王桂芬+汪濤+段小紅

【摘 要】中東歐地區(qū)被稱為中歐經(jīng)濟(jì)合作的“橋頭堡”，寧波進(jìn)口商品展示交易中心則是寧波市加快建設(shè)國家級進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)。近年來，堅(jiān)持不懈地打造“永不落幕”的進(jìn)口博覽會，積極探索020模式下的中東歐特色商品常年展應(yīng)用與發(fā)展。項(xiàng)目規(guī)劃科學(xué)合理、主題鮮明、功能齊全，達(dá)成了以展促貿(mào)的目的，逐步建成和完善了國際性商品展貿(mào)大平臺和進(jìn)口貿(mào)易公共服務(wù)平臺。

【關(guān)鍵詞】中東歐；特色商品；以展促貿(mào)

地處歐洲東部與中部的中東歐國家是連接?xùn)|西方的重要交通樞紐，對聯(lián)動(dòng)亞歐兩大市場，便利人員、商品、企業(yè)、資金、技術(shù)交流，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通，發(fā)揮著巨大作用。中國與中東歐國家之間共建“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”與建設(shè)21世紀(jì)海上絲綢之路的戰(zhàn)略構(gòu)想，為中國—中東歐國家深化經(jīng)貿(mào)合作帶來了新的契機(jī)。

寧波進(jìn)口商品展示交易中心是寧波市加快建設(shè)國家級進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)、提升國際貿(mào)易地位和打造國家貿(mào)易中心城市的重要平臺之一。由寧波保稅區(qū)、江東區(qū)、寧興集團(tuán)三方合作投資建設(shè)的體制，可以充分發(fā)揮保稅功能、口岸環(huán)境以及展館資源等優(yōu)勢，通過政府推動(dòng)、市場化運(yùn)作，不斷創(chuàng)新，為打造貿(mào)易便利化、功能多元化、服務(wù)專業(yè)化的永不落幕的進(jìn)口消費(fèi)品博覽會提供了切實(shí)的保證。

寧波與中東歐16國經(jīng)貿(mào)往來歷史悠久，近年來更是進(jìn)入快速發(fā)展期。2014年，寧波市對中東歐16國進(jìn)出口24.43億美元，增長7.6%，其中出口21.85億美元，增長11.6%，主要出口商品是紡織服裝、燈具及照明裝置、液晶顯示板、塑料制品等輕工家用產(chǎn)品；進(jìn)口2.58億美元，主要進(jìn)口商品是廢金屬、銅、鋸材和鐵礦砂等工業(yè)原材料，進(jìn)口貿(mào)易具有巨大的增長潛力。

自去年在寧波舉辦的中東歐國家特色商品展之后，中東歐國家的一些特色農(nóng)產(chǎn)品、食品也開始以寧波為中心，逐漸進(jìn)入中國市場。中東歐地區(qū)被稱為中歐經(jīng)濟(jì)合作的“橋頭堡”，而“一帶一路”戰(zhàn)略的實(shí)施無疑是開啟了中國與中東歐合作的新引擎。2014年12月16日，李克強(qiáng)總理與中東歐16國領(lǐng)導(dǎo)人在塞爾維亞首都貝爾格萊德共同決定，2015年在浙江寧波舉辦中國—中東歐國家投資貿(mào)易博覽會。這也是中國與中東歐國家合作舉辦的首個(gè)以投資貿(mào)易為主題的綜合性博覽會。

在國家大力發(fā)展與中東歐國家經(jīng)貿(mào)往來的背景下，在寧波市進(jìn)口商品中心建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組、市外經(jīng)貿(mào)局和寧波保稅區(qū)管委會的共同指導(dǎo)下，寧波進(jìn)口商品展示交易中心有限公司積極響應(yīng)市委市政府的號召，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，重點(diǎn)打造中東歐國家特色商品常年展，使得越來越多的豐富優(yōu)質(zhì)的中東歐國家商品進(jìn)入中國，輻射整個(gè)長三角乃至整個(gè)中國市場，更好地促進(jìn)寧波作為“一路一帶”建設(shè)重要節(jié)點(diǎn)城市功能的發(fā)揮。

2015年6月8日至12日，首屆中國—中東歐國家投資貿(mào)易博覽會如期在寧波成功舉辦作為博覽會的一大亮點(diǎn)和重頭戲之一，中東歐國家特色產(chǎn)品常年展于6月9日在寧波進(jìn)口商品展示交易中心正式開館。常年展一經(jīng)亮相，就獲得了社會各界、各國嘉賓和各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，為寧波力爭中東歐博覽會永久舉辦權(quán)、加強(qiáng)與中東歐國家的全面合作、把寧波進(jìn)口商品中心建設(shè)成為中東歐國家特色產(chǎn)品在華展示交易中心、打造中東歐經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)，增添了一塊重重的砝碼。

一、堅(jiān)持不懈地打造“永不落幕”的進(jìn)口博覽會，為中東歐國家特色商品常年展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，確保了中東歐國家特色商品常年展的生機(jī)與活力

