起來。真是喜從天降。夢(mèng)想了多年的愿望終于可以實(shí)現(xiàn)。她立即向領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)。時(shí)任市人大常委會(huì)副主任兼文聯(lián)主席的成岳沖立即向儲(chǔ)吉旺致電表示感謝。黨組書記鄒大鳴帶著榮榮和幾家報(bào)紙的記者來到了如意公司。永久性的文學(xué)大獎(jiǎng)就此敲定，命名為“儲(chǔ)吉旺文學(xué)獎(jiǎng)”，消息立即見報(bào)。期刊亦從7月號(hào)起改成了月刊。當(dāng)年評(píng)獎(jiǎng)，當(dāng)年兌現(xiàn)。首屆文學(xué)獎(jiǎng)設(shè)立了一個(gè)10萬元的大獎(jiǎng)。3個(gè)1萬元的優(yōu)秀獎(jiǎng)，凡在當(dāng)年《文學(xué)港》雜志發(fā)表的作品，均有評(píng)獎(jiǎng)資格。

一時(shí)，全國(guó)期刊界和文學(xué)界被震動(dòng)了。那時(shí)候，如此高額的獎(jiǎng)金，在全國(guó)文學(xué)期刊中只有兩三家，不起眼的《文學(xué)港》一時(shí)響亮起來。令人刮目相看。

評(píng)獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)活動(dòng)搞得熱火朝天，有聲有色。請(qǐng)來了幾位全國(guó)知名的作家和評(píng)論家，為了把資源“利用”足，文聯(lián)和作協(xié)又策劃了幾個(gè)青年作家和詩人的研討會(huì)，形成系列，統(tǒng)稱“寧波文學(xué)周”，后來成了寧波文藝界的品牌。

儲(chǔ)吉旺很高興，到會(huì)頒了獎(jiǎng)。首屆大獎(jiǎng)?lì)C給了廣東作家王威廉，他寫了一篇很好的中篇小說，題為《魂器》，儲(chǔ)吉旺把獎(jiǎng)金遞給作者時(shí)，彼此心里都是暖洋洋的。儲(chǔ)吉旺即興講了話，勾起了他對(duì)文學(xué)的一片情愫，他為此舉而欣慰。

也有一點(diǎn)不安，以他名字命名的文學(xué)獎(jiǎng)項(xiàng)，有些錢是市文聯(lián)貼的。這怎么可以呢？年底快到了，企業(yè)的利潤(rùn)很好，他決定要給基金增錢。

一個(gè)電話打過去，基金增到500萬。

過了幾天，再一個(gè)電話打過去，基金增到1000萬。

翻筋斗似的，資金也隨即到位了。

榮榮像做夢(mèng)一樣，一個(gè)好消息的興奮還未褪去，一個(gè)更大的好消息緊接而來。太棒了，感謝儲(chǔ)總，她可以把這項(xiàng)事業(yè)做得更大更漂亮更有震撼力！

與儲(chǔ)吉旺作了商量，評(píng)選的大獎(jiǎng)從一個(gè)變成兩個(gè)，優(yōu)秀獎(jiǎng)從3個(gè)變?yōu)?個(gè)。每個(gè)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)金依然10萬，優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金從1萬增到2萬，獎(jiǎng)金總額達(dá)到30萬。從2014年起實(shí)施。

榮榮說，儲(chǔ)吉旺文學(xué)獎(jiǎng)的設(shè)立，為《文學(xué)港》帶來的變化是明顯的。原先發(fā)稿，最愁的是帶頭稿，帶頭稿是衡量一本刊物質(zhì)量的關(guān)鍵?，F(xiàn)在，好稿子越來越多，來自全國(guó)各地，不但不用愁，而且還能優(yōu)中選優(yōu)。《文學(xué)港》上發(fā)的小說，幾乎每期都有幾篇被《小說選刊》、《小說月報(bào)》之類選刊選中，詩歌散文被轉(zhuǎn)載則更多。發(fā)行量也提高了?！段膶W(xué)港》在全國(guó)文學(xué)期刊中的地位已經(jīng)不是當(dāng)年了。

寧波市委正在大力推動(dòng)文化大市建設(shè)，寧波的經(jīng)濟(jì)發(fā)展位居全國(guó)領(lǐng)先，文化建設(shè)必須與之相應(yīng)。儲(chǔ)吉旺支持的文學(xué)獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)，無疑為正在提升的寧波文化事業(yè)增添了一道亮麗風(fēng)景。

