◎子午/賴(lài)城釗攝

“上工”和“蝴蝶”的掌門(mén)人
——記上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)、全國(guó)勞動(dòng)模范張敏

◎子午/賴(lài)城釗攝

人物簡(jiǎn)介

張敏，現(xiàn)任上工申貝（集團(tuán)）股份有限公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記。2004年，他懷揣著重振上海輕工老品牌的堅(jiān)定信念，擔(dān)負(fù)起重振民族品牌“蝴蝶牌”家用縫紉機(jī)的使命。10多年來(lái)，他以企業(yè)家特有的前瞻思維和敏銳目光，堅(jiān)持開(kāi)放型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，大膽創(chuàng)新，不僅使上工申貝扭虧為盈，更讓“上工”和“蝴蝶”飛出國(guó)門(mén)，走出了一條國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的前沿之路。

在張敏的帶領(lǐng)下，2014年，上工申貝已成為全球縫制設(shè)備高端技術(shù)的“領(lǐng)跑者”，工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模躍居中國(guó)行業(yè)之首、全球行業(yè)前三。2007年，他被評(píng)為全國(guó)輕工業(yè)行業(yè)勞動(dòng)模范；2015年，張敏先后被評(píng)為上海市勞動(dòng)模范和全國(guó)勞動(dòng)模范。2016年，張敏以出色業(yè)績(jī)?nèi)脒x全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家，被評(píng)為上海市十佳勞模年度人物。

忙，是周?chē)诵稳輳埫粲玫米疃嗟囊粋€(gè)字。

早上九點(diǎn)不到，位于浦東新區(qū)世紀(jì)大道東方大廈的公司總部就已經(jīng)出現(xiàn)了他的身影；下午三點(diǎn)，比上海時(shí)差晚七個(gè)小時(shí)的上工歐洲及德國(guó)子公司開(kāi)始上班，張敏撥響了直通歐洲的電話(huà)……2015年，張敏審時(shí)度勢(shì)，第三次投資德國(guó)百年老店。通過(guò)全資子公司上工（歐洲）控股有限責(zé)任公司增資持有德國(guó)Stoll公司26%股權(quán)，成為上工申貝新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

對(duì)此，張敏不覺(jué)得忙，也不覺(jué)得累。

今日的上工申貝，正是通過(guò)成功的海外并購(gòu)、成功的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，占領(lǐng)了國(guó)際高端縫制設(shè)備的技術(shù)高峰，成為國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)的龍頭。

近日，筆者有幸采訪到了這位上海輕工老牌上市公司的掌門(mén)人。他如數(shù)家珍地向我講述了上工申貝在10年里如何扭虧為盈，重回工業(yè)縫制設(shè)備行業(yè)中國(guó)首位、勇奪全球前三的勵(lì)志故事。

臨危受命挑大梁

“說(shuō)起我工作生涯中最猶豫的時(shí)刻，那還得說(shuō)是2004年。那年，我被任命為上工申貝的董事長(zhǎng)?！?/p>

時(shí)間倒退到2004年，誰(shuí)也未曾想到，在外資和民企的雙重夾擊下，曾經(jīng)享有盛譽(yù)的民族品牌——“上工牌”工業(yè)縫紉機(jī)和“蝴蝶牌”家用縫紉機(jī)陷入到了嚴(yán)重虧損狀態(tài)，再加上沉重的人員負(fù)擔(dān)，使得其在國(guó)內(nèi)行業(yè)排名中跌出了前十名。

效率低，成本高，產(chǎn)品傳統(tǒng)落后，主營(yíng)業(yè)務(wù)大幅度下降，市場(chǎng)逐漸萎縮，這成為上工股份不斷頹敗的“泥潭”，隨時(shí)面臨ST年報(bào)的危險(xiǎn)。面對(duì)前所未有的困難，上海市國(guó)資委和輕工控股（集團(tuán)）的領(lǐng)導(dǎo)決定派一個(gè)既有經(jīng)營(yíng)能力、又年富力強(qiáng)、并有外資企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人出任其董事長(zhǎng)，經(jīng)過(guò)再三考慮，他們選定了張敏。