1.體制機(jī)制保證。

為了打造“永不落幕”的進(jìn)口博覽會，2012年，保稅區(qū)、江東區(qū)、寧興集團(tuán)三方簽署了合作組建寧波進(jìn)口商品展示交易中心的協(xié)議，組建了進(jìn)口中心公司。市政府專門出臺了關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口中心建設(shè)的若干意見，明確進(jìn)口中心定位為“兩中心、兩平臺”（省內(nèi)最大進(jìn)口商品展示中心、區(qū)域性進(jìn)口商品交易中心、國家級跨境電子商務(wù)試驗(yàn)平臺和進(jìn)口貿(mào)易便利化示范平臺），編制了進(jìn)口中心規(guī)劃，明確了總體布局、主體業(yè)態(tài)、商品門類、招商重點(diǎn)，建立與保稅區(qū)聯(lián)動(dòng)的“功能+窗口”、“前店+后倉”運(yùn)作模式。

2.布局規(guī)劃科學(xué)規(guī)范。

圍繞“打造永不落幕進(jìn)口博覽會”的目標(biāo)要求，按照“一個(gè)市場、兩個(gè)片區(qū)”布局規(guī)劃，調(diào)整優(yōu)化保稅區(qū)進(jìn)口市場和進(jìn)口中心業(yè)態(tài)布局，促進(jìn)兩個(gè)片區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。在功能定位上，進(jìn)口中心重點(diǎn)打造商品體驗(yàn)中心、展示中心和交易中心，突出展示交易、體驗(yàn)等功能；保稅區(qū)著重發(fā)揮物流倉儲優(yōu)勢，建設(shè)商品倉儲基地、集散中心，突出倉儲、物流、配送等服務(wù)功能。在產(chǎn)品定位上，進(jìn)口中心以中高端食品、日用消費(fèi)品和個(gè)護(hù)化妝、家居飾品、服飾箱包等為主；保稅區(qū)以進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口食品為主。目前，寧波保稅區(qū)和寧波進(jìn)口商品中心兩個(gè)片區(qū)進(jìn)口商品市場總面積近30萬平方米，商品包含食品飲料、個(gè)護(hù)化妝、家居用品、服箱包、文化用品等五大種類。目前，包括中東歐國家特色商品常年館在內(nèi)，進(jìn)口中心重點(diǎn)建設(shè)運(yùn)營的跨境電商O2O體驗(yàn)中心等已對外開放，下一步還將建設(shè)海上絲綢之路國家特色國別商品中心等功能平臺。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模。

自2014年起，開始在全國建設(shè)寧波保稅區(qū)進(jìn)口商品直銷中心，將市場的銷售網(wǎng)絡(luò)和影響延伸至全國各省份。直銷中心經(jīng)市場發(fā)展公司授權(quán)使用寧波保稅區(qū)進(jìn)口商品市場標(biāo)識，采取統(tǒng)一物流管理和收銀結(jié)算的進(jìn)口葡萄酒、進(jìn)口食品、進(jìn)口日用品等批發(fā)、零售終端平臺。作為一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，其形式類似于麥德龍、屈臣氏等連鎖直營商場，能夠協(xié)助進(jìn)口商拓展銷售渠道現(xiàn)多方共贏的平臺，由于其場地租用及城市宣傳等費(fèi)用由城際運(yùn)營商承擔(dān)，進(jìn)口商僅需負(fù)擔(dān)物流及促銷人員經(jīng)費(fèi)等少量費(fèi)用便可將銷售網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到全國各地。第一家直銷中心于2014年1月3日在寧海設(shè)立，目前已在寧海、富陽、蕪湖、南昌等地設(shè)立11家直銷中心，并與銀泰合作在舟山設(shè)立了首家直銷店。

4.商品種類齊全多樣。

直銷中心規(guī)模的擴(kuò)張與經(jīng)營模式的探索，為中東歐國家特色商品常年展積累了寶貴的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，并創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間。市場公司、運(yùn)營商、進(jìn)口商三方共同參與直銷中心建設(shè)，準(zhǔn)入條件較為嚴(yán)苛，目前已與保稅區(qū)70余家市場企業(yè)供應(yīng)商簽訂協(xié)議，商品涵蓋葡萄酒、啤酒、洋酒、休閑食品、橄欖油、生鮮冷凍、乳制品、母嬰用品、日化用品、保健品、小家電、廚具等3000余種。今后，將繼續(xù)深入完善直銷中心監(jiān)管體系，在制度梳理、系統(tǒng)完善、模式規(guī)范等方面有所深化，依托進(jìn)口商品市場品牌影響力，幫助企業(yè)拓展銷售渠道，進(jìn)一步提升進(jìn)口商品市場形象，實(shí)現(xiàn)多方共贏。

二、 跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)口業(yè)務(wù)保持高速增長，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)領(lǐng)跑全國，為020模式在中東歐常年展的應(yīng)用與發(fā)展、加快建設(shè)中東歐商品內(nèi)銷體系打下了良好的基礎(chǔ)

寧波保稅區(qū)是寧波市唯一的進(jìn)口跨境貿(mào)易電子商務(wù)試點(diǎn)區(qū)域。寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商基地建成跨境購服務(wù)平臺，建設(shè)投用了4.1萬平方米的跨境倉和配套倉，建成了保稅區(qū)進(jìn)口商品市場和寧波進(jìn)口中心兩大跨境進(jìn)口電商集聚專區(qū)、兩家020體驗(yàn)店，并引進(jìn)一批知名電商平臺和電商企業(yè)落戶。