也有人與儲(chǔ)吉旺說，《文學(xué)港》太小了，何不支持全國(guó)級(jí)的《人民文學(xué)》、《上海文學(xué)》呢？

儲(chǔ)吉旺笑笑地答道，我是寧波人，怎么可以不支持家鄉(xiāng)的文學(xué)事業(yè)呢？他樂于。

此刻，儲(chǔ)吉旺想到的是一個(gè)更深的話題。文學(xué)獎(jiǎng)是精神層面的獎(jiǎng)，與助醫(yī)助學(xué)之類的慈善行為是不一樣的。它是激勵(lì)人、純化人的獎(jiǎng)勵(lì)。那么，他自己應(yīng)該如何做人？如何才能無愧于這個(gè)命名？如果他是一個(gè)言行低下，劣跡斑斑的人，如何能對(duì)得起這一榮譽(yù)稱號(hào)？如何激勵(lì)獲獎(jiǎng)?wù)?？他不由得把心收緊了。在榮榮那邊暗暗下了決心，要努力工作，把《文學(xué)港》辦得更好，才能對(duì)得起儲(chǔ)總的同時(shí)，儲(chǔ)吉旺也暗暗下了決心：要讓自己做人做得更好，人品臻于完美，只有這樣，才能對(duì)得起這一榮譽(yù)稱號(hào)。

北大講課

北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院又來邀請(qǐng)儲(chǔ)吉旺去講課，讓他的心底泛起層層浪花。

他現(xiàn)在是第五次去北大講課了。他也去南京大學(xué)、廈門大學(xué)、浙江大學(xué)等名校講過課。每一次走進(jìn)校園，都會(huì)讓他百感叢生。年輕時(shí)，他也做過大學(xué)夢(mèng)，那時(shí)候?yàn)榱藚④妶?bào)國(guó)，他毅然舍去了讀書的機(jī)會(huì)，邁向軍營(yíng)。雖說當(dāng)兵讓他無悔無怨，而讀大學(xué)畢竟是令人向往的啊。大學(xué)校園的青春活力、絢爛多彩，求知求學(xué)的無限樂趣，都曾經(jīng)在他的頭腦里構(gòu)出一幅幅美妙的畫圖。而現(xiàn)在，一個(gè)沒有上過大學(xué)的人，竟然走進(jìn)校園，登上講臺(tái)，為當(dāng)代的年輕人去講課，去傳授知識(shí)，他真是連做夢(mèng)也沒有想過的。

他內(nèi)心的喜悅、感慨、激動(dòng)，還有點(diǎn)忐忑不安，只有他自己才知道。

今天，他要講的是“商天下，文領(lǐng)航”。

什么叫“商天下，文領(lǐng)航”呢？就是說，你要經(jīng)商天下，必須以文化領(lǐng)航。

這是他的一大發(fā)明，也是他的切身感受。

在熱烈的掌聲中，他走上了講臺(tái)，臺(tái)下坐著大學(xué)里的老師和學(xué)生。一雙雙熱切的眼睛望著他。

他開始演說，用他寧海式的普通話。他曾經(jīng)準(zhǔn)備了稿子，非常用心地準(zhǔn)備，然而一開口，他就把稿子扔開了，一眼也不看了，他習(xí)慣于脫稿，多少次中外企業(yè)家高峰論壇上，他都這樣。

他說他是個(gè)企業(yè)家，不是文化人。不是文化人的他為什么要如此強(qiáng)調(diào)企業(yè)的文化屬性，或者說文化元素？

辦企業(yè)離不開文化，企業(yè)家不能沒有文化素養(yǎng)。

改革開放以來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)大潮洶涌澎湃，涌現(xiàn)了多少被稱為“企業(yè)家”的人？現(xiàn)在還有多少當(dāng)年的弄潮兒？不要說“三十年河?xùn)|，三十年河西”，連三年五年都困難。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)企業(yè)的平均壽命還不到五年。有的當(dāng)年紅極一時(shí)，如今早已煙消云散。許多辦企業(yè)的人目光短淺，小富即安，不講創(chuàng)新；還有一些人投機(jī)取巧，見利忘義，唯利是圖，坑害消費(fèi)者，這怎么能把企業(yè)做強(qiáng)做大做久？“君子愛財(cái)取之有道”，這是老祖宗教導(dǎo)我們的，我們都把這些精髓忘記了。所以，企業(yè)家要讀點(diǎn)書，懂得做人的道理，當(dāng)然也懂得經(jīng)商的道理。利與義不能兼得時(shí)，舍利而取義。這些儒家的學(xué)術(shù)思想，一直滋潤(rùn)著他。