突如其來(lái)的任命消息，讓彼時(shí)的張敏有些不知所措?！皠偨拥饺蚊臅r(shí)候，確實(shí)有些意外。我不得不重新調(diào)整企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃?！睆埫粽f(shuō)道。原來(lái)，時(shí)任申貝公司董事長(zhǎng)的張敏，同時(shí)也被聘任為鳳凰股份公司的總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)申貝公司正在計(jì)劃與鳳凰股份進(jìn)行合并，主營(yíng)業(yè)務(wù)是尚處于穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)狀態(tài)的鳳凰牌自行車(chē)。正當(dāng)他準(zhǔn)備大顯身手的時(shí)候，輕工控股集團(tuán)做出了申貝公司與上工股份合并的決定，張敏擔(dān)任合并之后的上工申貝集團(tuán)的董事長(zhǎng)。

上任伊始，張敏不得不面對(duì)上工股份大面積虧損和現(xiàn)金流幾乎枯竭的現(xiàn)實(shí)。然而，他原本焦灼的心卻反而漸漸平靜下來(lái)。“雖然困難重重，但作為董事長(zhǎng)，我必須擔(dān)負(fù)起這個(gè)責(zé)任?！泵鎸?duì)新的局面，張敏重新分析問(wèn)題，尋找對(duì)策，想到了唯一能讓企業(yè)鳳凰涅槃的機(jī)會(huì)，便是跨國(guó)并購(gòu)。說(shuō)干就干，要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略，首先必須要取得并購(gòu)所需要的資金。于是張敏以申貝公司的房地產(chǎn)作為抵押，置換出了公司僅有的、但已被銀行質(zhì)押的增發(fā)B股募集資金2000萬(wàn)美元。

果斷決策獲生機(jī)

有了一定的資金基礎(chǔ)之后，張敏馬不停蹄地在國(guó)內(nèi)外訪問(wèn)考察，很快向董事會(huì)提出了收購(gòu)德國(guó)杜克普愛(ài)華股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：“DA公司”）的建議。他的想法一開(kāi)始受到了大多數(shù)人的反對(duì)。不少領(lǐng)導(dǎo)和董事認(rèn)為，DA公司連年虧損，連實(shí)力強(qiáng)大的德國(guó)股東也無(wú)力扭虧，同樣虧損的上工股份去并購(gòu)它，能夠驗(yàn)證“負(fù)負(fù)得正”嗎？DA公司畢竟是德國(guó)頗有盛名的百年老店，技術(shù)高、規(guī)模大，而合并之后的上工申貝，仍然負(fù)債累累且包袱沉重，主業(yè)已嚴(yán)重萎縮。因此，要想收購(gòu)對(duì)方豈不有“蛇吞象”之疑。更何況，公司仍然處于資金短缺狀態(tài)，大家紛紛勸言，不要去冒風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)，在決策提出前，張敏已經(jīng)做好了比較全面的調(diào)研分析。DA公司是一家擁有150年歷史的頂級(jí)縫制設(shè)備制造商，其制服特種縫紉機(jī)、自動(dòng)縫制機(jī)和中厚料機(jī)等產(chǎn)品技術(shù)，處于世界領(lǐng)先地位，在歐美市場(chǎng)擁有眾多高端客戶(hù)，然而近幾年卻連年虧損。在逐一詢(xún)問(wèn)DA公司全部主要經(jīng)理，和實(shí)地考察了其各子公司之后，張敏清晰地找到了DA公司連續(xù)5年虧損的主因?！捌湟皇荄A公司在亞洲乃至中國(guó)的主要市場(chǎng)上，既沒(méi)有工廠也沒(méi)有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍；其二是生產(chǎn)布局不合理，DA公司的生產(chǎn)基地在德國(guó)和東歐，且四家工廠按機(jī)器分類(lèi)獨(dú)立生產(chǎn)，成本居高不下?！睆埫粽f(shuō)。

只要對(duì)其各子公司的職能分工和生產(chǎn)流程進(jìn)行重組和再造，DA公司就極有可能扭虧為盈。更重要的是，如果能抓住這次機(jī)會(huì)并購(gòu)DA公司，不但能獲得一個(gè)具有全球領(lǐng)先技術(shù)的品牌，使上工申貝占據(jù)世界技術(shù)高地，而且能夠擺脫與民企在低端市場(chǎng)的成本競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入高端市場(chǎng)。好事多磨，經(jīng)過(guò)張敏運(yùn)用不同方式與董事們的溝通交流，最終達(dá)成了決策共識(shí)。又經(jīng)過(guò)數(shù)月之久、日以繼夜的對(duì)外談判，張敏終于通過(guò)少量現(xiàn)金加大額承債方式，以總額約為3700萬(wàn)歐元的對(duì)價(jià)成功地與德方簽下了并購(gòu)DA公司的合同。