1.跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀。

2013年11月27日試運(yùn)作以來，保稅區(qū)跨境貿(mào)易電子商務(wù)進(jìn)口業(yè)務(wù)保持高速增長，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)領(lǐng)跑全國。與阿里巴巴天貓國際、美國第二大零售商Costco跨境業(yè)務(wù)合作，先后引進(jìn)了蜜芽寶貝、蘇寧易購、洋碼頭、網(wǎng)易電商、聚美優(yōu)品、丫丫趣購等一批重大知名跨境電商項(xiàng)目。截至2015年8月底，獲批試點(diǎn)的跨境電商、倉儲、速遞各類企業(yè)已達(dá)326家，其中單運(yùn)行電商達(dá)113家，累計(jì)審核通過進(jìn)口申報(bào)單602萬票、銷售額14.46億元，共有來自全國各地的259萬名消費(fèi)者通過跨境平臺消費(fèi)；海關(guān)審核通過的備案商品超過2.3萬種、實(shí)際上架銷售商品1.3萬多種。

2.跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)基地。

為更好地開展試點(diǎn)工作，保稅區(qū)在平臺搭建、監(jiān)管體制、業(yè)務(wù)流程、環(huán)境營造等方面不斷突破創(chuàng)新，全力打造跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)基地。一是出臺支持政策。出臺了《關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》，提出實(shí)體市場和虛擬市場珠聯(lián)璧合，打造B2C模式交易市場，形成了較為完善的產(chǎn)業(yè)政策體系；整合相關(guān)部門資源，全市形成3億元的專項(xiàng)發(fā)展資金規(guī)模。通過政策扶持和資金支持，保稅區(qū)形成較好發(fā)展氛圍，集聚了266多家優(yōu)質(zhì)電商開展試點(diǎn)。市場與國內(nèi)B2C網(wǎng)購第一平臺天貓合作，建設(shè)進(jìn)口商品市場網(wǎng)上旗艦店（ictm.tmall.com），成為首家入駐天貓的進(jìn)口專業(yè)市場，開創(chuàng)了進(jìn)口食品消費(fèi)新模式。二是搭建服務(wù)平臺。以寧波國際物流公司為主，搭建了“跨境購”平臺，作為跨境電商企業(yè)與海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等監(jiān)管部門的數(shù)據(jù)對接平臺，實(shí)現(xiàn)商品訂單、支付單、運(yùn)單“三單交換”，信息流、物流、資金流“三流合一”。三是健全配套服務(wù)。寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商基地建成物流基地、辦公場地和實(shí)體體驗(yàn)店。整合保稅倉儲面積近20萬平方米，郵政EMS、順豐物流、中通速遞等多家配送企業(yè)為跨境電商提供專業(yè)物流配送服；建立跨境購平臺通過與銀聯(lián)在線、網(wǎng)銀在線、甬易支付、國際支付寶等企業(yè)合作，提供多種便捷安全的支付方式。四是創(chuàng)新監(jiān)管模式。海關(guān)推出分類通關(guān)、分送集報(bào)、進(jìn)境貨物“提前報(bào)關(guān)、貨到驗(yàn)放”，國檢推出“入?yún)^(qū)檢疫、區(qū)內(nèi)監(jiān)管、出區(qū)核查、后續(xù)監(jiān)管”等跨境貿(mào)易監(jiān)管模式，提升貿(mào)易便利化水平，為跨境電商發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。五是強(qiáng)化人才培養(yǎng)。建設(shè)浙江省、寧波市和保稅區(qū)共建的跨境電子商務(wù)人才集聚基地，涵蓋孵化、培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)等功能。同時(shí)保稅區(qū)還與寧波大學(xué)、浙大寧波理工學(xué)院等市內(nèi)11所高校在人才培養(yǎng)、實(shí)習(xí)培訓(xùn)、就業(yè)創(chuàng)業(yè)等方面開展深度合作。

三、全力以赴、齊心協(xié)力、不斷探索、快速有序推進(jìn)，確保中東歐國家特色產(chǎn)品常年展的如期精彩亮相

為了配合中國—中東歐國家投資貿(mào)易博覽會的舉辦，根據(jù)市委市政府的要求，寧波進(jìn)口商品展示交易中心在寧波國際會展中心場館全力打造中東歐國家特色產(chǎn)品常年展。中東歐國家特色商品常年展是主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)、加快融入國家“一帶一路”戰(zhàn)略、全面貫徹國家深化與中東歐國家合作、加快落實(shí)我市“港口經(jīng)濟(jì)圈”建設(shè)戰(zhàn)略部署的必然選擇。2014年底，中東歐國家特色產(chǎn)品常年展項(xiàng)目建設(shè)正式立項(xiàng)。

中東歐常年展項(xiàng)目正式立項(xiàng)后，寧波進(jìn)口商品展示交易中心立即著手開展相關(guān)規(guī)劃工作，在許多工作尚無先例可以借鑒的情況下，全力以赴、不斷探索，主要從場館規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、運(yùn)營模式和扶持政策四個(gè)方面入手，確定了整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展方向，各項(xiàng)工作快速有序推進(jìn)，從而確保了中東歐國家特色產(chǎn)品常年展的按期精彩亮相。

