文 / 桂林理工大學(xué)管理學(xué)院　唐　玨

廣西再生金屬企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略可行性研究

Interview with Chen Qinghua， the dean of college of Environmental Science and Engineering， Fujian Normal University

文 / 桂林理工大學(xué)管理學(xué)院唐玨

本文以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，利潤空間提升為目標(biāo)，資源補(bǔ)給為支撐，轉(zhuǎn)變思路，針對美國南加州廢舊資源市場，進(jìn)行可行性研究，為廣西再生金屬企業(yè)“走出去”提供科學(xué)的依據(jù)，掌控再生銅價值鏈中利潤控制關(guān)鍵點(diǎn)——原料控制，獲取競爭對手在短時間內(nèi)無法復(fù)制的競爭優(yōu)勢，推動企業(yè)整體戰(zhàn)略良性運(yùn)行，增強(qiáng)我國在國際資源市場上的話語權(quán)。

再生金屬；海外拓展；可行性研究

廣西再生金屬企業(yè)是廣西支柱性產(chǎn)業(yè)，同時也是國家七大新興產(chǎn)業(yè)之一。廣西再生金屬企業(yè)面對激烈的市場競爭，原料供應(yīng)嚴(yán)重不足，目前原料供給僅僅只能滿足大約1/3 的產(chǎn)能，且長期受制于國內(nèi)外供應(yīng)商，品位低下，價格高企，致使產(chǎn)業(yè)板塊利潤空間被嚴(yán)重擠壓，甚至虧損，市場競爭力受到嚴(yán)重制約。

本文以廣西再生金屬企業(yè)設(shè)立美國辦事處項目為研究載體，從企業(yè)內(nèi)部和市場外部環(huán)境等背景入手，通過應(yīng)用項目管理有關(guān)領(lǐng)域知識和技術(shù)手段、工具，全面科學(xué)的對建設(shè)項目進(jìn)行可行性分析，最終在項目綜合評價的基礎(chǔ)上得出可行性研究結(jié)論。

廣西再生金屬企業(yè)海外擴(kuò)展戰(zhàn)略必要性分析

市場供需分析

2014年，受全球外部環(huán)境變化和國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢影響，我國再生金屬回收市場有所波動，有色再生資源回收利用總量、回收值均低于去年同期水平。

其中，廢鋼鐵、廢有色金屬、廢塑料、廢輪胎、廢紙、廢棄電器電子產(chǎn)品以及報廢汽車、報廢船舶八大類別的主要再生資源回收總量、回收總值較上年均有所下降。

從全球廢舊金屬市場分析來看，廢舊有色金屬大部分產(chǎn)生于北美等工業(yè)發(fā)達(dá)國家，每年都會產(chǎn)生大量的廢有色金屬。由于處理費(fèi)用的原因，除一些品味較高的廢料本國直接重新利用外，剩下的一般都運(yùn)往國外。

從國內(nèi)市場來看，國內(nèi)金屬器材在未來10年之間依然沒有達(dá)到集中報廢期，同時回收體系的不完備，廢舊資源短缺矛盾難以解決，供需極度不平衡，成為國內(nèi)再生金屬發(fā)展根本隱患。

外部因素分析

廣西再生金屬企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境是企業(yè)“走出去”必須考量的因素之一。在這里借用邁克爾?波特的“五力”模型，闡述企業(yè)“走出去”的可行性。

行業(yè)內(nèi)競爭因素分析。利潤的高低會直接影響企業(yè)間的競爭，當(dāng)今，中國是世界有色金屬消費(fèi)第一大國，但國內(nèi)資源短缺，市場潛力巨大，行業(yè)的縱向一體化整合加劇，再生金屬行業(yè)競爭日趨激烈。

圖1　邁克爾?波特“五力”模型

顧客的議價能力分析。再生金屬產(chǎn)業(yè)是在國內(nèi)資源短缺背景的前提下形成的新興產(chǎn)業(yè)，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)相關(guān)再生金屬產(chǎn)品尚未達(dá)到有效的市場報廢期，廢舊資源嚴(yán)重短缺，造成原料嚴(yán)重短缺，在此背景下，相關(guān)廢舊金屬供應(yīng)商具有較大的價格議價能力，而作為再生企業(yè)因資源所限，無法具備強(qiáng)有力的市場議價能力。

供應(yīng)商議價能力分析。廣西再生金屬企業(yè)的廢料來源主要集中在國內(nèi)和國外兩種市場，國內(nèi)外供應(yīng)商因掌握大量的廢舊金屬，控制企業(yè)生產(chǎn)鏈的源頭，相關(guān)再生企業(yè)嚴(yán)重依賴其廢舊資源供應(yīng)，造成廢舊金屬供應(yīng)商具有較強(qiáng)的市場議價能力。