他在與外商打交道的過程中，文化發(fā)揮了重要作用，這在前文中多有所述。接待送禮，需要文化；了解異國(guó)風(fēng)情，需要文化；商場(chǎng)舌戰(zhàn)，需要文化；建立彼此感情，也需文化。哪一件離得開文化？有了文化，企業(yè)家的品位就高，讓對(duì)方尊重；沒有文化，談吐粗俗，語言蒼白，唯利是圖，讓對(duì)方看輕。難道不是這樣？

他用一則又一則小故事來例證。那些小故事都是他親身經(jīng)歷的。他說得妙趣橫生，引人入勝，聽他講課就是聽故事。聽得臺(tái)下全神貫注，反響強(qiáng)烈，有時(shí)唏噓不已，有時(shí)嘩然大笑，更多的是報(bào)以熱烈的掌聲。

儲(chǔ)吉旺滔滔不絕，漸入妙境，此時(shí)他的口里蹦出一句話來，叫做：“文章千古，金錢糞土！”

聽得臺(tái)下愣了，什么意思？從來沒人說過這樣的話，文章千古，金錢糞土？有的人把金錢當(dāng)成親爹親娘呢。片刻，反應(yīng)過來，響起一片嘩啦啦掌聲。

是的，文章千古。他歷數(shù)千古文章，從唐詩宋詞、唐宋八大家到元曲、明清小說，四大名著，直到馬克思的《資本論》，毛澤東的詩詞文章，還有魯迅的文章，哪一篇不是字字珠璣，句句妙語？?jī)?yōu)秀文章，千古流傳，它是人類共同的精神財(cái)富，民族文化的瑰寶。那些知名的作家、詩人也便活在人類文明的歷史上，永垂不朽；而歷史留下什么財(cái)主富翁呢？沒有。“爾曹身與名俱滅，不廢江河萬古流”。毛澤東有名句，叫做“糞土當(dāng)年萬戶侯”。

當(dāng)然，說金錢糞土還不只是這一層意思。金錢是好東西，給人以豐裕的物質(zhì)享受，可以辦許多沒錢不能辦的事，一個(gè)人生活在社會(huì)中自然離不開錢；但金錢又是一個(gè)壞東西，貪欲可以讓人腐化墮落，身敗名裂；為了物質(zhì)利益，親情可以反目，朋友可以變成仇敵，難道不是可以引起人們深省的嗎？

所以，儲(chǔ)吉旺說文章千古，金錢糞土！

所以，獲得了熱烈的掌聲。

商天下，文引航——說起來方便，做起來難，難上加難。這是儲(chǔ)吉旺的切身體會(huì)。他說：當(dāng)今社會(huì)最辛苦的勞動(dòng)者當(dāng)屬企業(yè)家，不光要千辛萬苦，還要承擔(dān)巨大風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)家是一個(gè)說起來好聽的虛名，一旦出了問題，馬上會(huì)被扣上“惡老板”的罵名。他忌諱叫他老板。一年又一年，年年都是中流擊水，逆水行舟。稍不小心，就會(huì)全船傾覆。拓展市場(chǎng)、科學(xué)管理、創(chuàng)新產(chǎn)品是永不消停的話題。他有詩曰：“不分春夏秋冬把市場(chǎng)動(dòng)/苦心夜讀商道至三更鐘/一步步乳燕含泥筑玲瓏/一點(diǎn)點(diǎn)文章磨出太史公?！闭瞧髽I(yè)家的鮮活寫照。因此，當(dāng)企業(yè)家難，當(dāng)個(gè)有文化的企業(yè)家更難。實(shí)踐“商天下文領(lǐng)航”還需走很長(zhǎng)的一段路。他堅(jiān)信，走這條路是正確的，只要堅(jiān)持走下去，企業(yè)一定會(huì)攀上高峰。