1.場館規(guī)劃。依托寧波進(jìn)口中心已有場館設(shè)施，劃分優(yōu)勢區(qū)塊作為中東歐常年展展館。其中：項(xiàng)目一期為中東歐常年展綜合館，位于9號館一樓核心區(qū)位，規(guī)劃經(jīng)營面積700平方米；項(xiàng)目二期為中東歐常年展特色館，規(guī)劃經(jīng)營面積1500平方米。這兩個(gè)區(qū)域的建設(shè)重點(diǎn)突出中東歐各國的國家特色，做到主題鮮明、功能齊全、以展促貿(mào)，常、臨展互動(dòng)。

2.產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)中東歐各國特色產(chǎn)品的實(shí)際情況，結(jié)合寧波進(jìn)口中心現(xiàn)有的產(chǎn)品布局，綜合館和特色館主要以中東歐各國特色食品、日用消費(fèi)品為主。其中：食品類產(chǎn)品涵蓋農(nóng)副產(chǎn)品、酒精飲料、綠色健康食品、特色優(yōu)質(zhì)食品等；日用消費(fèi)品包括日用品、個(gè)護(hù)化妝、珠寶首飾、家居飾品、文化創(chuàng)意用品等。綜合館在商品陳列上按照產(chǎn)品類別進(jìn)行分類，同時(shí)突出各國特色商品展示；特色館則以國別為區(qū)分，打造各個(gè)國家的主題特色展廳。

3.運(yùn)營模式。一期綜合館采用統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一管理的模式，以寧波進(jìn)口商品展示交易中心有限公司為運(yùn)營主體，采用代銷模式；同時(shí)考慮到中東歐十六國國情差別，且以中小型企業(yè)為主，因此重點(diǎn)引進(jìn)專業(yè)配套服務(wù)供應(yīng)商為各國企業(yè)和產(chǎn)品落地寧波、開拓全國市場提供一站式服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容主要包括：為各國企業(yè)提供貨品進(jìn)口、清關(guān)、倉儲服務(wù)；代理、代銷各國優(yōu)質(zhì)特色商品；為各國企業(yè)在華尋找合適代理商和經(jīng)銷商；利用寧波保稅區(qū)全國直銷店等渠道幫助各國企業(yè)打通在華銷售通路；為暫時(shí)無法落地經(jīng)營的各國企業(yè)提供代運(yùn)營服務(wù)。二期特色館則由各國在華商務(wù)機(jī)構(gòu)、授權(quán)企業(yè)承租建設(shè)并運(yùn)營，進(jìn)口中心公司給予一定的政策扶持和銷售渠道共享。

4.扶持政策。企業(yè)入駐綜合館的采用“零成本”模式，只需要提供產(chǎn)品，由進(jìn)口中心代為銷售管理。企業(yè)入駐特色館的，給予1.5年的免租期、1.5年的5折租金優(yōu)惠，并且給予一定的裝修費(fèi)用補(bǔ)貼。

四、 項(xiàng)目規(guī)劃科學(xué)合理、主題鮮明、功能齊全，較好地達(dá)成了以展促貿(mào)的目的，為寧波進(jìn)一步加強(qiáng)與中東歐國家的全面合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、拓展了新的更大的空間

中東歐國家特色產(chǎn)品常年展致力于把寧波進(jìn)口商品中心建設(shè)成為中東歐國家特色產(chǎn)品在華展示交易中心，并打造成為中東歐國家特色商品銷往中國市場的窗口和平臺。目前已經(jīng)正式開業(yè)的中東歐國家特色產(chǎn)品常年展項(xiàng)目，包括中東歐國家特色商品館和中東歐國家特色館兩部分，做到了項(xiàng)目規(guī)劃科學(xué)合理、主題鮮明、功能齊全，比較好地達(dá)成了以展促貿(mào)的目的，為寧波今后一個(gè)時(shí)期里進(jìn)一步加強(qiáng)與中東歐國家的全面合作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)、拓展了新的更大的空間。

1.功能區(qū)劃分。 中東歐國家特色商品館，根據(jù)中東歐國家產(chǎn)品特點(diǎn)，結(jié)合各國風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng)，分別設(shè)立了文化宣傳廊、精品展示區(qū)、特色食品展示區(qū)、葡萄酒展示區(qū)四大區(qū)塊。目前已有30多家企業(yè)的產(chǎn)品入駐，產(chǎn)品涵蓋中東歐全部16個(gè)國家的近3000種單品，包括捷克水晶、波蘭琥珀、塞爾維亞首飾、克羅地亞紅珊瑚、保加利亞玫瑰果汁、羅馬尼亞葵花籽油、匈牙利貴腐葡萄酒、波蘭乳制品、斯洛伐克休閑零食等極富特色的產(chǎn)品。中東歐國家特色館，以國別區(qū)分，主要打造各個(gè)國家的主題特色展廳，目前已經(jīng)先后有波蘭、匈牙利、捷克、保加利亞和斯洛伐克等5個(gè)國家特色館正式落戶，其中捷克館集中展示捷克特色日用消費(fèi)品和食品，下一步還將探索跨境貿(mào)易電子商務(wù)銷售渠道，并在寧波建立捷克水晶進(jìn)口物流集散地。斯洛伐克館則主要以斯洛伐克優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，如蜂蜜、乳制品、葡萄酒等為主銷產(chǎn)品，輔以銷售該國的特色日用品。波蘭館則主要以波蘭特色農(nóng)產(chǎn)品為主。此外，克羅地亞等多個(gè)國家特色館也有入駐意向，目前正在抓緊洽談之中。