潛在進(jìn)入者能力分析。伴隨國家的再生金屬準(zhǔn)入條件的頒布，再生行業(yè)的進(jìn)入壁壘將逐步提高，進(jìn)入這個市場需要大量的資金和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的許可，先進(jìn)者往往占有比較大的先入優(yōu)勢，因此潛在的進(jìn)入者構(gòu)成的威脅相對較少。

替代品影響壓力分析。替代品是指那些與本企業(yè)產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品。由于有色金屬的特殊性和礦產(chǎn)的稀缺性，替代品的威脅相對較小。

內(nèi)部因素分析

戰(zhàn)略體系推進(jìn)。廣西再生金屬企業(yè)以廣西有色再生金屬集團(tuán)為龍頭企業(yè)，再生金屬產(chǎn)業(yè)為主營業(yè)務(wù)，“產(chǎn)業(yè)?金融?服務(wù)”戰(zhàn)略為核心，做大做強(qiáng)廣西再生金屬產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)龍頭及示范效應(yīng)。為推進(jìn)戰(zhàn)略體系運(yùn)行，只有轉(zhuǎn)變思路，打破僵局，走出國門，尋求資源突破，搭建原料采購渠道，提升產(chǎn)業(yè)板塊利潤空間，實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

原料來源突破。原料是企業(yè)生存的根基，持續(xù)經(jīng)營的保障。

利潤空間提升。利潤是企業(yè)生存基礎(chǔ)及發(fā)展保障，是戰(zhàn)略目標(biāo)具體體現(xiàn)，為提升利潤空間，夯實(shí)“金融?服務(wù)”板塊基礎(chǔ)，公司只有走出國門，獲取南加州一手廢銅原料資源，減少采購環(huán)節(jié)，才能壓縮采購成本，提升產(chǎn)業(yè)板塊利潤空間。

國際市場拓展。國際市場開發(fā)是企業(yè)市場藍(lán)圖的重要組成部分，近幾年，廣西再生金屬企業(yè)積極探索海外市場，成立多家跨國企業(yè)，多次參加各種商務(wù)交流。

廣西再生金屬企業(yè)海外擴(kuò)展戰(zhàn)略可行性分析

美國投資環(huán)境分析

美國是世界上規(guī)模最大經(jīng)濟(jì)體，2013年人均GDP為5.1萬美元。美國吸引外國投資者投資和經(jīng)營的主要環(huán)境指數(shù)排名最佳。

美國是世界幾大主要廢舊金屬的分布地之一，是北美（美加）廢舊金屬經(jīng)濟(jì)集中區(qū)。加利福尼亞州位于美國西南部，再生資源產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，聚集了再生金屬產(chǎn)業(yè)上、中、下游的眾多企業(yè)、研究所等。

因此，選擇在南加州設(shè)立辦事處，有助于廣西再生金屬企業(yè)在美國再生金屬產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)開拓市場。

國內(nèi)政策體系支撐

工業(yè)和信息化部于2009年10月出臺了《2009~2015年再生有色金屬利用專項規(guī)劃》④，用以加快有色金屬行業(yè)調(diào)整，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，規(guī)范行業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)。

按照規(guī)劃的設(shè)計，到2015年，我國主要再生有色金屬產(chǎn)量達(dá)到1100萬噸，再生精煉銅、再生鋁等產(chǎn)量分別達(dá)到2015年產(chǎn)量比例的40%和30%左右。

地方政策扶持

廣西區(qū)政府在《廣西有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》明確提出：必須抓住機(jī)遇，穩(wěn)定國內(nèi)市場，改善出口環(huán)境，充分利用海外資源加強(qiáng)技術(shù)改造，推動技術(shù)進(jìn)步，重點(diǎn)發(fā)展再生銅、銅冶煉及銅深加工業(yè)務(wù)；加快我區(qū)有色金屬工業(yè)的調(diào)整和優(yōu)化，促進(jìn)企業(yè)重組，調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)運(yùn)行和健康發(fā)展。

總而言之，依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，未來幾年在再生金屬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，廣西再生金屬企業(yè)將繼續(xù)深化和鞏固再生銅市場地位，拓寬市場覆蓋面，穩(wěn)步涉足再生金屬新領(lǐng)域。因此，海外原料拓展，符合行業(yè)整體戰(zhàn)略方向。

廣西再生金屬企業(yè)可將美國辦事處作為原料供應(yīng)大本營，聚焦南加州及其鄰近區(qū)域原料市場，推動行業(yè)整體戰(zhàn)略的發(fā)展；同時可借辦事處設(shè)立之機(jī)，深入國際市場，積累技術(shù)、品牌、市場、人才及資本等方面優(yōu)勢，深化“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略，建立全球化、現(xiàn)代化有色金屬企業(yè)。

［1］ 宋維佳，千國立，王紅巖. 可行性研究與項目評估［M］. 北京：東北財經(jīng)大學(xué)出版社. 2007：19-35.

［2］ 徐霞，葉彩霞，崔未合. 建設(shè)項目可行性研究與申請報告案例與分析［M］. 北京：化學(xué)工業(yè)出版社. 2008：12-78