并購(gòu)后的半年里，張敏按照DA各子公司具備的核心能力和所在地區(qū)人工成本高低原則，實(shí)施了專(zhuān)業(yè)化分工的梯度重組：羅馬尼亞工廠負(fù)責(zé)零部件制造，捷克工廠負(fù)責(zé)機(jī)殼加工和中厚料機(jī)生產(chǎn)，德國(guó)工廠負(fù)責(zé)特種機(jī)和自動(dòng)縫紉單元組裝，中國(guó)工廠負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)型縫紉機(jī)的批量生產(chǎn)。這一整合舉措，使杜克普愛(ài)華公司在被收購(gòu)的當(dāng)年即扭虧為盈，隨后業(yè)績(jī)逐年提升，到了2007年，DA公司的業(yè)績(jī)又創(chuàng)出了歷史新高。

跨國(guó)并購(gòu)一炮打響，張敏順勢(shì)而為，在歐洲企業(yè)獲得了較好經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上，重新開(kāi)始了亞洲市場(chǎng)的開(kāi)拓，以及國(guó)內(nèi)企業(yè)的調(diào)整。上工申貝開(kāi)始重?zé)ㄉ鷻C(jī)。

一波三折迎轉(zhuǎn)型

海外之路并非一帆風(fēng)順。2009年，全球性的金融危機(jī)出現(xiàn)，上工申貝也遭受了嚴(yán)重的金融沖擊。歐洲制造業(yè)是重災(zāi)區(qū)，DA公司的年銷(xiāo)售額被“腰斬”，并出現(xiàn)了2100萬(wàn)歐元的巨虧。這時(shí)，上工申貝內(nèi)部對(duì)張敏實(shí)施的“跨國(guó)經(jīng)營(yíng)”之舉開(kāi)始產(chǎn)生“質(zhì)疑”。

有人聽(tīng)說(shuō)張敏要繼續(xù)投資德國(guó)團(tuán)隊(duì)研發(fā)M-type、H-type平臺(tái)化和模塊化設(shè)計(jì)技術(shù)，一時(shí)間想不通，出現(xiàn)了非常復(fù)雜的局面。有人說(shuō)他崇洋媚外，又有人覺(jué)得并購(gòu)本身就是一個(gè)錯(cuò)誤，更有甚者，居心叵測(cè)地往總部每個(gè)員工的郵箱里發(fā)了誹謗信……面對(duì)公司內(nèi)部突然出現(xiàn)的混亂局面，他有些心灰意冷。適逢此時(shí)，某世界500強(qiáng)外企正在尋找中國(guó)的經(jīng)營(yíng)者，報(bào)出了五倍的年薪想挖走張敏。一聽(tīng)說(shuō)張敏要走，當(dāng)時(shí)的浦東新區(qū)國(guó)資委主要領(lǐng)導(dǎo)急了，千方百計(jì)要留住他。張敏思前想后，覺(jué)得在最困難的時(shí)候離開(kāi)，無(wú)異于戰(zhàn)場(chǎng)上的逃兵。不服輸?shù)乃?，決心重新站立起來(lái)。

張敏決定發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“技術(shù)革命”。按照上市公司審批程序，他變賣(mài)了部分閑置的資產(chǎn)，獲取了一定的現(xiàn)金，繼續(xù)支持DA公司在歐洲研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，如平臺(tái)化的箱包、皮鞋、汽車(chē)內(nèi)飾件通用的中厚料機(jī)型。以期利用新技術(shù)打入汽車(chē)配套設(shè)備制造的市場(chǎng)，成為長(zhǎng)期盈利點(diǎn)。與此同時(shí)，在DA公司精簡(jiǎn)機(jī)構(gòu)，降低成本，還趁機(jī)提前以折扣支付了原大股東貸款，從債務(wù)重組中節(jié)省了552萬(wàn)歐元。