2.新場館延伸功能體系。2015年中東歐博覽會期間，投資約40億元的寧波國際會展中心11號館開工建設(shè)，項(xiàng)目整體將于2018年竣工投用，建成后，1—4層將作為中東歐國家特色商品常年展館，建筑面積約7萬平方米。按照初步規(guī)劃，中東歐國家特色商品常年展展廳將圍繞中東歐主題，擴(kuò)展至整個(gè)歐洲，通過中東歐文化展廳、中東歐16國國家館、中東歐特色商品直銷中心三大業(yè)態(tài)，同時(shí)輔助以電子商務(wù)O2O展示體驗(yàn)、配套品鑒區(qū)、培訓(xùn)區(qū)、餐飲區(qū)等公共功能區(qū)，打造成集中東歐文化宣傳、商品交易、生活體驗(yàn)為一體的專門平臺。

今后，寧波進(jìn)口商品展示交易中心還將進(jìn)一步完善功能服務(wù)體系，優(yōu)化提升通關(guān)、展示、采購、金融、結(jié)算、支付、物流、配送等全程服務(wù)，形成較為完備的綜合管理服務(wù)體系和便利運(yùn)作機(jī)制。

五、專題招商目的明確，主題突出，取得了良好的效果，為中東歐國家特色商品常年展的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

招商工作是市場發(fā)展的生命線，也是激發(fā)常年展生機(jī)與活力的重要手段。為此，寧波進(jìn)口商品展示交易中心努力強(qiáng)化市場的軟硬件環(huán)境條件建設(shè)，加快場館升級改造，不斷完善各類服務(wù)舉措和服務(wù)內(nèi)容。堅(jiān)持不懈地提高服務(wù)能力和服務(wù)水平，是寧波進(jìn)口商品展示交易中心辦好中東歐國家特色商品常年展的根本舉措。通過引進(jìn)中介機(jī)構(gòu)，為企業(yè)提供各類咨詢、服務(wù)以及與取得進(jìn)口資質(zhì)相關(guān)的配套服務(wù)。與此同時(shí)，中心想方設(shè)法推動(dòng)貿(mào)易便利化，千方百計(jì)協(xié)調(diào)有關(guān)口岸部門根據(jù)中東歐國家特色商品常年展的實(shí)際情況和客觀需求，出臺各類促進(jìn)貿(mào)易便利化政策，推進(jìn)口岸通關(guān)模式改革、外匯管理創(chuàng)新、金融服務(wù)創(chuàng)新、國際結(jié)算等業(yè)務(wù)試點(diǎn)。同時(shí)，進(jìn)一步深化細(xì)化規(guī)劃布局，注意完善商務(wù)生活配套設(shè)施，積極協(xié)調(diào)解決入駐企業(yè)的辦公用房租用等實(shí)際問題，加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目落地。

中心充分利用中東歐國家特色產(chǎn)品常年展這一優(yōu)質(zhì)平臺，開展中東歐專題招商，僅在中東歐國家特色產(chǎn)品常年展正式開展前后，就有斯洛文尼亞國家館正式落戶寧波進(jìn)口商品中心10號館2樓并完成運(yùn)營主體注冊保稅區(qū)；塞爾維亞、克羅地亞等國家館明確設(shè)立意向；拉托維亞產(chǎn)品明確參與中東歐綜合館；匈牙利客商設(shè)立匈牙利館達(dá)成了初步意向，等等。此外，北京瑞景天成國際貿(mào)易有限公司、溫州電子商務(wù)公司等知名企業(yè)的入駐事宜也正在加緊洽談協(xié)商之中。

為了保證中東歐國家特色商品常年展越辦越好，寧波進(jìn)口商品展示交易中心不斷加大招商招展的力度，明確招商重點(diǎn)，著重引進(jìn)一批貿(mào)易體量大、帶動(dòng)能力強(qiáng)、輻射范圍廣的國際貿(mào)易集團(tuán)地區(qū)總部、區(qū)域性運(yùn)營中心等優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，優(yōu)先引進(jìn)產(chǎn)品品牌好、市場潛力大、營銷網(wǎng)絡(luò)廣、經(jīng)營模式新的優(yōu)質(zhì)企業(yè)入駐。充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，拓寬招商渠道，加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會、市場研究機(jī)構(gòu)、投資咨詢公司聯(lián)系，推動(dòng)專業(yè)力量招商與以商招商、中介招商相結(jié)合。

在招商實(shí)踐過程中，寧波進(jìn)口商品展示交易中心十分注意結(jié)合常年展的實(shí)際特點(diǎn)側(cè)重做好產(chǎn)品的組織工作。通過與中東歐各國駐華使領(lǐng)館、貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，同時(shí)利用相關(guān)展會、論壇等途徑、舉辦專題推介活動(dòng)等手段，綜合館累計(jì)引進(jìn)36家企業(yè)以產(chǎn)品形式入駐綜合館。產(chǎn)品基本涵蓋中東歐國家特色日用消費(fèi)品，包括捷克水晶、波蘭琥珀、塞爾維亞首飾、克羅地亞紅珊瑚、保加利亞玫瑰果汁、羅馬尼亞葵花籽油、匈牙利貴腐葡萄酒、波蘭乳制品、斯洛伐克休閑零食等產(chǎn)品。