講座到了尾聲，留了一點(diǎn)時(shí)間給學(xué)生提問，課堂進(jìn)入互動(dòng)的活躍場(chǎng)面。儲(chǔ)吉旺有問必答。他說企業(yè)做強(qiáng)做大之后為什么要反哺社會(huì)，說遇到困難與挫折如何面對(duì)，說如何忍受社會(huì)上的種種責(zé)難，說提高自己的修養(yǎng)的重要，說只有放下才能獲得幸?！?/p>

講座結(jié)束，報(bào)告廳是一片溫暖而燦爛的陽光。

與之同往的公司員工陳嫣婷撰文說：“我聽了非常感動(dòng)，因?yàn)樗拿恳痪湓?，都是希望身邊的人?qiáng)大起來，希望所有的企業(yè)強(qiáng)大起來，希望國(guó)家強(qiáng)大起來?！?/p>

他傳遞的是當(dāng)今社會(huì)需要的正能量。

儲(chǔ)吉旺自己則感慨頗多，2014年10月20日寫了一首詩，題為《五赴北大講課》。詩曰：

尋蜜含辛學(xué)群蜂，燕雀凌空攀胡桐。

圖利商道無畏遠(yuǎn)，捕魚逐浪多幾重。

寶塔書山藏英氣，未名湖畔聽晚鐘。

敲響人生風(fēng)云事，善德文章教爾通。

十八屆敬老會(huì)

敬老，是中華民族的傳統(tǒng)美德。

人都會(huì)有老了的一天，如今的絕大多數(shù)老人，生活都有了保障，衣食無憂，安享晚年。老人更需要精神的慰藉，需要社會(huì)的尊重，需要理解和關(guān)心。

因此，儲(chǔ)吉旺舉辦“如意敬老會(huì)”。讓一些老同志有機(jī)會(huì)歡聚一起，“會(huì)會(huì)老朋友，見見老同事，講講心里話，拉拉家常事，談?wù)勷B(yǎng)生經(jīng)?！保◤埵栏模?/p>

儲(chǔ)吉旺一向尊老敬老，有很多感人的事例。他為本縣參加過抗日戰(zhàn)爭(zhēng)的老戰(zhàn)士增發(fā)生活費(fèi)，逐年提高，讓當(dāng)年浴血奮戰(zhàn)立下汗馬功勞的老戰(zhàn)士晚年過上好日子；他每年中秋、春節(jié)為寧海聞裕順福利院老人送去果品、服裝等禮物；他為寧?？h敬老院捐款30萬元，支持這一福利設(shè)施；他資助寧海老年大學(xué)、縣老干局部局，雖然數(shù)目不大，卻是一片心意，等等。

1996年重陽節(jié)，他開始舉辦如意公司敬老會(huì)。

被他邀請(qǐng)的有縣里的一些老領(lǐng)導(dǎo)、老干部，有老教師、老朋友，也有老工人，老同事。華發(fā)皓首，步履蹣跚。他把他們請(qǐng)來，從四面八方、縣內(nèi)縣外來到如意公司。

老干部張世根撰文說，接到邀請(qǐng)參加敬老茶話會(huì)的電話，有的老同志本來買好去北京旅游的飛機(jī)票，連忙去退掉；有的老同志親家80大壽，就讓老伴去代為慶賀，自己卻和幾個(gè)老同志結(jié)伴去如意；有的老同志由于疾病纏身，幾年沒下樓了，聽說聚會(huì)，由夫人或兒子攙扶著趕來……

新朋老友，握手言歡，笑臉燦爛，如意公司成了歡樂的海洋。

敬老會(huì)的內(nèi)容簡(jiǎn)單樸素。小休之后，會(huì)議開始。儲(chǔ)吉旺向大家簡(jiǎn)要地報(bào)告了公司一年業(yè)績(jī)，幾位老領(lǐng)導(dǎo)致辭，表達(dá)感謝和期望。然后是聚餐。放在職工用餐的大食堂里。初時(shí)只有100來人，辦到2013年第18屆時(shí)，人數(shù)已到了200多人，20幾桌酒席，儲(chǔ)吉旺與夫人朱愛芬一桌一桌地去敬酒。同時(shí)，小舞臺(tái)上有當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體表演助興，有一些還是如意職工的自創(chuàng)自演節(jié)目。氣氛熱烈而祥和。飯后，如意公司還為外地來的老同志安排了住宿及交通工具。當(dāng)然，也有一些小禮品，如棉被，旅行杯之類。