大變革帶來(lái)了大效益，2010年M-type、H-type這一標(biāo)準(zhǔn)化、系列化、通用化的新產(chǎn)品研發(fā)大功告成，完成了所有中厚料機(jī)的商業(yè)化生產(chǎn)，DA中厚料機(jī)在歐美市場(chǎng)幾乎一統(tǒng)天下，亞洲特別是中國(guó)汽車(chē)工業(yè)的迅猛發(fā)展更給上工申貝帶來(lái)了可喜的大客戶(hù)訂單。正確的戰(zhàn)略方向和得力的措施，使上工申貝逆風(fēng)出列，在歐洲的金融危機(jī)還沒(méi)有結(jié)束，上工申貝的歐洲公司都已走出困境，營(yíng)銷(xiāo)額也節(jié)節(jié)攀升。2013年，上工申貝策劃增發(fā)A股融資，實(shí)力大增。張敏在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)上再度出手，將一家德國(guó)百年縫制老店百福工業(yè)公司和另一家具有高端自動(dòng)化縫紉技術(shù)的KSL凱爾曼特種設(shè)備制造公司攬入旗下。

在讓國(guó)外品牌為我所用的同時(shí)，張敏同樣狠抓民族品牌重振雄風(fēng)。隨著市場(chǎng)需求的變化，“蝴蝶牌”、“飛人牌”腳踩家用縫紉機(jī)跌入低谷，他提出老品牌講新故事，以自行設(shè)計(jì)、合作生產(chǎn)的方式，迅速推出電動(dòng)、多功能的現(xiàn)代化家用縫紉機(jī)。由此，“蝴蝶牌”、“飛人牌”家用縫紉機(jī)不僅再度成為國(guó)人的首選，還暢銷(xiāo)海外市場(chǎng)。另外，他組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)WIFI驅(qū)動(dòng)智能繡花機(jī)，開(kāi)發(fā)建立縫紉繡花愛(ài)好者的交流交易網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——“縫繡家園”，倡導(dǎo)美化生活的DIY布藝文化。

創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)譜新章

目前，上工申貝已成為全球縫制設(shè)備高端技術(shù)的“領(lǐng)跑者”。擁有DA、百福、KSL、上工和蝴蝶等國(guó)內(nèi)外著名品牌，工業(yè)縫紉機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模躍居中國(guó)行業(yè)之首，成為全球行業(yè)第二。上工申貝通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，已成功研制出全球獨(dú)創(chuàng)的3D縫紉機(jī)器人，并且在致力于工業(yè)4.0的“M2M”智能縫紉系統(tǒng)的研發(fā)。

2015年，經(jīng)過(guò)張敏團(tuán)隊(duì)的調(diào)研分析，上工申貝第三次出擊德國(guó)，投資2850萬(wàn)歐元，獲取了著名編織橫機(jī)制造商H.Stoll AG&KG的26%股權(quán)，成為其第一大有限合伙人。此舉將有利于公司在紡織和縫制設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的延伸發(fā)展，并有望取得較好的投資收益，成為上市公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。同年9月8日，上工申貝又抓住國(guó)內(nèi)行業(yè)調(diào)整的機(jī)遇，出資1.3億元重組并控股同行民企，設(shè)立浙江上工寶石縫紉科技有限公司，占其60%股權(quán)。通過(guò)與民營(yíng)資本的合資合作，建立起公司重要的生產(chǎn)基地，主要從事標(biāo)準(zhǔn)化智能型服裝縫制設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。此外，張敏還積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的創(chuàng)新模式，努力重振上海申貝業(yè)務(wù)。他通過(guò)增資控股合營(yíng)企業(yè)上海申絲企業(yè)發(fā)展有限公司，構(gòu)建“羅賓遜物流”模式的中國(guó)電商物流交易平臺(tái)，發(fā)展現(xiàn)代物流服務(wù)業(yè)。

2016年，張敏被評(píng)為上海市勞模年度人物。他建立的勞模工作室提供企業(yè)管理、收購(gòu)兼并方面的咨詢(xún)。張敏的團(tuán)隊(duì)來(lái)自各部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人員，既有富有海外工作經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)管理人員，也有投資理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)業(yè)人才。他們堅(jiān)持開(kāi)放型經(jīng)營(yíng)思路，高舉科技引領(lǐng)、創(chuàng)新發(fā)展的旗幟，走在跨國(guó)投資、收購(gòu)、兼并，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的前沿。他們不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，始終追逐夢(mèng)想，那就是在目前已擁有全球縫制設(shè)備行業(yè)最領(lǐng)先的技術(shù)基礎(chǔ)上，早日將上工申貝發(fā)展成為全球行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模最大的企業(yè)。

在張敏的帶領(lǐng)下，上工申貝正腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地，向著“全球第一”的目標(biāo)奮勇邁進(jìn)。