結(jié)合常年展的營銷活動(dòng)的需求，中心還注重拓寬宣傳載體渠道，主要通過電視、電臺、微信、高炮、公交廣告、紙媒等同步宣傳，多渠道穩(wěn)步提升常年展的知名度和美譽(yù)度，聚攏人氣，輻射周邊，擴(kuò)大常年展的品牌影響力。此外，還結(jié)合已有的周末集市、進(jìn)口商品進(jìn)社區(qū)、專業(yè)對接會、巡回展、直銷中心等品牌系列活動(dòng)，使常年展在最短的時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大影響力，提高吸引力。

六、不斷探索和創(chuàng)新商業(yè)發(fā)展模式，組織開展好形式多樣豐富多彩的各類活動(dòng)，加快發(fā)展跨境電子商務(wù)，為中東歐國家特色產(chǎn)品常年展永葆活力增添發(fā)展后勁

2015年，中東歐博覽會期間，進(jìn)口中心舉辦了一系列形式多樣豐富多彩的各類活動(dòng)。2015“中東歐國家葡萄酒挑戰(zhàn)賽”，評選出最受市民喜歡的中東歐國家葡萄酒，通過葡萄酒中東歐傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品聚攏人氣，提高知名度。“2015進(jìn)口商品節(jié)—中東歐進(jìn)口商品專場”，延續(xù)去年首次舉辦的進(jìn)口商品節(jié)活動(dòng)，突出了中東歐專題。此外，還配合舉辦跨境電商與中東歐國家參展企業(yè)專場對接會，組織一批有意向?qū)ふ抑袞|歐國家產(chǎn)品合作的跨境電商企業(yè)與中東歐國家供應(yīng)商進(jìn)行專題對接，提供交流平臺，促進(jìn)中東歐國家特色產(chǎn)品在電子商務(wù)方面的銷售。

在一系列活動(dòng)開展過程中，不斷探索和創(chuàng)新商業(yè)發(fā)展模式，力求為中東歐國家特色產(chǎn)品常年展永葆活力增添發(fā)展后勁。首屆中東歐國家葡萄酒挑戰(zhàn)賽暨最受市民觀迎的中東歐葡萄酒評選，分別在寧波保稅區(qū)進(jìn)口商品集散中心和寧波進(jìn)口商品中心舉行。挑戰(zhàn)賽共征集到中東歐13個(gè)國家129款葡萄酒，羅伯特·蓋蒂斯、大衛(wèi)·扎帕塔、劉慧、馮衛(wèi)東、百嘗等五位國內(nèi)外葡萄酒專家按照國際釀酒師公會百分制盲品評分形式，嚴(yán)格按照公開、公正、公平原則， 共評選出12款最佳干紅、2款最佳干白、2款最佳甜白&起泡葡萄酒、6款最佳性價(jià)比葡萄酒。同時(shí)，評選活動(dòng)也評出了15款最受市民歡迎的中東歐葡萄酒。2015進(jìn)口商品采購節(jié)注重讓惠于民，除了全場8-8.8折促銷外，還舉行購物抽獎(jiǎng)送禮包、進(jìn)口商品特賣會等活動(dòng)。與此同時(shí)，匈牙利珍藏郵卡及油畫藝術(shù)品展、跨境電子商務(wù)O2O體驗(yàn)廳暨普樂緹咖啡

體驗(yàn)廳開業(yè)、東芝現(xiàn)場促銷活動(dòng)、當(dāng)代水晶藝術(shù)大師安東尼.曼托亞洲巡回特展也為寧波市民帶來了不同了體驗(yàn)與感受。澳洲牛肉、北極甜蝦、美國車?yán)遄?、新西蘭空運(yùn)鮮奶、挪威凍鮮三文魚、德國啤酒、法國紅酒以及多國休閑零售食品、飲料、日用品等受到了市民的喜愛，有利地?cái)U(kuò)大了中東歐國家特色產(chǎn)品常年展的影響和知名度。

中東歐國家特色產(chǎn)品常年展的成功舉辦，也有利于按照寧波市的整體部署，充分疊加我市跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的政策優(yōu)勢和保稅區(qū)的功能優(yōu)勢，推動(dòng)進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)的發(fā)展，更好地促進(jìn)進(jìn)口貿(mào)易實(shí)體平臺和虛擬平臺同步發(fā)展的市場格局。在常年展舉辦期間，加大了與專業(yè)電子商務(wù)企業(yè)的合作力度，延伸拓展保稅區(qū)進(jìn)口商品市場（ICTM）的電子商務(wù)運(yùn)營服務(wù)功能，有效吸引了部分進(jìn)口中心企業(yè)入駐ICTM電商服務(wù)平臺，同時(shí)通過積極開展與國內(nèi)大型綜合性消費(fèi)品電商平臺企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口中心向大型電商平臺全面鋪開，幫助更多更好的中東歐國家特色產(chǎn)品通過電商渠道銷往全國。 還將進(jìn)一步完善電子商務(wù)展示、交易、結(jié)算、配送功能，擴(kuò)大電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)域，建設(shè)線上線下一體化、實(shí)體與虛擬相互結(jié)合的電子商務(wù)銷售平臺，完善電子商務(wù)服務(wù)體系，更好地促進(jìn)中東歐國家特色產(chǎn)品常年展的發(fā)展。