如意公司不是政府部門，是一家民營(yíng)企業(yè)，賺來錢，難得想到老同志。禮輕意重，老同志暖在心頭。

張世根在《話說敬老茶話會(huì)》一文中寫道：“像一陣陣春風(fēng)吹進(jìn)了參加聚會(huì)老人的心田，暖了老人身，熱了老人心，添了老人勁，令人感慨萬千！聚會(huì)，為老人搭建了平臺(tái)，營(yíng)造了友誼橋梁；聚會(huì)，是幸福的聚會(huì)，是終身難忘的聚會(huì)！……老同志把如意公司舉辦的敬老茶話會(huì)當(dāng)作自己的節(jié)日，當(dāng)作自己的生日來過。這是年輕人無法體會(huì)的。我們老同志沐浴著如意的春風(fēng)，分享著如意的溫暖，這是人生晚年的一大樂事！”

《寧波日?qǐng)?bào)》知名評(píng)論家張登貴參加了幾屆敬老會(huì)，由衷地感動(dòng)儲(chǔ)吉旺精神之可貴，撰了一篇文章，文中說：“儲(chǔ)吉旺與我所見過的多數(shù)企業(yè)家有明顯的不同?！彼终f，儲(chǔ)吉旺的人生經(jīng)歷過寒冬和暖春，他用奮斗和堅(jiān)韌把嚴(yán)寒擊碎，又用溫暖融化人們心中的冰塊。誠(chéng)哉斯言。

也許有人會(huì)說，一個(gè)企業(yè)請(qǐng)非本企業(yè)的退休老人來聚會(huì)做什么？你又不是老干部局，又不是老年協(xié)會(huì)，豈非多事？?jī)?chǔ)吉旺不是這樣想，他只是出于簡(jiǎn)單純樸的尊老愛老，做他高興做的事。

如意公司的敬老會(huì)辦了十八屆。辦到第十八屆的時(shí)候，出現(xiàn)了一點(diǎn)情況，個(gè)別到會(huì)的老同志突發(fā)身體不適，讓儲(chǔ)吉旺夫妻倆驚慌了一陣。由此想到，老同志畢竟年事已高，再用這種方式，恐怕不甚合適?？梢杂闷渌绞疥P(guān)心老同志。于是，作出決定，不再舉辦敬老會(huì)了，18是個(gè)吉祥的數(shù)字，就此打住，讓它定格在如意公司的發(fā)展史上，很有意義。第二年的重陽節(jié)，他們給這些不再來聚會(huì)的老同志每人送去一條棉被。

老人們很理解，棉被蓋在身上很溫暖。

一次精彩的發(fā)言

儲(chǔ)吉旺的一生都是故事。有故事，人生才精彩。無論陰晴圓缺，無論悲歡離合，故事讓他的生命顯得飽滿圓融，顯得有意義有價(jià)值。儲(chǔ)吉旺善言辭，他的講話發(fā)言，充滿智慧，充滿激情，富有感染力。他可以用他帶著強(qiáng)烈感情色彩的語言，讓聽眾為之征服。雖然，他的普通話是寧海式的，說不上純正，但是，他還是讓聽懂了他七、八分話語的天南地北的聽眾發(fā)生濃重的興趣，并被鼓動(dòng)起來。

現(xiàn)在，來講他的由一次發(fā)言所構(gòu)成的故事。

2011年1月10日，北京人民大會(huì)堂。

2010年度的中國(guó)民營(yíng)企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)在這里召開，全國(guó)政協(xié)副主席厲無畏將出席大會(huì)，表彰來自全國(guó)各地500位優(yōu)秀企業(yè)家。

會(huì)前，也就是報(bào)到的那一天，大會(huì)的組織者與他打了一個(gè)招呼：儲(chǔ)總，你明天要發(fā)個(gè)言。

發(fā)言就發(fā)言吧，這樣的場(chǎng)面他經(jīng)歷得多了。但是，組織者又給他提出了一個(gè)讓他沒有想到的要求：你必須第一句話就讓全場(chǎng)鼓掌。

什么？竟有這樣嚴(yán)格而苛刻的要求？

組織者笑了，說：你的口才好，大家都喜歡聽，你只管大膽說，別人限定十五分鐘，你可以隨意講。

哈哈，你這不是考我為難我嗎？?jī)?chǔ)吉旺有點(diǎn)苦笑，雖然答應(yīng)下來，心里真是沒有底，怎么才能使他的第一句話或者說幾句開場(chǎng)白就讓全場(chǎng)鼓掌呢？他開始苦心思考。

晚上，照舊是接待與會(huì)者便宴。

他找到了寫有自己名字小牌子的桌位，坐了下來。

此時(shí)，來了一位衣冠楚楚的同行，好像也是副會(huì)長(zhǎng)一類的角色，正好坐在他的身邊。他本能地正要笑臉相迎，以示禮貌，誰知他一見桌上的牌子，頓時(shí)大怒，桌子一拍，高聲責(zé)問：我的秘書坐在哪里？

一位年輕的服務(wù)員走上前來，連忙解釋，對(duì)不起，她不知情，她只是奉命行事，她接到的名單里沒有他的秘書。

一句話又觸怒了他，他狠狠地說：“你去打字，把牌子放上去。”

服務(wù)員當(dāng)然很為難，她沒有這樣的權(quán)力，她也不肯這樣做。

“你把大會(huì)的組織者找來！”他發(fā)威了，他一定習(xí)慣于這樣的發(fā)威，何況面對(duì)一個(gè)在他看來人微言輕的服務(wù)員。

服務(wù)員偏偏不肯，因?yàn)檫@不是她分內(nèi)的事。

于是，吵了起來。

會(huì)議組委會(huì)一位叫小謝的聞聲趕來，忙說：×總，別生氣，我去補(bǔ)打一張，坐在你旁邊。

一位年輕靚麗的女子在他的身邊坐了下來，自然是他的秘書。本來事情已經(jīng)平息，吃飯就是，誰知他的氣猶未消盡，一拍桌子又發(fā)作起來：為什么不把我的秘書當(dāng)一回事？你們是怎樣安排的？——當(dāng)然，他是為了說給秘書聽的，或者說，為了討好他的秘書吧？

坐在一邊靜靜看著這一切的儲(chǔ)吉旺心里有點(diǎn)不大舒服有點(diǎn)悶，他還沒見過如此之狂的號(hào)稱“企業(yè)家”的同行。平時(shí)并不計(jì)較什么的他，忽然覺得，憑什么我們這一桌從十個(gè)人變成了十一個(gè)人？他看了看同桌的另外幾位，似乎亦有悻悻之色。

忽然，他的靈感被點(diǎn)亮了。他覺得，明天發(fā)言，有話可說了。他可以借題發(fā)揮了。

翌日，大會(huì)如期有序舉行。

第一個(gè)發(fā)言的是香港的一位女企業(yè)家。

她說，非常感謝鄧小平的改革開放政策。她有幸牽線讓包玉剛與鄧小平相識(shí)。她親眼目睹了中國(guó)大陸的巨大變化。她希望我們的民營(yíng)企業(yè)家，相互聯(lián)動(dòng)，相互攜手，把中國(guó)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)搞得更好。她的一番話自然獲得了熱烈的鼓掌。

第二位發(fā)言的就是昨夜發(fā)火的那位×總。他的坐位安排在儲(chǔ)吉旺的前面，大約他的資產(chǎn)，他的產(chǎn)值都比儲(chǔ)吉旺要多一些。這些其實(shí)并不重要，儲(chǔ)吉旺想，我要好好聽一下，他說些什么。

他說了三層意思，一是他的年齡快六十了，還在第一線辛苦地工作，按理說他已可以退休，但他還在作貢獻(xiàn)；二是他今年的銷售額達(dá)到了5個(gè)億，（儲(chǔ)一聽，心里有數(shù)了，不禁生出一點(diǎn)鄙夷，如意公司那一年的產(chǎn)值已接近7個(gè)億）；三是他搞慈善，已捐了1200萬元。汶川大地震時(shí)，他叫他的外孫、孫子都捐款，他們把他給他們每月的零用錢都捐了。

當(dāng)然，這樣的講話也獲得了掌聲。

現(xiàn)在，輪到儲(chǔ)吉旺講話了。

他說：

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位企業(yè)家朋友，我在讀中學(xué)時(shí)，讀過著名作家魏巍寫的《誰是最可愛的人》，那時(shí)候，人民志愿軍在朝鮮臥雪地，吃炒米粉，保家衛(wèi)國(guó)，他們是最可愛的人。那么，現(xiàn)在，改革開放大潮涌動(dòng)之時(shí)，誰是最可愛的人？——是我們，是我們?cè)谧漠?dāng)代企業(yè)家！