七、 網(wǎng)上網(wǎng)下融合發(fā)展，建成國際性商品展貿(mào)大平臺和進(jìn)口貿(mào)易公共服務(wù)平臺

在中東歐國家特色商品常年展建設(shè)過程中，不斷完善功能服務(wù)體系，優(yōu)化提升通關(guān)、展示、采購、金融、結(jié)算、支付、物流、配送等全程服務(wù)，基本形成了較為完備的綜合管理服務(wù)體系和便利運(yùn)作機(jī)制。在此基礎(chǔ)上，不斷升級調(diào)整商品結(jié)構(gòu)與運(yùn)營模式，大力推進(jìn)中東歐常年展特色館的建設(shè)，爭取早日建成規(guī)劃布局合理、政策優(yōu)勢突出、企業(yè)高度集聚、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能體系安全、綜合服務(wù)完善、發(fā)展環(huán)境優(yōu)越、區(qū)域知名度高的國際性商品展貿(mào)大平臺和進(jìn)口貿(mào)易公共服務(wù)平臺。

網(wǎng)上網(wǎng)下融合發(fā)展，盡快制定智慧市場和電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)思路，全面指導(dǎo)未來3-5年智慧市場和電子商務(wù)發(fā)展，支持有形市場走網(wǎng)上網(wǎng)下融合發(fā)展新路子。為此，盡快實(shí)現(xiàn)信息數(shù)據(jù)庫功能的大幅增強(qiáng)。到2017年，力爭建成十萬級的商品數(shù)據(jù)庫、十萬級的直購會員用戶數(shù)據(jù)庫和兩萬級面向全國的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，并依托數(shù)據(jù)庫的市場營銷后臺和商戶營銷管理系統(tǒng)開展點(diǎn)對點(diǎn)營銷推送、商情通告、活動(dòng)組織、結(jié)算拼貨配送，逐步向著重點(diǎn)商品的價(jià)格形成中心、交易結(jié)算中心方向發(fā)展。

進(jìn)一步發(fā)揮功能優(yōu)勢，加大創(chuàng)新力度，全面優(yōu)化電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)交易，電子商務(wù)平臺功能逐步完善，逐步形成B2B、B2C、B2B2C等多元化網(wǎng)絡(luò)營銷模式。信息數(shù)據(jù)庫功能大幅增強(qiáng)。到2017年，力爭建成十萬級的商品數(shù)據(jù)庫、十萬級的直購會員用戶數(shù)據(jù)庫和兩萬級面向全國的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫，并依托數(shù)據(jù)庫的市場營銷后臺和商戶營銷管理系統(tǒng)開展點(diǎn)對點(diǎn)營銷推送、商情通告、活動(dòng)組織、結(jié)算拼貨配送，逐步向著重點(diǎn)商品的價(jià)格形成中心、交易結(jié)算中心方向發(fā)展。加大跨境平臺建設(shè)投入，提高“跨境購”的配套支撐，支持跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)?，F(xiàn)階段，面對跨境貿(mào)易業(yè)務(wù)量爆發(fā)式增長，應(yīng)著力解決的跨境進(jìn)口電商試點(diǎn)問題，包括如何破解倉儲物流的瓶頸問題，如何提高海關(guān)國檢的通關(guān)通檢效率，如何真正兌現(xiàn)政策支持，突破跨境招商難局等難題。以強(qiáng)化政府政策導(dǎo)向、培育主體、創(chuàng)新模式、優(yōu)化市場資源配置等措施，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)保稅區(qū)跨境電商健康快速發(fā)展。不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者下單、支付、運(yùn)單跟蹤、售后保障等一站式輕松購物；政府出臺相關(guān)政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)市場企業(yè)自建營銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化各電商平臺差異化、特色化競爭，加快形成區(qū)域電商集群發(fā)展。

鑒于前期020模式與線下實(shí)體店融合的良好效果，為了確保中東歐國家特色商品常年展健康快速地發(fā)展，還必須進(jìn)一步加快中東歐國家特色商品內(nèi)銷體系建設(shè)，建立健全區(qū)域物流體系，融資服務(wù)體系、信息服務(wù)體系為支撐的配套服務(wù)體系，規(guī)范模式應(yīng)用管理，對常年展的風(fēng)險(xiǎn)防范等方面進(jìn)行進(jìn)一步探索。

八、擁抱“一帶一路”新契機(jī)，中東歐博覽會深化常態(tài)合作，中東歐國家特色產(chǎn)品常年展吹響了雙方全方位合作的“集結(jié)號”，重任在肩的常年展前景無限未來可期

為了加強(qiáng)與中東歐國家的全面合作，建立常態(tài)化合作機(jī)制，5月29日，寧波市政府正式出臺實(shí)施《關(guān)于加強(qiáng)與中東歐國家全面合作的若干意見》。這是全國首個(gè)地方政府針對加強(qiáng)中東歐國家合作的促進(jìn)政策，既體現(xiàn)了中東歐國家的愿望，也體現(xiàn)了寧波的期待。

意見主要包括18項(xiàng)內(nèi)容，包括鼓勵(lì)擴(kuò)大中東歐商品進(jìn)口規(guī)模。在促進(jìn)寧波與中東歐國家商貿(mào)發(fā)展上，意見有培育相關(guān)展會提供服務(wù)平臺的舉措，有建立綠色通道暢通貨物流的舉措，有擴(kuò)大進(jìn)口商品內(nèi)銷體系，也有從外匯、融資等方面的支持，著力發(fā)揮寧波在區(qū)位、港口和外貿(mào)等方面的優(yōu)勢，把寧波打造成買中東歐商品最優(yōu)惠、最便捷的地方，做中東歐商品生意成本最低、效益最好的地方。隨著意見的出臺，寧波與中東歐國家將共同迎來合作交流的“黃金時(shí)代”，更為中東歐國家特色產(chǎn)品常年展拓展了廣闊的發(fā)展空間。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，中國參與國際經(jīng)濟(jì)合作與競爭的方式已不再局限于商品層面的雙向流動(dòng)，而是延展到全價(jià)值鏈的互動(dòng)。從一定意義上來說，作為對接國家“一帶一路”戰(zhàn)略、推進(jìn)寧波“港口經(jīng)濟(jì)圈”建設(shè)的具體舉措，中東歐國家特色產(chǎn)品常年展體現(xiàn)了中國與世界之間的新型互動(dòng)關(guān)系，是中國與中東歐之間的全面合作進(jìn)入到“新時(shí)代”的生動(dòng)體現(xiàn)和現(xiàn)實(shí)范本。在擴(kuò)大貿(mào)易市場的同時(shí)，中東歐國家特色產(chǎn)品常年展這一平臺，也無疑有助于中國與中東歐之間借助藝術(shù)、音樂等流通全球的符號，進(jìn)行文化、旅游、教育等領(lǐng)域的全方位深度探索，合作吹響中西文化交流的“集結(jié)號”。

寧波市委市政府明確要求，要以承辦首屆中東歐博覽會為契機(jī)，積極探索對中東歐國家全面合作的新路徑，構(gòu)建面向中東歐國家開放的新平臺，力爭通過5年的努力，把寧波打造成為“中國與中東歐國家雙向投資合作的首選之地、中東歐商品進(jìn)入中國市場的首選之地、中國與中東歐人文交流的首選之地”。寧波也將依托寧波保稅區(qū)的保稅功能優(yōu)勢、倉儲物流資源優(yōu)勢、跨境進(jìn)口電商試點(diǎn)優(yōu)勢和貿(mào)易便利化等優(yōu)勢，規(guī)劃建設(shè)寧波保稅區(qū)中東歐貿(mào)易物流中心，采取市場化運(yùn)作模式，進(jìn)一步深化與中東歐國家的貿(mào)易、物流、跨境電商等經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域合作，打造中東歐經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)。所有這一切，也必將為常年展提供必要的發(fā)展基礎(chǔ)和條件。

為推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易平衡發(fā)展，2012年國務(wù)院出臺《關(guān)于加強(qiáng)進(jìn)口促進(jìn)對外貿(mào)易平衡發(fā)展的指導(dǎo)意見》，2012年底，寧波保稅區(qū)獲批成為國家級進(jìn)口貿(mào)易促進(jìn)創(chuàng)新示范區(qū)，這為保稅區(qū)加快完善進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展環(huán)境提供了政策支持，也為保稅區(qū)建設(shè)進(jìn)口商品市場，打造全國有影響的進(jìn)口展貿(mào)平臺提供了契機(jī)。2013年初，寧波發(fā)布《關(guān)于加快進(jìn)口貿(mào)易發(fā)展的若干意見》，要求培育分工明確、布局合理的進(jìn)口交易專業(yè)市場；支持專業(yè)特色明顯、市場交易規(guī)模大的專業(yè)市場在轉(zhuǎn)型升級過程中拓展進(jìn)口功能。寧波進(jìn)口商品展示交易中心以省內(nèi)最大進(jìn)口商品展示中心、區(qū)域性進(jìn)口商品交易中心、國家級跨境電子商務(wù)試驗(yàn)平臺、國家級進(jìn)口貿(mào)易便利化示范平臺為目標(biāo)定位，力爭通過3年努力，建成浙江省最大、全國有影響的中高檔進(jìn)口商品展貿(mào)平臺。以擴(kuò)大進(jìn)口規(guī)模、豐富商品種類、活躍市場交易為重點(diǎn)，強(qiáng)化進(jìn)口商品的展覽和交易功能，建設(shè)“以展帶貿(mào)、以貿(mào)促展”、集合展示、交易、信息于一體的進(jìn)口商品展貿(mào)平臺。以開展跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)為契機(jī)，不斷升級調(diào)整商品結(jié)構(gòu)與運(yùn)營模式，大力發(fā)展電子商務(wù)，推動(dòng)進(jìn)口商品網(wǎng)絡(luò)交易中心建設(shè)，打造實(shí)體市場和虛擬市場相結(jié)合的進(jìn)口商品展貿(mào)平臺。所有這一切，都為中東歐國家特色產(chǎn)品常年展的未來發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也讓我們完全有理由相信，極富成長生命力與發(fā)展活力的中東歐國家特色產(chǎn)品常年展，必將成為推動(dòng)中國—中東歐雙邊貿(mào)易往來的重要平臺、中東歐國家特色產(chǎn)品在華一流展示交易中心、中東歐經(jīng)貿(mào)合作示范區(qū)建設(shè)的樣板工程項(xiàng)目。