儲(chǔ)吉旺說這段開場(chǎng)白的最后一句話時(shí)，忽然語調(diào)高揚(yáng)，音色響亮，激情迸發(fā)，豪氣萬丈！

頃刻，會(huì)場(chǎng)動(dòng)容，掌聲大作！

儲(chǔ)吉旺潤(rùn)了潤(rùn)嗓子，繼續(xù)發(fā)揮：

為什么這樣說？你們看，從北京到全國(guó)各地，高樓林立，綠樹遍地，高速公路，動(dòng)車高鐵，四通八達(dá)；一座座現(xiàn)代化的城市，在我們眼前升起；海洋上打出油田，沙漠里造出綠洲。同樣的天，同樣的地，過去連想也不敢想的事，如今都變成了現(xiàn)實(shí)，這是誰的功勞？其中重要一份是我們企業(yè)家的功勞！

掌聲又一次響起，會(huì)場(chǎng)的情緒顯得異?；钴S，像被點(diǎn)了火似的。

儲(chǔ)吉旺清了清嗓子，把語音放低放慢。

你們猜一猜，我今年幾歲了？我35公歲了，70歲。（此時(shí)臺(tái)下嘩然一片，大家沒有想到，70歲的人還是這么年輕，這么有活力。）我仍努力工作在第一線，從早上六時(shí)起床，進(jìn)車間，直到晚上十點(diǎn)后休息，我為什么要如此努力？人活著，就是要做點(diǎn)事，要為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。在身體及精力許可的情況下，我還要繼續(xù)工作。我經(jīng)營(yíng)的是一個(gè)小企業(yè)，銷售額才7個(gè)億，不能與大家相比，我的慈善捐款是一個(gè)億……

他的話語又一次被熱烈的掌聲打斷。他停頓了一會(huì)，接著說：汶川大地震時(shí)，我捐了300萬，我的孫女、外孫女把所有的壓歲錢都捐了，可謂傾囊而出。做了一件我們應(yīng)該做的事。

又是掌聲。說到這里，儲(chǔ)吉旺輕巧地把話鋒一轉(zhuǎn)，他是想說自己最想說的一段話了。

世界上人與人都是平等的。我們?cè)谧目梢哉f都是富人，富人要懷著一顆慈善之心，平等之心，不能由于自己是富人就可以高人一等。在這個(gè)復(fù)雜紛紜的大千世界，我始終誠(chéng)惶誠(chéng)恐，善待萬眾和萬物。我不敢有絲毫的驕矜。借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我想說一個(gè)例子。最近，杭州市市政府有一位官員，希望我去杭州辦企業(yè)，他邀我喝茶，聊天，吃飯。吃飯的時(shí)候，捧來了一只砂鍋，這只砂鍋比較貴，要1500元錢，快上桌的時(shí)候，也許有點(diǎn)燙手，服務(wù)員一不小心，砰的一聲，把砂鍋砸在地上了。

服務(wù)員頓時(shí)嚇壞了，臉色雪白，快要哭了。

我說，不要緊，摔了就摔了，快把地上的碎片食物打掃干凈。再來一盆青菜一碗湯就可以了。

那位官員雖然覺得有些遺憾，但也很理解，就說：算了算了，下次小心就是。

那頓飯，我們吃得很愉快。

我為什么要說這件事？我一點(diǎn)也沒有自我頌揚(yáng)的意思。我是想告訴大家，我們要善待服務(wù)員，他們也是人，也在勞動(dòng)、工作，要公平地對(duì)待他們，而不能動(dòng)則大聲斥責(zé)拍桌子。

又一陣掌聲如風(fēng)雨一般轟響起來。也許，昨天晚上許多人目睹了那位×總發(fā)脾氣的情景，是不是他們也深有感觸，把應(yīng)取的人生態(tài)度和情感傾向都寄托在今天的掌聲里了？

儲(chǔ)吉旺覺得自己很痛快，是一種不吐不快、一吐為快的痛快。言為心聲。他顧不得人家如何看他，他總是我行我素，強(qiáng)烈地體現(xiàn)著自己的個(gè)性。他也沒有傷害什么人，要說傷害，是對(duì)那種不良品質(zhì)的深惡痛絕。一個(gè)文明的社會(huì)應(yīng)有這樣的正義和正氣。他覺得這痛快里有他的人格尊嚴(yán)。